行业格局重塑，存量竞争加剧，特检业务转型突破，构筑新增长曲线，已成为穿越周期的必答题。
为抢抓机遇、推进战略落地，艾迪康特检大客户部战略升级业务落地沟通会聚力启幕。本次会议集结全国各区域业务负责人、产品线、市场、医学及营销骨干，围绕特检大客户战略落地、产品矩阵布局、一线作战能力建设与中长期业务规划开展深度研讨与共创，凝聚全员共识，明晰攻坚路径，以系统性战略升级，驱动特检业务迈向高质量增长新阶段。
谋局研判，立足市场重塑业务增长逻辑
站在行业变局与业务转型的交汇点，与会管理层先对特检业务当前发展格局展开深度研判。
高级副总裁及五大区负责人王成栋先生结合业务实际，剖析行业竞争之下特检业务面临的增长压力，指出单一血液品线难以持续支撑长期增长，战略升级是破局的核心抓手。王成栋先生肯定了大客户部成立首月实现业绩正向增长的积极成效，提出年末将推进人才盘点工作，期待团队借助本次面对面交流的契机，增进互信，共同挖掘真实市场需求。
副总裁及创新事业部负责人王斌围绕特检业务中长期发展展开分享。王斌先生指出，在特检业务增长动能转换阶段，战略升级的核心是锚定客户与产品，以前端市场探索牵引后端全链条协同能力建设。四季度攻坚阶段，大客户团队可依托专业化分工冲刺阶段目标，为2027年市场开拓储备动能。面向长远，王斌先生强调业务规划需突破传统指标推演思路，结合区域市场空间、竞争态势与自身定位开展前瞻性研判。他同时提到，线下交流是凝聚团队共识的重要载体，持续的一线沟通有助于统一认知；公司也将完善人才发展机制，为大客户赛道的骨干搭建成长平台，推动跨区域业务研讨常态化，让策略沉淀扎根市场一线。
来自全国各大区域的业务代表结合属地市场实践，复盘2026年业务推进情况，梳理四季度攻坚路径，并勾勒2027年业务初步计划，围绕非血液品线拓展、招标策略优化、团队精细化管理等方向交换思路，统一阶段工作方向。
基于各区域业务汇报，王斌与特检销售总监王红英提炼本次研讨核心共识，明确未来业务经营兼顾存量深耕与增量开拓，持续拓宽增量市场空间，夯实业务稳健增长根基。此外，二人着重强调，团队需要转变固有经营思维，将资源重心向增量市场倾斜，深耕头部三级医院，把业务成长性作为下一阶段核心评价维度。
强基赋能，构建产品医学协同作战体系
战略落地离不开产品、市场、医学能力的全方位支撑。本次会议围绕特检品线顶层规划、重大项目运营与招投标体系建设，着力搭建多维度协同作战框架。来自营销中心、招标、医学事务部的负责人，结合业务实战带来多维度专题分享，为一线市场攻坚厘清思路、补齐能力短板。
艾迪康副总裁及营销中心负责人葛顺、市场副总监朱琳、血液事业部负责人陈军，叶丽娟，携感染、血液、肿瘤、生殖遗传、质谱等品线产品经理，系统输出业务培训内容，覆盖感染综合诊断平台布局及招标落地思路、血液病MICM整合诊断体系、肿瘤单标开发培训、生殖遗传项目招投标实操、妇幼慢病业务策略与质谱平台能力等内容。配套培训环节，总部招投标经理赵静雯针对一线业务遇到的招投标问题现场答疑，扫清项目推进中的实操障碍。医学事务副总监高炯同步介绍医学服务“上天 + 入地”双维战略，依托医学能力为业务提供支撑。
在系列专题分享之后，参会人员结合特检战略产品的市场反馈与临床需求开展分组研讨，并现场展示各组研讨成果。大家在充分交流碰撞中凝练业务思路，现场研讨氛围浓厚。
实战共创，探索大客户业务落地新路径
理论策略最终要回归一线战场。会议设置实战案例分享与业务共创环节，聚焦项目落地实操与中长期业务规划，从实战经验中寻找业务破局方向。
依托真实项目复盘，与会团队直观把握大客户项目的落地逻辑。精准共建经理钱浩诚分享精准共建项目实践案例并现场答疑，介绍精准中心建设运营方案；特检销售经理曹瑾、特检销售副总监陈广钟、市场副总监石峰田结合一线项目经验，分享头部医院招投标策略与跨区域市场协同方法，拆解项目攻坚关键要点。
在案例复盘的基础上，参会团队分组开展深度研讨，围绕2027年业务策略、资源配置、费用预算等议题充分交换观点，产出多项具备可行性的业务构想。
基于整场研讨形成的共创成果，王斌作梳理总结。肯定了团队碰撞出的创新思路，提出要将本次会议形成的共识与策略转化为落地行动，坚持以客户需求为原点，打通市场研判、产品供给、医学支撑到项目落地的全链条协同，凝聚各方合力持续深化特检大客户战略。
道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。本次特检大客户部战略升级业务落地沟通会，既是直面行业变局的形势研判会，也是凝聚全员共识的战略推进会，更是锚定长期目标的业务共创会。依托本次会议形成的战略方向，艾迪康将持续深耕特检赛道，推进大客户战略升级，不断丰富产品矩阵、强化医学赋能、锻造一线作战能力，充分释放高端医学检验的专业价值。
未来，艾迪康也将继续坚持以技术创新驱动业务增长，紧抓行业高质量发展机遇，恪守医学初心，以高品质特检服务赋能临床诊疗，助力国内医学检验事业提质升级。
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