昨夜梦见你
07-24
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港股异动 | 泡泡玛特涨超5％，王宁称新款Labubu可能10月和大家见面
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class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/22d71f998a50f16fd029200484aefe09\" title=\"\" tg-width=\"912\" tg-height=\"449\"/></p><p></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a11619166cabc327187ca31240e77ac5\" tg-width=\"404\" tg-height=\"443\"/></p><p><strong>【相关阅读】</strong></p><h2 id=\"id_845874460\" style=\"text-align: start;\">泡泡玛特王宁：中国潮玩如何让全球买单？</h2><p style=\"text-align: left;\">今年，泡泡玛特公司旗下的潮玩IP——LABUBU引发抢购热潮。这个大眼睛、尖耳朵、露着9颗牙齿的毛绒卡通玩偶，在国内外一“娃”难求，成为现象级潮流玩具IP产品。</p><p style=\"text-align: justify;\">在泡泡玛特创始人王宁看来，LABUBU的火爆，是过去10多年来企业对IP持续运营的结果。除了LABUBU，泡泡玛特还有MOLLY、DIMOO、星星人等知名潮流玩具IP。</p><p style=\"text-align: justify;\">这家潮玩企业诞生于2010年，雏形是一间潮流集合店，随着对品类认知的加深，王宁砍掉了店里其他商品，专注于潮流玩具赛道，叠加不断创新的艺术设计与IP运营，使其成为一个热度持续升温的产业。</p><p style=\"text-align: justify;\">截至去年底，泡泡玛特中国内地累计注册会员人数超4600万，国内开店超400家，并不断拓展海外业务版图，将中国潮玩IP推向全球。王宁说，<strong>之前的目标是成为中国的迪士尼，现在想成为世界的泡泡玛特，成为新一代世界级的中国消费品牌。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">中国潮玩IP如何让全球买单？潮玩IP的生命力怎样才能长久？如何回应饥饿营销、黄牛炒货、依赖盲盒等质疑？<strong>央视新闻专访泡泡玛特创始人王宁，</strong>讲述他的行业洞察与思考。</p><p style=\"text-align: left;\"><strong>LABUBU何以全球爆火</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>究竟什么是潮玩？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：为什么很多人买不到LABUBU？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>LABUBU爆炸性地成为一个世界级潮玩IP，需求量大大超出了供应量，我们已经在尽全力优化供应链了。<strong>每个月都在增加产能，这个月比上个月产能翻了一倍，下个月还会有很大提升。</strong>但由于LABUBU是个实物类的产品，工序很复杂，还涉及手工缝制。可以说，我们的缝纫机都踩冒烟了。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：什么时候能买到LABUBU？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>前段时间，开始启用预售的方式，很多人说我们大战“黄牛”，本质上我们不希望产品在二手市场被过度炒作，正在尽一切努力让真正的用户买到。其实，我们推迟了很多LABUBU产品的发布，不想在产能不足的状态下推出新品。</p><p style=\"text-align: left;\">01:59</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：LABUBU为什么火了？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>这些年，总有人觉得我们是一家突然冒出来的新企业，但其实LABUBU已经10岁了，泡泡玛特也15岁了，<strong>我觉得我们还是一个发展相对慢、相对克制的公司。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">潮流玩具之前是一个小众的消费品，它在不断扩圈的过程中，慢慢积累了很多粉丝。另外，在产品研发上，因为LABUBU是森林里的精灵<strong>，我们采用了搪胶毛绒的工艺，与森林精灵的设定更贴合，产品也更受大家欢迎。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">总体来说，这一轮LABUBU的全球爆红超出我们想象，也让我们看到了一种可能性，泡泡玛特可以孵化出世界级潮玩IP。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f4602c5b9241598c3b1a3f7ddd94e4ac\" title=\"\" tg-width=\"1024\" tg-height=\"681\"/></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：在你看来，什么是“潮玩”？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>潮玩，就是潮流玩具，也叫艺术家玩具，可以理解为是绘画和雕塑的结合。绘画和雕塑是非常纯粹的艺术表达，生活中很少有人专门买艺术家的一幅画或者雕塑放在家里。后来，很多艺术品开始被印到丝巾或盘子上，变成更受欢迎的产品，而潮玩就是将艺术品附加在玩具的材质上。我们的潮玩更偏艺术和设计，设计来自各个国家的艺术家。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：当下，潮流玩具已然成为一个持续升温的产业，你觉得得到大家喜爱的原因是什么？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>潮玩不是会蹦、会跳、会唱歌的那种玩具，它可能就是一个摆件，是一种陪伴，是一种艺术类、精神类消费。比如，大家想要快乐、想要被治愈、想要陪伴，我们通过艺术家的设计疏解这些情绪点。</p><p style=\"text-align: justify;\">我们的核心IP——MOLLY，她是一个嘟着嘴的小女孩，你开心的时候看到她就是开心，不开心的时候看到她就是不开心，她可以成为你的情绪投射。另一个IP——Hirono（小野），可以让大家发现在这个世界上孤独的人不是只有我自己。<strong>这样的IP会产生强烈的情感认同或情感叠加，可以去治愈，陪伴，或者让人感到快乐、感到美好。</strong></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7b996402f634497008a34eb9d827e0c2\" title=\"\" tg-width=\"1024\" tg-height=\"679\"/></p><p style=\"text-align: left;\">△MOLLY（左）和Hirono（右）</p><p style=\"text-align: left;\"><strong>IP的生命期有波峰和波谷</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>重要的是长期运营</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：你曾经说你们在对标迪士尼，现在还是吗？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我们跟迪士尼很像，本质上是一家IP公司。大家聊起迪士尼都知道米老鼠、唐老鸭，聊起我们也会提到MOLLY、LABUBU，大家都创造了自己的IP。迪士尼更多的是通过拍电影来培养粉丝，形成IP和IP圈层，我们是通过艺术家的设计形成潮玩IP。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：迪士尼的IP形象大多是靠一个个故事建立认知，但泡泡玛特的IP只有视觉形象，如果没有故事支撑，未来能否长久？