做销售最难受的，不是被客户拒绝，而是根本没时间找客户 做销售的人应该都有过这种感觉。 早上一到公司，想着今天一定要多开发几个客户。 结果刚打开电脑，消息来了。 客户要报价。 处理完报价，老板又问一个事情。 刚准备继续找客户，之前的客户又来咨询。 一上午很快过去了。 中午吃完饭，下午继续忙。 等到晚上准备下班的时候，突然想起来： “坏了，今天好像还没怎么开发新客户。” 于是赶紧坐下来，再找一批联系方式。 加几个客户。 聊两句。 有时候客户没通过，有时候通过了也没回复。 忙到晚上八九点，感觉自己今天特别努力。 可回头一看，真正和客户认真沟通的时间，其实并没有多少。 这可能是销售最让人难受的地方。 每天都很忙，但是业绩不一定跟着涨。 我以前也是这样。 刚开始做销售的时候，我觉得业绩不好很简单： 那就多找客户。 别人一天联系50个，我就联系更多。 别人下班了，我继续干。 后来才发现，这个想法其实有问题。 因为销售每天真正需要做的事情，并不只有“联系客户”。 找客户、整理资料、添加联系方式、筛选客户、回复消息、报价、跟进…… 一天下来，事情特别多。 而且很多事情都是重复的。 最麻烦的是，你还不能完全不做。 没有新客户，就没有后面的成交。 但是一直把时间耗在这些重复工作上，又没有足够时间去跟真正有意向的客户沟通。 慢慢就变成了一个循环： 没有客户 → 拼命找客户 → 找客户占掉大量时间 → 没时间跟进 → 成交少 → 再拼命找客户。 那段时间，我是真的有点焦虑。 每天都觉得自己已经很努力了。 可是业绩就是没有达到自己想要的状态。 后来我开始琢磨一个问题： 能不能把销售的时间重新分配一下？ 不是少找客户。 而是别把所有时间都花在重复操作上。 后来我开始用一个叫自达机器人的工具。 它是在电脑上运行的，可以模拟人工进行鼠标、键盘操作。 我自己的使用方式其实很简单。 首先还是自己找客户。 我会

做了几年食品厂，我才发现：小厂最怕的不是没订单，而是没时间找客户 我自己做食品小吃，有一个不算大的小厂。 干这个行业几年下来，我最大的一个感受就是： 做食品，很多时候不是你产品不好，也不是你不会生产，而是你没有那么多时间去找客户。 以前我总觉得，只要产品做好了，客户自然会慢慢来。 后来发现不是这么回事。 工厂每天都有一堆事情。 早上起来先看今天生产什么，原材料够不够，哪个订单比较急。生产过程中还要盯一下，下午可能又要安排发货。 中间还会有客户打电话问价格、问规格、问什么时候能发货。 一天忙下来，真正坐下来想“今天我要开发几个新客户”的时间，反而没多少。 以前我们找客户，基本就是业务员自己弄。 看到合适的餐饮店、零售店、批发商，就想办法加联系方式。 有时候一天特别忙，客户开发基本就放下了。 第二天想起来继续做。 结果过几天又忙起来。 时间一长，我发现一个问题： 客户开发不是没有方法，而是很难每天坚持。 后来我就开始重新调整这个事情。 我现在会把客户开发单独当成每天固定要做的一件事，而不是“有空了再做”。 比如先从公开、合法可用的商户信息里面找适合自己产品的客户。 我做的是食品小吃，所以不会什么客户都去联系。 餐饮店、小吃店、便利店、零售商这些，和自己的产品相关的，我会重点看。 先筛选，再整理。 因为我现在越来越觉得，找客户不是通讯录里加的人越多越好。 加了很多人，但是跟自己的产品完全没关系，其实也没什么意义。 以前还有一个比较明显的问题，就是大量时间花在了重复操作上。 比如整理好一批联系方式以后，后面的电脑操作其实比较机械。 一个个处理的时候，人必须一直坐在那里。 中间想去看一下生产也不太方便。 后来我开始用一个叫自达机器人的工具，把其中一部分电脑上的重复操作交给它处理。 它是在电脑上运行的，模拟人工的鼠标、键盘操作。 我自己还是负责前面的筛选，也负责后面的沟通。 这个变化对

https://gcnxpsn77kev.feishu.cn/wiki/ARJTwxHYbiPielkpyqwcLqESnVg 我自己做食品小吃，有一个小工厂。做了几年以后，我发现一个挺现实的问题： 生产没那么难，难的是一直找新客户。 以前我们找客户，主要还是靠业务员自己跑、熟人介绍、老客户转介绍。真正麻烦的，其实不是谈客户，而是前面那些重复的工作。 比如手里整理了一批公开的、合法可用的商户联系方式，准备加微信。以前基本就是业务员坐在电脑前，一个个操作。 上午可能抽一点时间，下午有空再弄一会儿。 但食品厂的事情又比较杂，今天发货，明天对订单，后天客户催货。经常忙着忙着，客户开发这件事就放下了。 以前最明显的感觉就是：不是没有客户可以找，而是每天没有那么多完整的时间去找。 后来我开始用自达机器人，主要就是想把这部分重复操作省下来。 它是在电脑上运行，模拟人工鼠标、键盘操作。我的习惯是先把需要联系的客户整理好，筛选一下，确认是自己产品可能适合的客户，再把联系方式整理出来，后面的添加操作交给电脑处理。 这样一来，时间上的变化还是比较明显的。 以前可能要专门坐在那里花一段完整时间处理这些事情，中间还容易被生产、发货、接电话打断。 现在我可以先把名单整理好，电脑处理重复操作的时候，我去看生产、处理订单或者给老客户报价。 等我回来，再集中处理真正需要沟通的人。 还有一个变化，是客户开发这件事变得比较容易坚持了。 以前经常是： 今天忙，不找了。 明天订单多，也不找了。 过几天想起来，再重新开始。 现在基本可以固定成一个流程： 找客户 → 筛选 → 整理联系方式 → 添加 → 沟通 → 跟进。 我觉得这比单纯追求“今天加了多少人”更有意义。 包括微信群里的联系人也是一样。以前看到合适的人，还得自己一个个点进去看、再操作。现在可以先筛选真正相关的客户，再把需要做的重复操作交给工具，人还是把时