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大唐铁骑

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2022-01-30

赌博就是万恶之源

抱歉，原内容已删除

2021-08-31

这是对抗司法，找死

阿里巴巴将开除10名泄露“性侵指控”帖子的员工

2021-08-22

笑死了，一群给资本家洗地的用户

林某钦家属：蔚来涉嫌帮助毁灭、伪造证据案获立案受理

2021-08-19

刮胡刀时好时坏，倒是不退也不换

唯品会你看懂了吗？

2021-08-19

好玩

乱了，蔚来车主大战蔚来车主，发生了什么？

2020-12-22

啰啰嗦嗦说了一堆，反正就是骗，而且给自己骗人找各种理由。

抱歉，原内容已删除

2020-06-05

坑作家最厉害不就是你们吗？

阅文集团发“正版联盟”公告，承担作家所有维权成本

2019-10-09

$国泰航空(00293)$ 这玩意怎么还不破产

2019-08-09

$国泰航空(00293)$ 国家对国泰发出重大风险警示

2019-01-10

$工商银行(601398)$看来昨天减仓是对的

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18:39","market":"us","language":"zh","title":"唯品会你看懂了吗？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1108749678","media":"嗨牛财经","summary":"通常来说，交易体量决定了平台的热度，因此在天猫、京东、拼多多凭着庞大的交易规模，常常是市场的热点，在此之下，唯品会就显得有些“黯淡”。\n但是每一个财报季，又会让唯品会迅速吸引市场的目光，成为市场的焦点","content":"<p>通常来说，交易体量决定了平台的热度，因此在天猫、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>凭着庞大的交易规模，常常是市场的热点，在此之下，<a href=\"https://laohu8.com/S/VIPS\">唯品会</a>就显得有些“黯淡”。</p>\n<p>但是每一个财报季，又会让唯品会迅速吸引市场的目光，成为市场的焦点，而这源于唯品会屡屡取得优异的成绩。</p>\n<p>8月18日，唯品会第二季度报发布，数据显示，<b>按照非通用会计准则，唯品会二季度实现净利润15亿人民币，同比增长11.3%。至此，唯品会已连续35个季度实现盈利，再一次刷新了自己的记录。</b></p>\n<p>纵观电商行业发展历程，经过市场大浪淘沙，垂直电商要么转型成综合电商，要么被淘汰出局，其前景似乎不被看好，但唯品会却用一次又一次的成绩证明了垂直电商不仅可以活得很好，还大有前景。</p>\n<p>穿越周期，方显价值。十多年的发展，唯品会已穿越了多个市场的周期，并且仍能够保持盈利、保持增长，虽然GMV仅占2.5%的市场份额，但这不妨碍唯品会成为垂直电商的佼佼者。</p>\n<p>这源于唯品会的长期价值坚守，而这一点也许很多人“看不懂”。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ef2ef662d00e35c0ea0a760e23ebf4da\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"385\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>尤瓦尔·赫拉利《人类简史》中写道：人类能够成为地球的主宰，秘诀在于人类能够创造并相信某些虚构的故事，正是因为有这样的想象能力，人类可以不断突破人数的限制，进行大规模的协作，建立城市、国家、公司、宗教，建立必要的社会连接。</p>\n<p>人类会讲故事，这是和动物最大的区别，在商业社会里，这个“故事”就是品牌。</p>\n<p>品牌是产品和消费者之间无形连接，品牌搭建起的产品形象，常常影响消费者购买决策，比如小米就是做性价比最高的手机产品；<a href=\"https://laohu8.com/S/MNSO\">名创优品</a>打出的就是“美好生活与价格无关”的口号……</p>\n<p>通常我们接触到的更多是产品品牌，如小米、华为、<a href=\"https://laohu8.com/S/06862\">海底捞</a>等，是指消费者直接购买的产品或服务。还有渠道品牌，指的是消费者购买产品或服务的场所所属的品牌。产品品牌提供一致性的生产标准，渠道品牌提供一致性的筛选标准。以唯品会为例，其主打品牌特卖，尤其在服饰品牌上，筛选超值好货，让消费者以超低的折扣享受大牌服饰。</p>\n<p>渠道品牌对消费者的意义在于在消费者心中形成筛选标准的印象，解决了“去哪买”的问题。最直观的是近年来电商直播的兴起，薇娅、李佳琦们频频创造销售奇迹，还有以唯品会为主的垂直电商平台销售额也连创新高，<b>第二季度唯品会净营收达296 亿人民币，GMV突破481亿元，总订单数达2.215亿单。</b></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a3103585e0ac32568cd5a881eab4015d\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>可见的趋势是，渠道对产品的影响力在增强，新消费品牌不断出圈爆红，很大程度上取决于直播以及垂直平台等渠道推动，消费品进入了渠道为王的时代。</p>\n<p><a href=\"https://laohu8.com/S/600918\">中泰证券</a>在《中国电商集中度变化的经济学逻辑》一文中阐述道，中国电商企业的竞争优势，正在从单纯的规模经济演变为多元化渠道品牌竞争，这意味着电商企业的中长期价值，不再仅取决于规模，将更取决于定位的选择与取舍。</p>\n<p><b>换句话说，电商下半场的竞争格局不再是规模取胜，而是“渠道品牌”，而唯品会正处于渠道品牌赛道上。</b></p>\n<p>零售渠道并不生产商品，只是帮助消费者筛选与交付商品，渠道要想作为一个品牌，进入消费者心智，形成渠道黏性，是比大部分产品品牌更为困难的事，这需要长期持续耕耘与经营。</p>\n<p>正是十多年发展与价值坚守，唯品会打造的“品牌特卖”的形象早已深入人心，其渠道品牌价值也在不断释放。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/66730d1f6d1af325dab57dee2aef60ce\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"385\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>唯品会成立于2008年，以“品牌特卖”为宗旨，在中国开创了“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的时尚特卖模式。彼时电商行业也有专注美妆领域的<a href=\"https://laohu8.com/S/JMEI\">聚美优品</a>、主打母婴品类的蜜芽，以及综合品类平台京东、淘宝等玩家。</p>\n<p>在10多年的互联网的大浪淘沙中，几乎仅剩淘宝、京东、拼多多等少数综合电商玩家留存，而当年的垂直类平台，要么艰难存活，要么已消失不见，比如聚美优品已退市。由此也引发了人们的思考，未来电商的发展形态只能是综合电商吗？</p>\n<p>答案显然是否定的。唯品会自2012年上市后，当年第四季度就已实现盈利，到如今已连续35个季度盈利，股价也从上市后持续走高，目前股价已大幅超过发行价。<b>持续盈利意味着其产品和服务受到消费者的认可；而股价不断上升则意味着其业务模式、商业模式不断受到资本市场的认可。</b></p>\n<p>在GMV上，唯品会不如天猫、京东等大型电商，但唯品会以差异化竞争方式，在电商行业特立独行，并走出了自己的一片天，成为特卖电商中的佼佼者，并稳扎稳打做好这一门“小”生意。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/08fb9c62c55e9aad92aaae0af48361bc\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"668\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><b>“特卖”没有落伍，“定位+人群”是唯品会的关键优势。</b></p>\n<p>相比做美妆的聚美优品、做母婴品类的蜜芽等特卖企业，唯品会选择服装特卖，这是唯品会的核心定位。</p>\n<p>服饰特卖是特卖赛道上最好的品类。服装品牌行业集中度低，数据显示，2020年前十大中国服装鞋帽市场CR10仅15.1%，使得渠道的话语权相对较大。另一方面，服装特卖有充足的并且持续的货源，中国服装市场规模超过3万亿，是零售消费品中最大的市场，而服装的季节性和消费者喜好特征周期变化，持续产生大量服装库存处理需求，使得特卖渠道业务的持续性有保障。</p>\n<p>选对服装品类的定位是唯品会在特卖电商中脱颖而出的关键。</p>\n<p>唯品会的另一个优势则是“人群”。</p>\n<p>唯品会的主流用户在当前的新媒体语境下可以定义为新中产人群，这个人群有两个明显的特征：一是追求性价比，但品质为先，价格次之；二是以劳动收入为主要经济来源，时间是稀缺资源，喜欢建立信任并重复购买信赖产品。</p>\n<p>与通常认知不同的是，品牌特卖的购买者并非仅仅是低收入人群，中高收入人群也是特卖行业的主要消费者。根据艾媒咨询数据统计，特卖用户中收入在10K以上的比例为20%，这个比例在总体电商用户中仅为13%。</p>\n<p>新中产人群消费能力强，黏性高。唯品会用户客单价以及复购保持较高水平，数据显示，二季度唯品会总活跃用户数5110万人，同比快速增长32%，超级VIP付费会员规模同比增长近50%。