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：故事确实很重要，可以帮助你快速认识角色，但并不是必须有故事，IP才能成功。</strong>当信息变得更丰富以及用户的时间变得更碎片化后，IP诞生的方式也会不一样。我们也在思考用更多的方式，丰富现有IP的世界观。</p><p style=\"text-align: left;\">02:09</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：LABUBU这么火，接下来会不会有电影或者动画？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>很多知名电影公司，包括好莱坞也想要拍摄LABUBU的电影，我们都还在思考中。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：好莱坞也只是列入考虑范围吗？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我们在思考是自己做还是跟好莱坞合作，以及用什么样的方式做。其实当年我们就考虑过是否为MOLLY做视频内容，比如MOLLY是一张很倔强的脸，如果开口说话了，她会是什么样的表情和声音？如果想要IP变得鲜活，需要注入非常多的内容，这是一件很难的事情。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8a3535de4784355555289015288569a8\" title=\"\" tg-width=\"1024\" tg-height=\"679\"/></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：那么，潮玩IP该怎样长期运营？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我觉得潮玩IP不一定非要有电影内容，泡泡玛特城市乐园就是一个非常好的载体，乐园里有非常多的IP元素，因为潮玩IP更多的是想传递出一种情绪，你在乐园里跟这些IP互动，哪怕只是打招呼、拥抱，都会让IP更加鲜活。</p><p style=\"text-align: justify;\">比如LABUBU是森林里的精灵，乐园里正好有一片森林，我们就做成了LABUBU的魔法森林，也创作了LABUBU之歌。最近，LABUBU系列的“大首领”演出也非常火，通过表演增添大家对LABUBU家族的认知。</p><p style=\"text-align: left;\">01:50</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：有人说一代人有一代人的泡泡玛特，一代人有一代人的LABUBU，这些潮玩会一直受欢迎吗？会随着时代发展被遗忘吗？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我从欧洲回来，发现很多人看到LABUBU都能认出这个形象，这是巨大的价值。<strong>IP企业的特点就是，一旦培养出优秀的IP角色，生命周期是很长久的，</strong>虽然有波峰也有波谷，也许当下大家没有讨论米老鼠、Hello Kitty，并不意味着它们被遗忘了，没有价值了。<strong>IP企业最重要的就是持续运营IP，要长期培养与经营IP。</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>尊重艺术家设计</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>注重合作提升IP价值</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：你们第一个自有IP是什么？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我当时在网上征集过大家喜欢哪些IP，一半的留言都是MOLLY。于是，2016年我找到了MOLLY设计师，他很兴奋地向我们介绍了他的每一个作品，当时MOLLY一年只卖几百个。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：你当时的目标是什么？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我跟MOLLY设计师说，我的目标是一年要卖100万个MOLLY。当时他不敢想象，认为这是一个很难实现的目标。我说你的粉丝是星辰大海，全世界还有太多人不认识MOLLY，你应该让更多人看到她。现在MOLLY一年不止卖100万个，1000万个都有。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c832a4b93d081ec2c373fbf7c3246210\" title=\"\" tg-width=\"1024\" tg-height=\"690\"/></p><p style=\"text-align: left;\">△2016年 王宁与MOLLY创作者王信明（左）签约</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：你是否会担心，如果这些设计师离开或者退出，会对泡泡玛特有很大的影响吗？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>不会，我们现在合作的绝大多数的IP版权归泡泡玛特，艺术家有分成权。我觉得我们是一家非常尊重设计的企业，我们发自内心地认为设计和美有很强大的力量，尊重艺术家、尊重他们的设计，这也是为什么越来越多的艺术家愿意跟我们合作。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：你曾说你们的IP是有护城河的，你的护城河挖得很深。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我们是一个开放包容的平台，也是一个IP综合平台，<strong>我们跟迪士尼、环球等全世界的IP公司不是竞争关系，而是合作关系，</strong>比如MOLLY可以穿米老鼠的衣服等，还是希望通过合力提升IP价值。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：如果有人复制你们的商业模式，你担心竞争吗？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我认为我们还是有很强的壁垒，硬性壁垒是这么多年积累的关于经营和运营的经验，零售企业还是很不容易的，有非常多烦琐的细节，大到整个空间的处理，小到货品陈列、人的积累、运营的积累、实践的积累、对行业理解的积累等等，这是硬壁垒。其次还有软壁垒，我们做的是关于艺术的东西，那些艺术家不是用金钱就能再造的。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：屏蔽掉所有的竞争对手，会是你考虑的问题吗？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我们不应该向下看，我们不担心跟我们做同样事情的人，但我们作为一个年轻的企业，和很多国际化品牌有很大的差距。<strong>我们应该向上努力，向外看，向优秀的国际企业学习。</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>我们也是摸着石头过河</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>一群人慢慢成长</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：你从什么时候意识到要做潮玩？看你创业的故事，最初其实是一个零售集合店。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我一直想做零售，为什么叫“POP MART”，就是潮流超市。开店初期更像一个买手集合店，我们自己选品、采购，把大家喜欢的设计类的东西都集合到我们店铺里。2015年，我们发现一款名叫Sonny Angel的玩偶已经占到单店销售额的三分之一，<strong>我们开始思索是不是应该专注潮玩这个品类，走自己的路，做自己的产品。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：当时市场认可潮玩吗？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>当年，大家普遍觉得大人为什么要买玩具，很多投资人不认为市场有这方面的需求，但我觉得这是我们的机会，可以作为开创者拓展一个全新的文化领域。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：现在回看，你觉得当初为什么有些投资人会错过泡泡玛特？