近日，春糖的火爆被人津津乐道，食品行业的这一场盛会好像要打开行业复苏的大门。但是，有不少厂家却反馈，春糖人山人海，订货的却很少，大多数经销商只是看热闹而已，真正下场的少之又少。
经销商为什么越来越不愿意代理新品了呢？
包装在变，产品没变！
换个包装就是新品，这样的事情越来越常见。现在越来越多的厂家把“创新”全都用到了包装上面，产品本身并没有太大的改变。
“见到的新产品不少，也都很漂亮，但是一尝味道还是几年前的样子，连配方什么的都没有任何的变化。”很多经销商反馈到。
如果只是这样的话，产品还是能够销售的，毕竟只要有吸引力，在终端还是有一定的市场的。但是，大多数包装的“创新”也只是伪创新而已。随便找个设计做一些改变，加上一些所谓的新元素，一款新的设计就出来了。
然而，在很多厂家眼中所谓的新包装，在消费者群体之中并不被认可。特别是现在的年轻消费群体，本身追求的就是个性化、潮流化的包装。但是，厂家的年纪与审美，很难跟年轻人同频。
这样的产品不是今年才出现，而是已经连续多年，几乎每一个经销商都在这种包装伪创新的产品上吃过亏。
还有谁愿意再上一次当呢？
所有人的差异化，就不叫差异化了！
遇到每个厂家说自己的产品都会提到差异化这个词，都知道只有差异化才能在市场上生存下来。但是，当你听到每一个厂家都在提差异化，并且很多人提到的差异点还那么的相似，那还是差异化吗？
这样的场景在春糖上就十分常见，你逛完一个厂家产品，听到他的讲解之后。再到另外一个地方寻找新产品的时候，就会发现相似的产品以及相似的话语。成千上万个产品放在一起，其中相似、雷同的不在少数，甚至还可以看到从包装、名字、产品都几乎相同的产品。
而他们同时都在讲述着同样的差异点，以及市场的发展方向、行业趋势、消费者倾向等等。
差异化已经成为大多数厂家的口号，也是吸引经销商的亮点。但是，当一个细微的差别就被无限放大，成为所谓的差异化之后，这样的差异化对经销商来说，就是一个笑话。
创新和差异化都在逐渐成为厂家招揽客户的幌子，而失去了最根本上的加持，在这样的状况下，还能有多少经销商去愿意相信厂家口中的差异化是真实的呢？
经销商要的到底是什么？
在同质化的市场之下，创新、差异化无疑是经销商关注的，但是多年被各种产品的摧残之后，每一个经销商也都知道了这些产品背后的水分有多大。这些所谓的卖点以及各种话术，对经销商的吸引力在逐渐降低。
那么，经销商需要的到底是什么呢？
经销商的需求从来没有变过，需要的是利润型的产品。做生意归根到底是为了利润，是为了有一定的收益。在这个市场上如何让经销商能够获得利润，能够有所成长呢？
这个时候，看的就不仅仅是产品本身，更重要的是厂家本身。厂家是否是踏实的做产品的，从产品本身就可以看出一些端倪。对产品品质、包装、设计等每一个方面是否真的上心，产品是否足够优质等等，都能看出厂家是否在踏实做产品。
产品一上手，就能感觉到包装的劣质，就能感受到产品的简陋，这样的产品到现在还比比皆是。遇到这样的产品，它的厂家又能对产品多上心呢，说到底是一个用来忽悠圈钱的产品。
其次，厂家是否愿意服务于经销商。厂商关系本身就是经销商经营过程中很难处理的一段关系，大多数经销商对于厂家的不满也在于厂家不是服务于经销商的。在经销商面前，大一点的厂家更多是在居高临下的状态，不断追求销量的提升。
而更多厂家面对经销商时，在合作之前和和气气、各种政策、服务策略都说的天花乱坠，但是合作之后，很多东西都无法兑现。
市场的打造经销商是一方面，但是厂家的助推也同样重要。在现在竞争如此激烈的市场之下，只有经销商和厂家的共同合作，才能保障产品在终端市场的快速发展。如果不能服务好经销商，那么厂家对经销商而言就是累赘，甚至可能成为发展商的阻碍。
最后，在于企业的成长性。此前不少经销商就反馈情愿做白牌，不愿意做品牌，关键就在于成长性的问题。但是在选择白牌的时候，产品和企业是否有长远的发展，对未来有长远的规划，企业本身是否有足够的成长性等都是需要关注的焦点。
现在，一个企业招聘都要对员工做背调，更何况经销商要选择的是一个影响自己未来一年甚至几年利润的产品呢？
对厂家来说，竞争在变得越来越激烈，经销商的选择也在变多。想要依靠过去的那一套来忽悠经销商的时代已经过去了，只有做好自己的产品、经营好自己的企业、打好自己的市场，在未来才有更广阔的发展。
春糖如此火爆，也是一个优胜劣汰的过程，经销商的反应就是对厂家最好的反馈。不是经销商不愿意代理、不愿意掏钱订货了，而是你的产品实在无法吸引它了。
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