智见周军对话涂鸦智能副总裁林天准

$涂鸦智能(TUYA)$  

周军：欢迎大家收看本期的智见生活。本期我们非常荣幸地请到了涂鸦智能副总裁林天淮先生。林总，可以跟大家打个招呼吗？

林天淮：哈喽，大家下午好！

周军：现在是Q4季度，整个行业对涂鸦的一些想法和规划都比较感兴趣。首先想请您谈谈，涂鸦智能在整个IoT浪潮中，未来三年的想法和战略规划。同时我们也非常想了解，涂鸦在赋能者这个角色是如何定位的？

林天淮：谢谢周军。涂鸦在IoT领域的核心定位其实很清晰，就是做一个开放中立的Ag­e­nt开发平台，为客户提供一站式AI解决方案。涂鸦从来不是一个硬件竞争者，这是我们可以肯定的。以前IoT时代我们提供的是连接能力，帮助客户产品快速实现智能化。但在AI时代，我们思考的是如何帮助开发者和客户更好地将AI技术应用于生活中。比如在大模型选择上，客户可以根据市场需求灵活选用De­e­p­S­e­ek、通义千问、豆包、Op­e­n­AI等模型，也可以基于我们的AI Ag­e­nt开发者平台，快速打造有竞争力的AI硬件产品。

周军：我注意到你们做了一款AI Box产品，可以放在玩具里，通过APP软件选择不同角色。这是否印证了您刚才说的，针对各行各业的AI能力赋能可以重新激活市场？

林天淮：是的。第二个方面，涂鸦全球国际化业务占比已达82%。在当前逆全球化浪潮下，公司如何保持持续增长？我们在不同区域采取了差异化品牌战略。涂鸦有三大产品体系： 产品智能化：帮助中国制造型企业实现产品智能化，帮助海外品牌做数字化跃迁； 场景智能化：随着连接协议越来越丰富，从Wi­Fi到蓝牙、Zi­g­b­ee再到蜂窝，我们拓展了酒店、地产、公寓等场景； 行业数字化：在中东、一带一路国家和东南亚国家的运营商市场，我们已经处于非常靠前的位置。

周军：在中国市场，涂鸦的占有率增速没有预期那么快。面对国内激烈的行业竞争，平台纷纷下场，涂鸦有哪些差异化机会？

林天淮：过去十年我们主要关注制造型企业。现在我们在京东开设了"涂鸦自选"旗舰店，以集合店形式让消费者更容易接触智能产品。同时通过线上渠道建设和ToC营销推广，将豪宅智能平权带给中国消费者。 国内市场竞争激烈，但涂鸦介于单品智能和场景智能之间。比如某些全屋智能品牌无法触达儿童或学生市场，而涂鸦可以。我们希望通过产品矩阵输出和线上推广，在C端消费者心智建设中发挥作用。

周军：这两年大家都在提大模型，但似乎还没带来革命性变化。您认为未来1-2年，哪些智能家居场景可能爆发？AI将如何重塑这些场景？

林天淮：我们认为智能家居的爆点应该是垂直场景化的AI Ag­e­nt套装，即硬件组合加专属AI管家。比如AI养老套装，可以通过非摄像头传感无感监测老人安全，像24小时隐形护工。这需要硬件组合加软件能力，形成能提供情绪价值和守护价值的Ag­e­nt。 AI能力越来越重要，因为我们收集了大量设备数据，这些数据如何用于新商业场景，都需要AI能力的进化。我们的理念是"伙伴加涂鸦等于生态"，希望把蛋糕做大而非抢蛋糕。市场渗透率才10%左右，空间还很大。我们希望打破技术壁垒，降低创新门槛，让技术价值真正普惠到普通人生活中。

周军：好的，谢谢林总！谢谢！