蒋凡猛冲到店,对面站着王兴张一鸣。 采写/万天南 编辑/陈纪英 从到家到到店,在阿里巴巴中国电商事业群CEO蒋凡牵头下,阿里正在补全本地生活的版图。 到家因为涉及到复杂的配送履约,模式更重,门槛也更高,目前只有三家上了牌桌,分别是阿里、美团、京东。 抖音一度试水,却灰溜溜退场。今年7月,抖音再度重申,“抖音生活服务聚焦在到店业务上,没有自建外卖的打算”。 因此,外卖到家这一仗,蒋凡真正的对手,其实只有王兴一位。 但团购到店不同,平台只需线上撮合交易,无需涉足线下履约环节,入场门槛更低了,入局的玩家自然也更多了。 在到家这一仗上,阿里打疼了美团,靠得是有钱(补贴)也有人(流量),但在到店这一仗中,阿里遭遇了同样不差钱不差人的抖音。 但以阿里的决心之大,必然要上桌吃大餐。团购到店,或许有望从过去的双寡头,进化到三国杀的新格局。 一、阿里团战“团购” 一个月前的财报会议上,有分析师曾经犀利发问,“为什么之前饿了么没有打过美团”,是不是“富养的儿子打不过穷养的创业狼”? 对于这个略显冒犯的提问,蒋凡很从容。 他承认,饿了么过去订单规模只有同行1/3,很多地方只有20%份额,无论是效率还是体验,都有差距。随着订单上涨四倍,未来UE(单位经济效益)还有50%以上的优化空间。而且,闪购需要放在一个大的淘宝生态中去看待,意思是阿里要打团战。 蒋凡打团战的战术,在到家业务被验证了,无论在马云等元老面前,还是在公司内部,都获得了空前信任。 在到店业务上,阿里大概率也会复制团战的路线。 9月20日,淘宝启动到店团购业务,先在上海、深圳、嘉兴三地试水,覆盖多个餐饮品类。不难预见,上述业务很快将陆续上线全国一、二线城市。而在此前的9月10日,高德发布扫街榜,对标大众点评。 高德重在种草,淘宝立足交易,未来,团购订单同样有机会上高德。 此前,在闪购到家战役中,阿里系几大流量入口,集体为闪购“带货”。