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>这确实是一个太新的产业，我们自己也都是摸着石头过河。到现在很多人还在问，你们的天花板在哪里，这个产业能做多大。我们上市的时候可能市值很高，然后被大家一路抛售，到了低谷，现在又重新获得认可，原因还是大家对产业不理解。当然，我们也很幸运，这里有我们的努力，也有时代的机遇。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：有没有觉得特别难的时刻？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>很多人都会问我，我觉得没有，我还挺享受这个过程的。很多创业者一开始都不适应，觉得压力大，每天都在跟这种情绪对抗。但其实你要想办法解决焦虑，学会跟它相处，焦虑意味着你还需要解决很多问题。</p><p style=\"text-align: justify;\">2012年，我们在北京租了个两室一厅的民宅办公，厨房就是仓库。我北漂时认识了一个同事，他当过两年卡车司机，没有任何物流经验。他就从这个小厨房开始，到现在负责全球仓储物流管理。<strong>企业的成长其实也是一群人慢慢成长的过程，我们的初心始终没有变，就是认真做一个让人尊敬的品牌，做一家伟大的企业。</strong></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9e48ba982739031a8455d11ad69548a2\" title=\"\" tg-width=\"1024\" tg-height=\"554\"/></p><p style=\"text-align: left;\">△2012年 王宁和团队在开会（右侧黑衣服为王宁）</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：回想过去，有没有什么事让你觉得很遗憾？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我从来不去思考遗憾，因为我想到的事就一定会去做。讲一个小故事，初中的时候，班里要排练街舞，我是唯一一个当场被淘汰的。我就天天看电视自学，就是一定要学会。高中毕业后，我赚到的第一桶金，就是去健身房教大家跳街舞。</p><p style=\"text-align: left;\"><strong>不希望潮玩的隐藏款产生溢价</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>盲盒玩法只是为了增添趣味性</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：在很多人看来，泡泡玛特是一家盲盒零售企业，你怎么看？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我觉得零售企业不仅是卖货，还可以提供很多情绪价值，就像开盲盒一样。因为潮玩本身没有可玩性，反而跟盲盒是一个非常好的结合。后来，很多地方都在使用盲盒的形式，它就像打折一样简单。</p><p style=\"text-align: justify;\">曾经很多人觉得盲盒是泡泡玛特的核心，慢慢你会发现大家讨论的更多还是我们的潮玩IP，盲盒不过是增添了一些趣味性。<strong>任何产品不是只要用盲盒的方式就能火，核心还是盲盒里面的产品。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：如今盲盒业务所占的比例有多少？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>占比50%以下。我们本质还是一家IP企业，如果是盲盒企业，就不需要用心打造IP了。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：如果抽到自己不喜欢的款式呢？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>不管失落、惊喜或遗憾，都是一种情绪价值。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：但还有隐藏款。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>主要还是想给大家一个特殊的惊喜。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：特殊的惊喜会困扰你吗？因为它一定程度上变成了一个可以溢价的空间。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我们的初衷主要是为了增添趣味性，不论拆开是红色LABUBU，还是蓝色LABUBU，本质还是LABUBU，并不是要么拆出一个袜子，要么拆出一个手机，不是这种有巨大价值差的东西。</p><p style=\"text-align: left;\">01:32</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：也有另外的声音说，LABUBU现在这么火，有可能就是一个泡沫。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>大家对我们的质疑太多了，比如是“割韭菜”的泡沫等等。如果我们是一个急功近利的企业，在过去15年中，我们可以做加盟、做批发，现在LABUBU这么火，我们也可以做各种周边产品，一锤子买卖消耗完这个IP，但我们没有这样做。</p><p style=\"text-align: justify;\">回到创业的初心，我们想做一个美好且长期的企业。<strong>核心还是希望企业是健康的，LABUBU的成长是健康的，希望她成为百年IP。</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>希望搭建世界级潮玩IP平台</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>成为世界的泡泡玛特</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：泡泡玛特是2018年开始迈出全球化的脚步，很多人会好奇，为什么是一家中国企业走到了潮玩行业的前面？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：我们能把这个产业做大，得益于中国成熟的制造业和中国庞大的市场。</strong>其他国家，要么市场不够大，要么制造业不够成熟，是中国的环境给了我们机会。</p><p style=\"text-align: justify;\">在海外，经常有顾客问店员，你们的产品为什么卖这么贵？你们是不是一个日本品牌？我们店员都会非常骄傲地说，第一，这是一个艺术品，产品设计花费了很多时间和精力；第二，我们是一个中国品牌。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0b47e5d1649e3b79698bf49c682e1850\" title=\"\" tg-width=\"1024\" tg-height=\"583\"/></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：当我们看到迪士尼的米老鼠、Elsa公主时，看到一些国外的IP常常以更大的溢价出现在我们周围时，你认为什么时候会是中国的品牌、中国的潮玩IP来让全世界买单？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我们原来希望成为中国的迪士尼，现在希望成为世界的泡泡玛特。我们常说“From the world to the world”，就是“来自世界，再走向世界”。我们合作的艺术家来自世界各地，<strong>我们用中国的制造业和市场孵化全世界的艺术家，再走向全世界，我们希望搭建一个世界级的潮玩IP平台。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：目前，泡泡玛特在海外的营收大概是多少？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">王宁：2024年，泡泡玛特境外营收达50.7亿元。今年，<strong>海外销售大概率会超过国内，</strong>在北美的销售大概率会超越东南亚。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：关于海外选址，你有哪些思考？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我喜欢艺术和商业，但这两件事情是很矛盾的，因为商业追求普遍，而艺术是追求独特的，我们一直想找一个平衡点。