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2021-04-27

$嘉楠科技(CAN)$ 今晚加油💪

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2021-04-23

$物农网(WNW)$希望快点好起来跌的也是醉了[捂脸]

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2021-04-16

$物农网(WNW)$越来越低等你等到花都谢了[捂脸]

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2021-03-01

$物农网(WNW)$27.4买的现在已经亏了58%了😥期待大涨加油

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2021-03-28

$嘉楠科技(CAN)$期盼明天会有惊喜加油💪

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2021-04-28

$物农网(WNW)$啥时候能起来加油💪

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2021-03-05

$物农网(WNW)$我能怎么办绝望啊😥😥

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2021-03-19

$Timber Pharmaceuticals(TMBR)$今晚会有奇迹吗[难过]

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2021-03-15

$物农网(WNW)$ 今晚看有没有奇迹发生加油💪

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2021-03-09

$物农网(WNW)$今晚加油💪

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11:31","market":"hk","language":"zh","title":"对话泡泡玛特副总裁文德一：潮玩出海的下一站在哪里","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1171005102","media":"36氪","summary":"摸索这几年，泡泡玛特的海外生意做得怎么样？\n\n尽管“潮玩茅台”仍未褪色，但泡泡玛特也需要为自己寻找一条新的增长曲线了。\n3月26日，泡泡玛特公布上市后第一份年报，年报显示，2020年，泡泡玛特总营收 ","content":"<blockquote>\n 摸索这几年，泡泡玛特的海外生意做得怎么样？\n</blockquote>\n<p>尽管“潮玩茅台”仍未褪色，但<a href=\"https://laohu8.com/S/09992\">泡泡玛特</a>也需要为自己寻找一条新的增长曲线了。</p>\n<p>3月26日，泡泡玛特公布上市后第一份年报，年报显示，2020年，泡泡玛特总营收 25.1亿元，调整后净利润为9.5亿元。2020全年，泡泡玛特共卖出约5000万个潮流玩具，依旧保持了一个比较强劲的发展势头。</p>\n<p>可营收增长的背后也暗藏着一些“不太乐观”的苗头，2018年和2019年，泡泡玛特的总营收同比增长率分别为225.5%和227.2%，而到了2020年，这个数字下降为49.3%，这里面固然有规模扩大导致增速回落的缘故，但面对很多品牌都会遭遇的“流量天花板”，为自己再打造一条增长曲线，也是泡泡玛特需要面对的课题。</p>\n<p>新增长也许将来自中国以外的市场。泡泡玛特的海外探索始于2018年，各种开店模式皆有尝试。2020年以来，尽管面临着疫情带来的不确定性，泡泡玛特还是选择尽力拓展生意。4月23日，泡泡玛特韩国新店在首尔江北区 55 I'PARK 购物中心开业，成为泡泡玛特半年内在韩国开出的第二家线下实体店（韩国首店于2020年9月开出）。