导语： 上周，高途教育科技集团联合创始人、高级副总裁罗斌、高途国际考试中心总经理刘薇、腾讯广告教育行业中心负责人姚远，三人共同做了一场直播。 聊了很多关于IP名师、直播、短视频等心法，信息量略大。① 有一些很第一性原理，比如回归教学流程；② 有一些精妙的操盘技巧，比如帮老师情绪减压；③ 有一些是反常识的，比如跳出数据陷阱。 今年是高途成立十周年，这是一家极具运营力、公私域基因、操盘手感的公司，值得管中窥豹，吸收其运营精华。 桃李财经独家视角拆解，名师IP如何过三关？ 文章来源｜公众号桃李财经 【一】 过教学价值关 作为一家教育科技公司，高途虽然深谙运营之道，虽然拥有N多名师IP，虽然公私域做的极好，但始终在用第一性原理思考，教育直播最核心的还是教学价值。 罗斌反复强调，“名师IP的主要标签，还是老师，而不是IP。” 既然主标签是老师，那么老师的核心职责就是要完成整个教学过程，参与产品的研发过程，并且参与到学员的服务过程中，这是老师的主要责任。 同时，教学是一个系统工程，团队的配合是至关重要的。 打个比方，一部优秀的电影之所以能在荧幕上完美呈现，除了优秀演员的演绎，背后也离不开导演、制片、场务等一系列人员的共同协作，优秀教学产品的产出也是同样的逻辑，除了IP老师以外，还有教研老师、服务的老师、产品技术团队、市场营销的团队在幕后共同努力，是一个有机的整体。 老师在面对公域流量时，很难全盘Carry，因此，需要团队辅助老师做留存。 首先，不管是在直播前、直播中还是直播后，运营团队能协助老师做用户洞察，以改进内容形式和表达方式，更贴合用户喜好和需求；其次是帮助老师磨课，不断调整直播产品细节；除此之外，在直播交付过程中，团队能帮助老师完成更长的服务链条。 刘薇老师另一个侧面的答案，也印证了高途对教学价值的苛求，是上下知行合一的。 如果时光倒流从零起步，如何打造“雅思天后”这个视频号？

导语：各行各业，都隐藏着一些热爱本业的高手。教培这个行业最令人动容的地方，是绝大多数的从业者，饱含泪水和情感，一边做着培训的生意，一边心怀着育人育德的梦想。双减之后，K12浪潮退去，新职业教育兴起，合法合规之下，一代代教育人依然前仆后继地，一期期、一班班、一堂堂传递星星之火。在山东，有一家神奇的专升本学校，超10万学生把它当做母校；学校有一个神奇的校长，微博ID叫智博老王，粉丝活跃度和亲热度堪比俞敏洪老师。从商业模式上，一年营收超过6个亿；从教学模式上，十几个名师和300多名助教的双师课堂撑起3万学生的梦想；从情感模式上，学生告别校园N年还依然怀念。这是桃李财经「可爱的教育人」第01期，主角是山东专升本培训机构「智博教育」创始人王光修。一个神奇的校长，一个用心的教育人，一个真实的创业者。✎ 主笔/ 熊熊酱❊ 文章架构师/ 静静♡ 出品/ 桃李财经01规模最大的专升本培训学校教培圈鲜有人知可能，很多人会好奇，智博教育是哪家公司？好像从来没有听说过。先来看一组该公司的数据：• 2009年成立，13年来，从8名员工到650名员工，从创业初期只有200多名学员到帮助10万多名学生专升本；• 立足山东，只做山东业务，目前有7个校区；• 2021年，18000余名智博教育学子参加山东专升本考试，其中约16800名学子成功录取；• 2022年在校学生超过3万人，这意味着参加山东专升本培训的专科生中，有近50%的人选择了智博教育；• 学生在校学习周期一般在7-10个月，人均学费15000元，住宿费2000-4000元，单个学生年消费约2万元；• 账面现金流过亿，却没有拿过一轮融资；全国各地专升本同行来到智博教育参观后，大都表示，“这是我们见过的规模最大的专升本学校”。单从学生规模和营收总量来看，智博教育已经位列专升本赛道的第一梯队，甚至超过了一度传出IPO计划