所以，我们的选址要么是世界性的商业地标，要么非常贴近艺术。</p><p style=\"text-align: justify;\">总体来讲，我们在用一个很笨的方式做全球化。我们全世界的门店都是直营店，都是我们团队自己做，初衷还是希望认真开好每一家店。在全球化上，我们还是一个创业者的状态。</p><p style=\"text-align: left;\"><strong>内心有一种使命感</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>希望成为新一代世界级的中国消费品牌</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：从创始人的角度看，泡泡玛特到底是一个什么样的企业？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我们希望成为一个全球有影响力的潮流文化娱乐公司，这些年我们有两个核心战略，一个是国际化，一个是以IP为核心的集团化。目前，全球化可能有了阶段性的成功，但我们认为国际化的路还很远。我们还是一个很年轻的企业，比如对IP的运营和积累，跟迪士尼还是有很大差距。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：你觉得未来有可能会超越迪士尼吗？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>他们有很多值得我们学习的地方，但我们不希望走同样的路。<strong>作为一个新的IP平台，我们应该有自己的路，用自己的方式给世界带来不一样的东西。</strong></p><p style=\"text-align: left;\">01:30</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：回顾创业历程，你最想传递的价值观是什么？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>在我看来企业就三类，一类像草，一类像花，一类像树。很多企业像草一样长得很快，但枯萎也很快；很多企业像花，获得了阶段性的成功，但不可持续。<strong>我们想成为树一样的企业，把根扎得足够深。当有一天我们向上生长的时候，生长速度是超出想象的。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：未来泡泡玛特的路要怎么走？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：我们内心还是有个使命感，希望做出一些更高附加值的消费品，成为新一代世界级的中国消费品牌。</strong>泡泡玛特今年才15岁，我们一直以来的理念叫尊重时间、尊重经营，我们整个团队还很年轻，我们有足够的耐心，希望做一个更长期的事情，做一家美好的企业，有温度的品牌。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1de34df69371dba6dadd4711ff17d3b9\" title=\"\" tg-width=\"516\" tg-height=\"856\"/></p></body></html>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>港股异动 | 泡泡玛特涨超5％，王宁称新款Labubu可能10月和大家见面</title>\n<style 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href=\"https://laohu8.com/S/09992\">泡泡玛特</a>涨超5％。此前，在央视新闻的专访中，泡泡玛特创始人王宁展示了新款彩色Labubu，并透露有可能十月份会和大家见面。这次展示的新款Labubu不同以往单色系，而是采用全身为彩色的设计。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/22d71f998a50f16fd029200484aefe09\" title=\"\" tg-width=\"912\" tg-height=\"449\"/></p><p></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a11619166cabc327187ca31240e77ac5\" tg-width=\"404\" tg-height=\"443\"/></p><p><strong>【相关阅读】</strong></p><h2 id=\"id_845874460\" style=\"text-align: start;\">泡泡玛特王宁：中国潮玩如何让全球买单？</h2><p style=\"text-align: left;\">今年，泡泡玛特公司旗下的潮玩IP——LABUBU引发抢购热潮。这个大眼睛、尖耳朵、露着9颗牙齿的毛绒卡通玩偶，在国内外一“娃”难求，成为现象级潮流玩具IP产品。</p><p style=\"text-align: justify;\">在泡泡玛特创始人王宁看来，LABUBU的火爆，是过去10多年来企业对IP持续运营的结果。除了LABUBU，泡泡玛特还有MOLLY、DIMOO、星星人等知名潮流玩具IP。</p><p style=\"text-align: justify;\">这家潮玩企业诞生于2010年，雏形是一间潮流集合店，随着对品类认知的加深，王宁砍掉了店里其他商品，专注于潮流玩具赛道，叠加不断创新的艺术设计与IP运营，使其成为一个热度持续升温的产业。</p><p style=\"text-align: justify;\">截至去年底，泡泡玛特中国内地累计注册会员人数超4600万，国内开店超400家，并不断拓展海外业务版图，将中国潮玩IP推向全球。王宁说，<strong>之前的目标是成为中国的迪士尼，现在想成为世界的泡泡玛特，成为新一代世界级的中国消费品牌。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">中国潮玩IP如何让全球买单？潮玩IP的生命力怎样才能长久？如何回应饥饿营销、黄牛炒货、依赖盲盒等质疑？<strong>央视新闻专访泡泡玛特创始人王宁，</strong>讲述他的行业洞察与思考。</p><p style=\"text-align: left;\"><strong>LABUBU何以全球爆火</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>究竟什么是潮玩？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：为什么很多人买不到LABUBU？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>LABUBU爆炸性地成为一个世界级潮玩IP，需求量大大超出了供应量，我们已经在尽全力优化供应链了。<strong>每个月都在增加产能，这个月比上个月产能翻了一倍，下个月还会有很大提升。</strong>但由于LABUBU是个实物类的产品，工序很复杂，还涉及手工缝制。可以说，我们的缝纫机都踩冒烟了。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：什么时候能买到LABUBU？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>前段时间，开始启用预售的方式，很多人说我们大战“黄牛”，本质上我们不希望产品在二手市场被过度炒作，正在尽一切努力让真正的用户买到。其实，我们推迟了很多LABUBU产品的发布，不想在产能不足的状态下推出新品。</p><p style=\"text-align: left;\">01:59</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：LABUBU为什么火了？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>这些年，总有人觉得我们是一家突然冒出来的新企业，但其实LABUBU已经10岁了，泡泡玛特也15岁了，<strong>我觉得我们还是一个发展相对慢、相对克制的公司。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">潮流玩具之前是一个小众的消费品，它在不断扩圈的过程中，慢慢积累了很多粉丝。另外，在产品研发上，因为LABUBU是森林里的精灵<strong>，我们采用了搪胶毛绒的工艺，与森林精灵的设定更贴合，产品也更受大家欢迎。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">总体来说，这一轮LABUBU的全球爆红超出我们想象，也让我们看到了一种可能性，泡泡玛特可以孵化出世界级潮玩IP。