图片 当下新能源车企内卷的厉害。在流量大战中，蹭与被蹭已不鲜见。如何在这场无硝烟的战争中不被裹挟，赢得体面？值得深思。 作者/凌凌柒 近期，小米怒气连发、智己再三道歉的拉锯战，吸引了一波吃瓜群众。智己碰瓷小米，小米得理不饶人，强势要求三次道歉，虽然心不甘情不愿，但为了迎合小米的加盖“公章”要求，智己紧急刻了公关章，一番操作下来，赚足了噱头。 真所谓天道好轮回，苍天饶过谁。小米和智己之争的余温还未褪去，在红米Turbo 3发布会上，小米重蹈智己的覆辙。 01 小米碰瓷华为，国货之光华为赢得最后体面// 在对比红米Turbo 3和荣耀100 Pro的摄像头参数时，发言人错误地将荣耀100 Pro的后置摄像头参数标注为与红米Turbo 3相同，而实际上荣耀100 Pro的后置摄像头配置要高于红米Turbo 3。 面对这一失误，Redmi品牌总经理、发言人王腾现场勘误并道歉，对于这个失误，有网友依依不饶地称，应该让小米道歉三次。 荣耀GT系列产品经理骁龙_XL表示，道歉三次就不必了，并认为这样的失误在商业竞争中是难以避免的。他表示，图中示意的第三款机型是荣耀100Pro，采用的是第二代骁龙8旗舰芯片，第五款机型是荣耀X50GT，采用了骁龙8+芯片，是友商对标的主力机型。 荣耀中国区CMO姜海荣转发该文并表示，网上伪造的荣耀督促友商道歉的公告都是PS的，这件小事不用非得要一个真诚的道歉。并提醒荣耀GT天团以此为鉴，坚持做好自己，用良性竞争推动中国手机产业共同进步，健康发展。 图片 随后，荣耀回应小米道歉的话题迅速冲上了热搜。这一回应不仅体现了荣耀作为大企业的自信和从容，也彰显了其注重商业道德和品牌形象的经营理念。在当今商业环境中，企业间的竞争日趋激烈，但荣耀选择了以和为贵的方式来处理这次事件，这无疑为其品牌形象增添了不少光彩。 而此前在智己L6新车的发布会上，小米因为智己错误标记小米
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元气森林创新观：热爱、敢想、愿等、共创
在硅谷创投教父彼得·蒂尔的《从0到1》看来，创新不是从1到N，而是从0到1；在元气森林创始人唐彬森看来，“这世界伟大的事情，都很简单、纯粹”，公司“相信年轻人”、“把决策权交给用户”文化，引导着元气森林“从无到有”、“从0到1创造市场”。 一场兼具新品记录会（故事会）、用户共创会、专家评测会特征的“元气森林创造营2044”活动，3月26日下午，在元气森林四川都江堰工厂举办。“新品秀场+口味测评+现场颁奖”一气呵成，十余款产品，包括元气森林气泡水、外星人电解质水、冰茶、好自在等成熟产品迭代产品，乳酸菌与气泡结合的冰乳苏打、国内第一款功能性瓶装水、无限接近手作咖啡的饮料、奶泡酒等创新饮品背后的创新逻辑，一一揭示，脑洞大开之余，或许我们从中读出热爱、敢想、愿等、破局、共创等关键词。 热爱：做一款自己爱喝、愿跟朋友分享的酒 追求产品创新过程的简单热爱，而非动辄模式和方法，是元气森林特别的单纯气质。 “说到底，中国气泡酒是百亿的市场，我们想做的，只是一款自己爱喝、愿跟朋友分享的酒。”元气森林气泡酒产品经理坦言，团队开发产品没有那么多的野心，更多的是出自本心，开发一款微醺酒、快乐酒，让“一群人、一起浪”就是简单的初心。调试三个月，一度自我怀疑，靠着信念支撑，终柳暗花明， 团队将超纯的伏特加，双重柠檬味、爆汁西粙味等融合；果味和气泡融合，成功开发出了“好喝的气泡酒”。 简单热爱的理念，也体现在品牌的创造上，“天山爷爷”品牌的创造有其原型故事。作为新疆人的产品经理介绍道，在新疆她经常看到路两边有推小车卖水果的大爷，用简易的机器弄石榴汁，边卖边送给路人吃，卖出与否不在意，那份从容、悠闲、可爱，蕴藏着深厚的人生智慧，她和团队灵感来了，传递慢生活哲学的“天山爷爷”品牌诞生了，产品添加了抗衰老的营养素天然维生素E，契合“慢就是久”。 敢想：专业实验结论发表到国际期刊 让年轻
元气森林创新观：热爱、敢想、愿等、共创
解读虎牙2024年Q3财报：战略转型成效持续，多业务收入占比攀新高
北京时间11月12日晚（美国东部时间11月12日美国股市开盘前），虎牙公司（NYSE:HUYA）发布了2024年第三季度财报。 财报显示，2024年第三季度，虎牙公司总收入达15.4亿元。其中，来自游戏相关服务、广告和其他业务的收入同比增长209.3%至4.1亿元。在非美国通用会计准则下，归属净利润为7800万元。按照美国通用会计准则，2024年第三季度，虎牙公司的毛利润为2.04亿元（2900万美元），毛利率为13.2%，归属净利润为2360万元（340万美元），较去年同期增长124.0%。 营收构成方面，2024年第三季度，虎牙公司来自于直播的收入为11.27亿元（1.61亿美元），来自于游戏相关服务、广告和其他业务的收入为4.10亿元（5840万美元）；用户数据方面，2024年第三季度，虎牙移动端MAU（月均活跃用户数）达8400万，付费用户同比增长9.5%至460万。 