</p>\n<p>渠道的价值也体现在商品的筛选上。与平台式电商通过机器数据完成商品排序相比，唯品会更进一步以对商品的主观筛选为主。较早通过买手团队来实现，<b>唯品会自建的电商买手团队超过2000人，买手通常来自时尚行业，对爆品、风格及供应链有深刻的理解，可以从品牌和供应商处拿到物美价廉的货源。</b></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3a73fe189adf6bb65929cf46ebff734e\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"385\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p>因此，唯品会可以持续为消费者提供“好货”以及“好价”，强化消费者“大牌超值”的用户心智，渠道品牌价值也不断提升。</p>\n<p>对性价比的追求，任何时候都是消费者的刚需。</p>\n<p>在小米雷军眼中，性比价就是同样的产品性能，做到最低的价格；同样的价格，做到最好的产品性能。</p>\n<p><b>对于唯品会来说，大牌+特价则是性价比的一种体现。</b>特卖与好货并不矛盾，以更优惠的价格追求更好的商品，这是特卖这一商业模式可以长期存在的根本原因。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8a646502f695aed9b951a679dcf2d5e1\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1124\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>大量80后，90后伴随着消费升级成为了新消费的中坚力量。他们成长于经济高速增长、人民文化水平迅速提升的时代，在物质、精神层面上均有更高的需求，体现在品牌意识的加强，对商品品质要求的提升。</p>\n<p>消费升级并不意味着买更贵的商品，而是不同消费阶层的人或者不同“价格带”的消费者，他们对自己能够付得起的消费区段的商品，追求更高质量、更高性价比。</p>\n<p>唯品会的使命就是满足消费者“好货不贵”的需求，通过与品牌建立“好质量”供货体系，实现货品的“好价格”，给消费者带来“大牌超值”的体验，实现消费升级。</p>\n<p><b>通过“优质品牌+超值低价”打造差异化竞争力，“品牌特卖”为唯品会带来了新的增长契机。</b></p>\n<p>唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“2021年第二季度，我们积极推进好货战略的执行，推动整体业务表现稳健。本季度，我们在核心运营指标上取得健康的增长势头，总活跃用户数和整体GMV同比分别增长32%和25%。我们还高兴地看到，我们对于品牌伙伴的价值赋能，让我们成为他们的首选合作平台，并持续激励他们为我们提供好货。我们相信，为用户打造差异化的优质商品和创造特卖的价格优势，同时不断地为核心品牌伙伴创造价值，将进一步巩固我们在中国特卖市场的领导地位。”</p>\n<p><b>基于对唯品会的前景分析，<a href=\"https://laohu8.com/S/601995\">中金公司</a>在研报中给出了维持跑赢行业评级。</b>随着好货好价战略的实施和稳步扩张，唯品会“品牌特卖”价值将得到持续的释放，为其发展赋予更多想象空间。</p>","source":"lsy1595499097637","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>唯品会你看懂了吗？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ 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Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/7400004a38e238ad9810acb7141e78de","relate_stocks":{"VIPS":"唯品会"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/Yq7AHRd_Xc7dKftYb714PA","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1108749678","content_text":"通常来说，交易体量决定了平台的热度，因此在天猫、京东、拼多多凭着庞大的交易规模，常常是市场的热点，在此之下，唯品会就显得有些“黯淡”。\n但是每一个财报季，又会让唯品会迅速吸引市场的目光，成为市场的焦点，而这源于唯品会屡屡取得优异的成绩。\n8月18日，唯品会第二季度报发布，数据显示，按照非通用会计准则，唯品会二季度实现净利润15亿人民币，同比增长11.3%。至此，唯品会已连续35个季度实现盈利，再一次刷新了自己的记录。\n纵观电商行业发展历程，经过市场大浪淘沙，垂直电商要么转型成综合电商，要么被淘汰出局，其前景似乎不被看好，但唯品会却用一次又一次的成绩证明了垂直电商不仅可以活得很好，还大有前景。\n穿越周期，方显价值。十多年的发展，唯品会已穿越了多个市场的周期，并且仍能够保持盈利、保持增长，虽然GMV仅占2.5%的市场份额，但这不妨碍唯品会成为垂直电商的佼佼者。\n这源于唯品会的长期价值坚守，而这一点也许很多人“看不懂”。\n\n尤瓦尔·赫拉利《人类简史》中写道：人类能够成为地球的主宰，秘诀在于人类能够创造并相信某些虚构的故事，正是因为有这样的想象能力，人类可以不断突破人数的限制，进行大规模的协作，建立城市、国家、公司、宗教，建立必要的社会连接。\n人类会讲故事，这是和动物最大的区别，在商业社会里，这个“故事”就是品牌。\n品牌是产品和消费者之间无形连接，品牌搭建起的产品形象，常常影响消费者购买决策，比如小米就是做性价比最高的手机产品；名创优品打出的就是“美好生活与价格无关”的口号……\n通常我们接触到的更多是产品品牌，如小米、华为、海底捞等，是指消费者直接购买的产品或服务。还有渠道品牌，指的是消费者购买产品或服务的场所所属的品牌。产品品牌提供一致性的生产标准，渠道品牌提供一致性的筛选标准。以唯品会为例，其主打品牌特卖，尤其在服饰品牌上，筛选超值好货，让消费者以超低的折扣享受大牌服饰。\n渠道品牌对消费者的意义在于在消费者心中形成筛选标准的印象，解决了“去哪买”的问题。最直观的是近年来电商直播的兴起，薇娅、李佳琦们频频创造销售奇迹，还有以唯品会为主的垂直电商平台销售额也连创新高，第二季度唯品会净营收达296 亿人民币，GMV突破481亿元，总订单数达2.215亿单。\n\n可见的趋势是，渠道对产品的影响力在增强，新消费品牌不断出圈爆红，很大程度上取决于直播以及垂直平台等渠道推动，消费品进入了渠道为王的时代。\n中泰证券在《中国电商集中度变化的经济学逻辑》一文中阐述道，中国电商企业的竞争优势，正在从单纯的规模经济演变为多元化渠道品牌竞争，这意味着电商企业的中长期价值，不再仅取决于规模，将更取决于定位的选择与取舍。\n换句话说，电商下半场的竞争格局不再是规模取胜，而是“渠道品牌”，而唯品会正处于渠道品牌赛道上。\n零售渠道并不生产商品，只是帮助消费者筛选与交付商品，渠道要想作为一个品牌，进入消费者心智，形成渠道黏性，是比大部分产品品牌更为困难的事，这需要长期持续耕耘与经营。\n正是十多年发展与价值坚守，唯品会打造的“品牌特卖”的形象早已深入人心，其渠道品牌价值也在不断释放。\n\n唯品会成立于2008年，以“品牌特卖”为宗旨，在中国开创了“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的时尚特卖模式。彼时电商行业也有专注美妆领域的聚美优品、主打母婴品类的蜜芽，以及综合品类平台京东、淘宝等玩家。\n在10多年的互联网的大浪淘沙中，几乎仅剩淘宝、京东、拼多多等少数综合电商玩家留存，而当年的垂直类平台，要么艰难存活，要么已消失不见，比如聚美优品已退市。由此也引发了人们的思考，未来电商的发展形态只能是综合电商吗？\n答案显然是否定的。唯品会自2012年上市后，当年第四季度就已实现盈利，到如今已连续35个季度盈利，股价也从上市后持续走高，目前股价已大幅超过发行价。持续盈利意味着其产品和服务受到消费者的认可；而股价不断上升则意味着其业务模式、商业模式不断受到资本市场的认可。\n在GMV上，唯品会不如天猫、京东等大型电商，但唯品会以差异化竞争方式，在电商行业特立独行，并走出了自己的一片天，成为特卖电商中的佼佼者，并稳扎稳打做好这一门“小”生意。\n\n“特卖”没有落伍，“定位+人群”是唯品会的关键优势。\n相比做美妆的聚美优品、做母婴品类的蜜芽等特卖企业，唯品会选择服装特卖，这是唯品会的核心定位。\n服饰特卖是特卖赛道上最好的品类。服装品牌行业集中度低，数据显示，2020年前十大中国服装鞋帽市场CR10仅15.1%，使得渠道的话语权相对较大。另一方面，服装特卖有充足的并且持续的货源，中国服装市场规模超过3万亿，是零售消费品中最大的市场，而服装的季节性和消费者喜好特征周期变化，持续产生大量服装库存处理需求，使得特卖渠道业务的持续性有保障。\n选对服装品类的定位是唯品会在特卖电商中脱颖而出的关键。\n唯品会的另一个优势则是“人群”。\n唯品会的主流用户在当前的新媒体语境下可以定义为新中产人群，这个人群有两个明显的特征：一是追求性价比，但品质为先，价格次之；二是以劳动收入为主要经济来源，时间是稀缺资源，喜欢建立信任并重复购买信赖产品。\n与通常认知不同的是，品牌特卖的购买者并非仅仅是低收入人群，中高收入人群也是特卖行业的主要消费者。根据艾媒咨询数据统计，特卖用户中收入在10K以上的比例为20%，这个比例在总体电商用户中仅为13%。\n新中产人群消费能力强，黏性高。唯品会用户客单价以及复购保持较高水平，数据显示，二季度唯品会总活跃用户数5110万人，同比快速增长32%，超级VIP付费会员规模同比增长近50%。\n渠道的价值也体现在商品的筛选上。与平台式电商通过机器数据完成商品排序相比，唯品会更进一步以对商品的主观筛选为主。