乐道门店半年翻4倍，李斌：下沉市场换电站是胜负手

据蔚来2024年财报披露，2024年蔚来公司交付、营收均创新高，毛利率也在持续提升，远超市场预期。 四季度整车毛利率提升至13%，综合毛利率提升至12%。全年整车毛利率持续提升至12%，综合毛利率提升至近10%，保持行业领先。李斌在财报电话会议上表示，Q4毛利率达到预期，并重申了2025年年底蔚来品牌20%毛利率，乐道15%毛利率的目标

"乐道L60用户口碑很好，是蔚来有史以来用户满意度最高的一款产品。"李斌在财报会上力挺第二品牌。数据显示，2024年第四季度乐道新增订单连续三月环比增长，12个区域销量反超蔚来，验证下沉战略成功。

为打开三四线市场，乐道门店半年激增至400家，60%销售人员为新生力量。李斌坦言："新店成熟需要时间，但换电站县县通提供了差异化武器。"目前1500座兼容换电站覆盖地级市，乐道用户补能体验直追一线。

四月即将亮相的L90被寄予厚望。李斌透露："换电站比较多的地方，能够显著看到乐道销售成绩更好。接下来，随着换电县县通的举措，对于乐道进入三四线城市下沉市场会更有帮助。"随着换电网络向县城渗透，乐道在下沉市场的爆发力逐渐显现。业内人士预测，若全年销量突破15万辆，乐道15%毛利率目标触手可及。

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