Tao310
2025-03-24
商家的利润，都被剥削了
狂奔结束，拼多多面临新命题
免责声明：上述内容仅代表发帖人个人观点，不构成本平台的任何投资建议。
分享至
微信
复制链接
精彩评论
我们需要你的真知灼见来填补这片空白
打开APP，发表看法
APP内打开
发表看法
1
{"i18n":{"language":"zh_CN"},"detailType":1,"isChannel":false,"data":{"magic":2,"id":417009377644568,"tweetId":"417009377644568","gmtCreate":1742828318302,"gmtModify":1742828361332,"author":{"id":3567025309872400,"idStr":"3567025309872400","authorId":3567025309872400,"authorIdStr":"3567025309872400","name":"Tao310","avatar":"https://static.tigerbbs.com/51373f07a17d5b2edef0817188140a1b","vip":1,"userType":1,"introduction":"","boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"crmLevel":4,"crmLevelSwitch":0,"currentWearingBadge":{"badgeId":"35ec162348d5460f88c959321e554969-2","templateUuid":"35ec162348d5460f88c959321e554969","name":"宗师交易员","description":"证券或期货账户累计交易次数达到100次","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/ad22cfbe2d05aa393b18e9226e4b0307","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/36702e6ff3ffe46acafee66cc85273ca","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/d52eb88fa385cf5abe2616ed63781765","redirectLinkEnabled":0,"hasAllocated":1,"isWearing":1,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2025.04.05","exceedPercentage":"80.16%","individualDisplayEnabled":0},"individualDisplayBadges":[],"fanSize":0,"starInvestorFlag":false},"themes":[],"images":[],"coverImages":[],"html":"<html><head></head><body><p>商家的利润，都被剥削了</p></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p>商家的利润，都被剥削了</p></body></html>","text":"商家的利润，都被剥削了","highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/417009377644568","repostId":2521015738,"repostType":2,"repost":{"id":"2521015738","kind":"news","pubTimestamp":1742772661,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2521015738?lang=zh_CN&edition=full","pubTime":"2025-03-24 07:31","market":"us","language":"zh","title":"狂奔结束，拼多多面临新命题","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2521015738","media":"第三只眼看零售","summary":"电商赛道中，拼多多仍一骑绝尘。但不能忽视的是，拼多多增速明显下滑趋势明显。当下，拼多多证实了自身在行业低价竞争中的壁垒。拼多多面临新的命题：如何在极致低价的优势之外寻找增长空间？这种情况下，拼多多面临的竞争压力还将加剧。拼多多相关负责人此前公开表示。针对拼多多，低质低价、假冒伪劣产品的争议不断。2024年4季度，拼多多的营收同比增长为24%。","content":"<html><body><article><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20250324075408492v201oy7ezly8r3n\"/><p><a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>慢了下来，极致低价带来的红利开始消退。</p><p>最新的财报数据显示，2024年拼多多营收接近4000亿元，同比增长59%，利润增长80%。