这一名称来源于查理·芒格《穷查理宝典》“人类误判心理学”的第2个心理倾向，结合《影响力》第5章一并梳理。1、什么是喜爱倾向人的一种本能倾向，当对人/事物产生喜爱情感时，倾向于：（1）忽视其潜在缺点（2）扭曲相关事实（3）对人的要求顺从2、典型案例对法院审判的研究表明，外表有魅力的被告入狱概率是不好看的1/2，损失赔偿费也减少了大约5000美元。无论陪审员性别。根据生活经验，犯罪严重程度和长相是否好看是不相关的，但是研究中却出现了具有显著差异的统计结果，而且事情发生的地点还是在以公平、正义、专业、理性而让人尊敬的法院，也就意味着即使是陪审员、法官这样的专业人士也会在潜意识中因为喜爱这种情感产生了有偏差的认知，并最终作出有偏差的判决。3、产生喜爱情感的常见原因如果连陪审员和法官都在潜意识中犯了认知错误，那么知道产生喜爱情感的常见原因就很有必要：（1）外表魅力。“美丽聪慧”是一种常见说法，虽然美丽并不一定聪慧，聪慧之人也有可能其貌不扬。（2）有共同点。在社交场合面对陌生人时，仅仅因为来自同一个地方或有共同经历就产生了好感；互联网社交平台上仅仅因为某人观点和自己相同就有“英雄所见略同”式的感触。（3）被喜爱。（4）单纯的熟悉。如“混个脸熟”的做法、俄亥俄州某次选举因为弱势候选人临时把名字改成和该州政治望族同姓而赢得选举。（5）共同合作的经历。如战友情。

昨天晨练时突然对这句话有了进一步思考：这种做法本质上和社会认同倾向是相同的。社会认同倾向心理学术语，描述人按大多数人的方式思考和行动的本能，有3个前提：1、得知大多数人的思考或行为方式2、对预期结果不确定（非必要条件）3、观察对象和自身相似（非必要条件）常见例证有视线受阻时跟着前面的司机变道、会场有人带头鼓掌时会带动其他人鼓掌等。这么做的隐含假设是“大多数人的思考或行为是能够实现预期结果的思考或行为。”预期结果在上面例证中分别体现为“更有效率到达目的地”、“让自己在公共场合得体”。无论这个隐含假设是否正确，在这种本能倾向的影响下，我们自己的思考或行为是取决于大多数人的思考和行为的。别人恐惧我贪婪之所以得出“别人恐惧”这样的结论，一般是观察到投资标的价格在短时间内快速下跌，而短期价格波动由买卖双方供求力量决定。如果把这句话单纯当作“红灯停、绿灯行”这样的条件反射来执行，那么贪婪的相关认知和行为就同样也是建立在大多数人的思考和行为基础上，只不过是不假思索地和大多数人反着来罢了。根据大多数人的思考和行为来决定自己的思考和行为，这种做法本身在现实生活中也有一定的合理性，但如果仅依靠这个，就相当于把赌注押在了大多数人身上，赌大多数人的思考和行为是正确/错误的。

1、可能有潜在的利益冲突从证券市场的运作机制看，投资者必须委托券商才能在二级市场交易证券。这意味着券商为了实现更多利润会倾向于让投资者频繁交易，即便这种行为对投资者而言不一定有利。2、认知片面的倾向一方面，在佣金的激励下券商愿意通过研报推荐证券，把股票卖出去；另一方面买卖双方共赢的社会价值观及不这么做将面临的心理压力、客户注重理由的心理习惯会让券商在推荐证券时倾向于寻找并关注证券本身的优点，但对于让其痛苦的潜在缺点则在佣金激励下或是淡化，或是潜意识地忽视；此外，在截稿日期、考核与文章数量挂钩等压力的影响下，要对所推荐证券形成客观理性的认知本身也可能存在很大的挑战。这或许也可以在一定程度上解释研报行文基本上是“风险提示一句话，收益暗示一本书”这样的结构。因此，证券经纪人在金钱游戏中是一个需要用审慎的态度去面对的角色。