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f4602c5b9241598c3b1a3f7ddd94e4ac\" title=\"\" tg-width=\"1024\" tg-height=\"681\"/></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：在你看来，什么是“潮玩”？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>潮玩，就是潮流玩具，也叫艺术家玩具，可以理解为是绘画和雕塑的结合。绘画和雕塑是非常纯粹的艺术表达，生活中很少有人专门买艺术家的一幅画或者雕塑放在家里。后来，很多艺术品开始被印到丝巾或盘子上，变成更受欢迎的产品，而潮玩就是将艺术品附加在玩具的材质上。我们的潮玩更偏艺术和设计，设计来自各个国家的艺术家。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：当下，潮流玩具已然成为一个持续升温的产业，你觉得得到大家喜爱的原因是什么？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>潮玩不是会蹦、会跳、会唱歌的那种玩具，它可能就是一个摆件，是一种陪伴，是一种艺术类、精神类消费。比如，大家想要快乐、想要被治愈、想要陪伴，我们通过艺术家的设计疏解这些情绪点。</p><p style=\"text-align: justify;\">我们的核心IP——MOLLY，她是一个嘟着嘴的小女孩，你开心的时候看到她就是开心，不开心的时候看到她就是不开心，她可以成为你的情绪投射。另一个IP——Hirono（小野），可以让大家发现在这个世界上孤独的人不是只有我自己。<strong>这样的IP会产生强烈的情感认同或情感叠加，可以去治愈，陪伴，或者让人感到快乐、感到美好。</strong></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7b996402f634497008a34eb9d827e0c2\" title=\"\" tg-width=\"1024\" tg-height=\"679\"/></p><p style=\"text-align: left;\">△MOLLY（左）和Hirono（右）</p><p style=\"text-align: left;\"><strong>IP的生命期有波峰和波谷</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>重要的是长期运营</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：你曾经说你们在对标迪士尼，现在还是吗？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我们跟迪士尼很像，本质上是一家IP公司。大家聊起迪士尼都知道米老鼠、唐老鸭，聊起我们也会提到MOLLY、LABUBU，大家都创造了自己的IP。迪士尼更多的是通过拍电影来培养粉丝，形成IP和IP圈层，我们是通过艺术家的设计形成潮玩IP。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：迪士尼的IP形象大多是靠一个个故事建立认知，但泡泡玛特的IP只有视觉形象，如果没有故事支撑，未来能否长久？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：故事确实很重要，可以帮助你快速认识角色，但并不是必须有故事，IP才能成功。</strong>当信息变得更丰富以及用户的时间变得更碎片化后，IP诞生的方式也会不一样。我们也在思考用更多的方式，丰富现有IP的世界观。</p><p style=\"text-align: left;\">02:09</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：LABUBU这么火，接下来会不会有电影或者动画？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>很多知名电影公司，包括好莱坞也想要拍摄LABUBU的电影，我们都还在思考中。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：好莱坞也只是列入考虑范围吗？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我们在思考是自己做还是跟好莱坞合作，以及用什么样的方式做。其实当年我们就考虑过是否为MOLLY做视频内容，比如MOLLY是一张很倔强的脸，如果开口说话了，她会是什么样的表情和声音？如果想要IP变得鲜活，需要注入非常多的内容，这是一件很难的事情。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8a3535de4784355555289015288569a8\" title=\"\" tg-width=\"1024\" tg-height=\"679\"/></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：那么，潮玩IP该怎样长期运营？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我觉得潮玩IP不一定非要有电影内容，泡泡玛特城市乐园就是一个非常好的载体，乐园里有非常多的IP元素，因为潮玩IP更多的是想传递出一种情绪，你在乐园里跟这些IP互动，哪怕只是打招呼、拥抱，都会让IP更加鲜活。</p><p style=\"text-align: justify;\">比如LABUBU是森林里的精灵，乐园里正好有一片森林，我们就做成了LABUBU的魔法森林，也创作了LABUBU之歌。最近，LABUBU系列的“大首领”演出也非常火，通过表演增添大家对LABUBU家族的认知。</p><p style=\"text-align: left;\">01:50</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：有人说一代人有一代人的泡泡玛特，一代人有一代人的LABUBU，这些潮玩会一直受欢迎吗？会随着时代发展被遗忘吗？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我从欧洲回来，发现很多人看到LABUBU都能认出这个形象，这是巨大的价值。<strong>IP企业的特点就是，一旦培养出优秀的IP角色，生命周期是很长久的，</strong>虽然有波峰也有波谷，也许当下大家没有讨论米老鼠、Hello Kitty，并不意味着它们被遗忘了，没有价值了。<strong>IP企业最重要的就是持续运营IP，要长期培养与经营IP。</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>尊重艺术家设计</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>注重合作提升IP价值</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：你们第一个自有IP是什么？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我当时在网上征集过大家喜欢哪些IP，一半的留言都是MOLLY。于是，2016年我找到了MOLLY设计师，他很兴奋地向我们介绍了他的每一个作品，当时MOLLY一年只卖几百个。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：你当时的目标是什么？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我跟MOLLY设计师说，我的目标是一年要卖100万个MOLLY。当时他不敢想象，认为这是一个很难实现的目标。我说你的粉丝是星辰大海，全世界还有太多人不认识MOLLY，你应该让更多人看到她。现在MOLLY一年不止卖100万个，1000万个都有。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c832a4b93d081ec2c373fbf7c3246210\" title=\"\" tg-width=\"1024\" tg-height=\"690\"/></p><p style=\"text-align: left;\">△2016年 王宁与MOLLY创作者王信明（左）签约</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：你是否会担心，如果这些设计师离开或者退出，会对泡泡玛特有很大的影响吗？