同期，阿里与<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>的营收增速分别为5.8%、6.8%。电商赛道中，拼多多仍一骑绝尘。</p><p>但不能忽视的是，拼多多增速明显下滑趋势明显。2024年4季度，拼多多营收增速为24%，为近两年最低。而在2024年前三季度的营收增速分别为131%、86%、44%。拼多多创造的电商增长神话不再。</p><p>拼多多的增速放缓，一方面源于Temu业务由全托管转向半托管的影响，另一方面则受制于国内竞争环境的变化。</p><p>“电商行业正加速向品质化、服务化、体验化、创新化方向转变，对平台能力提出了更高的要求。”近期财报电话会上拼多多执行董事、联席CEO赵佳臻说道。</p><p>客观来说，拼多多的成功实际是“极致低价”的胜利。此前，凭借价格优势拿下五环外市场后，消费市场发生变化，更低的价格成为全社会刚需，拼多多得以快速增长。</p><p>2021年以来，阿里、京东电商业务增长基本停滞，但拼多多的营收则从940亿元，增长到了3938亿元。巨大的业绩差异中，学习模仿拼多多，追求“全网最低价”一度成为行业的共识。不过没有平台真正从中获益，后续其他平台陆续放弃了这一策略。</p><p>当下，拼多多证实了自身在行业低价竞争中的壁垒。但矛盾在于，纯粹的低价优势对于企业的支撑拉动作用也不再显著。拼多多面临新的命题：如何在极致低价的优势之外寻找增长空间？</p><p>首先，在全行业的低价竞争中，拼多多面临的压力加剧，维持低价优势的成本在不断增加。</p><p>过去几年，整个零售行业都处于“价格内卷”之中，<a href=\"https://laohu8.com/S/300959\">线上线下</a>各个渠道都强调“最低价”。电商平台无不将流量向低价商品倾斜，同时加大了在<a href=\"https://laohu8.com/S/000061\">农产品</a>、白牌商品上的供给。线下折扣业态的兴起，零售企业砍掉中间环节，也有效降低了商品价格。极致的低价不再是拼多多专属的标签。</p><p>另外，去年“国补”（消费品以旧换新补贴政策）的实施加剧了拼多多的压力。“国补”多与品牌或自营平台直接对接合作，但拼多多的品牌商资源实际不及京东与天猫，也缺少自营业务，因而并未享受到国补带来的红利。反而因为需要加大补贴力度，丧失了原有的价格优势。</p><p>去年四季度，拼多多升级了“超级省”计划，在“百亿补贴”的基础上叠加了额外的优惠。双十一期间，还推出了“百亿消费券”。</p><p>从业绩看，去年，拼多多的销售和营销费用从821.89亿元增加到了1113亿元，同比增加了35%。毛利率为60.92%，较2023年同比下降了2.04个百分点。其中，四季度毛利率已经降至56.79%。</p><p>今年，“国补”的范围进一步扩大，小家电、3C类商品已经被纳入了补贴范围。这种情况下，拼多多面临的竞争压力还将加剧。</p><p>“为了保证产品竞争力，我们不得不比同行承担更高的成本。我们平台的业务模式和之前运营思维的限制，我们在一段时间内仍会较同行处于劣势。”拼多多相关负责人此前公开表示。</p><p>其次，消费需求发生了明显变化，拼多多原有的以“低价”为核心的运营逻辑，则不能完全适应平台“升级”的需求。</p><p>当前，消费者对于价格关注度提升，同时对于商品质量、服务体验的要求也是不降反增。与此同时，现阶段国内消费分层明显，电商平台需要兼顾覆盖低中高端商品，才能够满足消费者多元的消费需求。</p><p>但成立至今，拼多多所有决策的出发点都是如何实现更大的价格优势。在拼多多构建的运营体系中，“低价”是核心的驱动力，从商家到公司员工都需要为这一目标负责。</p><p>因而在拼多多，不区分品牌商与经销商，事实上也不区分大品牌和白牌商家。只根据商品报价高低来选择供应商。只要商品价格足够低平台就会在流量上做倾斜，商家因此需要不断接受比价，利润空间也在不断被压缩。这已导致了，拼多多品牌商家、偏向高端的商品较少，商品多以白牌为主。</p><p>针对拼多多，低质低价、假冒伪劣产品的争议不断。竞价机制、仅退款等政策更是导致了商家与平台矛盾不断。这种情况下，商家陷于价格内卷，盈利状况无法保证。因而，商品层面的创新升级更是难以实现。有商家表示，为了保持价格优势，会选择在产品质量上打折扣。例如，羽绒服减少充绒量等。</p><p>而在整个行业追求低价的情况下，这样的低价显然较难被主流的消费者接受。而在这个过程中，不少商家选择退出拼多多。因此，拼多多想要提升品质、服务、体验，留住并且吸引更多优质的品牌商是必经之路。而这意味着拼多多可能需要调整原有的运营逻辑。</p><p>从业绩来看，拼多多此前在营收增速上与阿里、京东拉开了巨大差距，但目前这一差距也正在缩小。2024年4季度，拼多多的营收同比增长为24%。京东零售营收同比增长了14.72%，淘天集团同比增长5%，二者的增速都出现了明显增长。</p><p>更重要的是，拼多多的活跃用户数量超过了9亿，接近了网购用户总量的天花板。后续业绩的增长，更多需要提升购物频次和客单价来实现。</p><p>以此来看，拼多多势必需要走出“唯低价至上”的逻辑，在平衡商家与消费者关系，优化现有供应体系中寻找新的增长机会。</p><p>事实上，拼多多已经不断在强调品质、服务体验，同时开始将平台天平向商家倾斜。去年，拼多多宣布重回GMV导向，出台了“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等政策，帮助商家降本增效。今年，还成立了“商家权益保护委员会”，先后推出了“异常订单预警”“低价风险预警”“降低活动门槛”等举措。