$涂鸦智能(TUYA)$  国外的云厂商用所谓的工业最佳实践先给用户洗脑，从而让大部分客户接受标准产品，而国内大客户厂商通常对国际大厂不说全盘接受，也不少有质疑，国外厂商一直顺风顺水的发展。

客户对国内软件厂商就不同了，身份不对等，完全可以提各种要求和条件，过度的定制化和交付难导致整个行业在账面上完全不如国外厂商。

而实际发展局面完全不一样，新兴行业完全不吃标准化那一套，老行业也在尝试各种创新流程，企业内部又存在不断的定制化需求，国内各行各业效率已经卷到很极致的地步，加上对AI的高度预期，所谓的工业最佳实践不是固化和唯一，而且从天性上来说，一定部分甚至高部分的非标准化是企业的必然需求，国内被诟病的过度定制化服务需求，在AI的加持下，反而将要成为国内软件公司的优势。

未来理解客户场景工作流，理解客户真正需求和痛点，并且能给客户提供需求快速更迭的技术平台，这样的公司，会有更高的市场份额。