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>不会，我们现在合作的绝大多数的IP版权归泡泡玛特，艺术家有分成权。我觉得我们是一家非常尊重设计的企业，我们发自内心地认为设计和美有很强大的力量，尊重艺术家、尊重他们的设计，这也是为什么越来越多的艺术家愿意跟我们合作。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：你曾说你们的IP是有护城河的，你的护城河挖得很深。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我们是一个开放包容的平台，也是一个IP综合平台，<strong>我们跟迪士尼、环球等全世界的IP公司不是竞争关系，而是合作关系，</strong>比如MOLLY可以穿米老鼠的衣服等，还是希望通过合力提升IP价值。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：如果有人复制你们的商业模式，你担心竞争吗？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我认为我们还是有很强的壁垒，硬性壁垒是这么多年积累的关于经营和运营的经验，零售企业还是很不容易的，有非常多烦琐的细节，大到整个空间的处理，小到货品陈列、人的积累、运营的积累、实践的积累、对行业理解的积累等等，这是硬壁垒。其次还有软壁垒，我们做的是关于艺术的东西，那些艺术家不是用金钱就能再造的。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：屏蔽掉所有的竞争对手，会是你考虑的问题吗？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我们不应该向下看，我们不担心跟我们做同样事情的人，但我们作为一个年轻的企业，和很多国际化品牌有很大的差距。<strong>我们应该向上努力，向外看，向优秀的国际企业学习。</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>我们也是摸着石头过河</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>一群人慢慢成长</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：你从什么时候意识到要做潮玩？看你创业的故事，最初其实是一个零售集合店。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我一直想做零售，为什么叫“POP MART”，就是潮流超市。开店初期更像一个买手集合店，我们自己选品、采购，把大家喜欢的设计类的东西都集合到我们店铺里。2015年，我们发现一款名叫Sonny Angel的玩偶已经占到单店销售额的三分之一，<strong>我们开始思索是不是应该专注潮玩这个品类，走自己的路，做自己的产品。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：当时市场认可潮玩吗？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>当年，大家普遍觉得大人为什么要买玩具，很多投资人不认为市场有这方面的需求，但我觉得这是我们的机会，可以作为开创者拓展一个全新的文化领域。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：现在回看，你觉得当初为什么有些投资人会错过泡泡玛特？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>这确实是一个太新的产业，我们自己也都是摸着石头过河。到现在很多人还在问，你们的天花板在哪里，这个产业能做多大。我们上市的时候可能市值很高，然后被大家一路抛售，到了低谷，现在又重新获得认可，原因还是大家对产业不理解。当然，我们也很幸运，这里有我们的努力，也有时代的机遇。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：有没有觉得特别难的时刻？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>很多人都会问我，我觉得没有，我还挺享受这个过程的。很多创业者一开始都不适应，觉得压力大，每天都在跟这种情绪对抗。但其实你要想办法解决焦虑，学会跟它相处，焦虑意味着你还需要解决很多问题。</p><p style=\"text-align: justify;\">2012年，我们在北京租了个两室一厅的民宅办公，厨房就是仓库。我北漂时认识了一个同事，他当过两年卡车司机，没有任何物流经验。他就从这个小厨房开始，到现在负责全球仓储物流管理。<strong>企业的成长其实也是一群人慢慢成长的过程，我们的初心始终没有变，就是认真做一个让人尊敬的品牌，做一家伟大的企业。</strong></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9e48ba982739031a8455d11ad69548a2\" title=\"\" tg-width=\"1024\" tg-height=\"554\"/></p><p style=\"text-align: left;\">△2012年 王宁和团队在开会（右侧黑衣服为王宁）</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：回想过去，有没有什么事让你觉得很遗憾？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我从来不去思考遗憾，因为我想到的事就一定会去做。讲一个小故事，初中的时候，班里要排练街舞，我是唯一一个当场被淘汰的。我就天天看电视自学，就是一定要学会。高中毕业后，我赚到的第一桶金，就是去健身房教大家跳街舞。</p><p style=\"text-align: left;\"><strong>不希望潮玩的隐藏款产生溢价</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>盲盒玩法只是为了增添趣味性</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：在很多人看来，泡泡玛特是一家盲盒零售企业，你怎么看？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我觉得零售企业不仅是卖货，还可以提供很多情绪价值，就像开盲盒一样。因为潮玩本身没有可玩性，反而跟盲盒是一个非常好的结合。后来，很多地方都在使用盲盒的形式，它就像打折一样简单。</p><p style=\"text-align: justify;\">曾经很多人觉得盲盒是泡泡玛特的核心，慢慢你会发现大家讨论的更多还是我们的潮玩IP，盲盒不过是增添了一些趣味性。<strong>任何产品不是只要用盲盒的方式就能火，核心还是盲盒里面的产品。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：如今盲盒业务所占的比例有多少？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>占比50%以下。我们本质还是一家IP企业，如果是盲盒企业，就不需要用心打造IP了。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：如果抽到自己不喜欢的款式呢？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>不管失落、惊喜或遗憾，都是一种情绪价值。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：但还有隐藏款。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>主要还是想给大家一个特殊的惊喜。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：特殊的惊喜会困扰你吗？因为它一定程度上变成了一个可以溢价的空间。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我们的初衷主要是为了增添趣味性，不论拆开是红色LABUBU，还是蓝色LABUBU，本质还是LABUBU，并不是要么拆出一个袜子，要么拆出一个手机，不是这种有巨大价值差的东西。</p><p style=\"text-align: left;\">01:32</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：也有另外的声音说，LABUBU现在这么火，有可能就是一个泡沫。