多邻国三季度营收超预期，但第四季预订额指引低于预期

语言学习应用多邻国周四盘初暴跌超28%，股价跌至2024年8月以来最低水平，年内跌幅已超40%。多邻国三季度实现营收 2.717 亿美元，高于市场预期的 2.603 亿美元。公司将其全年营收预期从 10.1 亿至 10.2 亿美元 上调至 10.28 亿至 10.32 亿美元。根据 LSEG 数据，分析师的平均预期为 10.2 亿美元。

根据 Visible Alpha 调查的分析师数据，多邻国预计四季度的预订额（bookings） 将在 3.295 亿美元至 3.355 亿美元 之间，低于市场预期的 3.436 亿美元。

公司首席执行官 Luis von Ahn 表示：

“我们仍然会专注于变现，但平衡点会略有变化。相较于近期，我们将更多地投入到教学质量的改进上。”

这份令人失望的预订指引掩盖了公司上调全年营收预期的积极消息。此前，Duolingo 公布的第三季度业绩超出市场预期。

Duolingo 采用“免费 + 付费升级（freemium）”模式，持续推动免费用户转化为付费订阅用户。公司提供多种付费产品，如无广告体验的 “Super Duolingo”，以及整合生成式人工智能功能的 “Duolingo Max”。

von Ahn 表示：

“我们是少数能够从人工智能中实现盈利的公司之一。这对我们来说实际上是有利润的。”

虽然人工智能功能的加入使第三季度利润率略有下降至 72.5%，但仍高于 LSEG 汇总的分析师预期 71.4%。

不断增长的用户基础继续推动免费用户向付费用户的转化。第三季度，付费用户同比增长 34% 至 1150 万人。

此外，中国市场的强劲表现 也为增长提供了助力。公司与 瑞幸咖啡（Luckin Coffee） 在 7 月建立的合作伙伴关系，有助于提升品牌在中国的曝光度。