近期，找钢集团组织30余家投资机构进行调研活动。在此次活动上，公司董事会秘书孟龙对公司的整体运营情况以及最新进展做了介绍。
尤其值得一提的是找钢的AI能力。钢铁行业B2B场景中有成交周期长、环节多、重服务的特点，所以很多沟通场景，相较2C电商数据，钢铁行业数据行业术语复杂、字段标准不统一，数据的结构化一直是行业难题。
找钢在钢铁行业深耕10多年，积累了海量行业数据。这些行业数据是一座待开发的钢铁行业的数据金矿。
这些高度结构化、标签完整清晰，包括商品、报价、库存、物流、付款等高质量的真实交易数据。这不仅是找钢的平台数据，也是中国钢铁行业的交易“数字镜像”。这些数据包括客户真实采购数据、物流运输轨迹，涵盖钢贸交易前、交易中交易后全流程、全场景的闭环数据。找钢的合作伙伴非常看重这些数据，可以大幅降低风险。
目前，找钢集团的产品已经全部接入deepseek，现在大模型能力强大，特别是在通用场景中，但在B2B场景下，之前很难发挥价值。因为再先进的技术，没有行业数据加持的情况下就智能不起来，无法解决实际业务问题。找钢通过高质量数据汇聚及融合，数据清晰、标注、增强，数据合成、管理等方法形成AI可训练的数据集，形成智能报价、成交预测、风控授信与客户推荐等数据应用，同时通过对接ERP/MES/CRM等系统，可完成异常值剔除和缺失补齐等，进一步提高数据的质量，形成数据质量提升的螺旋循环。
与此同时，孟龙也就公司的基本情况进行了介绍。
2024年，公司交易额1880亿，交易吨量是5142万吨，公司的营业收入是15.51亿，现金流是4亿，公司毛利4.26亿，在利润上面在去年已经打平，实现了Ebita利润的扭亏为盈。
找钢在三方钢铁电商行业市场占有率40%，是行业第一名，拥有超过18万用户，还合作了1700家承运商，客户在找钢平台上的采购频次很高的，平均每年的采购频次26次。找钢集团现金流非常好，从2020年至今的现金流都为正，毛利率在30%左右。
眼下，找钢做到了三个第一，交易量、物流量和软件订阅的用户数量。
对于ToB平台而言，交易链条长且繁琐，因为钢铁的价格波动快，每天的钢铁价格可能都会波动10次以上，用户是需要不断地进行询报价的，供应商根据实时的情况进行报价，找钢在过去10年集中精力打造了一套高效的询报价体系。这个体系不仅仅适用于钢铁，现在也把它用到了电子电器这个行业上，未来还有更多的行业，我们认为都会适用于这套询报价体系。
与此同时，我们也打造了一套物流的体系，是以卡车为主。和ToC的响应不一样，ToB的物流的要求是准时送达。在软件体系上面，我们的用户都是有业财一体化的需求，每个公司都有财务，这个和ToC也不太一样，ToC是没有财务需求的。
找钢的价值主要是三个方面：
首先是效率高。找钢10分钟就可以成交一笔订单，在传统模式下通常需要一个小时，我们在这一块的信息化建设效率要高得多，行业内普遍的做法是通常会通过人工的方式进行价格采集，整体的效率会比我们低得多。
其次是交易安全性保障好。钢铁因为客单价高，每一车钢铁都是几十万，甚至有可能客户采购会上百万，所以线下交易存在一定风险。客户和供应商都有可能会出现违约的情况，找钢网确保了交易的安全和发票的安全。
第三，平台的服务质量非常好。我们有一套供应商的服务体系，有评价体系，所以我们的服务会更透明。所以找钢网才能在过去从2018年以来保持一个非常高速的增长。
我们从2018年以来，每年的复合增长率达到了36%，建立起规模越大，我们收入、收费能力就会越强的商业模式。
交易佣金我们在2020年每吨只能收取到2块2，但在去年我们已经可以收取到5块6的佣金，现在我们在一些做得比较好的城市已经可以收取到10块钱的佣金。即使是这样的佣金，对比钢价而言还是很低的，一吨钢铁在3000块钱左右，我们现在收费大概还是在千分之二的水平。所以未来随着我们的规模进一步增加，我们还有更多的成长空间。
随着客户对我们的信任，物流服务费用也从一块钱提升到了5块钱。因为我们先收客户款，再向供应商付款，所以我们天然会有一个正向的现金流，这个现金流也是随着规模增大而增大的，规模越大现金流会越好，所以我们在去年实现了4个亿的正向现金流。
交易支持业务是指我们的物流和金融，科技订阅是我们的SaaS服务。我们把这些基础设施打造完成之后发现，具有很强的拓展性。不仅可以在中国使用，还可以在全球范围内使用，所以我们就有了找钢国际。找钢国际是集团内增长最快的业务，国内业务我们现在做到了中国第一，我们也希望通过3到5年的时间可以成为中东的第一名。另外我们发现这套基础设施不仅适用于钢铁，还可以适用于其他的行业，我们还有一个非钢铁的交易服务板块。
每天我们大概收到2万多个企业的询价需求，认为价格合适之后就会进行交易和下单，在整个过程中找钢网没有库存，也是没有应收的。我们的收费是固定的佣金，我们对客户免费，主要向供应商收取佣金，佣金跟价格无关。
物流其实是一个可选的服务，我们整年的交易量5100万吨，物流的使用量是700万吨，大概有一个14%的渗透率，随着找钢网的继续发展，会有越来越多的用户来使用我们物流服务。