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>大家对我们的质疑太多了，比如是“割韭菜”的泡沫等等。如果我们是一个急功近利的企业，在过去15年中，我们可以做加盟、做批发，现在LABUBU这么火，我们也可以做各种周边产品，一锤子买卖消耗完这个IP，但我们没有这样做。</p><p style=\"text-align: justify;\">回到创业的初心，我们想做一个美好且长期的企业。<strong>核心还是希望企业是健康的，LABUBU的成长是健康的，希望她成为百年IP。</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>希望搭建世界级潮玩IP平台</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>成为世界的泡泡玛特</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：泡泡玛特是2018年开始迈出全球化的脚步，很多人会好奇，为什么是一家中国企业走到了潮玩行业的前面？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：我们能把这个产业做大，得益于中国成熟的制造业和中国庞大的市场。</strong>其他国家，要么市场不够大，要么制造业不够成熟，是中国的环境给了我们机会。</p><p style=\"text-align: justify;\">在海外，经常有顾客问店员，你们的产品为什么卖这么贵？你们是不是一个日本品牌？我们店员都会非常骄傲地说，第一，这是一个艺术品，产品设计花费了很多时间和精力；第二，我们是一个中国品牌。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0b47e5d1649e3b79698bf49c682e1850\" title=\"\" tg-width=\"1024\" tg-height=\"583\"/></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：当我们看到迪士尼的米老鼠、Elsa公主时，看到一些国外的IP常常以更大的溢价出现在我们周围时，你认为什么时候会是中国的品牌、中国的潮玩IP来让全世界买单？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我们原来希望成为中国的迪士尼，现在希望成为世界的泡泡玛特。我们常说“From the world to the world”，就是“来自世界，再走向世界”。我们合作的艺术家来自世界各地，<strong>我们用中国的制造业和市场孵化全世界的艺术家，再走向全世界，我们希望搭建一个世界级的潮玩IP平台。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：目前，泡泡玛特在海外的营收大概是多少？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">王宁：2024年，泡泡玛特境外营收达50.7亿元。今年，<strong>海外销售大概率会超过国内，</strong>在北美的销售大概率会超越东南亚。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：关于海外选址，你有哪些思考？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我喜欢艺术和商业，但这两件事情是很矛盾的，因为商业追求普遍，而艺术是追求独特的，我们一直想找一个平衡点。所以，我们的选址要么是世界性的商业地标，要么非常贴近艺术。</p><p style=\"text-align: justify;\">总体来讲，我们在用一个很笨的方式做全球化。我们全世界的门店都是直营店，都是我们团队自己做，初衷还是希望认真开好每一家店。在全球化上，我们还是一个创业者的状态。</p><p style=\"text-align: left;\"><strong>内心有一种使命感</strong></p><p style=\"text-align: left;\"><strong>希望成为新一代世界级的中国消费品牌</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：从创始人的角度看，泡泡玛特到底是一个什么样的企业？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>我们希望成为一个全球有影响力的潮流文化娱乐公司，这些年我们有两个核心战略，一个是国际化，一个是以IP为核心的集团化。目前，全球化可能有了阶段性的成功，但我们认为国际化的路还很远。我们还是一个很年轻的企业，比如对IP的运营和积累，跟迪士尼还是有很大差距。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：你觉得未来有可能会超越迪士尼吗？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>他们有很多值得我们学习的地方，但我们不希望走同样的路。<strong>作为一个新的IP平台，我们应该有自己的路，用自己的方式给世界带来不一样的东西。</strong></p><p style=\"text-align: left;\">01:30</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：回顾创业历程，你最想传递的价值观是什么？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：</strong>在我看来企业就三类，一类像草，一类像花，一类像树。很多企业像草一样长得很快，但枯萎也很快；很多企业像花，获得了阶段性的成功，但不可持续。<strong>我们想成为树一样的企业，把根扎得足够深。当有一天我们向上生长的时候，生长速度是超出想象的。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>主持人：未来泡泡玛特的路要怎么走？</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>王宁：我们内心还是有个使命感，希望做出一些更高附加值的消费品，成为新一代世界级的中国消费品牌。</strong>泡泡玛特今年才15岁，我们一直以来的理念叫尊重时间、尊重经营，我们整个团队还很年轻，我们有足够的耐心，希望做一个更长期的事情，做一家美好的企业，有温度的品牌。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1de34df69371dba6dadd4711ff17d3b9\" title=\"\" tg-width=\"516\" tg-height=\"856\"/></p></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/f4602c5b9241598c3b1a3f7ddd94e4ac","relate_stocks":{"YANG":"三倍做空富时中国ETF-Direxion","LU1770036033.HKD":"NINETY ONE GSF ASIAN EQUITY \"A\" (HKD) ACC","BK1224":"专卖店","LU0572944931.SGD":"Janus Henderson Horizon China Opportunities A2 SGD","LU0231483743.USD":"abrdn SICAV I - ALL CHINA SUSTAINABLE EQUITY \"A\" (USD) ACC","SGXZ86797644.SGD":"MAYBANK ASIAN GROWTH AND INCOME-I \"A\" (SGDHDG) INC","LU2543165471.USD":"E FUND (HK) GLOBAL QUALITY GROWTH \"A\" (USD) ACC","07226":"南方两倍做多恒科","HSCEI":"国企指数","BK4614":"Manus概念股","LU0327786744.USD":"Janus Henderson Horizon China Opportunities A2 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Kitty，并不意味着它们被遗忘了，没有价值了。IP企业最重要的就是持续运营IP，要长期培养与经营IP。尊重艺术家设计注重合作提升IP价值主持人：你们第一个自有IP是什么？王宁：我当时在网上征集过大家喜欢哪些IP，一半的留言都是MOLLY。于是，2016年我找到了MOLLY设计师，他很兴奋地向我们介绍了他的每一个作品，当时MOLLY一年只卖几百个。主持人：你当时的目标是什么？