</p><p>其中，“低价风险预警”指向了，商家提交的商品价格过低时，会结合商家历史价格发出弹窗提醒，进行价格风险管控。规避商家低价恶意引流、售卖劣质商品等行为。</p><p>“我们已经深刻认识到电商行业供给侧改革的必要性。对商家权益和产业可持续的投入，将逐步转化为消费者体验的提升。”赵佳臻说道。</p><p>《第三只眼看零售》认为，零售赛道中，低价永远具有吸引力。但在供给充分饱和的当下，单纯依赖绝对低价打造竞争壁垒实际已经非常困难。这种情况下，零售企业还是需要回归经营常识，在提升供应链、运营能力中实现持续经营。</p><p>“正是因为拼多多优质品牌商品供给不足，所以平台才需要出台扶持政策来稳住现有的商家、吸引新的商家。”百联咨询创始人庄帅说道。而正是由于这一变动，也导致了当下营收的下滑。</p><p>对于拼多多而言，在价格层面拥有绝对优势的情况下，企业下一阶段发展的重点也亟待转变。新的考验在于，如何满足消费者品质升级的需求，并且在服务体验、商品品质上与其他平台竞争。</p><p>对于行业而言，随着拼多多改变“低价驱动”的逻辑，或标志着整个零售行业在极致低价上的内卷也真正走到了尽头。</p><p>- 完 -</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20250324075409454v201212v7g6o8zk\"/></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>狂奔结束，拼多多面临新命题</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n狂奔结束，拼多多面临新命题\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2025-03-24 07:31 北京时间 <a href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20250324075421a6a14b6f&s=b><strong>第三只眼看零售</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>拼多多慢了下来，极致低价带来的红利开始消退。最新的财报数据显示，2024年拼多多营收接近4000亿元，同比增长59%，利润增长80%。同期，阿里与京东的营收增速分别为5.8%、6.8%。电商赛道中，拼多多仍一骑绝尘。但不能忽视的是，拼多多增速明显下滑趋势明显。2024年4季度，拼多多营收增速为24%，为近两年最低。而在2024年前三季度的营收增速分别为131%、86%、44%。拼多多创造的电商增长...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20250324075421a6a14b6f&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"","relate_stocks":{"IE0034224299.USD":"PINEBRIDGE ASIA EX JAPAN EQUITY \"A\" (USD) ACC","LU1251922891.USD":"NINETY ONE GSF ALL CHINA EQUITY \"A\" (USD) ACC","BK4558":"双十一","LU0979878070.USD":"FULLERTON LUX FUNDS - ASIA ABSOLUTE ALPHA \"A\" (USD) ACC","LU0370786039.SGD":"Fidelity Greater China A-SGD","LU0359202008.SGD":"Blackrock China Fund A2 SGD-H","LU0072462343.USD":"贝莱德亚洲巨龙基金","LU0594300419.USD":"富达中国消费基金A","LU0329678337.USD":"FIDELITY EMERGING ASIA \"A\" (USD)","LU0650527681.SGD":"Fidelity China Consumer A-SGD","LU1720050803.USD":"安联全方位中国股票基金","LU1023057109.AUD":"BGF CHINA \"A2\" (AUDHDG) ACC","LU0572944931.SGD":"Janus Henderson Horizon China Opportunities A2 SGD","LU1868837722.USD":"CT (LUX) I GLOBAL EMERGING MARKET EQUITIES \"2\" (USD) ACC","LU0633140727.USD":"AB EMERGING MARKETS MULTI ASSET PORTFOLIO \"AD\" (USD) INC","BK4504":"桥水持仓","LU0737861772.HKD":"FIDELITY EMERGING ASIA \"A \" (HKD) ACC","LU0231483743.USD":"abrdn SICAV I - ALL CHINA SUSTAINABLE EQUITY \"A\" (USD) ACC","LU1868837565.USD":"CT (LUX) I GLOBAL EMERGING MARKET EQUITIES \"1\" (USD) ACC","LU0516423091.SGD":"FULLERTON LUX FUNDS - ASIA FOCUS EQUITIES \"I\" (SGD) ACC","LU0417516902.SGD":"Allianz China Equity Cl AT Acc SGD","LU2257852520.SGD":"JPMorgan Funds - Asia Growth A (acc) SGD","BK4588":"碎股","LU0348825331.USD":"ALLIANZ CHINA EQUITY \"A\" (USD) INC","LU0052750758.USD":"富兰克林中国基金A Acc","BK4548":"巴美列捷福持仓","LU2264538146.SGD":"Fullerton Lux Funds - Global Absolute Alpha A Acc SGD","PDD":"拼多多","LU1769817096.USD":"UBS (LUX) EQUITY SICAV - GLOBAL EMERG MARKETS OPPO \"P\" (USD) INC","LU0143863784.USD":"CT (LUX) I GLOBAL EMERGING MARKET EQUITIES\"DU\" (USD) ACC","LU0823038988.USD":"AMUNDI FUNDS ASIA EQUITY FOCUS \"A2\" (USD) ACC","LU0821914370.USD":"贝莱德亚洲成长领袖A2","LU1769817179.HKD":"UBS (LUX) EQUITY SICAV - GLOBAL EMERG MARKETS OPPO \"P\" (HKD) INC","LU0823039010.USD":"AMUNDI FUNDS ASIA EQUITY FOCUS \"A2\" (USD) INC","LU0039217434.USD":"HSBC GIF CHINESE EQUITY \"AD\" INC","LU1046422090.SGD":"Fidelity Pacific A-SGD","LU0502904849.HKD":"FIDELITY FUNDS CHINA INNOVATION \"A\" (HKD) ACC","LU0140636845.USD":"施罗德大中华区股票A Acc","BK4501":"段永平概念","LU0823397103.USD":"BNP PARIBAS SUSTAINABLE ASIA EX-JAPAN EQUITY \"C\" (USD) ACC","LU1323998911.USD":"BGF ASIAN MULTI-ASSET INCOME \"A\" (USD) ACC","LU0047713382.USD":"BGF EMERGING MARKETS \"A2\" ACC","LU1988902786.USD":"FULLERTON LUX FUNDS GLOBAL ABSOLUTE ALPHA \"I\" (USD) ACC","LU2242644610.SGD":"Fidelity China Innovation A-ACC-SGD","BK4585":"ETF&股票定投概念","LU0348827113.USD":"ALLIANZ RCM CHINA \"AT\" ACC","LU0235996351.USD":"UBS (LUX) KEY SELECTION SICAV - ASIAN EQUITY (USD) \"P\" (USD) ACC","LU1868838027.USD":"CT (LUX) I GLOBAL EMERGING MARKET EQUITIES \"8\" (USD) ACC","LU0348788117.USD":"ALLIANZ EMERGING ASIA EQUITY \"A\" (USD) INC","LU0823397285.USD":"BNP PARIBAS SUSTAINABLE ASIA EX-JAPAN EQUITY \"C\" (USD) INC"},"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20250324075421a6a14b6f&s=b","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/9a95c1376e76363c1401fee7d3717173","article_id":"2521015738","content_text":"拼多多慢了下来，极致低价带来的红利开始消退。最新的财报数据显示，2024年拼多多营收接近4000亿元，同比增长59%，利润增长80%。同期，阿里与京东的营收增速分别为5.8%、6.8%。电商赛道中，拼多多仍一骑绝尘。但不能忽视的是，拼多多增速明显下滑趋势明显。2024年4季度，拼多多营收增速为24%，为近两年最低。而在2024年前三季度的营收增速分别为131%、86%、44%。拼多多创造的电商增长神话不再。拼多多的增速放缓，一方面源于Temu业务由全托管转向半托管的影响，另一方面则受制于国内竞争环境的变化。“电商行业正加速向品质化、服务化、体验化、创新化方向转变，对平台能力提出了更高的要求。”近期财报电话会上拼多多执行董事、联席CEO赵佳臻说道。客观来说，拼多多的成功实际是“极致低价”的胜利。此前，凭借价格优势拿下五环外市场后，消费市场发生变化，更低的价格成为全社会刚需，拼多多得以快速增长。2021年以来，阿里、京东电商业务增长基本停滞，但拼多多的营收则从940亿元，增长到了3938亿元。巨大的业绩差异中，学习模仿拼多多，追求“全网最低价”一度成为行业的共识。