导语：7月26日，对教育科技行业，是非常重要的一天。   有道召开大模型成果发布会，主题“Powered by 子曰”，一口气发布了六款应用，获得众多好评，现场每两分钟响起一次掌声就是印证。   桃李参与了「虚拟人口语老师」的内测，几乎达到了80%真人外教的功能和体验，着实令人惊艳。   这是教育大模型真正意义上的第一次应用落地，上一回这样的Amazing感，还得追溯到2013年的双师课堂。   对于行业来说，其实只关心两个问题：其一，大模型在教育行业落地的价值究竟有多大；其二，有道好未来科大讯飞谁会成为大模型领跑者？且听桃李独家视角解读。     【01】 一口气发布六款落地应用 拿自己主业动刀 一场发布会，有道一口气发布了六款应用，分别是：   ——“LLM翻译”、“虚拟人口语教练”、“AI作文指导”、“语法精讲”、“AI Box”以及“文档问答”。   外行人，一定会觉得有道疯了，要落地就落地，干嘛发布那么多产品，不同的角色代入，对大模型的理解不同。   l 有一部分纯互联网人嗨的是，终于出现一个通用工具，充满无与伦比的想象力，超级平台的概率虽然低微，但总归是值得赌一把的；   l 懂业务的人嗨的是，曾经幻想的行业改造，终于可以更好实现了，每个产业都值得用大模型重做一遍，有机会弯道超车。   尤其教育人，根本不会Care太多概念，他们更专注于应用场景，是不是真的有用，教育场景多元丰富，作文口语翻译文档等，其实是完全不同的需求锚点。   相比于通用大模型，“子曰”从一开始就定位为是一个“场景为先”的教育垂类大模型。它能够作为基座模型支持诸多下游任务，向所有下游场景提供语义理解、知识表达等基础能力，并为不同学习场景设计了定制化的模型，

导语：素质教育，K12赛道转型的关键词。各大公司机构招兵买马、重组兵力，一边为政策风险做预案，一边抢占细分赛道，毕竟身陷泥潭里禁不住踌躇和犹豫。但押宝素质教育，有三点不得不认清的事实：●素质教育绝非学科教育的替补，而是升级；●素质教育领域期待的不是分蛋糕，而是做蛋糕；●素质教育要自研体系，打造竞争壁垒难度系数加倍。相信教育巨头们在重新出发的那一刻，已经领悟到了这些，接下来比拼的就是内力和速度。8月5日，网易有道召开“共创素质教育未来”行业合作发布会，旗下六款素质教育产品集中亮相的同时，为线下机构提供一站式解决方案平台——有道优课。网易有道作为一家教育科技公司，在智能硬件业务已成为第二增长曲线的基础下，开始尝试探索B端业务布局。素质教育，正在成为网易有道继成人教育、智能硬件之后，第三条增长曲线。桃李财经「产业思考」的第35篇。文/ April内容架构师/丹丹出品/桃李财经【一】80%的素质科目可以在线化有道寻求第三条增长曲线命运关闭一扇门，必然会打开一扇窗。这是当下教育行业的真实写照。双减政策落地后，被推开的这扇窗就是——素质教育。K12的2亿市场规模里，有3千万琴童、3千万棋童，1千万孩子在学编程……但事实上，这些数字很可能要超出预期。从表面上看，素质教育的无际田野似乎很适合用来承载学科教育“遗落的梦想”，但如果还指望再来一场“新圈地运动”，那就花错了心思。具体而言，要抓住变化，做好差异化。当下，行动较快的网易有道已经在战略层面把素质教育作为第三条增长曲线的探索方向，对应到产品层面上，旗下产品覆盖编程、围棋、美术、科学、机器人等，依靠差异化全线出击。●有道小图灵、星际小方：培养中国“车库创业者”2016年有道小图灵面试，凭借优质的信息学课程内容及完整的编程课程体系，已被101中学国际部、人大附实验小学、人大附西山学校、中关村二小等多所北京市中小学引入。小图灵主要是

出品/ 桃李财经 01. 三年跌宕，终于回暖。 2024年对于教育行业来说，是关键转折之年。 一个非常直观的信号是，各大头部公司的营收情况都在好转。新东方2025财年Q1营收14.35亿美元，同比上升30.5%；好未来2025财年Q1营收4.14亿美元，同比增长50.4%。 中腰部公司经过阵痛转型，也逐步找到适合自身的发展路径，比如一起教育在SaaS等产品服务方面取得增长，量子之歌战略性转向银发经济，云学堂向大型企业客户服务转变等。 增长成为行业的主旋律。 02. 但增长的痛点/痒点，依然存在，某种程度上甚至有所加剧。 尤其重中之重的「线索获客」，面临四大新旧难题。 其一，流量竞争激烈，线上渠道成本较高，线下渠道市场饱和；其二，线索质量参差不齐，无效数据和低意向数据，降低了转化效率；其三，数据管理与分析困难，缺乏有效的工具和策略；其四，面临新的营销技术挑战，比如AI工具等。 这意味着，过去暴力流量打法的失效，叠加产品同质化，细分赛道内卷，需要重新审视更稳健的获客策略。 2025年，获客依然是教育一号位工程。 03. 站在一号位视角，通盘考虑，有三个确定性： ① 不能再割裂来看获客动作，更聚焦深度服务体系的搭建；② 线索的质量优先级＞线索的数量，更注重线索的最终生意转化效果；③ 尽快推进团队集体学习AI能力，更重视自动化升级以实现降本增效。 落地到市场部门工作中，具象到线索获客场景里： ① 消费者越来越敏感，倒逼素材、链路、转化更加原生化；② 出价方式离交易环节越近越好，尤其关注首次到课转化率指标；③ AI技术、数字人工具的运用，要在生产环节和投放环节产生实际增效。 有一部分企业提前觉醒，跑通了新的链路模式，桃李希望通过四个案例，来一一拆解其中的“进化”路径。 04. 模式升级一：从表单留资到私信留资 某国内头部餐饮培训教育公司，在全国拥有70+线下学校，想重点发力私信留资来