</p>\n<p>在新加坡、马来西亚、加拿大温哥华等地，泡泡玛特也通过<a href=\"https://laohu8.com/S/300024\">机器人</a>商店、快闪店、电商等多个渠道进入市场。</p>\n<p>当然，海外业务整体还在起步阶段，不过发展势头较快。年报显示，泡泡玛特海外销售收入占全年整体收入的3%。但销售额从2019年的2689万元人民币，增长到了2020年的7417万元人民币，增长率高达176%。</p>\n<p>海外市场有机遇，但是也有许多风险和浅滩，在更加多元的市场，泡泡玛特会采取怎样的战略“踩点”和“避坑”？经过一段时间的摸索，泡泡玛特是否发现了海外市场和顾客的一些规律？面对海外市场的激烈竞争，泡泡玛特又该如何定位自己？海外市场会成为泡泡玛特的“第二成长曲线”吗？带着这些问题，我们采访了泡泡玛特副总裁、海外业务总裁文德一先生。</p>\n<p>以下为采访实录，采访内容在不改变采访对象原意前提下整理。</p>\n<p><b>谈海外战略和市场：</b></p>\n<p><b>Q: 泡泡玛特现在进入了20多个国家，泡泡玛特如何判断是否应该进入一个特定市场？以及，如何在已进入的市场铺开生意？</b></p>\n<p>文德一：泡泡玛特从2018年起开始做海外业务，刚接手时，我意识到，全世界有200多个国家（和地区），我们不可能同时进军多个市场，需要制定战略、做取舍。我们通过几个指标来确定一个国家是否“值得进入”，主要是宏观层面的硬指标，比如整个国家的经济体量、居民收入，以及人口、城市化率。当然，我们也会考虑这个国家和中国的地理距离（注：泡泡玛特的供应链都在中国）。</p>\n<p>根据这些指标，我们筛选出大概20多个适合当下进入的国家和地区，也就是日韩、东南亚和北美地区。</p>\n<p>在确认进入哪些市场后，我们会去思考进入方式。通常，我们采取“先 To B，后 To C” 的思路。所谓“先 To B”，是指在早期，我们要快速有效地进入市场，就需要和本地有实力的渠道商合作，帮助泡泡玛特快速铺货。而当 To B 模式进行了一段时间，市场对我们的产品和品牌足够熟悉后，我们会自己开直营线下门店、快闪店、机器人商店等等，提升用户体验和沉浸感。</p>\n<p>当然在我们自己决定开直营店后，也会遵循一个“先轻后重”的方式，先把模式较轻的机器人商店、快闪店开出来，视销售情况决定要不要开大店。</p>\n<p><b>Q: 泡泡玛特在韩国短时间内开了两家线下门店，背后是出于怎样的考虑？</b></p>\n<p>文德一：文化相近其实是一方面。韩国有一个特征是，它的娱乐行业非常成熟，影视、综艺都比较发达。而且，韩国的文娱产品不仅在本国很受欢迎，也能辐射到其他地区，尤其是东南亚。</p>\n<p>我们更看重的是这种影响力。当然我作为韩国人，确实感受到韩国民众对时尚、潮流的敏感性很高，更重要的是，每次韩国出现了一些新的文娱内容和话题，都会迅速传导到东南亚地区。</p>\n<p>现在丰富的社交媒体平台其实也助推了韩国文化向东南亚传导。韩国的综艺和艺人都有自己的 Youtube、TikTok 和 Ins 账号，我们计划发挥这个优势。下半年，我们想利用 TikTok 、Youtube 请韩国艺人站台，再通过韩国艺人的影响力推动东南亚国家的销售。</p>\n<p>另外具体到韩国二号店，半年内开两家店，其实也有一些考量。韩国一店开在了首尔江南区（注：首尔富人区），主要面对的是收入比较高、比较潮的用户群体。而二店我们选在了江北区的 l'PARK，江北区综合性商场比较多，附近也有地铁站和高铁站。这里同时是韩国潮玩、手办店的聚集地。这一次，我们针对的是潮玩、手办的发烧友们。</p>\n<p><b>Q：刚才您谈到要重点关注东南亚市场，但东南亚十几个国家经济和社会发展水平差异巨大，泡泡玛特想如何在这个地区做业务？</b></p>\n<p>文德一：东南亚国家间的差异确实比较大。不仅是政治和经济，法律法规的差异也有。比如说某些国家有保护本地企业的法规，外国公司不能在合资零售公司中控股，比如不同国家税点不同，对于我们盈利和内控也是有影响的。</p>\n<p>所以在东南亚，我们就采取了一个中心--发散的战略。以新加坡为中心，逐步打开其他国家市场。论国土面积和人口，新加坡在东南亚绝不突出，但新加坡经济、科技都比较发达，政策也比较开放，对周边国家辐射能力非常强，所以我们攻略东南亚地区，首先就要在新加坡扎根，建设分公司，然后利用新加坡的影响力辐射东南亚其他国家。