丁香与醋栗
2020-12-14
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泡泡玛特：做年轻人的茅台，割中年人的韭菜
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href=\"https://laohu8.com/S/000931\">中关村</a>欧美汇购物中心的一个小角落开业，参照着香港一家名为LOG-ON的公司的模式，像超市一样售卖一切有意思的、新奇的文创产品、玩具、杂货。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/90895e6ddec549720c069f7a83e23780\" tg-width=\"554\" tg-height=\"302\"></p>\n<p>LOG-ON官网</p>\n<p>2011年，电商这股时代的潮流席卷而来，群雄割据的时代对线下实体没有半分宽容，以线下为主的泡泡玛特一度濒临倒闭，创始人王宁一度打算去做小夫妻店形式的淘货网，最后是天使投资人麦刚200万种子轮投资，给了泡泡玛特喘息的机会。</p>\n<p>资金的短缺一直困扰着王宁。为了寻求资金，泡泡玛特在2017年登陆了新三板，不过那时的泡泡玛特连续亏损三年，数据显示，2014年、2015年、2016年1-5月，其营收分别为1703.21万元、4537.53万元、2942.61万元;净利润分别为-277.29万元、-1598.04万元、-2483.53万元。</p>\n<p>泡泡玛特的转折点在Molly，这个有着黄头发表情傲娇的14岁小女孩。</p>\n<p>2015年做年底业务盘点的王宁发现，店里的一款日本潮玩盲盒Sonny Angel 复购率高，贡献了公司年销售额的30%，于是决定砍掉其他业务专做盲盒业务。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f114cb46550fafd0c0441ff64eac22a0\" tg-width=\"553\" tg-height=\"409\"></p>\n<p>Sonny Angel</p>\n<p>王宁在微博上询问盲盒爱好者“除了喜欢收集Sonny Angel，还喜欢什么”时，大多数回答都指向了Molly。这给他吃了一颗定心丸，因为之前与Sonny Angel的合作并非独家，后者曾遏制泡泡玛特卖这一IP的盲盒。</p>\n<p>为了避免再次发生类似的现象，2016年4月王宁买下了Molly的独家版权，同年推出了首款Molly十二星座盲盒，并上线潮流玩具社区“葩趣”APP，2017年的推出国际象棋系列，2018年推出西游系列，Molly系列每年都以5-6套的速度扩展着。</p>\n<p>All in盲盒的泡泡玛特起死回生，在2017年一举扭亏，招股书显示，2017-2019年，泡泡玛特营收分别为1.58亿、5.14亿、16.83亿，净利润分别为156万、9952万、4.51亿，其火箭般的发展速度令人咂舌。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/00be1883807021cf3b77103e4f4c2479\" tg-width=\"554\" 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in盲盒的泡泡玛特\n2010年11月，第一家泡泡玛特在北京中关村欧美汇购物中心的一个小角落开业，参照着香港一家名为LOG-ON的公司的模式，像超市一样售卖一切有意思的、新奇的文创产品、玩具、杂货。\n\nLOG-ON官网\n2011年，电商这股时代的潮流席卷而来，群雄割据的时代对线下实体没有半分宽容，以线下为主的泡泡玛特一度濒临倒闭，创始人王宁一度打算去做小夫妻店形式的淘货网，最后是天使投资人麦刚200万种子轮投资，给了泡泡玛特喘息的机会。\n资金的短缺一直困扰着王宁。为了寻求资金，泡泡玛特在2017年登陆了新三板，不过那时的泡泡玛特连续亏损三年，数据显示，2014年、2015年、2016年1-5月，其营收分别为1703.21万元、4537.53万元、2942.61万元;净利润分别为-277.29万元、-1598.04万元、-2483.53万元。\n泡泡玛特的转折点在Molly，这个有着黄头发表情傲娇的14岁小女孩。\n2015年做年底业务盘点的王宁发现，店里的一款日本潮玩盲盒Sonny Angel 复购率高，贡献了公司年销售额的30%，于是决定砍掉其他业务专做盲盒业务。\n\nSonny Angel\n王宁在微博上询问盲盒爱好者“除了喜欢收集Sonny Angel，还喜欢什么”时，大多数回答都指向了Molly。这给他吃了一颗定心丸，因为之前与Sonny Angel的合作并非独家，后者曾遏制泡泡玛特卖这一IP的盲盒。\n为了避免再次发生类似的现象，2016年4月王宁买下了Molly的独家版权，同年推出了首款Molly十二星座盲盒，并上线潮流玩具社区“葩趣”APP，2017年的推出国际象棋系列，2018年推出西游系列，Molly系列每年都以5-6套的速度扩展着。\nAll 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盲盒后的泡泡玛特毛利率逐步走高，2017年至2019年分别为47.6%、57.9%及64.8%，2020上半年高达65.2%。泡泡玛特自有IP的毛利率为71.1%，也就是说，售价59元的盲盒，成本仅17元。\n高利润吸引着更多玩家进场，仅是今年就已经新增了260余家潮玩相关企业。上市公司高乐股份也表示，已向市场推出盲盒，名创优品也已跑步入场。\n盲盒的模式极其容易复制，但是能否持续保持高盈利，还是要看是否有优秀的IP，好的IP难得，并且IP也是具有生命周期的。\n\n泡泡玛特招股书显示，截至2020年6月30日，其运营有93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。IP众多，但大部分的收入还是依赖其所收收购的Molly。\n2017年至2019年，Molly产品的销售额，分别占泡泡玛特品牌产品总收入的约89.4%、62.9%、32.9%；2019年仅Molly这一个IP，贡献了4.56亿的营收。\n在招股说明书中泡泡玛特也提到了Molly对公司的重要性，暂时没有可与之抗衡的IP，一旦Molly的热度消退了，泡泡玛特是否会变成“泡泡”般的玛特？\n拥抱年轻人活下来的泡泡玛特，在今后不仅要为了保持住年轻人的爱而努力，还要为投资它的中年人而费心，千亿市值的年轻人的“茅台”，随时有可能拿起镰刀割起中年人的韭菜。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3216,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":27,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/394319343"}
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