游戏相关服务业务大幅增长 战略转型成效明显 财报发布后，虎牙公司联席CEO兼高级副总裁黄俊洪在季报分析师电话会议上表示：“第三季度，虎牙在推动游戏相关服务业务方面取得了显著的进展。游戏相关服务、广告和其他收入创历史新高，占比达到总收入的26.7%。在游戏相关服务付费增加的推动下，第三季度付费用户同比增长9.5%至460万。展望未来，虎牙将继续强化自制内容能力，并建立有效的合作关系，以发掘自身在游戏相关服务和直播方面的潜力，推动业务的长期发展。” 虎牙公司联席CEO兼CFO雷鹏表示：“第三季度，虎牙公司的总收入为15.4亿元。直播收入继续受到了宏观和行业环境的影响；同时，为支持战略转型，公司对于业务结构主动进行调整，游戏相关服务、广告和其他收入保持了积极的增长态势，为整体营收作出了更有意义的贡献。通过提升效率，总运营费用同比降低20.9%，运营业绩同比保持平稳。在股东回报方面，截至2
解读虎牙2024年Q3财报：战略转型成效持续，多业务收入占比攀新高
刘强东新版“兄弟文化”能否根治京东“大企业病”？
图片 618来临之际，京东管理层敏锐地察觉到了公司内部员工的工作热情似乎有些欠缺，拼搏精神略显不足。刘强东在高管会上直言：“长期业绩差，不拼搏的人，不是我的兄弟”，被网友戏称，刘强东重新定义“兄弟文化”，引发舆论哗然。 作者/阿巴 编辑/沐凌 01 刘强东和他的兄弟宇宙// 实际上，兄弟文化见证了京东的成长，然而不同时期的京东，对“兄弟”的内涵也不尽相同。 2018年，刘强东扬言，“京东永远不会开除任何一个兄弟。” 2022年，刘强东放话，“所有成功都离不开兄弟们的努力和坚持”“我一直在思考应该为兄弟们做点什么。” 2023年，刘强东对外宣称，“我不会躺平，也希望兄弟们绝不躺平。” 2024年，刘强东一改往日态度，指出“凡是长期业绩不好、从来不拼搏的人，不是我兄弟。” 有网友笑称这是刘强东的“兄弟宇宙”。2018年，当刘强东意气风发说完“京东永远不会开除任何一个兄弟”时，不少网友还笑称“所谓的兄弟只是雇佣合同关系中老板给画的饼，如果不能帮老板赚钱就不是我的兄弟。” 今日回首，网友们的讥讽一语成谶。 图片 刘强东重新定义的“京东兄弟”是指那些长期业绩良好、愿意拼搏、为公司创造价值的员工，也可以说是志同道合之辈。在刘强东看来，“兄弟文化”并非是一种简单的情感纽带，而是一种基于共同目标和价值观的精神共同体。他强调，这种文化不是用来包庇那些工作懈怠、业绩不佳的员工的，而是用来激励那些愿意为公司拼搏、为公司创造价值的员工。 对于保持“生活第一、工作第二”价值观的员工，刘强东表示理解其立场，然而他亦明确指出，这样的员工并不符合其团队理念，因此不能称之为他的兄弟，因为他们并非同道中人，亦不适宜共同携手工作。 毕竟京东内部的标语是：没有业绩连呼吸都是错的。 继兄弟论后，京东内部调整动作频频： 首先是涉及京东内部考勤调整、午休时间缩短、人员优化、“八条问题”等一系列事件引发了舆论热议。随后京
刘强东新版“兄弟文化”能否根治京东“大企业病”？
丢了脸面、输了格局，流量乱蹭终将被反噬
丢了脸面、输了格局，流量乱蹭终将被反噬
大模型新史：春秋将逝，战国启阖
两千多年前，中国迎来第一次全国性大分裂，诸侯连年征战，天下格局也随之动荡不定。 但正如常言所道，“天下大势，分久必合”，经过近300年的兼并战争，数百个诸侯纷纷覆灭，最终只剩下少数几个主要国家，历史进入七国争雄的战国时期。 历史不会简单重演，但总会飞来几只似曾相识的燕子。这一次的“燕子”，名叫大模型。 从被称为AIGC的“iPhone时刻”的ChatGPT诞生以来，正如智能手机的iPhone时刻不只属于苹果公司，而是带来了一大批智能手机品牌的崛起一样，大模型也迎来了“百模大战”。 据GitHub的统计数据，到2023年底，仅国内已经发布的大语言模型数量，即已接近300个。加上海外企业，全球大模型数量已超过400个。 巧合的是，当初东周王室分封的诸侯数量，也是400多个。 尽管大模型空前广阔复杂的应用场景，以及不同厂商在细分领域优劣势的客观存在，决定了大模型不会像PC一样出现Windows一统天下的格局，也不会像智能手机一样仅由iOS、Android两个主要玩家垄断市场；但大模型本身超强的适应能力，也决定了百度李彦宏所说的“99%陪跑”，更有可能成为行业的未来景象。 新的历史正在上演，而在叙事上，大模型研发者们，似乎已经选择了当初谷歌打下Android江山的剧本。 去年12月，阿里云正式发布并开源“业界最强开源大模型”通义千问720亿参数模型Qwen-72B。 1月17日，商汤科技与上海AI实验室联合香港中文大学和复旦大学发布的新一代大语言模型书生·浦语2.0宣布开源。 1月29日，Meta发布的“Code Llama家族中体量最大、性能最好的模型版本” Code Llama70B，也选择了开源。 1月30日，科大讯飞发布首个基于全国产化算力平台”飞星一号”的开源大模型——星火开源-13B。 公开信息显示，Meta的LLama、OPT，谷歌的T5、MT5、FLAN-T5以及U
