2018年那次饿了么和美团外卖的决战，阿里被打的溃不成军，但今年阿里用三个月就改写了外卖市场格局，目前日均8000万单，已经差不多接近了美团的一半，也就是说——用三个月的时间，阿里就抢走了美团一半的市场。
为什么2018年和2025年两次外卖大战，最后的结果差别这么大？
第一个原因是竞争主体变了。
从两个创业公司的独立app变成两个超级app之间的竞争。
2018年的时候是美团外卖和饿了么两个独立APP在进行竞争，经历了百团大战的美团，确实在线下的运营层面更强，善于打硬仗。
局面稳定之后，随着流量红利见顶，独立app的时代结束了，互联网大厂都在积极的打造超级APP。美团把摩拜单车、外卖、猫眼电影、团购、大众点评几个独立的app都整合进了美团的主app，目标是把美团这个主app打造成超级app。从效果来说是不错的。现在无论是小黄车还是电影或者外卖都是使用美团这个超级app了。
而7年之后这一场外卖大战，战争从两个创业公司变成两个超级APP之间的竞争。而淘宝这个超级app是明显比美团更强大的多。
这次马老师在背后统筹帷幄，阿里集全集团之力投资源，效果也非常的明显。
第二点，竞争的目标变了。
阿里的目标是流量，且从美团抢走的流量，可以在淘宝集团内部生态里，被多维度转化。淘宝闪购买来的流量，大约5%会转化到电商，也就是买完外卖看到了推荐的商品，接着逛淘宝去了，然后支付环节支付宝也咔了一道油水。淘宝日活跃用户多了将近一个亿，这都是因为外卖是高频需求，一天两三次，而电商相对低频。阿里去抢外卖用户，这个流量对阿里集团是非常优质的流量。因此补贴的效果比表面看起来实质高很多。而美团生态弱于淘宝，且处于防守一方，花钱补贴的流量仅仅在外卖一个环节。
我之前看过一个专家会纪要，是业务层面参与外卖大战的人讲的，他反复提到一点，即阿里这次目标是单量，稳态必须在8000万单以上，而不是gmv。说明马老师和蒋凡对这么优质的电商增量流量已经想清楚了。
当阿里把美团外卖的流量研究清楚，用户画像符合淘宝需求，引流之后再阿里生态内部转化效率确定没问题，这场外卖大战的结果就已经注定了，且这些用户里面很大一部分，即使未来补贴停止，也会留在淘宝闪购里，主要还是因为淘宝app作为超级app在手机里比美团更加重要。
或者我这么说吧，如果微信在首页弄个外卖入口且产品和服务能做到美团一样，美团的流量肯定也能被微信抢走，这就是超级app的厉害之处。
只不过微信不会这么做，微信是社交属性，淘宝可是电商属性，即时零售本就是电商的一种形态，非常符合淘宝的用户画像。
风险提示：本文发布的所有内容，不构成任何投资建议，市场有风险，投资需谨慎。
精彩评论