进行了微观层面的学习、检验、运用后，觉得有必要对这些知识进行一次宏观层面的梳理。基本范式25个心理倾向可以归结为下面的范式：外界条件输入—人—输出认知及行为—结果这门学问的目的在于建立外界条件输入与可能导致错误结果的认知及行为输出之间的因果关联，通过识别这种因果关联规避掉错误的结果。规避的方式为：如果满足某个充分条件会导致不好的结果，就不要满足这个充分条件。“错误”是一种事后复盘。一种认知及行为被称为是错误的，表现为“按照这种认知及行为产生的预期结果与实际结果不符合”。一个例证是，学生考试时根据自身认知自信地写下认为是正确的答案，只有在老师阅卷批改出来后才知道自己的认知是错的，因为预期结果（得分）和实际结果（丢分）不符合。建立这个范式需要在实践经验中进行2方面的因果关联观察：一方面是外界条件输入与输出认知及行为的关联，另一方面是输出认知及行为与结果的关联。使用的方法是逻辑学中的“密尔方法”（可以简单理解为初中物理、化学等理科实验用的实验对照组、控制变量法）。如果把“公理”定义为根据实践经验归纳而成的因果关联，那么芒格先生“人类误判心理学”中的25个倾向就是25条基本公理。基本范式的适用范围是：任何形成认知及行为的场合。由于人几乎时刻都在认知，都在有意识/潜意识地决定如何行动，从这个角度而言，人类误判心理学的实用性，就像掌握用筷子和勺子吃饭的技能一样。清楚基本范式有两个好处：一是更好地运用、检验这25条基本公理；二是继芒格先生之后发现第26条及之后的公理。用“误判心理学”命名知识是否恰当1、“误判”芒格先生在《穷查理宝典》第11讲开篇就提到“我早就对标准的思维错误非常感兴趣”，再结合芒格先生倡导的逆向思维，他总结这些知识的目的很可能是搞清楚什么情况下会形成错误的思维及行为方式，然后避免出现这种情况。由于形成认知的过程中潜意识已经做出了判断：这个认知是符合客观事实的（否则我们也

1、是否广大专业人士都需要更多跨学科技能？这个问题本质上是探讨多学科背景知识是否为成功的必要条件。芒格先生对此给予了肯定的答案。导致糟糕认知的两个原因是：激励机制造成的偏见、铁锤人倾向（使用本专业理论解决所有问题的思想及行为）。而拥有跨学科知识（包括人类误判心理学）能规避造成糟糕认知的两个原因；重大问题的解决需要牵涉许多学科；数学家、哲学家、教育理论家阿尔弗雷德·诺斯·怀特海认为“各个学科之间的割裂是非常有害的”；软科学界逐渐发现，如果几个来自不同学科的教授合作研究，或者一个教授曾经取得几个学科的学位，那么做出的研究成果会更好，如E·O·威尔逊、莱纳斯·鲍林；当代许多本杰明·富兰克林式的人物通过获得巨大的跨学科综合能力从而使他们在本专业表现得更加出色，即使他们花了不少时间分心去学本专业以外的知识；自己的个人经历。2、什么样的专业教育才是可行的、最好的？芒格先生通过观察飞行行业的专业教育归纳出了一种6要素的系统（足够全面的知识、实践、正向及逆向思维、让技能达到最高掌握水平的严格训练、核对“检查清单”的习惯、常规性实践所有知识以应对罕见但重要的问题），并认为该系统可以运用到任何专业教育中。3、跨学科技能是否意味着要成为多领域专家？在这个问题上芒格先生给出了一个较为中庸、微妙、难以把握度的答案（毕竟把事情做极端是比较容易的）：不需要，并举例说明：无需让每个人像拉普拉斯一样精通天体力学，也无需让每个人都精通其他各门学科，只要掌握每个学科中真正的大道理就够了。这就产生了追问：（1）什么是每个学科中“真正的大道理”？（2）在不需要成为专家的前提下如何才算“掌握”？在“硬科学（数学、物理学、化学、工程学）的治学精神与方法”的论述中，可能存在以上2个追问的答案：（1）吸收不同学科知识时，清楚这些知识是怎么来的。这也就意味着对任何知识，都要搞清楚“为什么会有这样的知识”，这就涉及到第一原理的