大模型新史：春秋将逝，战国启阖
解读虎牙2023年Q4及全年财报：持续重视长期股东价值，已回购2880万美元股票
虎牙公司（NYSE:HUYA）于北京时间2024年3月19日晚间（美国东部时间3月19日美国股市开盘前）公布了2023年第四季度及全年财报。财报显示，2023年全年，虎牙公司总收入为70亿元；在非美国通用会计准则下，全年归属于虎牙公司的净利润为1.2亿元；用户数据方面，全年虎牙直播移动端MAU（月均活跃用户数）达8410万。2023年第四季度，虎牙公司总收入为15.3亿元，该季度，虎牙直播移动端MAU达8550万。 商业化转型初获成效，股东回报得到持续提升 财报发布后，虎牙公司代理联席CEO兼高级副总裁黄俊洪及虎牙公司代理联席CEO兼财务副总裁吴欣共同参与了财报分析师电话会。 黄俊洪表示：“2023年是虎牙转型的一年。我们开启了战略计划，推动公司商业化重点转向更多游戏相关服务，提升我们在游戏行业的影响力，并在该领域取得了有效进展。同时我们继续加强核心能力，以保持虎牙在游戏直播行业的领导地位和竞争力。在严峻的宏观和行业环境以及公司主动进行业务调整的背景下，凭借持续优化成本并提高运营效率，公司实现了扭亏为盈，全年实现non-GAAP净利润人民币1.2亿元。我们还通过提供丰富的内容和服务来保持用户的参与度，2023年虎牙直播的平均移动MAU为8410万，同比保持稳定。” 其他数据方面，2023年第四季度，通过与游戏公司加深合作，有效促进游戏广告和分发服务收入增长，虎牙直播的广告和其他业务收入环比增长了40.5%，同比增长了29.2%。同时，虎牙公司继续为广大用户提供丰富的游戏和电竞内容，得益于更多用户为平台新推出的游戏相关服务付费，虎牙直播的付费用户在第四季度环比小幅上升至430万。 基于严谨的资本配置策略，虎牙公司继续稳步执行了2023年8月中旬开始的1亿美元股票回购计划，并且在本次财报时宣布派发一笔总金额约为1.5亿美元的特别现金股息，每股普通股或者每股ADS（美国存托股份）
解读虎牙2023年Q4及全年财报：持续重视长期股东价值，已回购2880万美元股票
这一年，AI扣响时代之问
“2023年被称为‘AI元年’。人工智能在当下节点，完成了由量变到质变的科技进化，开启了人人应用、众生皆AI的理想主义历程。一路狂飙后，大众对AI的种种兴奋、焦虑、迷茫交叉渐生。” 作者/玄青 2022年11月30日，一个平淡无奇的日子，大洋彼岸一家名为OpenAI的公司正式发布了一款聊天机器人程序ChatGPT，小程序一上线似乎默默无闻，没有发布会、预热或路演，但在短短两个月内，它的月活用户突破1亿，成为史上用户增长速度最快的消费级应用程序。 实际上，OpenAI在谷歌实验室里诞生，由美国孵化器YC阿尔特曼、PayPal创始人彼得·泰尔、马斯克等背后掌舵的AGI公司，一开始是用来剑指谷歌的DeepMind，与之抗衡。在最初的几年中，它的天价注资与小圈层的产品研发，并未引起外界关注。 直到GPT-3.5免费向公众开放，经历了三次迭代的高科技产品才真正落地。从此，人工智能不再是简单的客户服务、教育、创意写作、知识问答等，是深度学习后的“人机” 神交。 图片 比尔·盖茨公开表示，ChatGPT的诞生有着重大历史意义，不亚于互联网或个人电脑的诞生。AI从逻辑推理、知识学习到机器学习历经了50年沉浮，在本轮科技革命浪潮中，终于实现史诗级颠覆。 01 百模大战 进入2023年，ChatGPT的涟漪依然在扩散。北密歇根大学哲学教授Antony Aumann在世界宗教课程上发现一篇高质量论文作业，询问学生后，学生承认该论文是由ChatGPT完成。一夜之间，人们仿佛找到了玩转魔力的正确出口，拉着ChatGPT问个不停，从中体验到一阵阵来自未来的震撼感。 大众的智慧把ChatGPT推向了无极的变幻。资本市场也看了众生皆AI中的景象，一个比元宇宙更清晰、更具象的靶向目标，他们纷纷调转车头押注AI赛道，显现“发热”本质。 2月，微软与OpenAI开始暗暗较劲，在OpenAI宣布付费Plus试点订
这一年，AI扣响时代之问
拼多多市值反超阿里，你真的看懂了吗？
图片 “近期，互联网界爆出一则重磅消息，拼多多市值竟然超过了阿里巴巴，一举成为美国市场上最大的中概股。这一消息如同平地起惊雷，引发了广泛关注和热议，大家都在问一句：凭什么？” 作者/海安 11月28日，拼多多集团发布的2023年三季度财报显示，公司在这一季度收入达到了688.4亿元，同比增长了惊人的93.9%，实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%，收入与利润表现均大超市场预期。 图片 在国内市场经济下行，市场低迷的背景下，拼多多交出的这一份成绩，怎么看都十分抢眼。也因为这爆炸性消息的影响，当晚拼多多美股开盘股价实现暴涨，市值暴增近2000亿人民币。8岁的拼多多，体量已逼近超过20岁的阿里，不免让人惊叹一句：凭什么? 拼多多，究竟做对了什么？ 