较早通过买手团队来实现，唯品会自建的电商买手团队超过2000人，买手通常来自时尚行业，对爆品、风格及供应链有深刻的理解，可以从品牌和供应商处拿到物美价廉的货源。\n\n因此，唯品会可以持续为消费者提供“好货”以及“好价”，强化消费者“大牌超值”的用户心智，渠道品牌价值也不断提升。\n对性价比的追求，任何时候都是消费者的刚需。\n在小米雷军眼中，性比价就是同样的产品性能，做到最低的价格；同样的价格，做到最好的产品性能。\n对于唯品会来说，大牌+特价则是性价比的一种体现。特卖与好货并不矛盾，以更优惠的价格追求更好的商品，这是特卖这一商业模式可以长期存在的根本原因。\n\n大量80后，90后伴随着消费升级成为了新消费的中坚力量。他们成长于经济高速增长、人民文化水平迅速提升的时代，在物质、精神层面上均有更高的需求，体现在品牌意识的加强，对商品品质要求的提升。\n消费升级并不意味着买更贵的商品，而是不同消费阶层的人或者不同“价格带”的消费者，他们对自己能够付得起的消费区段的商品，追求更高质量、更高性价比。\n唯品会的使命就是满足消费者“好货不贵”的需求，通过与品牌建立“好质量”供货体系，实现货品的“好价格”，给消费者带来“大牌超值”的体验，实现消费升级。\n通过“优质品牌+超值低价”打造差异化竞争力，“品牌特卖”为唯品会带来了新的增长契机。\n唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“2021年第二季度，我们积极推进好货战略的执行，推动整体业务表现稳健。本季度，我们在核心运营指标上取得健康的增长势头，总活跃用户数和整体GMV同比分别增长32%和25%。我们还高兴地看到，我们对于品牌伙伴的价值赋能，让我们成为他们的首选合作平台，并持续激励他们为我们提供好货。我们相信，为用户打造差异化的优质商品和创造特卖的价格优势，同时不断地为核心品牌伙伴创造价值，将进一步巩固我们在中国特卖市场的领导地位。”\n基于对唯品会的前景分析，中金公司在研报中给出了维持跑赢行业评级。随着好货好价战略的实施和稳步扩张，唯品会“品牌特卖”价值将得到持续的释放，为其发展赋予更多想象空间。","news_type":1,"symbols_score_info":{"VIPS":0.9}},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1545,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":838886122,"gmtCreate":1629385278166,"gmtModify":1629385278166,"author":{"id":"3502239977113761","authorId":"3502239977113761","name":"大唐铁骑","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3502239977113761","authorIdStr":"3502239977113761"},"themes":[],"htmlText":"好玩","listText":"好玩","text":"好玩","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/838886122","repostId":"1197968021","repostType":4,"repost":{"id":"1197968021","kind":"news","pubTimestamp":1629382750,"share":"https://ttm.financial/m/news/1197968021?lang=&edition=full","pubTime":"2021-08-19 22:19","market":"us","language":"zh","title":"乱了，蔚来车主大战蔚来车主，发生了什么？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1197968021","media":"半佛仙人","summary":"蔚来车主一向是一个独特的群体。","content":"<p>如果你仔细看，会发现我在推送摘要里用了3个魔幻。</p>\n<p>不是打错了，而是表示加强效果。</p>\n<p>我咨询了身边好几位<a href=\"https://laohu8.com/S/NIO\">蔚来</a>车主，他们也觉得太魔幻了。</p>\n<p>最开始，是一个年轻的蔚来车主疑似开了蔚来的辅助驾驶功能而发生了车祸，这件事让蔚来站上了风口浪尖。</p>\n<p>于是很多评论文章说蔚来夸大宣传啦，没有告诉车主辅助驾驶不是自动驾驶，为了把车卖出去，车企脸都不要了云云。</p>\n<p>于是在网络上出现了500名车主的“联合声明”，主要内容是：</p>\n<p>①蔚来没骗我们，我们懂自动驾驶和辅助驾驶的区别；</p>\n<p>②我们是蔚来车主，我们最有发言权；</p>\n<p>③你们别瞎说。</p>\n<p>其实主要表达意思只有六个字：我们不是傻子。</p>\n<p>大家自己看看吧。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/39822a7d5edda8ed4e0cb1a25a11a602\" tg-width=\"550\" tg-height=\"1564\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>然后网友们看傻了。</p>\n<p>饭圈文化都已经渗透到了这种地步了吗？这是最新型的PUA吗？</p>\n<p>很显然，大部分蔚来车主也觉得不太对劲。</p>\n<p>我们还没说话呢，哪里蹦出来的人代表我们？</p>\n<p>于是蔚来的5000名车主在蔚来的APP里发起了“反对车主联合声明”的话题。</p>\n<p>简单来说，就是反对500人联合声明的5000人联合声明，反复套娃了属实。</p>\n<p>左右互搏，容易走火入魔。</p>\n<p>蔚来车主一向是一个独特的群体。</p>\n<p>搜“蔚来”这个词，搜索引擎会问你是不是想问“买蔚来车的都是什么人”，可见大众对这个群体的好奇。</p>\n<p>因为这个群体是国内少有的会主动和亲朋好友安利汽车品牌的汽车粉丝群体。</p>\n<p>很多蔚来车主喜欢蔚来，最开始的原因是蔚来的服务能力和服务态度。</p>\n<p>车主在蔚来买了车，蔚来不会扭头翻脸不认人，而是为车主提供持续的服务。与传统车企4S店糟糕的售后服务相比，蔚来就是车企里的<a href=\"https://laohu8.com/S/06862\">海底捞</a>。</p>\n<p>实话实说，这个蔚来做的一点毛病都没有，我自家叔叔，开过很多车，但只有蔚来让他觉得自己在被照顾。</p>\n<p>他是忠实的粉丝，虽然他本人对那个500车主声明的原话是【杠赛莱】。</p>\n<p>济南话真魔幻的意思。</p>\n<p>现在流行所谓的私域流量，所谓的DTC品牌，就是指把用户当资产来运营的品牌。在国内做到好的，其实就只有两个。</p>\n<p>一个是小米，一个是蔚来。</p>\n<p>而蔚来又比小米更特殊一些。</p>\n<p>因为蔚来并不是性价比的代名词，反而是有钱的代名词，要比<a href=\"https://laohu8.com/S/TSLA\">特斯拉</a>还要有价格上的门槛，实际上已经不算是单纯的DTC品牌了，而是【中产俱乐部品牌】。</p>\n<p>准确地说，蔚来卖的并不是车，而是俱乐部的会员卡。</p>\n<p>有能力买得起蔚来的人，也可以买BBA，但选择了蔚来，大家在消费习惯和审美上是近似的。</p>\n<p>如果他们到了蔚来社区，会发现他们甚至可能拥有相近的资产、收入和教育背景。</p>\n<p>很多蔚来车主成为好友，甚至成了恋人，他们的共同话题甚至要比同学更多。</p>\n<p>这和欧美国家流行的俱乐部是一样的生意逻辑。社交是人类的刚需，而俱乐部可以帮人筛选那些是和你臭味相同的人。</p>\n<p>甚至蔚来要更“大方”，因为其他俱乐部的准入资格是其他会员的推荐和一笔不菲的会员费，而蔚来的车主缴纳了会员费之后，还会送你一台车。</p>\n<p>一群互相认可的有钱人，这是世界范围内所有品牌都梦寐以求的群体。</p>\n<p>更有趣的是，2019年的时候，蔚来财务状况陷入绝境，车主们有很多人用脚投票，买入蔚来股票表示支持，结果第二年新能源大爆发，蔚来股票从濒临退市到千亿美金市值，只用了不到一年时光。</p>\n<p>很多车主在蔚来股票赚的钱能买好几辆蔚来，我叔叔就是。</p>\n<p>从绝境之时走到光明时刻，经历过这种大起大落的蔚来车主对蔚来变得更加忠诚。这种忠诚感的加成不仅仅有股票赚到钱的感恩，更是有一种“养成”的爱。</p>\n<p>当全世界把你抛弃以后，只有我们一直守护在你身边，你战胜了重重困难，最终成为全世界最闪耀的明星。</p>\n<p>在绝境时，外界越是谩骂，我越是要保护你。</p>\n<p>这种付出和奉献越多，当蔚来战上巅峰的时候，“爱”就越多。</p>\n<p>同时，这种只有在网文小说里的快速反转让蔚来车主对蔚来产生了一种奇妙的心理：这品牌牛X，有我的一部分功劳。</p>\n<p>这里面的一个潜台词是：诋毁这个品牌，就是诋毁我。</p>\n<p>这种奇妙的心态，让蔚来用户的粘性成为所有新能源车企里最高的，也让资本市场对蔚来的信心也提高了不少。</p>\n<p>这个因果非常像粉丝和爱豆的互相成就。</p>\n<p>当然，并不是在说蔚来车主都是蔚来的死忠粉，而是说，蔚来车主里死忠粉的浓度要远远高于其他车企。</p>\n<p>这种结果的出现，有蔚来官方策略的原因，有戏剧性的巧合（2019年和2020年的起死回生）的原因，也有友商不给力的售后衬托的原因，是多种原因的合力。</p>\n<p>去年蔚来新型号首车交付直播的时候，李斌说疫情期间69%的订单来自老用户推荐，也足以见这种策略是成功的。</p>\n<p>他们沉溺于蔚来为他们打造的人类高质量社区当中，花了时间，花了精力，花了金钱。</p>\n<p>但问题来了，大家的本质关系，是厂家和消费者啊，大家并不是一家人啊。</p>\n<p>一旦涉及到了真正的利益，真正的亲人尚且变味，更别说大家并不是亲人了。