$汤臣倍健(300146)$ 国内膳食营养补充剂行业正在经历一场结构性调整。渠道分化持续加剧、产品同质化愈演愈烈、消费者信任长期承压,三重难题交织,过去依靠铺渠道、打广告实现快速扩张的模式已难以为继,行业开始转向以科学循证、精准供给和全渠道精细化运营为核心的价值竞争。在这一背景下企业如何持续进化?头部企业汤臣倍健的创新思路,或许能给行业提供一个可拆解的观察样本。 汤臣倍健(300146.SZ)最新发布的第三季度报告显示,2026年前三季度公司实现营业收入52.98亿元,同比增长7.78%;归母净利润8.13亿元。其中,第三季度单季营收16.26亿元,同比增长17.60%,增速较上半年进一步加快。至此,汤臣倍健已连续五个季度实现营收同比增长。 直面渠道变局 因渠制宜,打开增长空间 近年来,行业渠道结构持续调整,线上渠道占比稳步提升。与此同时,线上流量生态不断分化,货架电商、兴趣电商和内容电商逐步形成差异化增长阵地,渠道多元化与消费人群细分化趋势日益明显,对品牌跨渠道运营和精细化管理提出更高要求。 面对渠道分化态势,汤臣倍健一边推进产品创新与渠道精细化运营,一边用差异化货盘强化渠道区隔,让更适配的产品去对接不同人群。在全域渠道布局的精准优化中,覆盖线上线下、境内外的全域网络开始多点开花。 财报数据显示,线上是这一轮增量的主要来源。汤臣倍健前三季度线上渠道收入28.60亿元,同比增长19.79%,占主营业务收入的比重已超过一半;线下渠道收入24.14亿元,降幅明显收窄。其中,原本相对滞后的抖音渠道全品牌销售额同比增长46%,增速明显加快,是线上提速的主力。 商超渠道是汤臣倍健线下渠道的重要增长点,前三季度该渠道营收同比增长38%,并推动渠道专供产品由单品试点走向多品类矩阵。与山姆共创的Yep血橙味