01 环境:互联网估值降低 在过去很长一段时间里，无论是从业务的广度、公司的市值和影响力，还是活跃用户的体量来看，国内互联网市场中，始终都是阿里巴巴和腾讯分庭抗礼，再加上字节跳动与京东的紧随其后，大厂们的你追我赶似乎已经让当前的市场格局难以突破了。国内新零售业发展如火如荼，热钱不断涌向消费市场，大家都相信高性价比、健康的内在、极致的产品设计和购物体验将是急剧增长的国内新中产群体的刚需。所以，没人认为拼多多能从“农村包围城市”中脱颖而出，更别提能与那些领头羊们分一杯羹了。 然而，正是在国内互联网市场逐渐饱和以及电商红利见顶的背景下，拼多多却另辟蹊径，走出了一条新道路。多年来，拼多多通过聚焦下沉市场的刚性需求，提供物美价廉的商品和服务，靠各种优惠手段和“利他”玩法完成初始的用户积累，再借助微信的社群网络和人群链接，通过网状链路和魔性的“砍一刀”的营销方式，快速、大规模、低成本地打开了知名度。 关于下沉市场，拼多多创始人黄峥曾表示：“只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群，我们关注的是中国最广大的老百姓。用户有很
拼多多市值反超阿里，你真的看懂了吗？
牵手长安和吉利，蔚来“没法”倒闭了？
图片 “接下来，这种‘抱团取暖‘’式的开放，牵动着整个中国电动汽车行业的心，也预示着换电模式从封闭走向开放。而长安和吉利的全面合作，更被定调为新势力与国家队的一次牵手，这些，都将成为行业里对换电合作示范效应的一次推动。” 作者/芳华 前几天，“蔚来会不会倒闭”的话题使社交媒体沸反盈天，然而几天刚过，蔚来似乎又迎来了曙光。 先是11月21日，长安汽车与蔚来签署换电业务合作协议，双方将在推动换电电池标准建立、换电网络建设与共享、换电车型研发、建立高效的电池资产管理机制等方面展开合作。 紧接着，11月29日，吉利汽车也扔出了橄榄枝，宣布与蔚来在换电领域进行全面合作。与此前不同的是，这一次，蔚来的换电业务还将首度延伸至“B端”市场。 一前一后，仅仅几天时间便得到了两家头部企业的加入，除了替蔚来欣慰，恐怕留给“观众”最多的困惑还有：“快要倒闭”的蔚来凭什么？ 01 长期主义（换电体系）被认可？ 放眼全国，做换电站的不止蔚来一家，尽管蔚来的换电站一直被诟病，但毫无疑问，当前做得最好的，还得属蔚来。 先说数量，截至今年11月20日，蔚来官方微博宣布其充电桩突破20000根，覆盖了全国306座城市。东至抚远，西至喀什，北至漠河，南至三沙，甚至海拔最高至4469米，打通了6纵4横9大城市群高速换电网络。蔚来已实现用户累计换电超过3200万次，日均换电次数6万次，平均每1.44秒就有一台车从换电站满电出发。 2025年，蔚来还计划全面建成9纵9横覆盖19大城市群的高速换电网络。 这也意味着，从数量上来讲，蔚来敢称第二，没有人敢称第一。 图片 图：2023年以来蔚来卖车和建站速度 再说提升效率和技术升级。当前，蔚来自主研发的500kW超快充桩，拥有最大可达660A的充电电流，搭配上超轻液冷枪线，不仅单手即可完成操作，充电速度也再次升级。此外，蔚来也对换电体验做了一些升级，比如一把泊入换电站功能。
牵手长安和吉利，蔚来“没法”倒闭了？
字节跳动的“游戏困局”
图片 “近期，据彭博社消息，字节跳动正在与神秘买家进行洽谈，意欲出售沐瞳科技，以专注于核心业务。这一消息尚未得到证实。但是，字节跳动布局游戏领域多年，在重金投入之后，仍然没能获得较大成就，所以此次大家对字节出售沐瞳科技，甚至收缩游戏领域业务的猜想甚嚣尘上。” 作者/凌凌柒 沐瞳科技总部位于上海，业务主要以东南亚市场为中心。2021年，字节跳动斥资40亿美元收购了沐瞳科技。当时沐瞳科技比较拿的出手的代表作是热门MOBA游戏《无尽对决》（Mobile Legends: Bang Bang）。市面对沐瞳科技的估计在20亿—30亿美元之间。 字节跳动的溢价收购被视为其在布局全球游戏市场当中最大的一笔投入，也让外界看到了字节在游戏领域开疆拓土的“野心”。 短短几年，却传出字节跳动要出售曾经“重金求聘”的沐瞳科技的消息，而且大家表示“都信了”。显然，字节也在面临必须尽快作出抉择的困境。 01 冲击游戏大赛道 字节跳动真正在游戏领域发力的时间比较晚。2018年，字节跳动在今日头条APP、抖音APP开始上线游戏账号，并上线游戏功能。同年，西瓜视频开始入局游戏直播。 那时，在国内游戏市场占据大部分份额的是腾讯，字节跳动在游戏领域尚不能与之抗衡。但是，抖音已经成为游戏商重要的广告渠道之一。媒体报道称，2019年抖音收入来源于游戏广告的占比达50%。 依托巨大的流量，字节跳动考虑布局游戏赛道。此举既能保证游戏广告来源的稳定，又可以抢占更大的利润空间。 从国内大环境看，字节跳动入局游戏领域的时机并不是最好时机，恰逢遇上国内游戏版号收紧，市场绝大多数份额又被巨头腾讯、网易占领，游戏行业版图的竞争非常激烈。于是，出海寻找机会成为很多游戏厂商的选择。正是在那个时点上，字节跳动在众多游戏公司中选中了沐瞳科技。 深耕于东南亚等海外市场的沐瞳科技的创始团队来自于根红苗正的腾讯系。2016年，沐瞳科技在海外市场
