从年后就收到了不少品牌要开始深耕市场的消息，大品牌终于要放下身段好好的做线下市场了。但是，伴随着深耕消息的还有，很多经销商逃离大品牌的呼声。
从2016年，就已经有不少经销商要逃离大品牌。每一年经销商被割喉、压货、舍弃的消息都不在少数，这也让每一个经销商都人人自危。经销商在大品牌面前天生的弱势，让他们在合作之中总处于被动，只能被动的接受一切。
即使是深耕市场，在前几年对大多数经销商来说，只是厂家的口号，用来压货、要增量的借口。现在，这些品牌终于要脚踏实地的去做深耕了，为什么经销商还选择逃离呢？
01 —— 已经无法喘息的经销商！
疫情三年、市场动荡三年、起起伏伏三年，对经销商来说是憋屈的三年、挣扎的三年、无法喘息的三年、任人宰割的三年。即使是生存如此艰难的三年里，大品牌在市场上最多的话语仍然是增长、增长、增长。
三年时间听过经销商太多太多的无奈、太多太多的艰难。疫情被封时产品无法流转时的绝望、不断被催着订货、压货时的烦躁、春节市场泡汤时的沮丧……经销商过去几年在不断的经历着一次又一次的劫难。
但是，在经销商如此状况之下，大多数厂家每年依然公布着各种好看的数据、销量的增长、市场的扩展以及利润的上升。这每一点的增长都是经销商的汗水与泪水，每一个数据背后都是经销商深深的无奈。
不过，经销商没有任何反抗的机会。品牌代表着生存的可能，在不稳定的市场之中，也是很多经销商的一线生机，即使可能赚不到钱，但是能够维持自己生存，带来一定资金的流转，带动一定销量的流动。
三年之中，在夹缝中的生存，在无奈中的求生，让太多太多的经销商已经无法喘息。品牌销量的增加，对经销商来说增加的不是销量和利润，而是经营的负担以及成本的上升。市场的容量是有限的，但是企业的目标是无限的，每一场市场的竞争，牵动的是经销商的精力、人力、财力，让经销商无法从中抽身，失去其他的机会。
经销商逃离大品牌在逐渐从口号、抱怨，变成实际行动。
02 —— 大品牌的不可替代性在逐渐消失！
一边是厂家要大搞线下，一方面经销商的逃离，其实根源是一样的。大品牌开始不断的深耕线下在于竞争对手越来越多，竞争压力越来越大。对经销商来说，是机会在增多，可选择的产品也在增加。网红品牌、自有品牌、中小品牌等产品都在加注线下市场，经销商是他们都在争取的目标。
此前，三只松鼠就不断宣传要开拓线下市场，并且推出了相关的产品系列，加强线下渠道的建设。还有近几年快速崛起的元气森林，短短几年已经成为行业巨头，也在不断深耕渠道，加大对经销商的支持力度。
除此之外，近几年崛起的新品类、新品牌越来越多，螺蛳粉、酸辣粉等从默默无闻到数百亿的销量只用了数年的时间。
随着消费者的需求越加精准，各个行业细分品类都在快速崛起。功能饮料、饮用水、果汁、碳酸饮料、茶饮料等都有新的品类和品牌在快速崛起。
并且，各种网红产品更是层出不穷，线上的快速火爆吸引了大量流量和销量之后，这些品牌逐渐开始从线上转向线下。
与此同时，不少经销商开始向渠道商转型，打造属于自己的产品。
传统电商、抖音、小红书、微信视频号、公众号、微博等平台的发展在逐渐降低消费者接触新产品的门槛，产品的传播也在发生变化。消费者对新鲜事物的好奇、对个性化产品的偏爱、对性价比的追求等都在影响着市场的发展。
特别是食品工业的发展在逐渐拉近大品牌与小品牌产品之间的差距。
大品牌产品品质、品牌、价格、渠道等方面优势已经不再是无法逾越的壁垒，它的不可替代的属性也在逐渐消失。
03 —— 想要打破行业规律的品牌终将被抛弃！
大品牌本身经过几年、十几年甚至更长时间的市场渗透，在各个渠道的认知以及市场开发都已经达到了顶点，销量也都已经进入瓶颈。经销商想要扩展更大的市场，完成销量的增长，无论是付出的精力还是成本都是不对等的，但是企业仍然追求着大幅度的增长。
这本身就是违背行业发展规律的。就好像是一场长跑，本来就已经消耗了极大的体力，没有得到休息和能量的补充，却依然要求运动员不断加速加速加速，最后的结果就是运动员遍体鳞伤，没有办法继续前进。
经销商就是这个运动员，本来陪伴厂家不断的前进、奔跑，没有丝毫的停歇。但是，依旧被厂家催促着前进。前期还有一些水、食物的补充，后来却越来越苛刻，没有丝毫的能量补充不说，还从言语激励变成拿着小皮鞭不断的抽打。
一旦出现问题，第一个反应就是“你做不到，那就换经销商”。品牌在不断打破行业发展规律，经销商的生存变得艰难。问题无法解决反而积怨越来越深，最后选择逃离也是必然。
如果企业布置的任务经销商踮踮脚、蹦一蹦能做到，没有一个会放弃大品牌。但是，当目标是你用力跳都不可能完成的时候，经销商没有一个会愿意再次尝试。
而对一个企业来说，如果只看到自己的大目标，而不去关注经销商的生存与良性发展，那么最后与经销商的逃离是必然。而换一个经销商也许很轻松，但是给市场带来的影响以及给其他经销商带来的影响，却不是那么容易就摆平的。
深耕市场不应该只是对销量的追求，更应该是对线下市场每一个细节的掌握，更有规律、更精细的去把握市场的发展。
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