</p>\n<p>此外，在新加坡布点，我们也有做好本土化的考量。本土化是个很困难的过程，泡泡玛特在东南亚，管理制度、营销模式都不可能和在中国一样，适应不同市场，需要由懂本地的团队来操作。</p>\n<p>当然在其他国家市场，我们依然会延续前述的“先轻后重”模式，比如说在越南胡志明市，那里其实有比较中高档的购物中心和有消费能力的消费者，我们就先搞了快闪店和机器人商店，然后判断一下这个城市有没有潜力，是否值得继续投入资源。</p>\n<p><b>Q: 现在海外很多国家疫情控制得还不够好，这是否影响到了泡泡玛特的生意？泡泡玛特是如何应对的？</b></p>\n<p>文德一：是会有一些影响。首先从我们的 To B 生意看，疫情会影响部分渠道商的稳定性。去年让我们比较痛苦的是，有的合作谈了很久，但是因为对方国家政策或者经济环境突然变化，或者对方自身财务状况等原因，谈判突然就中止了。</p>\n<p>面对这种情况，我们核心的判断是，不能等。不能因为要等合作伙伴恢复过来，或者政策扭转过来，我们就放缓进入这个市场。我们非常希望通过一个合作伙伴进入一个全新的市场，但如果出现了某些情况，那我们就自己在那边搭建团队、建渠道。疫情固然是个风险，但错过时机，损失更大。</p>\n<p>当然，在疫情早期，我们的物流也受到了一些影响。比方说疫情最严重的时候，我们发到欧美地区的货要90天才能送达，封城、清关时间变长，这都产生了一些影响。不过随着欧美地区的疫情在好转，物流也在恢复。</p>\n<p>另外就是，疫情影响了我们开店的节奏，比如说，韩国一店原定是要在去年四五月开业的，但是受疫情影响只能推迟到九月，在其他国家开店的计划也受到一些影响。这本身就是机会成本。还有，疫情期间，国际差旅基本都停了，一些工作无法当面碰头，只能在线上反复交代确认，难免出现沟通问题，影响效率。</p>\n<p>所以在这个阶段，我们会考虑修炼一些内功，比如在过去，我们的物流、库存管理全部都是依靠同事人工做表、统计实现的，效率很低。最近我们就全面上线了ERP, 我们找<a href=\"https://laohu8.com/S/ORCL\">甲骨文</a>搭建了一个全球打通的、实时的系统，这样我们能随时看到每个国家和地区的销售、库存以及盈利情况。</p>\n<p><b>谈用户、竞争与未来</b></p>\n<p><b>Q: 泡泡玛特的海外买家有什么样的特点？</b></p>\n<p>文德一：通过调研和访问，我们发现海外顾客和国内顾客的画像重叠度还是比较高的。这里主要体现在性别和年龄层两方面，国内和海外基本上都是75%的女性用户，25% 的男性用户。以及，国内国外的消费者基本都稳定在15-35岁这个年龄区间。</p>\n<p>另外从族裔来看，我们在新进入一个市场时会优先考虑海外华人，所以在很多地区，一开始我们的买家都是八成华人，两成其他族裔；但是伴随着用户对产品和品牌更加了解，其他族裔的用户也有明显增长，现在从整体来看，我们的海外顾客中大概有六成是其他族裔，四成是华人。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/522bf974c01fd91b541cfda3bca86c48\" tg-width=\"4032\" tg-height=\"1494\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>当然，也不能说国内和海外买家就是和中国“完全一样”的。毕竟每个国家的商业环境不同，语言、文化、宗教这些都有差别，对 IP 的偏好也不同，所以我们不会直接照搬国内的成功经验，要考虑本地需求。</p>\n<p>我们观察到，虽然海外消费群体和国内大体类似，但在一些细节上还是有比较有趣的区别。比如说，西方国家消费者年龄的众数要高于国内，这可能是因为国内青少年的零花钱（生活费）更高一些。</p>\n<p>另外就是购买习惯的差异，比如针对盲盒这种玩法，东方人就会比较习惯去享受那种“抽”的乐趣，但西方消费者不一样，他们非常看重“确定性”，西方消费者特别在乎能不能买到那个自己想要的、特定的玩偶，因此很多人会一下买一整套，就为了能买到自己最喜欢的那个玩偶。</p>\n<p>当然这也导致一个问题，就是早期我们在做跨境电商时，会发现来自西方顾客的退货比较多，原因就是这些消费者没买到自己最中意的那款潮玩。