这本书在书架上放了好久，以前看了一小部分，后来有其他事，就停下来了，后来就忘了，最近看完《金钱风云》，想到这本还没有看呢，就从头再看一遍。单伟建的书，都是非常精彩的，绝对会物有所值的。作者单建伟，毕业于北京对外贸易学院（现名为对外经济贸易大学），后获得了伯克利大学的硕士学位和博士学位。在宾夕法尼亚大学的沃顿商学院任过助理教授，后来在世界银行和Graham＆James旧金山律师事务所任职，在摩根大通董事总经理兼首席中国代表，在美国TPG集团资深合伙人以及与TPG合并前新桥资本的联席主管合伙人。现任太盟投资集团主席兼首席执行官，作者的经历非常丰富，作者前半生奋斗的日子，也非常共情，喜欢的可读《走出戈壁》。本书是单伟健在新桥投资公司时期经手的第一笔银行收购案，作者根据自身的经历写成的一部商业案例，本案例也是一个教科书式的商业谈判案例，被誉为资本并购史上的经典和传奇。本书的精彩程度也不会影响金融外行将它当成一部商战小说来读。另外作者的文笔一如既往好，行文流畅，读起来，让人身临其境，同时把复杂的内容用最浅显易懂的话语表达出来，可读性非常强。

一、故事背景

本书的背景是98年亚洲金融危机，韩国也遭受了前所未有的困难，以至于银行破产，企业倒闭，系统性金融风险可能蔓延到整个经济体系。在这样的危机下，韩国政府寻求IMF（国际货币基金组织）的资金援助。IMF同意援助的条件就是要求韩国政府对银行业进行改革，必须引进外部投资者。由于当时处于金融危机之中，愿意接手韩国银行者寥寥无已。单伟建当时代表的是美国新桥投资公司参与了竞标，最终于9亿美元的代价收购了韩国第一银行，并经过5的成功改造，最后以32.5亿美元的价格出售给渣打银行。短短5年获利非常丰厚。通读全书，感叹作者对收购及出售的节奏把握，可以说是炉火纯青，时机选择非常完美。前段时间也看过作者写的《金钱风云》，对于深发展银行的收购和出售时机把控一样完美，太令人佩服了。整个交易的过程曲折多变，惊心动魄，其中作为新桥代表的单伟健，坚毅的品质是事情能做好的关键，很多次，我觉得收购基本都没有希望了，但是单伟健想了所有的办法以及动用了一切的力量，最终成功收购，实现了双赢。这才是人才，把一件非常困难的事情办的非常漂亮。

二、看完本书的收获有：

2.1 耐心

谈妥的事情，对方变了，也要接受。这是非常磨人的，反反复复，问题无穷无尽，没有极好的耐心以及坚强的意志和强烈的事业心，想谈成重大交易，基本不可能。

2.2 与政府打交道

政府交易的事情，很少有太顺的，由其是大家觉得政府把资产贱卖的情况下，更有可能是一波三折，政府部门里影响的因素太多，不确定性非常强。相比于二级市场投资，我更喜欢二级市场，当时一级市场的收益率平均要高于二级市场不少呢。对于跨国交易，需要一个团队艰苦努力才有可能达成交易，中间的波折太多。我就觉得我的性格就不太合适与反复变卦的人打交道，这种人合作一次，还好，我现在有这个选择的权利了。

2.3 约束力

签署文件，最好要有点约束力，尤其是自己利益相关的东西，没有约束力，就可以随时反悔，这对于谈判就是浪费时间。我们平时和别人合作也是这样，如果不落实在纸上，只是口头的承诺，约束力太差。

