我是Weber和他的朋友主理人Weber，致力于从流量数据里面发掘有底层逻辑翻转的to c类上司公司，2023月12月年重仓了腾讯，2024年7月重仓了老铺、小米， 2025年1月重仓了美图.
今天我们从快速消费品行业渠道进化的底层逻辑，审视美团的价值.
什么是快速消费品行业
快速消费品行业可以是和我们日常生活联系非常多的行业，包罗万象，从食品到清洁用品，基本上走进去小区便利店 夫妻店或者大超市，看到基本所有商品，都可以归为快速消费品.
行业的巨头公司就是宝洁，联合利华，玛氏、可口可乐、百事可乐这些.
在我入行时候，就是商超，我们业内说的现代渠道最鼎盛的时期，对比传统的经销—批发—小门店零售渠道，现代渠道就是连锁便利店比如7-11 美宜佳、万宁、大型连锁商场比如家乐福，沃尔玛
现代渠道的出现，极大的提高了货物流通的速度，就是销售速度，也培养了消费者一次购买很多产品，一车开回家的习惯，当时我很乐观感觉，这就是快速消费品行业流通的一个终极形态了,因为当时国外的发展路径也是这样的，沃尔玛，家乐福，costo，就是行业里面最先进的模式.
对比之前的经销—批发—小门店流通，现代渠道对大品牌的很有助力，但是对于小品牌，或者白牌，真的就是血肉战场，基本这样说，能开一个账号，能入场，就已经被剥皮抽筋，各种费用，和各种条款，保证让中小品牌，杂牌肯定赚不到钱，甚至卖得多亏得多，入场也不保证卖货，几个月后退货退场，还要把货物拉走.
现在大家经常说某多多是索马里电商，某卖水的首富说电商平台抽佣太高，我不知道他回首10多年前巨型商超最盛时候对小商家的剥削，会怎样说.
所以我当时就判断传统经销-批发-小卖部是长期存在，因为中国溢出的产能太多了，不是每个商家，品牌都可以承受现代渠道高昂的流通费用.
如果我去起盘一个小品牌，我没有很大雄心的话，在没有电商的时代，我只需要搞定一个城市的相关品类的经销商地头蛇，和部分熟悉的夫妻老婆店，就可以起盘测试了。
而当时一家不起眼的夫妻老婆小卖部，不要说在学校 车站旁边这样特殊的，就是在小区，经常一个月的利润也可以到2-3W，这在20世纪初的时候，是很不错的了.现代渠道出现之后，这类没有特殊地理位置支撑的小店，受到的冲击是最大的，利润暴跌.
当我们从业人员以为这已经是竞争终局时候，更残暴的玩家来了, 就是互联网巨头和社区团购.
快速消费品行业有一个特点，就是消费者原来对价格是不太敏感，大家在日常生活中也会感觉到，除非是价格非常离谱，一般是不会去比价的.
比如我们在门口小卖部买一个可乐是3元，我们去超市买是2.5元，我们是不会跑去超市买的，甚至我们买3元，也不会觉得自己被坑了，被骗了，因为商品价格本身不贵，就是对快速消费品，没有比价心理。
这是快速消费品行业的价格体系和消费者心理的一个很大特点.
这个特点，促使了两类渠道（业态）的兴起
1、大型商超--商超能出的大量销售额，就是在丰富的货品里面，并且通过合并大件货物，引发消费者的比价心理.
比如把10罐可乐放在一起卖22元，一罐3元，诱发客户一次买10罐，反正来商超的客户都是开车来的，后备箱可以放得下就行了，整个购物场景变化了.
大家回忆一下，我们去商超时候，是不是这样被诱导的，本质就是诱导我们的比价心理.
2、连锁便利店---价格即使不如商超（有时候也不会）也生意兴隆，因为消费者是接受了价格略高，但是方便即可忽略，因为商超经常要一次买很多，但是在便利店不会，更加加深了这个想法---我一次买很少，所以稍微贵一点是正常的
直到出现更暴力的玩家，彻底在一点一点改变这样的消费者决策心理
有没有一种可能，消费者买一瓶可乐，可以又快又便宜，如果快要贵，或者便宜，但是要买很多等很久都是不好的！
如果这样的消费者决策心理被植入，会颠覆整个快速消费品行业渠道.
更残暴的玩家互联网巨头及其徒子徒孙社区团购兄弟，就完全把本来碎片化、不比价的消费行为，彻底引入比价心理和比快心理.
我们可以发现的是，各大外资快速消费品牌的电商化，是比较慢的，比服饰，比化妆品、电子产品都慢，开天猫，京东官方店都慢，为什么，一是不想触碰伤害线下传统渠道+经销渠道的利益，另外一个更重要的是，不想促发客人明确的比价意识.
但是随着网购兴起和特别是社区团购基本毫无底线的价格竞争，消费者已经越来越感觉到在不同渠道购买，是可以获取好处和利益的，甚至这个不用一次买10罐可口可乐，买1罐也是可以的！最近2-3年，没有自己自营商品能力的商超不太好过，就是被这个逻辑打败的，互联网+社区团购+超强的物流配送能力，买1罐都可以有优势. 第一波被冲击的肯定是大商超，连锁便利店+夫妻店由于有自己的地理位置，同时也分分加入配送，甚至加入社区团购，顶住了第一波攻击
但是最近1年，很多地理位置很不错的夫妻店，就在千人小区有10年客情的小店营业额都在快速下降。在经济下行+社区团购烧钱一波后出现，比价心理已经快速在渗透到广大消费者心中.
最恐怖的是，社区团购1罐可口可乐可以便宜，但是还是比较慢拿到手.
美团现在搞的，是可以又便宜又快拿到商品.
把比价和比快两个消费心理植入零碎的快速消费品购买中，这是颠覆级别的事情.
能同时做到这两者的，要有本地生活流量，要有庞大是配送能力.
好像只能美团了
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