这一名称来源于查理·芒格《穷查理宝典》“人类误判心理学”的第8个心理倾向。1、如何定义“羡慕”和“嫉妒”羡慕：希望自己拥有他人所拥有的优越性嫉妒：对他人拥有的优越性产生敌意、怨恨、不公平感2、为什么会导致错误？因嫉妒而对他人做出仇恨、伤害等非理性行为

这一名称来源于查理·芒格《穷查理宝典》“人类误判心理学”的第22个心理倾向，结合《影响力》第6章一并梳理。1、什么是“权威—错误影响倾向”？人容易被权威影响认知和行为。2、为什么会形成错误？（1）权威不一定是权威例如通过曾经出演医生的著名演员做不含咖啡因的咖啡广告、给自己安头衔卖药的江湖郎中、穿上警服冒充警察行骗等。（2）错误理解权威想表达的意思例如护士对主治医师指示理解错误导致把治疗耳朵的药水滴到了肛门，以及此类错误经常性地在医院系统上演。（3）权威也会犯错3、如何规避？（1）定义“权威”。西奥迪尼博士在《影响力》中归纳出了常见的判断标准：头衔、衣着、身份标志。光有这些还不足够，还需要有更细致的评判标准，同时评判标准应该要有弹性，因为任何标准一旦明确，就会容易遭到利用。（2）考虑沟通问题：我理解的和你想表达的是否一致？当表达的内容和显而易见的常识有冲突时，采取向权威复核的做法。（3）从哲学层面而言，人类永远不可能避免犯错误，只能尽可能降低出错概率。因此要筛选出合适的权威，即定义好“权威”。

这一名称来源于查理·芒格《穷查理宝典》“人类误判心理学”的第7个心理倾向。1、“公平”如何定义？人在生活中之所以体验到不公平，是因为认为“如果事情发生了，应该这么做···”，之所以认为“如果事情发生了，应该这么做···”，是因为认为如果给自己处理，自己会这么做。也就是说，“不公平”的体验是因为外界的行为方式和自己认为合理的行为方式不一致。反过来，当外界的行为方式和自己认为合理的行为方式一致了，就产生了“公平”的体验。因此，当外界的行为方式和个体自身认为合理的行为方式一致时，这种行为方式就可以赋予“公平”这一属性。2、对“公平”定义合理性的检验（1）排队的先来后到、高速公路上让别人超车、没有偏向、操纵的评选、轮值制度、多劳多得的薪酬制度、下级对上级服从的阶级制度。（2）与康德的“定言令式”也较为吻合。定言令式要求人们遵守某些行为方式，如果所有人都遵守将能够保证社会制度对每个人来说都是最好的。这种行为方式因为要求每个人都遵守，从个人角度而言，意味着这种行为方式不仅自己要遵守，别人也要遵守，意味着这种行为方式对双方而言均有一定的合理性，否则靠强制要求所有人遵守是很难坚持下去的。3、“公平”是一个主观概念从“公平”的定义出发，可以看出一个人会以自己的行为作为标准来判断他人的行为进而产生是否公平的感知。如果每个人的标准不一样，意味着对公平的看法也会不一样。同时标准也可能会随着客观环境的变化而发生改变。例如穷人向富人亲戚借钱，可能会有“对方这么有钱，即使我不还对方也要理解，如果我是有钱人我也不会稀罕这点钱”的想法。但是当穷人变成富人、面临亲戚向自己借钱时，这位以前的穷人再回过头审视自己的观点，可能就会有不同的想法。4、为什么这种倾向可能会犯错？结合生活经验和个人体会，人可以为了追求公平而愿意做损害自己利益的事。在《滚雪球》中，巴菲特的母亲所认为的公平是对人无私、绝对的奉献，当巴菲特和他