2.4 谈判技巧

给对方最实惠的利益补偿不要一次性给到位，在谈判的过程中，要有所保留，不然到后期一点也不松动，会导致谈判破裂，或是再接着给利益补偿。

2.5民族主义

狭隘的民族主义，韩国是一个相对保守，民族意识较为强烈的国家，因此整个交易在商业层面、政治层面和文化层面都有很大的阻力，这也让我想到东大，很多时候，也有这种狭隘的民族主义，非常耽误事，通过这本书，我对韩国的文化有了更多的认知，知道为什么短短几十年，朝鲜和韩国这两个国家经济的差距变的这么大。现在我们东大也面临着很多这方面的威胁。谈判是一种妥协的艺术，人性永远是排在第一位的，只有照顾到了人性的方案才是一个好方案，利益也是以此为基础的，有时间换位思考很重要，站在对方的立场想想，也许更容易谈成。

三、书中的摘记：

1、这就好像讲种树，挖坑栽苗固然重要，但倘若不知道树苗是否成活，后来是枝繁叶茂还是干枯死掉，那么无论内行还是外行都只能看热闹，学不到门道。但凡没有退出的投资，故事就没有完，就胜负未卜。对投资者来说，无论是多大规模、多么复杂、多么引人注目的交易，成交都只是旅途的起点。只有等到自己完全退出时，才能知道投资的成败。从收购到退出之间的年头里，投资公司的专业团队要花大量的精力和资源，改造、发展投资对象，从而创造价值。退出的过程往往和收购一样复杂。2、在整个周期中，任何错误都可能导致灾难性的后果。如果投资赔钱的话，那么多年前完成投资交易时所带来的满足感或荣耀感就一笔勾销，只剩下悔不当初，甚至会终结投资管理人的职业生涯。有经验的投资管理人都知道，参与每笔投资都像是肩扛重担，每一步都要小心翼翼、如履薄冰，以免遭灭顶之灾。只有到达遥远的彼岸，卸下重负，为投资者创造了价值，投资管理人方可额手相庆。（我现在自己做投资，也有这个问题，如果赔钱的话，只能悔不当初，所以只敢管自己的一点小钱）3、我的人生哲学从来就是时刻准备着，把握机会，所以当机会来临时，我已经做好了准备。（这是作者非常优秀的品质，如果没有这个品质，作者的人生就不会这么精彩）4、对专业投资人来说，不愁没钱，只愁没有好的投资机会。（现实社会中经常听到有人愁钱，其实我的认知，他的能力还不够，如果能力够，机会好，钱自然就来了）5、我认为谈判成功的关键是双方建立互信，尤其是双方将是长期合作的伙伴，没有信任基础难以持久。建立互信的唯一方法是坦诚相待，即使有时因此失去机会。从长远来看，在市场上建立起信誉，比什么都有说服力。（信任这东西难建还易摧毁，所以现在的人大都比较重视自己的信誉）6、谈判成功的关键，是双方建立互信。而建立互信唯一的方法，就是坦诚相待。7、在卖东西的时候，有人抢才能卖出好价钱。（就像股票，如果没有人买，股价会一直跌的，有抢，价格才会走高）8、如果说身体的苦是磨练筋骨，那心里的苦才是那摧毁的一击。

四、总结：

作者这些年不断的工作职位的调整，这些光鲜的履历背后是艰辛的付出，持续的努力，不断的精进。读完这本书，我想假如我是这个项目的负责人，能坚持下来吗？我觉得我大可能完不成交易，因为我没有作者那种在戈壁生活的经历，没有那么大的毅力，所以很难有那么大的决心。平时自己在生活中遇到困难时，想想我很欣赏的那些牛人们，他们会怎么解决，会轻易的放弃吗？他们只所以取得常人无法企及的成就，主要原因是他们身上有常人不具备的品质。这些品质需要在小事上一点点磨，一点点积累，到关键时刻才可以成事，否则，对于一个什么事都没有经历过的人来说，一件小事就压垮了。单伟健的书都很不错，以后他也不太可能写书，他写书是为了填补个领域的空白，同类型的书有了，他就不太可能写了，他的时间成本也是非常高的。