不过没有平台真正从中获益，后续其他平台陆续放弃了这一策略。当下，拼多多证实了自身在行业低价竞争中的壁垒。但矛盾在于，纯粹的低价优势对于企业的支撑拉动作用也不再显著。拼多多面临新的命题：如何在极致低价的优势之外寻找增长空间？首先，在全行业的低价竞争中，拼多多面临的压力加剧，维持低价优势的成本在不断增加。过去几年，整个零售行业都处于“价格内卷”之中，线上线下各个渠道都强调“最低价”。电商平台无不将流量向低价商品倾斜，同时加大了在农产品、白牌商品上的供给。线下折扣业态的兴起，零售企业砍掉中间环节，也有效降低了商品价格。极致的低价不再是拼多多专属的标签。另外，去年“国补”（消费品以旧换新补贴政策）的实施加剧了拼多多的压力。“国补”多与品牌或自营平台直接对接合作，但拼多多的品牌商资源实际不及京东与天猫，也缺少自营业务，因而并未享受到国补带来的红利。反而因为需要加大补贴力度，丧失了原有的价格优势。去年四季度，拼多多升级了“超级省”计划，在“百亿补贴”的基础上叠加了额外的优惠。双十一期间，还推出了“百亿消费券”。从业绩看，去年，拼多多的销售和营销费用从821.89亿元增加到了1113亿元，同比增加了35%。毛利率为60.92%，较2023年同比下降了2.04个百分点。其中，四季度毛利率已经降至56.79%。今年，“国补”的范围进一步扩大，小家电、3C类商品已经被纳入了补贴范围。这种情况下，拼多多面临的竞争压力还将加剧。“为了保证产品竞争力，我们不得不比同行承担更高的成本。我们平台的业务模式和之前运营思维的限制，我们在一段时间内仍会较同行处于劣势。”拼多多相关负责人此前公开表示。其次，消费需求发生了明显变化，拼多多原有的以“低价”为核心的运营逻辑，则不能完全适应平台“升级”的需求。当前，消费者对于价格关注度提升，同时对于商品质量、服务体验的要求也是不降反增。与此同时，现阶段国内消费分层明显，电商平台需要兼顾覆盖低中高端商品，才能够满足消费者多元的消费需求。但成立至今，拼多多所有决策的出发点都是如何实现更大的价格优势。在拼多多构建的运营体系中，“低价”是核心的驱动力，从商家到公司员工都需要为这一目标负责。因而在拼多多，不区分品牌商与经销商，事实上也不区分大品牌和白牌商家。只根据商品报价高低来选择供应商。只要商品价格足够低平台就会在流量上做倾斜，商家因此需要不断接受比价，利润空间也在不断被压缩。这已导致了，拼多多品牌商家、偏向高端的商品较少，商品多以白牌为主。针对拼多多，低质低价、假冒伪劣产品的争议不断。竞价机制、仅退款等政策更是导致了商家与平台矛盾不断。这种情况下，商家陷于价格内卷，盈利状况无法保证。因而，商品层面的创新升级更是难以实现。有商家表示，为了保持价格优势，会选择在产品质量上打折扣。例如，羽绒服减少充绒量等。而在整个行业追求低价的情况下，这样的低价显然较难被主流的消费者接受。而在这个过程中，不少商家选择退出拼多多。因此，拼多多想要提升品质、服务、体验，留住并且吸引更多优质的品牌商是必经之路。而这意味着拼多多可能需要调整原有的运营逻辑。从业绩来看，拼多多此前在营收增速上与阿里、京东拉开了巨大差距，但目前这一差距也正在缩小。2024年4季度，拼多多的营收同比增长为24%。京东零售营收同比增长了14.72%，淘天集团同比增长5%，二者的增速都出现了明显增长。更重要的是，拼多多的活跃用户数量超过了9亿，接近了网购用户总量的天花板。后续业绩的增长，更多需要提升购物频次和客单价来实现。以此来看，拼多多势必需要走出“唯低价至上”的逻辑，在平衡商家与消费者关系，优化现有供应体系中寻找新的增长机会。事实上，拼多多已经不断在强调品质、服务体验，同时开始将平台天平向商家倾斜。去年，拼多多宣布重回GMV导向，出台了“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等政策，帮助商家降本增效。今年，还成立了“商家权益保护委员会”，先后推出了“异常订单预警”“低价风险预警”“降低活动门槛”等举措。其中，“低价风险预警”指向了，商家提交的商品价格过低时，会结合商家历史价格发出弹窗提醒，进行价格风险管控。规避商家低价恶意引流、售卖劣质商品等行为。“我们已经深刻认识到电商行业供给侧改革的必要性。对商家权益和产业可持续的投入，将逐步转化为消费者体验的提升。”赵佳臻说道。《第三只眼看零售》认为，零售赛道中，低价永远具有吸引力。但在供给充分饱和的当下，单纯依赖绝对低价打造竞争壁垒实际已经非常困难。这种情况下，零售企业还是需要回归经营常识，在提升供应链、运营能力中实现持续经营。“正是因为拼多多优质品牌商品供给不足，所以平台才需要出台扶持政策来稳住现有的商家、吸引新的商家。”百联咨询创始人庄帅说道。而正是由于这一变动，也导致了当下营收的下滑。对于拼多多而言，在价格层面拥有绝对优势的情况下，企业下一阶段发展的重点也亟待转变。新的考验在于，如何满足消费者品质升级的需求，并且在服务体验、商品品质上与其他平台竞争。对于行业而言，随着拼多多改变“低价驱动”的逻辑，或标志着整个零售行业在极致低价上的内卷也真正走到了尽头。- 完 -","news_type":1,"symbols_score_info":{"PDD":1}},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":673,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":21,"optionInvolvedFlag":false,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/417009377644568"}
精彩评论