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@小虎老师：【科普】市销率只有0.04的Bullish，真的是“白菜价”吗？

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Bullish，是一家数字资产交易所，它的“营收”只是流水（把用户买卖的币算成美元之后的总金额），而且这些钱几乎全都不是自己的，你还觉得它便宜吗？</p><p>我们今天就来聊聊：什么是市销率？它适合用来衡量哪类公司？以及为什么Bullish、京东这类公司，不适合用市销率来衡量？</p><h3 id=\"id_4065773531\">市销率是什么？</h3><p>先说定义：市销率就是公司市值除以它一年的营业收入。比如一家公司市值100亿美元，年收入20亿美元，那它的市销率就是5。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d0a5c825522f9412313d7acb395687a1\" tg-width=\"754\" tg-height=\"136\"></p><p>这个指标的原意是，看投资人愿意花多少钱买一个公司未来的每一块收入。我们最常用市销率指标为成长型公司估值，即公司还没有稳定盈利、但收入在快速增长的公司，比如SaaS公司、早期的科技股如亚马逊。这类公司利润还没“显影”，如果用市盈率来估价就会有误差，这类公市盈率可能几百倍或是负值的状况。但这类公司收入增速很快，毛利又高，大家就用收入来提前反映它的盈利潜力。</p><p>举个例子：你投一家奶茶店，虽然它还没赚钱，但每天排队排到马路口、营业额特别高，你可能也愿意投它，对吧？因为你觉得它未来可以提价、开连锁、做会员系统——这时候看收入比看利润更有意义。</p><h3 id=\"id_2529322176\">为什么不能用市销率指标为Bullish 估值?</h3><p><strong>从财务角度来看，Revenue recognition（收入确认）受限于控制权转移（control）与履约义务完成（performance obligation）</strong>。而对于Bullish这类撮合平台或做市商角色，其平台交易总额并不能直接记作GAAP意义上的“营收”，除非它<strong>以主导方身份控制商品/服务的交付</strong>。</p><p>很多交易平台其实使用的是“net revenue 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id=\"id_4065773531\">市销率是什么？</h3><p>先说定义：市销率就是公司市值除以它一年的营业收入。比如一家公司市值100亿美元，年收入20亿美元，那它的市销率就是5。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d0a5c825522f9412313d7acb395687a1\" tg-width=\"754\" tg-height=\"136\"></p><p>这个指标的原意是，看投资人愿意花多少钱买一个公司未来的每一块收入。我们最常用市销率指标为成长型公司估值，即公司还没有稳定盈利、但收入在快速增长的公司，比如SaaS公司、早期的科技股如亚马逊。这类公司利润还没“显影”，如果用市盈率来估价就会有误差，这类公市盈率可能几百倍或是负值的状况。但这类公司收入增速很快，毛利又高，大家就用收入来提前反映它的盈利潜力。</p><p>举个例子：你投一家奶茶店，虽然它还没赚钱，但每天排队排到马路口、营业额特别高，你可能也愿意投它，对吧？因为你觉得它未来可以提价、开连锁、做会员系统——这时候看收入比看利润更有意义。</p><h3 id=\"id_2529322176\">为什么不能用市销率指标为Bullish 估值?</h3><p><strong>从财务角度来看，Revenue recognition（收入确认）受限于控制权转移（control）与履约义务完成（performance obligation）</strong>。而对于Bullish这类撮合平台或做市商角色，其平台交易总额并不能直接记作GAAP意义上的“营收”，除非它<strong>以主导方身份控制商品/服务的交付</strong>。</p><p>很多交易平台其实使用的是“net revenue model”，即只确认从交易中<strong>提取的净收入</strong>，例如交易手续费、利差等。这类公司如果将交易总额视为“营收”，是存在误导的。</p><p>举个例子，假如我是一家券商，客户一年交易100亿美元，我只从中赚了1000万美元手续费。我的GAAP营收应是1000万美元，而不是100亿美元。如果我说“我营收100亿”，那大家一定知道是“gross 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这个指标的原意是，看投资人愿意花多少钱买一个公司未来的每一块收入。我们最常用市销率指标为成长型公司估值，即公司还没有稳定盈利、但收入在快速增长的公司，比如SaaS公司、早期的科技股如亚马逊。这类公司利润还没“显影”，如果用市盈率来估价就会有误差，这类公市盈率可能几百倍或是负值的状况。但这类公司收入增速很快，毛利又高，大家就用收入来提前反映它的盈利潜力。 举个例子：你投一家奶茶店，虽然它还没赚钱，但每天排队排到马路口、营业额特别高，你可能也愿意投它，对吧？因为你觉得它未来可以提价、开连锁、做会员系统——这时候看收入比看利润更有意义。 为什么不能用市销率指标为Bullish 估值? 从财务角度来看，Revenue recognition（收入确认）受限于控制权转移（control）与履约义务完成（performance obligation）。而对于Bullish这类撮合平台或做市商角色，其平台交易总额并不能直接记作GAAP意义上的“营收”，除非它以主导方身份控制商品/服务的交付。 很多交易平台其实使用的是“net revenue model”，即只确认从交易中提取的净收入，例如交易手续费、利差等。这类公司如果将交易总额视为“营收”，是存在误导的。 举个例子，假如我是一家券商，客户一年交易100亿美元，我只从中赚了1000万美元手续费。我的GAAP营收应是1000万美元，而不是100亿美元。如果我说“我营收100亿”，那大家一定知道是“gross billing”而不是“revenue”。 那么再回来看Bullish这个例子，Bullish是一家数字资产交易平台，也就是你在上面买卖比特币、以太坊这类币的时候，它充当交易撮合方、做市商。假设你买1个比特币、卖1个比特币，总交易额20多万美元，就被记进它的“收入”里了。 但这些钱不是Bullish赚到的——它只是从中收一点点手续费。所以虽然Bullish2024年账面营收是2502亿，但其中2501亿都只是“过手”的资金流动，不是它留下的钱。 所以，Bullish所谓2500多亿美元“营收”，大概率是Gross Transaction Volume（GTV）或Total Notional Value，属于非GAAP指标（Non-GAAP ） 这个逻辑也适用于京东。京东大部分营收来自自营电商，意思是它自己进货、自己发货、自己退换货。虽然商品卖得多，营收规模很吓人，但因为是重资产、低毛利，真正留下的利润很少。 这类公司即使营收高，但转化成股东权益的能力很弱，用市销率来看，反而失真，这显然是不合适的。 用什么指标来估值更靠谱？ 对于Bullish、京东这种公司，我们不能拿他们的总收入来做估值锚，而应该看他们真正能留下的那部分钱。更加关注净收入、核心盈利能力与现金流，以及与同行业其他公司的对比。 我们投资最怕“拿错了钥匙”。市销率这个指标，适合那些能从营收中提炼出高毛利、高成长的公司，但放到交易平台、电商巨头这类公司身上，就完全失效了。你看到的营收数字可能是虚胖，市销率低可能是合理的，甚至还可能偏高。 如果你在分析Bullish、京东这类平台公司时，发现PS异常之低，不要兴奋，而要多问一句：这些“营收”，真的属于它吗？它能留住多少钱？它的护城河和可持续性在哪里？ $Bullish(BLSH)$ 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