目前，我们有2个软件产品，一个是胖猫云，是针对钢铁行业的一个SaaS软件，有2000家用户，还有一个腾采通，腾采通是针对非钢铁行业的用户，有6000家用户，都是订阅收费，科技订阅板块每年收入是在3000万左右。
找钢国际在全球有5个办公室，在中东有阿联酋和沙特2个办公室，在东南亚有泰国、马来西亚和印度尼西亚三个办公室找钢国际去年的增速达到了将近200%，它的模式主要是直供模式，我们下游客户主要是服务于出海的央企，其实我们大部分客户都是中国的央企。中东的基建和房地产相当体量都是由中国的央企进行承建的。我们会先有客户的需求，再根据客户的需求向上游进行采购。所以在整个直供模式下，找钢网也是很少有库存的。
我们在当地参与的代表项目，埃及阿拉曼新城、阿布扎比**数据中心等等。国际的竞争环境比较好，所以我们国际的收费能力是很强的，国际一吨可以赚到400块钱左右的毛利，虽然整个国际市场交易量不大，但是盈利空间是非常大的。我们预计整个找钢国际可能在未来的两到三年会成为集团重要的一个利润贡献点。我们的一些主要客户包括中建、中铁、中交、港湾、石油管道局等等。
在整个非钢铁板块的布局，从2018年到现在其实布局有一段时间了，背后的逻辑其实是因为客户的采购需求是有重合的，我们终端去合作的这些建筑企业也好，工业企业也好，它不仅需要钢铁，还需要水泥、木材、有色、电子等各种各样的工业品，所以天然就很容易进行品类的拓展。
腾采通是我们跟腾讯合资，找钢控股、腾讯参股的一家公司，它只卖软件，去年相当于是做到了4个亿交易的GMV，但其实品类我们做得很少，只做PLC这个小品类。今年我们找钢工品还会拓展到一个大比较大的品类，未来它的GMV会增长得非常快。
在非钢铁品类上面，其实收费能力要比钢铁行业更好。找钢工品的take rate大概可以到2%到3%的水平，在钢铁其实收费是千分之二，所以工品的take rate是钢铁的10倍以上。
关于AI，现在有12个AI Agent，12个数据员工，大幅提高我们内部的工作效率。AI未来也要进行商业化，找钢现在全系列的SaaS都已经接入AI。其中有一个产品叫AI万事通，我们内部叫胖猫小蜜，现在胖猫云已经全面接入了AI万事通，只要是购买胖猫云的用户也都可以使用我们的AI服务。
找钢APP，有一个类似于DeepSeek板块，客户如果问一些常见的问题，比如说问价格，问行情，我们AI都可以自动进行回复，提升交易员和客户的效率。
对于未来的业务增长，找钢管理层充满信心。
在整个交易收入上面，找钢有大量的国央企在采购，最重要的驱动因素是阳光采购的趋势，在找钢平台上采购的价格实时、透明、可追溯。以前找钢网是一个非上市公司，国企基本上都达到了单一供应商最大的采购额度。但上市之后，这个采购额度就会有一个大幅的突破，预计今年国央企的采购额度会有大幅的提升。另外，因为上市后品牌影响力变大，所以中小客户采购频次也会进行提升。第三，这个已经发生了，就是采购收费，我们收的佣金进一步进行了一个提升。因为整个平台的交易规模很大了，已经有5000多万吨，可能未来7000万吨、一亿吨，所以每提一块钱、两块钱的很不起眼的费用就会带来大量毛利的贡献。
在新业务的增长上面，国际业务会保持高速发展。现在整个国际上面我们去年增长200%，预计今年和明年都会维持不低于100%的增速。非钢铁领域我们会不断扩展新品类，而且可能会扩展大品类，AI会不断提高内部效率，AI商业化，并且帮我们降低营业费用率。
在赛道上，我们所处的工业原材料行业有20万亿的规模，占了整个中国GDP的20%。钢铁是规模最大的工业原材料，有4万亿产值。我们未来要进入的其他工业品也都有非常大的规模，比如有色金属有2万亿，电子元器件有将近3万亿，电线电缆有2万亿。钢铁我们其实在做是线上化交易，虽然整个钢铁的需求受房地产影响不是特别好，但是线上化这个趋势在加速，有点类似于汽车行业，整个汽车的需求量在下降，但新能源车的市场其实在快速上升，所以我们做的是一个存量市场线上化的概念。目前整个钢铁的线上化率大概是在24%左右的水平，我们预计5年之后有望提升到40%到50%的水平，所以整个找钢网所处的行业还有巨大的成长空间。
放眼国际，中东的钢铁是6000万吨的需求量，中东的钢铁的格局和二三十年前的中国很像，处于一个大兴土木、产能不足的阶段。沙特和阿联酋的钢铁需求量，在过去4年，对中国钢铁进口量已经翻倍了。中东的线上化其实刚刚开始，在找钢网之前，整个线上化率基本上是没有的，现在可能只有一两个点的线上化率。线上化的事情其实在各个国家都在发生，比如说印度现在的钢铁线上化率就很高，找钢会带动整个中东钢铁线上化率的趋势，我们希望用三到五年的时间能成为中东的第一名。
在国内的竞争环境上，在2014年的时候，其实有超过100家钢铁电商平台。经过残酷的市场竞争，目前只剩下包括找钢在内的很少的企业，但我们各自都有不同的定位，可以说竞争格局也比较清晰，随着竞争环境的不断优化，我们具有不可比拟的优势，我们相信，在不远的未来，我们就能实现找钢的愿景——成为全球性的工业原材料的综合性的数字化的平台。 $找钢集团-W(06676)$
精彩评论