</p>\n<p>于是，就出现了开头那一幕。</p>\n<p>有车主替蔚来集体发声，又更多的车主表示你们有个屁资格代表我们。</p>\n<p>这个时候，蔚来也很尴尬。</p>\n<p>热心的用户整了这么一出，一下子懵逼了。</p>\n<p>回应这封声明吧，讨好一批总得得罪一批，手心手背都是肉。</p>\n<p>不回应吧，这封声明出来之后，整个舆论对蔚来车主的评价变成了负面，蔚来车主又岂止五百名，没有联名的用户占了绝大多数。</p>\n<p>骂蔚来车主的人可不会仅限于这联名的五百名“勇士”，而是骂一个共同体——“蔚来车主”。</p>\n<p>剩下的用户觉得被代表了，觉得很丢人。</p>\n<p>然后又有5000人在社区里签名说反对那些声明，效果堪称大家打成一片（物理）。</p>\n<p>这下好了，彻底天下大事合久必分分久必合。</p>\n<p>麻了。</p>","source":"bfxr","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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href=http://finance.sina.com.cn/tech/csj/2021-08-19/doc-ikqcfncc3851515.shtml><strong>半佛仙人</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>如果你仔细看，会发现我在推送摘要里用了3个魔幻。\n不是打错了，而是表示加强效果。\n我咨询了身边好几位蔚来车主，他们也觉得太魔幻了。\n最开始，是一个年轻的蔚来车主疑似开了蔚来的辅助驾驶功能而发生了车祸，这件事让蔚来站上了风口浪尖。\n于是很多评论文章说蔚来夸大宣传啦，没有告诉车主辅助驾驶不是自动驾驶，为了把车卖出去，车企脸都不要了云云。\n于是在网络上出现了500名车主的“联合声明”，主要内容是：\n①...</p>\n\n<a href=\"http://finance.sina.com.cn/tech/csj/2021-08-19/doc-ikqcfncc3851515.shtml\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/c0422674a5be3eeaf6302b8fcf0a5825","relate_stocks":{"NIO":"蔚来"},"source_url":"http://finance.sina.com.cn/tech/csj/2021-08-19/doc-ikqcfncc3851515.shtml","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1197968021","content_text":"如果你仔细看，会发现我在推送摘要里用了3个魔幻。\n不是打错了，而是表示加强效果。\n我咨询了身边好几位蔚来车主，他们也觉得太魔幻了。\n最开始，是一个年轻的蔚来车主疑似开了蔚来的辅助驾驶功能而发生了车祸，这件事让蔚来站上了风口浪尖。\n于是很多评论文章说蔚来夸大宣传啦，没有告诉车主辅助驾驶不是自动驾驶，为了把车卖出去，车企脸都不要了云云。\n于是在网络上出现了500名车主的“联合声明”，主要内容是：\n①蔚来没骗我们，我们懂自动驾驶和辅助驾驶的区别；\n②我们是蔚来车主，我们最有发言权；\n③你们别瞎说。\n其实主要表达意思只有六个字：我们不是傻子。\n大家自己看看吧。\n\n然后网友们看傻了。\n饭圈文化都已经渗透到了这种地步了吗？这是最新型的PUA吗？\n很显然，大部分蔚来车主也觉得不太对劲。\n我们还没说话呢，哪里蹦出来的人代表我们？\n于是蔚来的5000名车主在蔚来的APP里发起了“反对车主联合声明”的话题。\n简单来说，就是反对500人联合声明的5000人联合声明，反复套娃了属实。\n左右互搏，容易走火入魔。\n蔚来车主一向是一个独特的群体。\n搜“蔚来”这个词，搜索引擎会问你是不是想问“买蔚来车的都是什么人”，可见大众对这个群体的好奇。\n因为这个群体是国内少有的会主动和亲朋好友安利汽车品牌的汽车粉丝群体。\n很多蔚来车主喜欢蔚来，最开始的原因是蔚来的服务能力和服务态度。\n车主在蔚来买了车，蔚来不会扭头翻脸不认人，而是为车主提供持续的服务。与传统车企4S店糟糕的售后服务相比，蔚来就是车企里的海底捞。\n实话实说，这个蔚来做的一点毛病都没有，我自家叔叔，开过很多车，但只有蔚来让他觉得自己在被照顾。\n他是忠实的粉丝，虽然他本人对那个500车主声明的原话是【杠赛莱】。\n济南话真魔幻的意思。\n现在流行所谓的私域流量，所谓的DTC品牌，就是指把用户当资产来运营的品牌。在国内做到好的，其实就只有两个。\n一个是小米，一个是蔚来。\n而蔚来又比小米更特殊一些。\n因为蔚来并不是性价比的代名词，反而是有钱的代名词，要比特斯拉还要有价格上的门槛，实际上已经不算是单纯的DTC品牌了，而是【中产俱乐部品牌】。\n准确地说，蔚来卖的并不是车，而是俱乐部的会员卡。\n有能力买得起蔚来的人，也可以买BBA，但选择了蔚来，大家在消费习惯和审美上是近似的。\n如果他们到了蔚来社区，会发现他们甚至可能拥有相近的资产、收入和教育背景。\n很多蔚来车主成为好友，甚至成了恋人，他们的共同话题甚至要比同学更多。\n这和欧美国家流行的俱乐部是一样的生意逻辑。社交是人类的刚需，而俱乐部可以帮人筛选那些是和你臭味相同的人。\n甚至蔚来要更“大方”，因为其他俱乐部的准入资格是其他会员的推荐和一笔不菲的会员费，而蔚来的车主缴纳了会员费之后，还会送你一台车。\n一群互相认可的有钱人，这是世界范围内所有品牌都梦寐以求的群体。\n更有趣的是，2019年的时候，蔚来财务状况陷入绝境，车主们有很多人用脚投票，买入蔚来股票表示支持，结果第二年新能源大爆发，蔚来股票从濒临退市到千亿美金市值，只用了不到一年时光。\n很多车主在蔚来股票赚的钱能买好几辆蔚来，我叔叔就是。\n从绝境之时走到光明时刻，经历过这种大起大落的蔚来车主对蔚来变得更加忠诚。这种忠诚感的加成不仅仅有股票赚到钱的感恩，更是有一种“养成”的爱。\n当全世界把你抛弃以后，只有我们一直守护在你身边，你战胜了重重困难，最终成为全世界最闪耀的明星。\n在绝境时，外界越是谩骂，我越是要保护你。\n这种付出和奉献越多，当蔚来战上巅峰的时候，“爱”就越多。\n同时，这种只有在网文小说里的快速反转让蔚来车主对蔚来产生了一种奇妙的心理：这品牌牛X，有我的一部分功劳。\n这里面的一个潜台词是：诋毁这个品牌，就是诋毁我。\n这种奇妙的心态，让蔚来用户的粘性成为所有新能源车企里最高的，也让资本市场对蔚来的信心也提高了不少。\n这个因果非常像粉丝和爱豆的互相成就。\n当然，并不是在说蔚来车主都是蔚来的死忠粉，而是说，蔚来车主里死忠粉的浓度要远远高于其他车企。\n这种结果的出现，有蔚来官方策略的原因，有戏剧性的巧合（2019年和2020年的起死回生）的原因，也有友商不给力的售后衬托的原因，是多种原因的合力。\n去年蔚来新型号首车交付直播的时候，李斌说疫情期间69%的订单来自老用户推荐，也足以见这种策略是成功的。\n他们沉溺于蔚来为他们打造的人类高质量社区当中，花了时间，花了精力，花了金钱。\n但问题来了，大家的本质关系，是厂家和消费者啊，大家并不是一家人啊。\n一旦涉及到了真正的利益，真正的亲人尚且变味，更别说大家并不是亲人了。\n于是，就出现了开头那一幕。\n有车主替蔚来集体发声，又更多的车主表示你们有个屁资格代表我们。\n这个时候，蔚来也很尴尬。\n热心的用户整了这么一出，一下子懵逼了。\n回应这封声明吧，讨好一批总得得罪一批，手心手背都是肉。\n不回应吧，这封声明出来之后，整个舆论对蔚来车主的评价变成了负面，蔚来车主又岂止五百名，没有联名的用户占了绝大多数。\n骂蔚来车主的人可不会仅限于这联名的五百名“勇士”，而是骂一个共同体——“蔚来车主”。\n剩下的用户觉得被代表了，觉得很丢人。\n然后又有5000人在社区里签名说反对那些声明，效果堪称大家打成一片（物理）。\n这下好了，彻底天下大事合久必分分久必合。\n麻了。","news_type":1,"symbols_score_info":{"NIO":0.9}},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2965,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":330608744,"gmtCreate":1608595583088,"gmtModify":1703735628557,"author":{"id":"3502239977113761","authorId":"3502239977113761","name":"大唐铁骑","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3502239977113761","authorIdStr":"3502239977113761"},"themes":[],"htmlText":"啰啰嗦嗦说了一堆，反正就是骗，而且给自己骗人找各种理由。","listText":"啰啰嗦嗦说了一堆，反正就是骗，而且给自己骗人找各种理由。","text":"啰啰嗦嗦说了一堆，反正就是骗，而且给自己骗人找各种理由。