王宁：我跟MOLLY设计师说，我的目标是一年要卖100万个MOLLY。当时他不敢想象，认为这是一个很难实现的目标。我说你的粉丝是星辰大海，全世界还有太多人不认识MOLLY，你应该让更多人看到她。现在MOLLY一年不止卖100万个，1000万个都有。△2016年 王宁与MOLLY创作者王信明（左）签约主持人：你是否会担心，如果这些设计师离开或者退出，会对泡泡玛特有很大的影响吗？王宁：不会，我们现在合作的绝大多数的IP版权归泡泡玛特，艺术家有分成权。我觉得我们是一家非常尊重设计的企业，我们发自内心地认为设计和美有很强大的力量，尊重艺术家、尊重他们的设计，这也是为什么越来越多的艺术家愿意跟我们合作。主持人：你曾说你们的IP是有护城河的，你的护城河挖得很深。王宁：我们是一个开放包容的平台，也是一个IP综合平台，我们跟迪士尼、环球等全世界的IP公司不是竞争关系，而是合作关系，比如MOLLY可以穿米老鼠的衣服等，还是希望通过合力提升IP价值。主持人：如果有人复制你们的商业模式，你担心竞争吗？王宁：我认为我们还是有很强的壁垒，硬性壁垒是这么多年积累的关于经营和运营的经验，零售企业还是很不容易的，有非常多烦琐的细节，大到整个空间的处理，小到货品陈列、人的积累、运营的积累、实践的积累、对行业理解的积累等等，这是硬壁垒。其次还有软壁垒，我们做的是关于艺术的东西，那些艺术家不是用金钱就能再造的。主持人：屏蔽掉所有的竞争对手，会是你考虑的问题吗？王宁：我们不应该向下看，我们不担心跟我们做同样事情的人，但我们作为一个年轻的企业，和很多国际化品牌有很大的差距。我们应该向上努力，向外看，向优秀的国际企业学习。我们也是摸着石头过河一群人慢慢成长主持人：你从什么时候意识到要做潮玩？看你创业的故事，最初其实是一个零售集合店。王宁：我一直想做零售，为什么叫“POP MART”，就是潮流超市。开店初期更像一个买手集合店，我们自己选品、采购，把大家喜欢的设计类的东西都集合到我们店铺里。2015年，我们发现一款名叫Sonny Angel的玩偶已经占到单店销售额的三分之一，我们开始思索是不是应该专注潮玩这个品类，走自己的路，做自己的产品。主持人：当时市场认可潮玩吗？王宁：当年，大家普遍觉得大人为什么要买玩具，很多投资人不认为市场有这方面的需求，但我觉得这是我们的机会，可以作为开创者拓展一个全新的文化领域。主持人：现在回看，你觉得当初为什么有些投资人会错过泡泡玛特？王宁：这确实是一个太新的产业，我们自己也都是摸着石头过河。到现在很多人还在问，你们的天花板在哪里，这个产业能做多大。我们上市的时候可能市值很高，然后被大家一路抛售，到了低谷，现在又重新获得认可，原因还是大家对产业不理解。当然，我们也很幸运，这里有我们的努力，也有时代的机遇。主持人：有没有觉得特别难的时刻？王宁：很多人都会问我，我觉得没有，我还挺享受这个过程的。很多创业者一开始都不适应，觉得压力大，每天都在跟这种情绪对抗。但其实你要想办法解决焦虑，学会跟它相处，焦虑意味着你还需要解决很多问题。2012年，我们在北京租了个两室一厅的民宅办公，厨房就是仓库。我北漂时认识了一个同事，他当过两年卡车司机，没有任何物流经验。他就从这个小厨房开始，到现在负责全球仓储物流管理。企业的成长其实也是一群人慢慢成长的过程，我们的初心始终没有变，就是认真做一个让人尊敬的品牌，做一家伟大的企业。△2012年 王宁和团队在开会（右侧黑衣服为王宁）主持人：回想过去，有没有什么事让你觉得很遗憾？王宁：我从来不去思考遗憾，因为我想到的事就一定会去做。讲一个小故事，初中的时候，班里要排练街舞，我是唯一一个当场被淘汰的。我就天天看电视自学，就是一定要学会。高中毕业后，我赚到的第一桶金，就是去健身房教大家跳街舞。不希望潮玩的隐藏款产生溢价盲盒玩法只是为了增添趣味性主持人：在很多人看来，泡泡玛特是一家盲盒零售企业，你怎么看？王宁：我觉得零售企业不仅是卖货，还可以提供很多情绪价值，就像开盲盒一样。因为潮玩本身没有可玩性，反而跟盲盒是一个非常好的结合。后来，很多地方都在使用盲盒的形式，它就像打折一样简单。曾经很多人觉得盲盒是泡泡玛特的核心，慢慢你会发现大家讨论的更多还是我们的潮玩IP，盲盒不过是增添了一些趣味性。任何产品不是只要用盲盒的方式就能火，核心还是盲盒里面的产品。主持人：如今盲盒业务所占的比例有多少？王宁：占比50%以下。我们本质还是一家IP企业，如果是盲盒企业，就不需要用心打造IP了。主持人：如果抽到自己不喜欢的款式呢？王宁：不管失落、惊喜或遗憾，都是一种情绪价值。主持人：但还有隐藏款。王宁：主要还是想给大家一个特殊的惊喜。主持人：特殊的惊喜会困扰你吗？因为它一定程度上变成了一个可以溢价的空间。王宁：我们的初衷主要是为了增添趣味性，不论拆开是红色LABUBU，还是蓝色LABUBU，本质还是LABUBU，并不是要么拆出一个袜子，要么拆出一个手机，不是这种有巨大价值差的东西。01:32主持人：也有另外的声音说，LABUBU现在这么火，有可能就是一个泡沫。王宁：大家对我们的质疑太多了，比如是“割韭菜”的泡沫等等。如果我们是一个急功近利的企业，在过去15年中，我们可以做加盟、做批发，现在LABUBU这么火，我们也可以做各种周边产品，一锤子买卖消耗完这个IP，但我们没有这样做。回到创业的初心，我们想做一个美好且长期的企业。核心还是希望企业是健康的，LABUBU的成长是健康的，希望她成为百年IP。希望搭建世界级潮玩IP平台成为世界的泡泡玛特主持人：泡泡玛特是2018年开始迈出全球化的脚步，很多人会好奇，为什么是一家中国企业走到了潮玩行业的前面？王宁：我们能把这个产业做大，得益于中国成熟的制造业和中国庞大的市场。其他国家，要么市场不够大，要么制造业不够成熟，是中国的环境给了我们机会。在海外，经常有顾客问店员，你们的产品为什么卖这么贵？你们是不是一个日本品牌？我们店员都会非常骄傲地说，第一，这是一个艺术品，产品设计花费了很多时间和精力；第二，我们是一个中国品牌。主持人：当我们看到迪士尼的米老鼠、Elsa公主时，看到一些国外的IP常常以更大的溢价出现在我们周围时，你认为什么时候会是中国的品牌、中国的潮玩IP来让全世界买单？王宁：我们原来希望成为中国的迪士尼，现在希望成为世界的泡泡玛特。我们常说“From the world to the world”，就是“来自世界，再走向世界”。我们合作的艺术家来自世界各地，我们用中国的制造业和市场孵化全世界的艺术家，再走向全世界，我们希望搭建一个世界级的潮玩IP平台。主持人：目前，泡泡玛特在海外的营收大概是多少？王宁：2024年，泡泡玛特境外营收达50.7亿元。今年，海外销售大概率会超过国内，在北美的销售大概率会超越东南亚。主持人：关于海外选址，你有哪些思考？王宁：我喜欢艺术和商业，但这两件事情是很矛盾的，因为商业追求普遍，而艺术是追求独特的，我们一直想找一个平衡点。所以，我们的选址要么是世界性的商业地标，要么非常贴近艺术。总体来讲，我们在用一个很笨的方式做全球化。我们全世界的门店都是直营店，都是我们团队自己做，初衷还是希望认真开好每一家店。在全球化上，我们还是一个创业者的状态。内心有一种使命感希望成为新一代世界级的中国消费品牌主持人：从创始人的角度看，泡泡玛特到底是一个什么样的企业？王宁：我们希望成为一个全球有影响力的潮流文化娱乐公司，这些年我们有两个核心战略，一个是国际化，一个是以IP为核心的集团化。目前，全球化可能有了阶段性的成功，但我们认为国际化的路还很远。我们还是一个很年轻的企业，比如对IP的运营和积累，跟迪士尼还是有很大差距。主持人：你觉得未来有可能会超越迪士尼吗？王宁：他们有很多值得我们学习的地方，但我们不希望走同样的路。作为一个新的IP平台，我们应该有自己的路，用自己的方式给世界带来不一样的东西。01:30主持人：回顾创业历程，你最想传递的价值观是什么？王宁：在我看来企业就三类，一类像草，一类像花，一类像树。很多企业像草一样长得很快，但枯萎也很快；很多企业像花，获得了阶段性的成功，但不可持续。我们想成为树一样的企业，把根扎得足够深。当有一天我们向上生长的时候，生长速度是超出想象的。主持人：未来泡泡玛特的路要怎么走？王宁：我们内心还是有个使命感，希望做出一些更高附加值的消费品，成为新一代世界级的中国消费品牌。泡泡玛特今年才15岁，我们一直以来的理念叫尊重时间、尊重经营，我们整个团队还很年轻，我们有足够的耐心，希望做一个更长期的事情，做一家美好的企业，有温度的品牌。","news_type":1,"symbols_score_info":{"07226":1,"09992":1,"HSCEI":1,"YANG":1}},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":144,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":33,"optionInvolvedFlag":false,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/460128218202592"}
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