字节跳动的“游戏困局”
亏损764亿的蔚来还有多远的未来？
“如果把蔚来累计亏损的这764亿元拆分来看，还会发现更多不那么乐观的现实。比如短短三年半时间，蔚来累计净亏损高达300亿元。比如2023年上半年，净亏损额就已破百亿。即便是累计销量未过万的恒大汽车，上半年的净亏损也不过68.65亿元。亏损如此惨烈的蔚来，还有多远的未来？” 作者/芳华 最近一段时间，蔚来又登上了热搜。这一次的话题显得有些沉重——2018年至2023年上半年，仅仅五年半时间，蔚来汽车归母净利润深度亏损，累计达764亿元。 如果把这764亿元拆分来看，会发现一个更加不乐观的现实。比如，从2020年到2023年上半年，短短三年半的时间，蔚来累计净亏损就高达300亿元；2023年上半年，蔚来的净亏损额就已破百亿，亏损率也达到了惊人的56%。 说它惊人是因为，即便累计销量未过万的恒大汽车，上半年的净亏损也不过68.65亿元。而2023年上半年，新势力阵营中的其它同行中，小鹏亏损51.4亿元，理想则盈利32.4亿元。 作为中国新能源汽车行业的领军企业，蔚来为何这么惨？ 图片 01 缘何长期徘徊在亏损黑洞？ “产品迭代期间，销量低点很正常。”这是蔚来汽车董事长李斌对惨亏原因的回应之一。 从历年财报也不难看出，蔚来汽车的收入来源主要有两大方面：一方面是汽车销售，另一方面是其他业务收入。这个其他收入，还包括配附件销售、维修保养、汽车金融、二手车及能源解决方案。财报显示，2023年一季度，蔚来汽车销售收入为92亿元，同比下滑0.2%；其他收入15亿元，增长118%。这也意味着，尽管总收入看起来是增长的，但蔚来汽车的主打业务——卖车的收入却下滑了。 一边是主打业务营收下滑，另一边却是研发费用和运营成本不断走高。财报显示，今年二季度，蔚来营业收入将近88亿元，同比下降14.8%。而2023年上半年，蔚来汽车在生产成本、研发投入，以及营销三大方面支出就达到了309亿元，同比增长20.
亏损764亿的蔚来还有多远的未来？
商业分析的信任危机，刘润事件只是冰山一角？
“近日，知名商业咨询师刘润的年度演讲在社交媒体上引发了一场不小的风波。这场风波源于他在演讲中引用了一家叫做‘折扣MAMA’的零售品牌的数据。有人质疑数据的真实性，有人质疑他的专业能力，甚至有人质疑他的诚信。” 作者/希瑞 作为中国“最贵”的企业咨询师之一，刘润的年度演讲一直以来都备受关注。然而，本次演讲却因为一些数据的引用和解读，引发了业内人士和观众的质疑。其中，关于折扣店折扣MAMA的数据，更是成为了争议的焦点。 01 一个不严谨的咨询+浮夸的创业者 本次年度演讲，刘润将折扣MAMA的“3年时间、开出2500家门店、营收超17亿元、毛利率32%”作为案例引用，该案例引起了，折扣店业内同行的质疑，最终，刘润对此公开道歉。 回顾案例时间线： 10月29日：折扣牛马欣彤指出关于折扣MAMA门店数量的质疑； 10月29日：一些博主、观众发出同样的质疑，和对演讲质量的评论；刘润本人没有回应。 图片 10月30日：刘润在评论区回应，和折扣MAMA确认后，一共4000家门店（包含了直营、联营、供应链支撑的店）。大量粉丝维护刘润，指出网络喷子太多，说商业分析师都是非常细致谨慎，不容置疑的，马欣彤此举是蹭流量、狭隘。 马欣彤继续发声，指出刘润在混淆开店的概念，供应链支撑的店不能算开店，表达业内人事都能明显看出数据不合理。一些网友作为用户开始认真思考，对于临期视频行业以及折扣MAMA品牌店的实际感受，开始意识到数据确实可疑，于是很多人转向了支持马欣彤。 10月31日：马欣彤持续发出对刘润表达，和折扣妈妈公开数据的双重质疑。 11月1日：刘润公开发文，把和折扣妈妈刑云飞的对话截图、会议视频拿出来举证，自己的所有案例都是验证过的，没有问题。 图片 折扣MAMA刑云飞公开留言，喊话马欣彤为无名人士，指责其行为是恶意蹭热度。刘润转发邢云飞朋友圈表示支持，大量的粉丝回应继续拥护刘润。 图片
商业分析的信任危机，刘润事件只是冰山一角？
双11战场，硝烟弥漫背后的真相
“京东和李佳琦关于电烤箱引发的价格战，祭出了今年的双11主题：抢全网最低价。在底价背后，蕴藏了哪些商业大佬的利益纠葛？消费者能不能坐收渔翁之利？” 作者/凌凌柒 据新浪科技报道，近日，京东有位采销人员直接喊话，称收到了律师函。这究竟是怎么回事？ 事情起因是这样的，海氏某款电烤箱因京东平台自掏腰包补贴，使产品售价比李佳琦直播间喊出的全网最低价还要低，这就让品牌方海氏被动违反了与李佳琦签订的“底价协议”。 消息一出，美ONE随即回应，称李佳琦直播间并没有与品牌方签署所谓的“全网最低价”以及“二选一”协议。海氏也发声，表示确实不存在签订“底价协议”的说法，还声讨京东，称其无权擅自修改价格。 京东方面则表示，我自掏腰包补贴消费者，我乐意。 在硝烟弥漫之际，一份详细的关于“底价协议”内容适时流出，大体的意思是如果品牌方违反与李佳琦直播间签订的最低价协议，品牌方将补偿消费者5倍差价，并赔偿李佳琦200万元违约金。 