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/330608744","repostId":"2093182321","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3559,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":958559346,"gmtCreate":1591327509385,"gmtModify":1704195338495,"author":{"id":"3502239977113761","authorId":"3502239977113761","name":"大唐铁骑","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3502239977113761","authorIdStr":"3502239977113761"},"themes":[],"htmlText":"坑作家最厉害不就是你们吗？","listText":"坑作家最厉害不就是你们吗？","text":"坑作家最厉害不就是你们吗？","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/958559346","repostId":"1195011469","repostType":4,"repost":{"id":"1195011469","kind":"news","pubTimestamp":1591325892,"share":"https://ttm.financial/m/news/1195011469?lang=&edition=full","pubTime":"2020-06-05 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href=\"https://laohu8.com/S/00772\">阅文集团</a>今日发布“正版联盟”公告，公布一系列打击盗版成果，并推五大实质举措打盗版。公告强调对网络文学侵权盗版“零容忍“，联合各合作渠道支持正版内容并展开集中巡查与净化，同时阅文已对全网相关侵权盗版行为取证，将针对“笔趣阁”系列盗版网站和其他侵权盗版行为发起进一步维权行动。阅文承诺，将不计代价、长期不懈地开展维权行动，全部承担为其平台上作家作品维权的成本，并邀请作家和行业加入正版联盟。</p><p><b>以下为阅文集团公告全文：</b></p><p>2016年，阅文集团发起行业正版联盟，致力于不断完善维权机制，保障平台上广大作者的正版权益，助力推进网络文学行业的健康发展。过去4年里，得益于联盟同仁的支持，阅文总计投诉下架第三方侵权盗版应用4364起，下架侵权盗版链接2644万条。</p><p>但与此同时，我们注意到2019年移动端盗版损失同比上升10.4%，阅文平台作品和整个网文行业仍然受到侵权盗版乱象的严重损害。</p><p>对此，我们联手行业伙伴坚决打击一切侵权盗版行为，并将持续推进五大举措维护正版权益：</p><p>1、阅文联合旗下及合作渠道将全力支持正版内容，目前已展开对于相关渠道的集中梳理与净化，并将在未来继续加码，保持对于相关渠道的巡查与净化工作；</p><p>2、2019年，在我们的持续维权下，头部盗版网站“笔趣阁”和“菠萝小说网”被关停。但近期网络上又出现了一系列打着“笔趣阁”帽子的盗版网站。我们将坚决针对“笔趣阁”系列和类似盗版开展更全面和打击力度更强的维权行动；</p><p>3、针对其他第三方盗版平台，我们已经对所有侵权盗版行为取证和存档，并坚决采取包括民事诉讼和行政举报等在内的维权措施，维护广大作者的权益；</p><p>4、我们欢迎广大作家加入联盟，共同监督举报全网平台中的盗版侵权行为。如您有任何相关线索，请随时联系我们的责任编辑，阅文维权团队将第一时间跟进核实和处理；</p><p>5、我们将不计代价、长期不懈地开展维权行动，阅文为平台上所有作家作品的维权成本，将全部由阅文承担。</p><p>打击盗版是一场全行业的持久战。欢迎更多的业界同仁一起加入正版联盟，给作家们一个公平的原创环境，许我们共同的行业一个美好的明天！</p><p>阅文集团</p><p>2020年6月5日</p>","source":"sina_tech","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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22:19","market":"us","language":"zh","title":"乱了，蔚来车主大战蔚来车主，发生了什么？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1197968021","media":"半佛仙人","summary":"蔚来车主一向是一个独特的群体。","content":"<p>如果你仔细看，会发现我在推送摘要里用了3个魔幻。</p>\n<p>不是打错了，而是表示加强效果。</p>\n<p>我咨询了身边好几位<a href=\"https://laohu8.com/S/NIO\">蔚来</a>车主，他们也觉得太魔幻了。</p>\n<p>最开始，是一个年轻的蔚来车主疑似开了蔚来的辅助驾驶功能而发生了车祸，这件事让蔚来站上了风口浪尖。</p>\n<p>于是很多评论文章说蔚来夸大宣传啦，没有告诉车主辅助驾驶不是自动驾驶，为了把车卖出去，车企脸都不要了云云。</p>\n<p>于是在网络上出现了500名车主的“联合声明”，主要内容是：</p>\n<p>①蔚来没骗我们，我们懂自动驾驶和辅助驾驶的区别；</p>\n<p>②我们是蔚来车主，我们最有发言权；</p>\n<p>③你们别瞎说。</p>\n<p>其实主要表达意思只有六个字：我们不是傻子。</p>\n<p>大家自己看看吧。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/39822a7d5edda8ed4e0cb1a25a11a602\" tg-width=\"550\" tg-height=\"1564\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>然后网友们看傻了。</p>\n<p>饭圈文化都已经渗透到了这种地步了吗？这是最新型的PUA吗？</p>\n<p>很显然，大部分蔚来车主也觉得不太对劲。</p>\n<p>我们还没说话呢，哪里蹦出来的人代表我们？</p>\n<p>于是蔚来的5000名车主在蔚来的APP里发起了“反对车主联合声明”的话题。</p>\n<p>简单来说，就是反对500人联合声明的5000人联合声明，反复套娃了属实。</p>\n<p>左右互搏，容易走火入魔。</p>\n<p>蔚来车主一向是一个独特的群体。</p>\n<p>搜“蔚来”这个词，搜索引擎会问你是不是想问“买蔚来车的都是什么人”，可见大众对这个群体的好奇。</p>\n<p>因为这个群体是国内少有的会主动和亲朋好友安利汽车品牌的汽车粉丝群体。</p>\n<p>很多蔚来车主喜欢蔚来，最开始的原因是蔚来的服务能力和服务态度。</p>\n<p>车主在蔚来买了车，蔚来不会扭头翻脸不认人，而是为车主提供持续的服务。与传统车企4S店糟糕的售后服务相比，蔚来就是车企里的<a href=\"https://laohu8.com/S/06862\">海底捞</a>。</p>\n<p>实话实说，这个蔚来做的一点毛病都没有，我自家叔叔，开过很多车，但只有蔚来让他觉得自己在被照顾。</p>\n<p>他是忠实的粉丝，虽然他本人对那个500车主声明的原话是【杠赛莱】。</p>\n<p>济南话真魔幻的意思。</p>\n<p>现在流行所谓的私域流量，所谓的DTC品牌，就是指把用户当资产来运营的品牌。在国内做到好的，其实就只有两个。</p>\n<p>一个是小米，一个是蔚来。</p>\n<p>而蔚来又比小米更特殊一些。</p>\n<p>因为蔚来并不是性价比的代名词，反而是有钱的代名词，要比<a href=\"https://laohu8.com/S/TSLA\">特斯拉</a>还要有价格上的门槛，实际上已经不算是单纯的DTC品牌了，而是【中产俱乐部品牌】。</p>\n<p>准确地说，蔚来卖的并不是车，而是俱乐部的会员卡。</p>\n<p>有能力买得起蔚来的人，也可以买BBA，但选择了蔚来，大家在消费习惯和审美上是近似的。</p>\n<p>如果他们到了蔚来社区，会发现他们甚至可能拥有相近的资产、收入和教育背景。</p>\n<p>很多蔚来车主成为好友，甚至成了恋人，他们的共同话题甚至要比同学更多。</p>\n<p>这和欧美国家流行的俱乐部是一样的生意逻辑。社交是人类的刚需，而俱乐部可以帮人筛选那些是和你臭味相同的人。</p>\n<p>甚至蔚来要更“大方”，因为其他俱乐部的准入资格是其他会员的推荐和一笔不菲的会员费，而蔚来的车主缴纳了会员费之后，还会送你一台车。</p>\n<p>一群互相认可的有钱人，这是世界范围内所有品牌都梦寐以求的群体。</p>\n<p>更有趣的是，2019年的时候，蔚来财务状况陷入绝境，车主们有很多人用脚投票，买入蔚来股票表示支持，结果第二年新能源大爆发，蔚来股票从濒临退市到千亿美金市值，只用了不到一年时光。</p>\n<p>很多车主在蔚来股票赚的钱能买好几辆蔚来，我叔叔就是。</p>\n<p>从绝境之时走到光明时刻，经历过这种大起大落的蔚来车主对蔚来变得更加忠诚。这种忠诚感的加成不仅仅有股票赚到钱的感恩，更是有一种“养成”的爱。</p>\n<p>当全世界把你抛弃以后，只有我们一直守护在你身边，你战胜了重重困难，最终成为全世界最闪耀的明星。</p>\n<p>在绝境时，外界越是谩骂，我越是要保护你。</p>\n<p>这种付出和奉献越多，当蔚来战上巅峰的时候，“爱”就越多。</p>\n<p>同时，这种只有在网文小说里的快速反转让蔚来车主对蔚来产生了一种奇妙的心理：这品牌牛X，有我的一部分功劳。</p>\n<p>这里面的一个潜台词是：诋毁这个品牌，就是诋毁我。</p>\n<p>这种奇妙的心态，让蔚来用户的粘性成为所有新能源车企里最高的，也让资本市场对蔚来的信心也提高了不少。</p>\n<p>这个因果非常像粉丝和爱豆的互相成就。</p>\n<p>当然，并不是在说蔚来车主都是蔚来的死忠粉，而是说，蔚来车主里死忠粉的浓度要远远高于其他车企。</p>\n<p>这种结果的出现，有蔚来官方策略的原因，有戏剧性的巧合（2019年和2020年的起死回生）的原因，也有友商不给力的售后衬托的原因，是多种原因的合力。</p>\n<p>去年蔚来新型号首车交付直播的时候，李斌说疫情期间69%的订单来自老用户推荐，也足以见这种策略是成功的。</p>\n<p>他们沉溺于蔚来为他们打造的人类高质量社区当中，花了时间，花了精力，花了金钱。</p>\n<p>但问题来了，大家的本质关系，是厂家和消费者啊，大家并不是一家人啊。</p>\n<p>一旦涉及到了真正的利益，真正的亲人尚且变味，更别说大家并不是亲人了。</p>\n<p>于是，就出现了开头那一幕。