“车企6个月账期”刷屏，现金流就是供应商的命根子。我舅舅也是做上下游小生意的，多年虽没赚多少钱，但熬过了08和23年没倒闭，只有一个秘诀：只接受月结。
他的做法很简单：对于愿意一手交钱一手交货的上游供应商，给他加一个百分点的利润；对于下游客户，少要一个百分点的利润。皆大欢喜。
很多老板一夜之间倒闭，不是没钱，不是不想办企业了。给他算算身家：资产上亿，手里现金3000万。但哪能想到，他借了亲友500万和银行8000万，还有2个亿的应收账款没有到账，还有下个月房租、工资、耗材，每天一睁眼就50万不见了，现金流分分钟断给你看。
供应链这个东西玩法很多，地产行业的玩法是：极长账期+极低价倾销＋光速回款。但要说一招，那就是快，天下武功唯快不破。
举个浅显的例子：你会选择1万块钱的成本半年后到账5000块利润，还是1万块成本一个月后到账700块利润？
开工厂的大部分还是选第二个，鬼知道半年后人家企业还在不在。要是倒闭了，供应商是最后结款的。破产清算去掉工资、去掉债权，剩下的才是供应商分，基本上一般企业把工资结了、还银行钱以后，就没剩两个子儿了。
快周转，利润是低一点，但只要钱在周转，把握好利润跟资金周转的平衡，就有得赚。虽然没办法搞成中国500强，但作为一个小老板，不亏钱才是最重要的。
小米集团的标准账期为45天，部分供应商可协商延长至60天。对于上下游来说，就是高周转薄利多销，风险趋近于0。
更何况小米的出货量大，全年的需求又稳定，没什么波峰波谷，银行贷款都好批。换作我是小米的供应商，不挣钱也得做，小米这个金字招牌比3c认证都好用，在其他中小客户那里就卖得上价了。
听同行的人讲过，同样是去银行申请贷款，拿着小米的单子和其他公司的单子，是两种结果。只要你拿着小米的订单，银行查验后没问题，基本都是秒放款。如果是其他公司的单子，那就难说了，最后钱放出来，银行还会盯着资金流向。