如果该协议被证实，则涉及价格垄断，那么李佳琦方则面临的处罚可谓相当严重。曾经某商业巨头就因价格垄断和“二选一”被判罚182个亿。 图片 01 京东正面硬刚李佳琦 对于李佳琦直播间打出的全网最低价，京东家电家具明目张胆地挂出“价低李佳琦直播间”的横幅，开启正面硬刚的架势。上次让京东决心拉出大阵势开启价格战与之对抗的，还是曾经的电器零售巨头——苏宁。 此次，京东采取了一种实时降价的对策来硬刚李佳琦，只要是李佳琦直播间在卖的同款商品，即使京东平台已经标定了价格，平台也会立马降价，挑战李佳琦喊出的全网最低价。 图片 可以说，今年双11全网最低价将成为考核商家的关键KPI，这背后涉及营销策略问题。毕竟，价格是消费者购买产品是比较关注的要素之一，打出全网最低价可以很好地吸引消费者。据南方都市报的调查数据显示，在受访者中有76.72%的人认为双11最关注价格是否近期最低或者全网最低。特别是
双11战场，硝烟弥漫背后的真相
“中国汉堡”爆火 洋品牌难再主宰江湖
图片 “刚刚过去的国庆长假，喧嚣的快餐界突然杀出一匹黑马，在麦当劳肯德基汉堡王三分天下数十年后，这家名为塔斯汀的中国品牌横空出世，迅速在江湖中占得一席之地。这家企业是如何突破洋快餐巨头的重围，又会面临什么？中式汉堡时代真的来了吗？” 作者/木木 从2020年塔斯汀推出“中国汉堡”品类后，就在餐饮市场一路高歌，门店数量当年突破500家，2022年塔斯汀更是一口气开出2000多家门店，目前全国的门店数量超过5000家。飞瓜数据显示，抖音“塔斯汀中国汉堡”相关话题已达28.5亿次播放量。要知道，在疫情肆虐的三年里能有此佳绩，塔斯汀显然走出了一条可行之路。 目前来看，这个品牌不但在社交媒体营造了足够的话题度，线下也吸引着全国各地的年轻人打卡。今年2月，塔斯汀单价34.9元的双人套餐售出277.6万单，登上抖音本地生活团购带货榜的第一把交椅。疯狂追捧的年轻消费者，亲切地称塔斯汀为中国汉堡。 鲜为人知的是，塔斯汀早在2012年就已诞生，这家由三个福建人共同创办的企业最早并非卖汉堡，在2017年之前，他们以江西南昌为大本营，主要售卖披萨。 成立6年，塔斯汀一直默默无闻，门店数量也始终未能过百。眼看生意难有起色，销售面临困境，创始人决定调整方向，在2018年时改为“两头堵”的策略，即披萨+汉堡双品类双品牌定位。 谁知这一调整，他们意外发现汉堡业务的增长速度明显高于披萨，那些年正赶上刚刚刮起的国潮风，创始人决定趁热打铁，打造“中国汉堡”标签，明确了“要做中国人自己的汉堡”的品牌定位。 后来就出现了文章开头那一幕，到2021年11月，塔斯汀获得1.5亿元融资，扩店速度进一步提升，成为继华莱士、麦肯之后的TOP4规模王者。 从默默无闻到火爆全国，塔斯汀究竟做对了什么？ 01 定位精准 穷鬼套餐拿下年轻一代 从麦当劳12块钱的穷鬼套餐火爆网络，就能看出当下年轻人对快餐的要求——便宜、管饱
“中国汉堡”爆火 洋品牌难再主宰江湖
棉花娃娃出圈，下一个“盲盒”产业诞生？
“前几天，#海底捞回应拒绝给棉花娃娃过生日#的话题冲上微博热搜。一名消费者带着自己的棉花娃娃在海底捞进餐时，询问服务员是否可以给娃娃过生日，遭拒后质疑海底捞服务。消息一出激起千层浪，不少人在询问什么是棉花娃娃？为何当下的年轻人会因为如此小事吵上热搜？这起风波让一个低调隐秘的产业暴露在了大众视野中。” 作者/木木 大多数人或许对棉花娃娃并不熟悉，实际上，在各大社交媒体上搜索一下就会发现，这两年带着棉花娃娃去各种餐厅吃饭，甚至给棉花娃娃坐宝宝椅拍照，在海底捞给棉花娃娃过生日的行为在年轻网友中并不罕见。 图片 这些热爱购买棉花娃娃的消费者，常常会在节假日带着自己心爱的棉花娃娃一起出游，进餐、聚会，他们自称“娃友”，将这种行为称为“娃聚”、拍“娃片”，以此社交、放松。 首份专业的玩家报告《2021棉花娃娃玩家洞察报告》显示，棉花娃娃的玩家大军中00后占比为43％，人均拥有8.73只娃；排在第二的95后占比达26％，往后依次是90后、80后、05后，令人颇感意外的是，部分已到“不惑之年”的“80后”也是娃娃的消费者，占比4％。 01 棉花娃娃缘何吸引年轻一代 棉花娃娃源于韩国，是一种用聚酯纤维制成的潮流玩偶，一般大小在10—20厘米，形象可爱，玩家可以给棉花娃娃梳头、穿衣……将其打造成自己喜爱的样子，这一点很像芭比。棉花娃娃是用布料缝制，在手感上又类似毛绒玩具，相比芭比看起来更加“软萌”。 起初，韩国经纪公司将娱乐明星的形象卡通化，制成有属性的娃娃限量贩售，例如大热的团体EXO就有“专属棉花娃娃”。这些娃娃体型小巧、方便携带，一经产出便深受粉丝欢迎。 渐渐的，棉花娃娃开始走出饭圈，出现了与明星形象无关的产品。业内就把其分为两大类，以实际存在的偶像明星为原型制作的棉花娃娃叫有属性棉花娃娃，买家通常为粉丝，其他棉花娃娃被称作无属性娃娃，也叫裸娃，拥有更广泛的消费群体。 和饭圈文化有些相似
棉花娃娃出圈，下一个“盲盒”产业诞生？