</p>\n<p>有车主替蔚来集体发声，又更多的车主表示你们有个屁资格代表我们。</p>\n<p>这个时候，蔚来也很尴尬。</p>\n<p>热心的用户整了这么一出，一下子懵逼了。</p>\n<p>回应这封声明吧，讨好一批总得得罪一批，手心手背都是肉。</p>\n<p>不回应吧，这封声明出来之后，整个舆论对蔚来车主的评价变成了负面，蔚来车主又岂止五百名，没有联名的用户占了绝大多数。</p>\n<p>骂蔚来车主的人可不会仅限于这联名的五百名“勇士”，而是骂一个共同体——“蔚来车主”。</p>\n<p>剩下的用户觉得被代表了，觉得很丢人。</p>\n<p>然后又有5000人在社区里签名说反对那些声明，效果堪称大家打成一片（物理）。</p>\n<p>这下好了，彻底天下大事合久必分分久必合。</p>\n<p>麻了。</p>","source":"bfxr","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>乱了，蔚来车主大战蔚来车主，发生了什么？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; 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href=http://finance.sina.com.cn/tech/csj/2021-08-19/doc-ikqcfncc3851515.shtml><strong>半佛仙人</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>如果你仔细看，会发现我在推送摘要里用了3个魔幻。\n不是打错了，而是表示加强效果。\n我咨询了身边好几位蔚来车主，他们也觉得太魔幻了。\n最开始，是一个年轻的蔚来车主疑似开了蔚来的辅助驾驶功能而发生了车祸，这件事让蔚来站上了风口浪尖。\n于是很多评论文章说蔚来夸大宣传啦，没有告诉车主辅助驾驶不是自动驾驶，为了把车卖出去，车企脸都不要了云云。\n于是在网络上出现了500名车主的“联合声明”，主要内容是：\n①...</p>\n\n<a href=\"http://finance.sina.com.cn/tech/csj/2021-08-19/doc-ikqcfncc3851515.shtml\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/c0422674a5be3eeaf6302b8fcf0a5825","relate_stocks":{"NIO":"蔚来"},"source_url":"http://finance.sina.com.cn/tech/csj/2021-08-19/doc-ikqcfncc3851515.shtml","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1197968021","content_text":"如果你仔细看，会发现我在推送摘要里用了3个魔幻。\n不是打错了，而是表示加强效果。\n我咨询了身边好几位蔚来车主，他们也觉得太魔幻了。\n最开始，是一个年轻的蔚来车主疑似开了蔚来的辅助驾驶功能而发生了车祸，这件事让蔚来站上了风口浪尖。\n于是很多评论文章说蔚来夸大宣传啦，没有告诉车主辅助驾驶不是自动驾驶，为了把车卖出去，车企脸都不要了云云。\n于是在网络上出现了500名车主的“联合声明”，主要内容是：\n①蔚来没骗我们，我们懂自动驾驶和辅助驾驶的区别；\n②我们是蔚来车主，我们最有发言权；\n③你们别瞎说。\n其实主要表达意思只有六个字：我们不是傻子。\n大家自己看看吧。\n\n然后网友们看傻了。\n饭圈文化都已经渗透到了这种地步了吗？这是最新型的PUA吗？\n很显然，大部分蔚来车主也觉得不太对劲。\n我们还没说话呢，哪里蹦出来的人代表我们？\n于是蔚来的5000名车主在蔚来的APP里发起了“反对车主联合声明”的话题。\n简单来说，就是反对500人联合声明的5000人联合声明，反复套娃了属实。\n左右互搏，容易走火入魔。\n蔚来车主一向是一个独特的群体。\n搜“蔚来”这个词，搜索引擎会问你是不是想问“买蔚来车的都是什么人”，可见大众对这个群体的好奇。\n因为这个群体是国内少有的会主动和亲朋好友安利汽车品牌的汽车粉丝群体。\n很多蔚来车主喜欢蔚来，最开始的原因是蔚来的服务能力和服务态度。\n车主在蔚来买了车，蔚来不会扭头翻脸不认人，而是为车主提供持续的服务。与传统车企4S店糟糕的售后服务相比，蔚来就是车企里的海底捞。\n实话实说，这个蔚来做的一点毛病都没有，我自家叔叔，开过很多车，但只有蔚来让他觉得自己在被照顾。\n他是忠实的粉丝，虽然他本人对那个500车主声明的原话是【杠赛莱】。\n济南话真魔幻的意思。\n现在流行所谓的私域流量，所谓的DTC品牌，就是指把用户当资产来运营的品牌。在国内做到好的，其实就只有两个。\n一个是小米，一个是蔚来。\n而蔚来又比小米更特殊一些。\n因为蔚来并不是性价比的代名词，反而是有钱的代名词，要比特斯拉还要有价格上的门槛，实际上已经不算是单纯的DTC品牌了，而是【中产俱乐部品牌】。\n准确地说，蔚来卖的并不是车，而是俱乐部的会员卡。\n有能力买得起蔚来的人，也可以买BBA，但选择了蔚来，大家在消费习惯和审美上是近似的。\n如果他们到了蔚来社区，会发现他们甚至可能拥有相近的资产、收入和教育背景。\n很多蔚来车主成为好友，甚至成了恋人，他们的共同话题甚至要比同学更多。\n这和欧美国家流行的俱乐部是一样的生意逻辑。社交是人类的刚需，而俱乐部可以帮人筛选那些是和你臭味相同的人。\n甚至蔚来要更“大方”，因为其他俱乐部的准入资格是其他会员的推荐和一笔不菲的会员费，而蔚来的车主缴纳了会员费之后，还会送你一台车。\n一群互相认可的有钱人，这是世界范围内所有品牌都梦寐以求的群体。\n更有趣的是，2019年的时候，蔚来财务状况陷入绝境，车主们有很多人用脚投票，买入蔚来股票表示支持，结果第二年新能源大爆发，蔚来股票从濒临退市到千亿美金市值，只用了不到一年时光。\n很多车主在蔚来股票赚的钱能买好几辆蔚来，我叔叔就是。\n从绝境之时走到光明时刻，经历过这种大起大落的蔚来车主对蔚来变得更加忠诚。这种忠诚感的加成不仅仅有股票赚到钱的感恩，更是有一种“养成”的爱。\n当全世界把你抛弃以后，只有我们一直守护在你身边，你战胜了重重困难，最终成为全世界最闪耀的明星。\n在绝境时，外界越是谩骂，我越是要保护你。\n这种付出和奉献越多，当蔚来战上巅峰的时候，“爱”就越多。\n同时，这种只有在网文小说里的快速反转让蔚来车主对蔚来产生了一种奇妙的心理：这品牌牛X，有我的一部分功劳。\n这里面的一个潜台词是：诋毁这个品牌，就是诋毁我。\n这种奇妙的心态，让蔚来用户的粘性成为所有新能源车企里最高的，也让资本市场对蔚来的信心也提高了不少。\n这个因果非常像粉丝和爱豆的互相成就。\n当然，并不是在说蔚来车主都是蔚来的死忠粉，而是说，蔚来车主里死忠粉的浓度要远远高于其他车企。\n这种结果的出现，有蔚来官方策略的原因，有戏剧性的巧合（2019年和2020年的起死回生）的原因，也有友商不给力的售后衬托的原因，是多种原因的合力。\n去年蔚来新型号首车交付直播的时候，李斌说疫情期间69%的订单来自老用户推荐，也足以见这种策略是成功的。\n他们沉溺于蔚来为他们打造的人类高质量社区当中，花了时间，花了精力，花了金钱。\n但问题来了，大家的本质关系，是厂家和消费者啊，大家并不是一家人啊。\n一旦涉及到了真正的利益，真正的亲人尚且变味，更别说大家并不是亲人了。\n于是，就出现了开头那一幕。\n有车主替蔚来集体发声，又更多的车主表示你们有个屁资格代表我们。\n这个时候，蔚来也很尴尬。\n热心的用户整了这么一出，一下子懵逼了。\n回应这封声明吧，讨好一批总得得罪一批，手心手背都是肉。\n不回应吧，这封声明出来之后，整个舆论对蔚来车主的评价变成了负面，蔚来车主又岂止五百名，没有联名的用户占了绝大多数。\n骂蔚来车主的人可不会仅限于这联名的五百名“勇士”，而是骂一个共同体——“蔚来车主”。\n剩下的用户觉得被代表了，觉得很丢人。\n然后又有5000人在社区里签名说反对那些声明，效果堪称大家打成一片（物理）。\n这下好了，彻底天下大事合久必分分久必合。\n麻了。","news_type":1,"symbols_score_info":{"NIO":0.9}},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2965,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":992262386,"gmtCreate":1565357786245,"gmtModify":1704712446692,"author":{"id":"3502239977113761","authorId":"3502239977113761","name":"大唐铁骑","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3502239977113761","authorIdStr":"3502239977113761"},"themes":[],"htmlText":"<a 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18:39","market":"us","language":"zh","title":"唯品会你看懂了吗？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1108749678","media":"嗨牛财经","summary":"通常来说，交易体量决定了平台的热度，因此在天猫、京东、拼多多凭着庞大的交易规模，常常是市场的热点，在此之下，唯品会就显得有些“黯淡”。\n但是每一个财报季，又会让唯品会迅速吸引市场的目光，成为市场的焦点","content":"<p>通常来说，交易体量决定了平台的热度，因此在天猫、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>凭着庞大的交易规模，常常是市场的热点，在此之下，<a href=\"https://laohu8.com/S/VIPS\">唯品会</a>就显得有些“黯淡”。