2月26日，Mirxes一则公告搅动市场：其与印度医疗巨头Apollo旗下子公司Apollo Health and Lifestyle签订谅解备忘录。双方计划联手在印度及邻国推进癌症早筛技术的落地与商业化，成立一家估值不低于5000万美元的合资公司，引发行业侧目。
Apollo是什么体量？印度最顶尖的私立医疗集团。70多家医院，4000多家药店，200多个诊断中心，年服务患者量数千万——这组数据放在印度，任何一个竞争对手看了都得掂量掂量。在印度，跟Apollo合作，意味着你面对的已经不是某个渠道，而是整个国家的医疗主干网。
如果翻开印度最新的癌症地图，你会看到一组触目惊心的数字：全球癌症新发病例前三，终生发病风险11%，每年新增病例超140万。而更让印度人头疼的是，他们得的癌症种类，跟欧美国家完全不是一回事。乳腺癌、口腔癌、宫颈癌、肺癌、胃癌、结直肠癌，这六种癌症占了新发病例的一半。口腔癌和嚼槟榔有关，胃癌与饮食习惯相连，结直肠癌发病率直追中美。
面对这张癌症地图，Apollo集团比谁都着急。作为印度医疗的扛把子，Apollo的医院遍布全国，每天接诊的患者里，有太多是拖到晚期才来的。不是不想早查，是没得查——肠镜太痛苦，粪检太麻烦，本土企业拿不出靠谱的早筛产品。欧美公司倒是有技术，但人家的数据是白人堆里跑出来的，拿到印度人群身上，灵敏度和特异度直接打折。Apollo急需一个能打的产品，一个真正为印度人设计的解决方案。
而为什么Apollo选中了Mirxes？
就在公告前两天，Mirxes宣布结直肠癌早筛临床完成全部入组。6000多人，覆盖华裔、马来裔、印度裔，这是东南亚规模最大、种族最多元的注册临床之一。早期检出灵敏度超80%、特异度约90%，这组数据意味着什么？意味着Mirxes的产品不是从欧美“进口”的，而是从亚洲人群（尤其是印度裔）里“长”出来的。再加上胃癌产品已在中国拿证，肺癌早筛已落地东南亚，三款产品正好覆盖印度前六大癌症中的三个——对Apollo来说，这不是采购一个供应商，而是找到了补齐早筛-诊断-治疗闭环的那块拼图。
对Mirxes而言，和阿波罗联手的好处是实打实的。
一，产品瞬间有了落地场景。胃癌产品可以进Apollo的医院，结直肠癌LDT服务可以铺进Apollo的药店，肺癌早筛可以对接Apollo的体检中心，三条管线同步变现。
二，品牌背书一步到位。在印度，Apollo的认可就是金字招牌，有了这层关系，Mirxes再想进其他私立医院甚至公立体系，阻力会小得多。
三，临床资源开放。合资公司可以依托Apollo的患者库，针对印度人群做更大规模的验证，为后续IVD注册积累数据，这种研发上的加速度，花钱都买不来。
为什么印度市场非打不可？12亿人，癌症高发，筛查率极低，支付能力正在提升。谁先占住这个坑，谁就能吃到未来十年的红利。Mirxes这一步迈出去，等于在印度人的癌症筛查史上，抢到了头排座位。
说到底，胃癌、肺癌、结直肠癌多条管线梯次进入收获期，Mirxes正从过去的研发投入期，切换到业绩释放的新阶段。
此刻，解禁的抛压已经消化，利空基本出尽，底价也被市场反复确认，技术、资本、市场三个齿轮开始咬合。当大多数人还在观望的时候，往往就是认知差最大的时候。
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