01. 上周，桃李写了一篇《摸着小猿学练机的石头过河》，没想到圈内反响那么大，很多人嚷嚷想看点别的。 知道你们的心思，学练机是硬件创新产品，更多人好奇猿辅导的教育主业。 双减后，猿辅导的学科培训成立“民非”组织，合理合规开展大班课。 但在教育业务的基本面上，并未按下暂停键，它开始尝试集团化的更多拓展项。我以「猿辅导素养课」为例，分享一些外界看不见的视角，亦是精妙所在。 02. 时至今日复盘，政策短期虽痛，但长期方向是对的，站位高的人看得更远。 所有教育公司，都开始清醒地认识自己的「生态位」，请牢记诵读这句话：“国有教育和民营教育是我国社会主义教育事业的重要组成部分，它们相互补充、相互促进、共同发展。” 合规是当下教育公司生存的第一要义，包括猿辅导在内的头部公司，整改工作都称得上积极、严谨、规范。 但是，如果你想在生态位中胜出，合规就远远不够了，你还得想明白补充在哪里？促进在哪里？发展在哪里？严肃点说，“你能为社会主义教育事业做些什么？” 03. 在国家教育改革规划里，有一个很重要的方向就是「素养」。 2022年4月，《义务教育课程方案和课程标准》正式颁布，此次新课标以“核心素养”为导向，涵盖了道德与法治、语文、数学、历史、英语等学科。 朴素理解，包括几个关键点：① 增强课程综合性、实践性，着力发展学生核心素养；② 鼓励互动式教学方法，提高学生参与感，培养团队合作能力和创新思维；③ 改变传统依赖考试成绩，更加多元化的评价方式；④ 资源均衡配置，推动教育公平。 问题是什么呢？推进太难了。 学校端：多元化教学方式资源匮乏； 老师端：对专业知识和教学方法新要求高； 学生端：长期依赖传统学习模式转变难。 这就需要民营教育，发挥灵活性、规模化、研发、效率等优势，深度参与到这场教育变革中来，成为有效补充。 04. 猿辅导做了前置布局。 早在2021年，猿辅导就成立创新教育研究院，专

导语：课后服务，始于减负、兴于“双减”。   早在上个世纪末，教育“减负”就已经被有关部门提上日程，这之后课后服务市场需求逐步显现，整个市场野蛮生长。2017年，课后服务正式被纳入国家相关政策，市场得到规范和引导，快速发展。   2021年7月，“双减”的落地，真正成为了课后服务市场的转折点。“双减”要求减轻学生作业负担和校外培训负担的同时，更强调学校是教育的主阵地，对课后服务提出了更加细化的要求。   “双减”的牵引，前所未有地刺激着课后服务市场的发展。过去两年，课后服务市场肉眼可见的热闹起来了，作为双减之下为数不多的增量市场，在全面铺开的发展新局面之下，各方势力纷纷入场抢占地盘。   通过梳理市场上的参与选手，我们可以看到，以鸿合科技、科大讯飞为代表的进校巨头派、聚集头部玩家的K12教培派以及专注课后服务市场的垂直玩家派，三大流派模式已经凸显。   进入9月，又一个开学季，课后服务市场还在继续内卷。在这个节点上，我们来盘一盘，三大门派在这个市场上的三种经营方法，以及课后服务市场又将何去何从。   【一】 进校巨头派：鸿合科技、科大讯飞 渠道为王：综合方案   进校巨头，拓展课后服务业务线，可谓顺理成章、水到渠成。   做校内课后服务，逃脱不了进校生意的本质，也就是“重渠道”，而这正是曾经通过教育信息化在校内市场深耕多年的进校巨头的优势所在。   于是，在2021年“双减”后的两三个月里，多家头部巨头都针对课后服务市场发布解决方案，更侧重通过区域统筹模式拓展市场。   其中，鸿合科技旗下课后服务产品“鸿合三点伴”，在“双减”之后已经进行了两次升级。今年8月最新升级后的3.0区域统筹综合解决方案，采取“A+B”模式，A模式以作业管理、基础托管和素质培养服务于“公共普惠、优质均