</p>\n<p>但是每一个财报季，又会让唯品会迅速吸引市场的目光，成为市场的焦点，而这源于唯品会屡屡取得优异的成绩。</p>\n<p>8月18日，唯品会第二季度报发布，数据显示，<b>按照非通用会计准则，唯品会二季度实现净利润15亿人民币，同比增长11.3%。至此，唯品会已连续35个季度实现盈利，再一次刷新了自己的记录。</b></p>\n<p>纵观电商行业发展历程，经过市场大浪淘沙，垂直电商要么转型成综合电商，要么被淘汰出局，其前景似乎不被看好，但唯品会却用一次又一次的成绩证明了垂直电商不仅可以活得很好，还大有前景。</p>\n<p>穿越周期，方显价值。十多年的发展，唯品会已穿越了多个市场的周期，并且仍能够保持盈利、保持增长，虽然GMV仅占2.5%的市场份额，但这不妨碍唯品会成为垂直电商的佼佼者。</p>\n<p>这源于唯品会的长期价值坚守，而这一点也许很多人“看不懂”。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ef2ef662d00e35c0ea0a760e23ebf4da\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"385\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>尤瓦尔·赫拉利《人类简史》中写道：人类能够成为地球的主宰，秘诀在于人类能够创造并相信某些虚构的故事，正是因为有这样的想象能力，人类可以不断突破人数的限制，进行大规模的协作，建立城市、国家、公司、宗教，建立必要的社会连接。</p>\n<p>人类会讲故事，这是和动物最大的区别，在商业社会里，这个“故事”就是品牌。</p>\n<p>品牌是产品和消费者之间无形连接，品牌搭建起的产品形象，常常影响消费者购买决策，比如小米就是做性价比最高的手机产品；<a href=\"https://laohu8.com/S/MNSO\">名创优品</a>打出的就是“美好生活与价格无关”的口号……</p>\n<p>通常我们接触到的更多是产品品牌，如小米、华为、<a href=\"https://laohu8.com/S/06862\">海底捞</a>等，是指消费者直接购买的产品或服务。还有渠道品牌，指的是消费者购买产品或服务的场所所属的品牌。产品品牌提供一致性的生产标准，渠道品牌提供一致性的筛选标准。以唯品会为例，其主打品牌特卖，尤其在服饰品牌上，筛选超值好货，让消费者以超低的折扣享受大牌服饰。</p>\n<p>渠道品牌对消费者的意义在于在消费者心中形成筛选标准的印象，解决了“去哪买”的问题。最直观的是近年来电商直播的兴起，薇娅、李佳琦们频频创造销售奇迹，还有以唯品会为主的垂直电商平台销售额也连创新高，<b>第二季度唯品会净营收达296 亿人民币，GMV突破481亿元，总订单数达2.215亿单。</b></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a3103585e0ac32568cd5a881eab4015d\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>可见的趋势是，渠道对产品的影响力在增强，新消费品牌不断出圈爆红，很大程度上取决于直播以及垂直平台等渠道推动，消费品进入了渠道为王的时代。</p>\n<p><a href=\"https://laohu8.com/S/600918\">中泰证券</a>在《中国电商集中度变化的经济学逻辑》一文中阐述道，中国电商企业的竞争优势，正在从单纯的规模经济演变为多元化渠道品牌竞争，这意味着电商企业的中长期价值，不再仅取决于规模，将更取决于定位的选择与取舍。</p>\n<p><b>换句话说，电商下半场的竞争格局不再是规模取胜，而是“渠道品牌”，而唯品会正处于渠道品牌赛道上。</b></p>\n<p>零售渠道并不生产商品，只是帮助消费者筛选与交付商品，渠道要想作为一个品牌，进入消费者心智，形成渠道黏性，是比大部分产品品牌更为困难的事，这需要长期持续耕耘与经营。</p>\n<p>正是十多年发展与价值坚守，唯品会打造的“品牌特卖”的形象早已深入人心，其渠道品牌价值也在不断释放。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/66730d1f6d1af325dab57dee2aef60ce\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"385\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>唯品会成立于2008年，以“品牌特卖”为宗旨，在中国开创了“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的时尚特卖模式。彼时电商行业也有专注美妆领域的<a href=\"https://laohu8.com/S/JMEI\">聚美优品</a>、主打母婴品类的蜜芽，以及综合品类平台京东、淘宝等玩家。</p>\n<p>在10多年的互联网的大浪淘沙中，几乎仅剩淘宝、京东、拼多多等少数综合电商玩家留存，而当年的垂直类平台，要么艰难存活，要么已消失不见，比如聚美优品已退市。由此也引发了人们的思考，未来电商的发展形态只能是综合电商吗？</p>\n<p>答案显然是否定的。唯品会自2012年上市后，当年第四季度就已实现盈利，到如今已连续35个季度盈利，股价也从上市后持续走高，目前股价已大幅超过发行价。<b>持续盈利意味着其产品和服务受到消费者的认可；而股价不断上升则意味着其业务模式、商业模式不断受到资本市场的认可。</b></p>\n<p>在GMV上，唯品会不如天猫、京东等大型电商，但唯品会以差异化竞争方式，在电商行业特立独行，并走出了自己的一片天，成为特卖电商中的佼佼者，并稳扎稳打做好这一门“小”生意。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/08fb9c62c55e9aad92aaae0af48361bc\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"668\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><b>“特卖”没有落伍，“定位+人群”是唯品会的关键优势。</b></p>\n<p>相比做美妆的聚美优品、做母婴品类的蜜芽等特卖企业，唯品会选择服装特卖，这是唯品会的核心定位。</p>\n<p>服饰特卖是特卖赛道上最好的品类。服装品牌行业集中度低，数据显示，2020年前十大中国服装鞋帽市场CR10仅15.1%，使得渠道的话语权相对较大。另一方面，服装特卖有充足的并且持续的货源，中国服装市场规模超过3万亿，是零售消费品中最大的市场，而服装的季节性和消费者喜好特征周期变化，持续产生大量服装库存处理需求，使得特卖渠道业务的持续性有保障。</p>\n<p>选对服装品类的定位是唯品会在特卖电商中脱颖而出的关键。</p>\n<p>唯品会的另一个优势则是“人群”。</p>\n<p>唯品会的主流用户在当前的新媒体语境下可以定义为新中产人群，这个人群有两个明显的特征：一是追求性价比，但品质为先，价格次之；二是以劳动收入为主要经济来源，时间是稀缺资源，喜欢建立信任并重复购买信赖产品。</p>\n<p>与通常认知不同的是，品牌特卖的购买者并非仅仅是低收入人群，中高收入人群也是特卖行业的主要消费者。根据艾媒咨询数据统计，特卖用户中收入在10K以上的比例为20%，这个比例在总体电商用户中仅为13%。</p>\n<p>新中产人群消费能力强，黏性高。唯品会用户客单价以及复购保持较高水平，数据显示，二季度唯品会总活跃用户数5110万人，同比快速增长32%，超级VIP付费会员规模同比增长近50%。</p>\n<p>渠道的价值也体现在商品的筛选上。与平台式电商通过机器数据完成商品排序相比，唯品会更进一步以对商品的主观筛选为主。较早通过买手团队来实现，<b>唯品会自建的电商买手团队超过2000人，买手通常来自时尚行业，对爆品、风格及供应链有深刻的理解，可以从品牌和供应商处拿到物美价廉的货源。</b></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3a73fe189adf6bb65929cf46ebff734e\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"385\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p>因此，唯品会可以持续为消费者提供“好货”以及“好价”，强化消费者“大牌超值”的用户心智，渠道品牌价值也不断提升。</p>\n<p>对性价比的追求，任何时候都是消费者的刚需。</p>\n<p>在小米雷军眼中，性比价就是同样的产品性能，做到最低的价格；同样的价格，做到最好的产品性能。</p>\n<p><b>对于唯品会来说，大牌+特价则是性价比的一种体现。</b>特卖与好货并不矛盾，以更优惠的价格追求更好的商品，这是特卖这一商业模式可以长期存在的根本原因。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8a646502f695aed9b951a679dcf2d5e1\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1124\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>大量80后，90后伴随着消费升级成为了新消费的中坚力量。他们成长于经济高速增长、人民文化水平迅速提升的时代，在物质、精神层面上均有更高的需求，体现在品牌意识的加强，对商品品质要求的提升。</p>\n<p>消费升级并不意味着买更贵的商品，而是不同消费阶层的人或者不同“价格带”的消费者，他们对自己能够付得起的消费区段的商品，追求更高质量、更高性价比。</p>\n<p>唯品会的使命就是满足消费者“好货不贵”的需求，通过与品牌建立“好质量”供货体系，实现货品的“好价格”，给消费者带来“大牌超值”的体验，实现消费升级。