“十元店”逆风而起
“能让年轻人花9.9元一场自我治愈的，不只有瑞幸，还有十元店。从名创优品到满库，当下年轻人的心灵治愈之旅，就是如此简单粗暴。与近几年低迷的消费同步的，是十元店的高速扩张。” 作者/木木 “走过路过，不要错过，本店处理，通通十元......”80、90后非常熟悉这种吆喝声？谁能想到，到了2023年，让我们童年时无比着迷的街边十元店，换了副面孔，进驻大商场或是披上了互联网外衣，重新火爆起来。 9月15日，名创优品披露中期业绩净利润同比大幅增长177.2%；近几年异军突起的拼多多，也宣布在2023年Q1实现净利润81亿，同比增长高达212%。 一个线上，一个线下，主打的都是低价、实惠，都在这个卷得飞起的时代在零售市场博得一席之地。 数据背后，预示着一个新的时代正在来临。名创优品正是踏准了节奏，迎风而起。 01 从模仿到超越 早在2004年，湖北人叶国富就在十元店领域动起了脑筋，一家名为“阿呀呀”的饰品连锁店似乎一夜之间如雨后春笋出现在大街小巷，不同于年轻一代记忆中破旧、杂乱的街边十元店，“阿呀呀”店面装修精致整洁，大多以女孩子们钟爱的“芭比粉”为主色调，店内是各色各样精致的小饰品和日用品，年轻女孩蜂拥而入，流连忘返，让这家小店一度发展到两千多家。 到了2013年，“阿呀呀”的热度早已冷下来，当年日本国民品牌无印良品在国内刮起了一股“性冷淡风”，标榜中产阶级极简格调的无印良品在国内一二线城市的大商场里人气爆棚，这给了叶国富新的启发。 图片 于是，与无印良品风格有些相似的连锁店MINISO诞生。在这家中文名为名创优品的商店里，消费者能以极为低廉的价格买到与无印良品风格相似的各种日用品，和各式各样的饰品、玩具、服饰。 无印良品动辄上百元的杯子、袜子、收纳筐，在名创优品通常只要十几块到几十块。其招股书显示，店里50%以上的商品都是十元，也因此，它在国内被消费者称为十元店之王。 这个新时代
“十元店”逆风而起
昔日国货大佬易主 六神美加净能否重写神话？
图片 “李佳琦和花西子事件后，蜂花、白猫等一众国产老牌日化在直播间一片火爆，唯独日化界昔日老大——上海家化显得有些沉寂，但也就在这几天，上海家化以另一则消息受到业界关注......这个昔日大佬近十年来几经沉浮，背后的故事令人唏嘘。” 作者/木木 提起国货美妆巨头，如今的年轻人首先想到的可能是珀莱雅，各大直播间粉丝们也许对薇诺娜、花西子等业界新秀也不陌生，但若时光倒回二十年，这些品牌在上海家化面前只能算是小弟。 几代国人的夏日“续命神器”、被网友戏称“six god”的六神花露水，80后儿时的日常用品美加净以及爷爷奶奶辈钟爱的雅霜、友谊雪花膏，都出自上海家化。 诞生122年的上海家化，旗下拥有的六神、美加净等多个国民品牌，是新中国几代人的成长记忆，作为第一家上市的本土美妆日化企业，无论行业地位还是市场业绩，上海家化都曾是行业妥妥的老大，然而这个位置如今已岌岌可危。 01 营收市值双双下跌老牌不敌新秀 去年二季度，上海家化净亏损0.42亿元。2022年度报告显示，上海家化全年营收71.06亿元，同比下降7.06%，净利润4.72亿元，同比下降27.29%。而2020年至2022年，珀莱雅营收增速分别为20.13%、23.47%、37.82%，均保持在两位数。今年上半年，上海家化营收同比减少2.3%至36.29亿元，珀莱雅营收依然保持良好态势，同比增长38.12%至36.27亿元，两者差距仅为200万元，如果上海家化没有发生奇迹，珀莱雅今年大概率会超过它。 再看净利润，今年上半年珀莱雅5.28亿元，是上海家化同期3.01亿元净利润的1.75倍。十年前上海家化高达8.2亿元，是珀莱雅净利润的4.6倍。 在资本市场上，上海家化也早已被国货后起之秀赶超。2020年1月，曾任上海家化董事长，被称“家化教父”的葛文耀发布微博：“今日珀莱雅的股票市值超过上海家化。”当天，珀莱雅涨幅6.44%
昔日国货大佬易主 六神美加净能否重写神话？
亏损14亿，创始人被抓，志高的“求生之路”在何方？
“近期，志高空调创始人李兴浩因涉嫌挪用深装总建设集团股份有限公司公款被公安机关控制。许多熟悉志高的家电业内人士对此感到惋惜，没想到志高空调再次以这种方式进入公众视线。” 作者/海安 在大约十年前，志高空调还是国内空调市场前五品牌之一，2010年其营收破百亿元，产品占当时市场的11%。志高空调曾逆势崛起，与格力、美的和海尔并称“行业四小龙”，但最终却陷入低谷。究竟出了什么问题？ 01 披荆斩棘的登顶之路，志高走了12年 志高的崛起之路可谓是一部现实主义风格的发展史。得益于其创始人李兴浩对于市场商机的敏锐嗅觉，凭借尚好的市场环境和有力的技术支撑，志高一度成为行业的翘楚。 1993年志高空调电器厂问世，创始人李兴浩持股51%，1994年专注于空调电器领域，年销量达1W+，第一年就交出了高分答卷。 此时正值我国改革开放进行得如火如荼的时期，活跃的经济市场给国内各行各业的企业提供了绝佳的生存土壤和孕育环境。商品化改革的进行也促成了一波空调行业的售卖小高峰，补足了这一市场空缺。