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从华强北三尺柜台到DaaS行业第一股，凌雄科技集团有限公司（股票简称：凌雄科技 $凌雄科技(02436)$ ；股票代码：02436.HK）持续高质量发展已迈入第20个年头。通过创新打造的数字化DaaS（设备即服务）解决方案，凌雄科技切实帮助数万家企业客户解决IT设备全生命周期管理痛点，助其实现降本增效、数字化转型和高质量发展。凭借专业的服务和循环发展的经营理念，凌雄科技获得客户、股东、合作伙伴乃至国家层面认可，先后被工信部认定为中小企业公共服务示范平台和国家级专精特新“小巨人”企业。
近日召开的2024年中媒体交流会上，小熊U租母公司凌雄科技董事会主席胡祚雄最新表示，“未来10年，我们将服务100万家企业，为1000万员工提供好用的设备。为此，一方面我们会持续扩大客户群体、拓宽服务品类，以九大分公司为核心，提高客户和设备的密度，降低企业服务成本。另一方面，我们也将持续加大技术投入，守正创新，提升自身运营效率的同时，为企业客户提供更好的产品和服务，为社会创造更大的价值。”
去年营收保持行业第一
凌雄科技是中国最大的企业级DaaS设备及服务供应商，面向企业客户提供一站式IT设备全生命周期管理服务解决方案，包含企业IT设备租赁、IT设备回收、基于SaaS的资产管理和IT技术服务，为企业IT办公场景提供一站式解决方案。
回顾其发展历程，凌雄科技成立于2004年，过去几年保持了比较高速的增长，既得益于自身业务发展，同时也离不开其与产业投资人及政府股东的协同。据悉，京东、腾讯、联想等产业投资人在业务、供应链、金融、仓储、物流、配送等方面都与凌雄科技形成了颇为显著的协同效应。2022年年底，凌雄科技则正式登陆资本市场，并在港股上市后的首年取得亮眼成绩。
财务数据显示，凌雄科技2023年营收达17.93亿元（人民币，下同），同比增长7.8%；毛利和经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）分别为1.47亿元和2.41亿元。
具体来看，凌雄科技核心主业继续保持良好增势。设备回收业务、设备订阅业务和IT技术订阅服务营收分别同比增长约8.1%、9%和2.4%；客户人数均大幅增长，同比增幅分别为86.8%、52.8%、63.3%。2023年，凌雄科技获得长期设备订阅新客户12343位，同比增长约112%，总设备订阅量同比增长15.9%至约574.4万台。
若以2023年营收计，凌雄科技的营收继续保持行业第一，为业内最大企业级DaaS设备服务提供商。同时海通国际研报显示，客户数大幅增长，为未来三年的业务增长打下了基础。
海通国际方面亦指出，凌雄科技正在构建的行业壁垒包括：一是闭环DaaS生态可以产生强大的协同效应，IT设备利用率显著提高，交叉销售巩固其协同效应且客户粘性很高；二是完善且强大的回收翻新产业链，对设备订阅服务起到强支撑和协同效应；三是智能风控体系对DaaS业务的开展至关重要，公司常年保持很低的坏账率；四是战略股东的强力支持。
据悉，过去一年凌雄科技一方面丰富和完善DaaS服务内涵，为不同行业的企业客户定制设备全生命周期管理解决方案，通过提供一站式IT综合解决方案，助力第133届广交会、中国第二届职业技能大赛、第十九届亚运会、第31届世界大学生夏季运动会等顺利举办；另一方面，加大对重点区域市场布局力度，在二线和准一线省会级城市进行了快速布局。年报显示，凌雄科技去年扩展了天津、石家庄、太原、合肥、重庆等10座城市，为当地客户提供低成本、高品质、灵活性强的设备全生命周期管理服务。
前述一系列优异成绩也离不开DaaS业务模式强劲的抗经济周期特性，据小熊U租合伙人、总裁华宝城在媒体交流会上介绍，“过去几年中国很多企业特别是中小企业面临了前所未有的挑战和困难，2023年很多企业在固定资产的投资方面开始变得谨慎，进行全方位降本增效。我们的业务帮助企业一次性资金投入降低95%以上，企业综合成本降低30%以上。”
DaaS行业有望5年内迎拐点
