“赚钱越来越难了”
十个经销商中有九个都有这样的体会，特别是过去的三年里，每一年都是一道坎。即使是市场逐渐恢复稳定，生意也并没有想象中那样快速的恢复起来，大多数经销商的生意仍然十分艰难。
并且，这样的状况其实在疫情之前就已经存在，甚至有不少经销商已经在这样的状况下度过了长达10年的时间。到底是什么在压榨经销商的生存空间，夺取经销商的市场，让经销商越来越难？
抢生意的越来越多！
从淘宝到各种电商平台，抢生意的越来越多。并且，这些抢生意的一开始是抢终端市场的生意，让终端店的生意下降，经销商的生存空间压缩，销量从高点下滑，到现在虽然大品牌销量在不断上升，但是经销商群体的整体销量和利润却在不断下滑。
后来又开始出现要跟经销商抢生意的了，打出了要消灭经销商的口号。于是，开始了一场“轰轰烈烈”的宣传与活动，声势浩大，一个比一个更加唬人。结果，到现在如何？消息越来越少了，甚至已经消失了，但是，经销商的市场却回不来了，生意也越来越难做了。
经销商的生意本来十分简单从厂家手里拿货，送到终端卖货，无论是出厂价还是销售的价格，自己几乎没有什么定价的权利。只能够通过不断的提升销量，不断的开拓市场，不断的卖货，才能获得更多的利润。
并且，大多数经销商都是白手起家，自己一点点把市场跑出来，把销量做上去的。结果，好好的生意，被一个个所谓的“破局者”搅局了。让终端的生意难做了，让经销商的生意难做了，关键是那些本来抢生意的平台上的商户，生意也越来越难做了。
绑架经销商的越来越多了！
经销商面临的两个群体，一个是厂家，一个是终端。但是，却成为绑架经销商的“主犯”。
厂家绑架最主要的手段就是“压货”，仅仅这一个手段就绑架了经销商的资金、仓库、人员，让经销商很难腾出手去做其他的尝试。并且，这样的手段在一年里能够从年头到年尾，逼着你不得不“服从”，有的是理由和手段。
终端最主要的绑架手段是“赊销”，赊销的口子一开，经销商就失去了主动权，被终端拿捏。只要有一点儿不如意，那么就直接祭出杀招“货你拉回去吧”。本身，大多数经销商的货都是赊销，产品卖出去之后才结账。但是，现在是卖出去之后，想要拿到货款依旧十分艰难，各种借口能够找一遍。在这样的状况下，经销商的资金、精力都被绑在终端，很难实现资金的快速流转。
经销商在这近十年的时间里，不断的被各种角色“绑架”。上到各个大品牌，下到业务员、终端都在占用经销商的资金、精力、人力以及各种资源。在这样的状况下，经销商想要创造更多的利润、打开更多的市场，也没有足够的资金调动。
甚至，因为压货、赊销等状况，经销商的效率在不断降低，发展速度跟不上企业发展的速度，在厂商关系中主动权丧失的更加快速。对上、对下都没有主动权，经销商又怎么赚钱呢？
无法掌握自己命运的经销商！
每一个经销商都在逐渐失去对自己命运的掌控。
出现这种状况的原因不仅仅是厂家和终端在占据经销商更多的资源，还在于市场竞争在出现变化，经销商过去的模式已经逐渐无法满足现在市场的要求。
对厂家来说，经销商想要占据主动权不仅需要对终端的掌控、动销的能力，更需要对终端消费者的详细了解以及画像。从过去掌握门店，到现在去更深入的了解消费者，根本都是在增强消费者对产品的把握。掌握了消费者的偏好，才能选择更适合的产品，才能更好的在合作中掌握主动。这个时候，就不是厂家在掌握市场，而是经销商在掌握市场。
对终端来说，需要的不是新品而是精品，是真正能够带来销量，带动市场的产品。一个好的产品就能让终端改观，一系列的好产品就能让经销商占据主动。
经销商失去对自己命运的掌控根本原因在于失去了对市场的把握，从选品上来说，每年的产品那么多，真正选到好产品的少之又少。一个产品在市场上生存时间短则一两月，长的三五个月，这样的产品怎么能够让终端信服呢？
第一次稍微说两句，终端老板选择了相信，但是随着次数越来越多，经销商就开始变得卑微起来了。因为，你已经失去了能够占据主动的筹码，你只能依靠终端才能让产品有一点生存的可能。
大多数经销商只考虑短期内能够赚上一笔，但是没有考虑后期会造成的影响，结果就是现在这样：逐渐失去对市场的把握，在合作之中变得卑微，失去和终端的客情，失去利润，赚钱越来越难。
市场在不断的发展，经销商也需要不断的进步，不断的更新迭代自己的商业模式，不断的探索更多的获利方法，不断的改变自己从选品、铺货、促销等一系列的动作。
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