志高乘风而上，伴随着行业的高速发展，其销量也迅速突破20万大关。 当时的志高春风得意，不仅在国内加足马力进行科技、工业、贸易三位一体地整体发展，还向国外市场探索，攫取国外老牌空调品牌的技术和经验，签署一系列的合作协定，共同开发现代化的空调电机，提出了许多先进的理念。 步入千禧年，国内工业再度迎来加速发展期，志高并未停下脚步，而是从经营和技术双边入手，投建完成10条现代化生产线，年产能达200万。志高在当下的盈利能力十分可观，公司规模的扩张也势不可挡，在国内市场基本站稳脚跟后，迅速接轨国际市场，进行更加深远的布局和规划。 自1993年初创以来，志高一路披荆斩棘，苦心修炼“12年”，在2005年时产能达到一千万大关，产品畅销国内外，奠定了其领跑地位。2008年志高已经创下近60亿元的销售额，并且于第二年在香港成功上市
亏损14亿，创始人被抓，志高的“求生之路”在何方？
十一假期的疯狂旅游业 你也要“负债前行”了吗
图片 “网友感叹，春节游掏空看半个腰包，‘五一’游清空了家底，‘十一’游要‘负债前行’。” 作者/玄青 PLUS版黄金周、双节合体、出境复苏……这一系列的关键词，调制出今年十一假期的“爆款”元素。为何黄金周旅游热度不减，是市场用脚投票还是商家无底线炒作？如果黄金周持续高烧不退，文旅产业泡沫化后谁来买单？ 01 酒店“无上限调价” 进入九月中旬，假期流动性数据惊人：9月15日，中秋国庆假期火车票（9月29日）正式开售首日。开售30分钟后，北京出发到上海、广州、武汉等地多车次车票已售罄，创下单日售票量2287.7万张的历史新高。 综合多家在线旅行平台数据，节前国内热门城市机票预订量已超2019年同期两成，机票人均客单价为1293元，较暑期客单价上涨两成。国内旅游产品预订量同比增长近5倍，机票、民宿等业态的周环比增长均超过50%，景区门票翻倍上涨。 “什么都涨得离谱，平时500元的机票，现在要1500元，平时600多元的酒店现在要2000多元！”一位网友感叹，春节游掏空看半个腰包，“五一”游清空了家底，“十一”则要“负债前行”。 图片 有网友分享，“9月初看中了一家500多元的高档民宿，犹豫下并未预订。但9月中旬再看，已然涨到800元一晚。目前，该民宿同房型售价在2000元左右，并显示继续上扬趋势。” 值得注意的是，这并不是市场热情带动下的“普涨”，涨价幅度和景点热度深度捆绑。 近期，在亚运会的带动下，杭州热度直线上升，酒店价格也水涨船高。例如，桔子水晶杭州滨江奥体中心酒店，平常工作日期间榻榻米大床房低至361元，假期期间最高涨到993元，价格涨近3倍。 图片 因“汉服文化”破圈的西安也是今年十一假期的热门旅游城市。西安市某经济型酒店平日最低价为257元/晚，十一期间最便宜的客房价为813元/晚，提价3.16倍。 统计发现，多个网红旅游目的地城市，经济型酒店房价直逼高端度假酒店。
十一假期的疯狂旅游业 你也要“负债前行”了吗
茅台+德芙里藏着茅台版图的“野心”
“从去年的茅台冰淇淋，到今年的酱香咖啡、酒心巧克力，茅台的动作越来越频繁。看似无章，实则有序，用茅台自己人的话说，茅台希望牢牢占据年轻人心智，希望他们需要时，一喝酒就想到茅台。或许，这才是茅台想要的未来。” 作者/芳华 就在大家还在讨论茅台牵手瑞幸后，谁才是真正的赢家时，茅台又突然官宣：“不藏了，酒心巧克力，9月16日见。”这一次牵手的是德芙。 在“茅台冰激凌”小程序上，部分门店已经能看到酒心巧克力相关的产品信息。其中，经典酒心巧克力礼盒2颗装定价35元/盒、6颗装定价99元/盒、12颗装定价169元/盒，减糖酒心巧克力礼盒2颗装定价39元/盒、6颗装定价109元/盒、12颗装定价179元/盒。 12天前还是瑞幸，12天后又变成了德芙。接连两次大动作，茅台对与瑞幸牵手的成绩满不满意不知道，但茅台急于出圈，想抓住年轻人的这份心情，已昭然若揭。 01 茅台的转变 在中国，茅台与其他酒类的地位有些不同。红军长征中的四渡赤水事件让茅台转动了酒业命运的齿轮。特别是建国后那段特殊的历史时期，茅台酒还频繁地出现在宴会和外交场合。也正是这样的背书，让茅台拥有了“国酒”的地位。 然而，这毕竟是过去，很显然，当下的消费环境已经变了，看看最近几年中国白酒的相关数据就能发现问题。远的不说，2016年以前，中国白酒的产量还在稳步增长，2016年产量还曾达过1358万千升。2016年仿佛一道分水岭，因为从那一年开始，白酒的产量逐年下滑，到了2022年，只剩下671万千升产量，相较于2016年，几近赤祼祼的腰斩。 图片 产量少了，但价格并没有提高。反倒从2022年开始，“价格倒挂”成为酒水领域备受关注的行业热点，售价跌破官方指导价已不再是新鲜事儿，其中“受害”最深的，就是中高端白酒。更令人惊讶的是，这场价格倒挂，就连茅台系列酒也没能幸免。 产量收缩，价格倒挂，跟“禁酒令”，限制三公消费，厉行勤俭节约自然
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