20年来，作为DaaS行业的领头羊，凌雄科技已取得诸多成绩，而放眼整个市场来看，仍有广阔发展空间。多个机构数据显示，未来几年，中国DaaS市场规模将继续保持32%以上的复合年增长率，并将在2025年突破千亿元。
胡祚雄表示，DaaS目前在海外渗透率达到60%左右，而在我国市场渗透率仅约5%。“当渗透率达到10%的时候，意味着企业意识和习惯发生改变，整个行业将迎来向上拐点，这个拐点有望在5年内到来。”
同时，胡祚雄亦提到，DaaS行业高速发展的同时，行业也存在一些核心问题，如市场认知度较低且误解度较高，市场高度分散和行业高速增长之间矛盾突出、配套产业政策缺乏与市场拓展需求旺盛之间矛盾突出、标准体系建设不足与行业规范健康发展需求旺盛之间矛盾突出等问题也依然存在。华宝城介绍，绝大多数企业对降本增效的DaaS模式并不了解，依然习惯于采用传统的购买设备方式，直接购置笔记本电脑、台式机、打印机等。
实际上为加快市场培育，推动行业高质量发展，凌雄科技一方面始终坚持以专业服务培育市场，不断精进产品与服务方案，提升品牌竞争力和影响力。同时，勇担行业领军企业责任，为行业标准化建设和高质量发展持续贡献力量。
比如：2023年3月参与编制的两项国家标准《企业信用评价指标》、《企业信用评价报告编制指南》先后发布实施；2023年5月牵头成立首个前瞻性行业研究智库“凌雄研究院”，并发布多个行业研究报告，为外界全面系统了解DaaS行业提供了核心通道；2023年12月，联合赛迪研究院、中国中小企业协会发布国内首份《企业办公电脑租赁标准化发展报告》，对DaaS行业规范健康发展具有重要指导作用。
今年6月5日，在惠普、联想、京东、爱普生等合作伙伴以及诸多行业友商大力支持下，凌雄科技推动成立了中国DaaS行业首个全国性资源整合平台和创新服务平台——中国中小企业协会DaaS服务专业委员会，将充分发挥其作为高端智库、交流平台、赋能平台等三大功能，持续提升我国DaaS行业的认知度和影响力，推动DaaS行业规范健康和高质量发展。
新品类异军突起
值得注意的是，2023年凌雄科技在DaaS模式下还注重产品品类扩充，连同行业龙头加速渗透文印类IT设备订阅市场，提供打印机、复印机等更全面的文印类IT设备及配套服务。2023年四季度，凌雄科技在上海成立了文印业务专业子公司，过去几个月，凌雄科技的文印业务已成为业内异军突起的新势力。
不仅如此，凌雄科技亦面临着诸多市场机会。例如：今年是AI PC发展的元年，市场机构IDC预计2028年中国下一代AI PC年出货量将是2024年的60倍；小熊U租在定制化租赁方面有面向存储算力的应用场景，而当下随着AI大模型训练、推理对算力的需求增长，AI智算租赁亦是风口。
媒体交流会上，胡祚雄明确表示，“科技的变化日新月异，我们将持续关注新技术的出现和迭代，会基于DaaS模式贴合市场，不断引进新技术、新产品 。“”。据悉，AI PC的发展趋势下，传统PC被更换，或对IT设备回收业务带来新商机，未来根据客户的切换时间，AI PC或将成为凌雄科技产品品类的补充；未来，算力租赁也或将成为凌雄科技业务的一大增长点。
前不久，中国中小企业协会DaaS服务专业委员会、凌雄研究院共同推出的《中国DaaS行业核心区域市场发展机遇研究报告》显示，2024年，在北京，DaaS市场应重点传统支柱领域扎根扎深，同时躬身入局持续赋能北京数字经济核心产业和高精尖产业；在上海，DaaS市场在集成电路、生物医药、人工智能三大先导产业大有可为，服务商应重点拓展和服务各类科技型企业；在深圳，DaaS市场需躬身厚植“20+8”战新产业，不断丰富和提升服务能级，用最具性价比的解决方案赋能“20+8”产业领域企业；在广州，DaaS市场应深耕细作战新产业和数字经济核心产业，其中广州拟上市高企百强是广州战略性新兴产业猛进的主力军，也是DaaS市场的优质客户群体。
可见，凌雄科技对未来可能切入的细分赛道已有了深入理解，未来凌雄科技的发展值得市场期待。
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