</p>\n<p><b>通过“优质品牌+超值低价”打造差异化竞争力，“品牌特卖”为唯品会带来了新的增长契机。</b></p>\n<p>唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“2021年第二季度，我们积极推进好货战略的执行，推动整体业务表现稳健。本季度，我们在核心运营指标上取得健康的增长势头，总活跃用户数和整体GMV同比分别增长32%和25%。我们还高兴地看到，我们对于品牌伙伴的价值赋能，让我们成为他们的首选合作平台，并持续激励他们为我们提供好货。我们相信，为用户打造差异化的优质商品和创造特卖的价格优势，同时不断地为核心品牌伙伴创造价值，将进一步巩固我们在中国特卖市场的领导地位。”</p>\n<p><b>基于对唯品会的前景分析，<a href=\"https://laohu8.com/S/601995\">中金公司</a>在研报中给出了维持跑赢行业评级。</b>随着好货好价战略的实施和稳步扩张，唯品会“品牌特卖”价值将得到持续的释放，为其发展赋予更多想象空间。</p>","source":"lsy1595499097637","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>唯品会你看懂了吗？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ 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亿人民币，GMV突破481亿元，总订单数达2.215亿单。\n\n可见的趋势是，渠道对产品的影响力在增强，新消费品牌不断出圈爆红，很大程度上取决于直播以及垂直平台等渠道推动，消费品进入了渠道为王的时代。\n中泰证券在《中国电商集中度变化的经济学逻辑》一文中阐述道，中国电商企业的竞争优势，正在从单纯的规模经济演变为多元化渠道品牌竞争，这意味着电商企业的中长期价值，不再仅取决于规模，将更取决于定位的选择与取舍。\n换句话说，电商下半场的竞争格局不再是规模取胜，而是“渠道品牌”，而唯品会正处于渠道品牌赛道上。\n零售渠道并不生产商品，只是帮助消费者筛选与交付商品，渠道要想作为一个品牌，进入消费者心智，形成渠道黏性，是比大部分产品品牌更为困难的事，这需要长期持续耕耘与经营。\n正是十多年发展与价值坚守，唯品会打造的“品牌特卖”的形象早已深入人心，其渠道品牌价值也在不断释放。\n\n唯品会成立于2008年，以“品牌特卖”为宗旨，在中国开创了“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的时尚特卖模式。彼时电商行业也有专注美妆领域的聚美优品、主打母婴品类的蜜芽，以及综合品类平台京东、淘宝等玩家。\n在10多年的互联网的大浪淘沙中，几乎仅剩淘宝、京东、拼多多等少数综合电商玩家留存，而当年的垂直类平台，要么艰难存活，要么已消失不见，比如聚美优品已退市。由此也引发了人们的思考，未来电商的发展形态只能是综合电商吗？\n答案显然是否定的。唯品会自2012年上市后，当年第四季度就已实现盈利，到如今已连续35个季度盈利，股价也从上市后持续走高，目前股价已大幅超过发行价。持续盈利意味着其产品和服务受到消费者的认可；而股价不断上升则意味着其业务模式、商业模式不断受到资本市场的认可。\n在GMV上，唯品会不如天猫、京东等大型电商，但唯品会以差异化竞争方式，在电商行业特立独行，并走出了自己的一片天，成为特卖电商中的佼佼者，并稳扎稳打做好这一门“小”生意。\n\n“特卖”没有落伍，“定位+人群”是唯品会的关键优势。\n相比做美妆的聚美优品、做母婴品类的蜜芽等特卖企业，唯品会选择服装特卖，这是唯品会的核心定位。\n服饰特卖是特卖赛道上最好的品类。服装品牌行业集中度低，数据显示，2020年前十大中国服装鞋帽市场CR10仅15.1%，使得渠道的话语权相对较大。另一方面，服装特卖有充足的并且持续的货源，中国服装市场规模超过3万亿，是零售消费品中最大的市场，而服装的季节性和消费者喜好特征周期变化，持续产生大量服装库存处理需求，使得特卖渠道业务的持续性有保障。\n选对服装品类的定位是唯品会在特卖电商中脱颖而出的关键。\n唯品会的另一个优势则是“人群”。\n唯品会的主流用户在当前的新媒体语境下可以定义为新中产人群，这个人群有两个明显的特征：一是追求性价比，但品质为先，价格次之；二是以劳动收入为主要经济来源，时间是稀缺资源，喜欢建立信任并重复购买信赖产品。\n与通常认知不同的是，品牌特卖的购买者并非仅仅是低收入人群，中高收入人群也是特卖行业的主要消费者。根据艾媒咨询数据统计，特卖用户中收入在10K以上的比例为20%，这个比例在总体电商用户中仅为13%。\n新中产人群消费能力强，黏性高。唯品会用户客单价以及复购保持较高水平，数据显示，二季度唯品会总活跃用户数5110万人，同比快速增长32%，超级VIP付费会员规模同比增长近50%。\n渠道的价值也体现在商品的筛选上。与平台式电商通过机器数据完成商品排序相比，唯品会更进一步以对商品的主观筛选为主。较早通过买手团队来实现，唯品会自建的电商买手团队超过2000人，买手通常来自时尚行业，对爆品、风格及供应链有深刻的理解，可以从品牌和供应商处拿到物美价廉的货源。\n\n因此，唯品会可以持续为消费者提供“好货”以及“好价”，强化消费者“大牌超值”的用户心智，渠道品牌价值也不断提升。\n对性价比的追求，任何时候都是消费者的刚需。\n在小米雷军眼中，性比价就是同样的产品性能，做到最低的价格；同样的价格，做到最好的产品性能。\n对于唯品会来说，大牌+特价则是性价比的一种体现。特卖与好货并不矛盾，以更优惠的价格追求更好的商品，这是特卖这一商业模式可以长期存在的根本原因。\n\n大量80后，90后伴随着消费升级成为了新消费的中坚力量。他们成长于经济高速增长、人民文化水平迅速提升的时代，在物质、精神层面上均有更高的需求，体现在品牌意识的加强，对商品品质要求的提升。\n消费升级并不意味着买更贵的商品，而是不同消费阶层的人或者不同“价格带”的消费者，他们对自己能够付得起的消费区段的商品，追求更高质量、更高性价比。\n唯品会的使命就是满足消费者“好货不贵”的需求，通过与品牌建立“好质量”供货体系，实现货品的“好价格”，给消费者带来“大牌超值”的体验，实现消费升级。\n通过“优质品牌+超值低价”打造差异化竞争力，“品牌特卖”为唯品会带来了新的增长契机。\n唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“2021年第二季度，我们积极推进好货战略的执行，推动整体业务表现稳健。本季度，我们在核心运营指标上取得健康的增长势头，总活跃用户数和整体GMV同比分别增长32%和25%。我们还高兴地看到，我们对于品牌伙伴的价值赋能，让我们成为他们的首选合作平台，并持续激励他们为我们提供好货。我们相信，为用户打造差异化的优质商品和创造特卖的价格优势，同时不断地为核心品牌伙伴创造价值，将进一步巩固我们在中国特卖市场的领导地位。”\n基于对唯品会的前景分析，中金公司在研报中给出了维持跑赢行业评级。随着好货好价战略的实施和稳步扩张，唯品会“品牌特卖”价值将得到持续的释放，为其发展赋予更多想象空间。","news_type":1,"symbols_score_info":{"VIPS":0.9}},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1545,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":330608744,"gmtCreate":1608595583088,"gmtModify":1703735628557,"author":{"id":"3502239977113761","authorId":"3502239977113761","name":"大唐铁骑","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3502239977113761","authorIdStr":"3502239977113761"},"themes":[],"htmlText":"啰啰嗦嗦说了一堆，反正就是骗，而且给自己骗人找各种理由。","listText":"啰啰嗦嗦说了一堆，反正就是骗，而且给自己骗人找各种理由。","text":"啰啰嗦嗦说了一堆，反正就是骗，而且给自己骗人找各种理由。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/330608744","repostId":"2093182321","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3559,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":958559346,"gmtCreate":1591327509385,"gmtModify":1704195338495,"author":{"id":"3502239977113761","authorId":"3502239977113761","name":"大唐铁骑","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3502239977113761","authorIdStr":"3502239977113761"},"themes":[],"htmlText":"坑作家最厉害不就是你们吗？","listText":"坑作家最厉害不就是你们吗？","text":"坑作家最厉害不就是你们吗？","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/958559346","repostId":"1195011469","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1748,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"lives":[]}