就直接申请退货了。</p>\n<p><b>Q: 那这是否意味着“盲盒”的形式在西方行不通呢？</b></p>\n<p>文德一：这倒也不是，西方消费者其实对“不确定性”并不陌生，只不过具体到潮玩这个品类，我们需要做好消费者的教育。举个例子，在全美国的中餐馆，商家都会在饭后给顾客送上几块“幸运饼干”（Fortune Cookie）, 用户掰开这个饼干，能看到里面夹着一张写着谚语或者吉利话的小纸条。某种意义上来说，这就是一个盲盒，因为顾客并不知道小纸条上会写什么内容，但幸运饼干这种点心，可是地地道道的美国货。这能够说明，西方消费者对\"盲盒\"也是有好奇心的，只不过需要一段时间来适应。</p>\n<p><b>Q:泡泡玛特非常关注 IP获取 和“盲盒”玩法，但在海外，美国有<a href=\"https://laohu8.com/S/DIS\">迪士尼</a>这种超强 IP，泡泡玛特如何同这些强大对手竞争呢？</b></p>\n<p>文德一：首先，我并不认为泡泡玛特和迪士尼、漫威这种国外大IP 是竞争的关系。我们更多地是从一个互相学习、共同合作的角度来思考问题。从产业链层面看，中国和这些来自日本、美国的大 IP 可以形成互助。中国是世界工厂，也是世界市场，合作是互利的。</p>\n<p>从泡泡玛特自身看，我们是个比较包容的平台，泡泡玛特跟很多大版权方都有一个长期合作的关系。比如说迪士尼，在早前，我们拿到了迪士尼 IP 的使用和二次创作的权限。而在今年，我们在上海环球港开了迪士尼特装门店，未来我们和迪士尼在商品和渠道层面也会有新合作。</p>\n<p>我们也会做好“借势”，确实，在一些海外店铺，顾客选择其他知名 IP 的概率会高于选择我们自有 IP 的概率。我们的应对方法是，学会引流，铺货选产品组合的时候，就要把大 IP 和自有 IP 组合到一起，期待形成一个引流。另外就是利用各种平台做好营销。</p>\n<p>同时，泡泡玛特自身也有护城河。首先我们在海外有几十人的团队。另外，我们是一个创业团队，敏捷性会更强一点，我们能快速测试新 IP, 一旦样品反馈好就马上投产。</p>\n<p>归根结底，作为一家潮玩企业，在未来的竞争中，我们还是要依靠 IP，尤其是自有 IP，另外就是做好组织、团队搭建，当然我们会保持和国外大 IP 的合作。</p>\n<p><b>Q: 日本的潮玩市场很发达，“扭蛋”这种类盲盒的玩法在日本也风行很久了，所以泡泡玛特对这个市场怎么看？</b></p>\n<p>文德一：日本的潮玩、手办和泡泡玛特的产品还是有一些区别的。日本手办产品文化属性相当强，会比较强调人偶背后的故事乃至价值观等等。而泡泡玛特的产品更加强调单品的设计本身，以设计为出发点的潮玩在日本也算是蓝海。</p>\n<p>另外一点是，日本潮玩手办的主要受众是男性，手办店在制定推广策略时会更加关注这个群体的偏好和意愿，而泡泡玛特的主要受众是年轻女性，这是两个不同的目标市场，我们在日本市场是可以找到自己的定位的。</p>\n<p><b>Q：2021年，我们海外业务的目标是什么？</b></p>\n<p>文德一：亚太市场一定是第一位的，当然我们也会兼顾北美和其他市场。另外，通过疫情，我们发现电商是个非常好的渠道，居家隔离这个政策本身就在把各种用户引向我们的线上渠道，所以我们会重点关注电商。当然，考虑到一些市场的实际情况，线下我们会重点看直营的机器人商店和快闪店。</p>\n<p>总体来看，今年，我们更关注一个“蓄势”，包括之前提到我们建 ERP 系统，其实是为了疫情过后快速的扩展先积累一些力量和经验。今年我们期待，海外的业绩能有3至4倍的增长，同时海外收入在公司整体营收中的占比也可以有所提升。</p>","source":"36k","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>对话泡泡玛特副总裁文德一：潮玩出海的下一站在哪里</title>\n<style 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购物中心开业，成为泡泡玛特半年内在韩国开出的第二家线下实体店（韩国首店于2020年9月开出）。\n在新加坡、马来西亚、加拿大温哥华等地，泡泡玛特也通过机器人商店、快闪店、电商等多个渠道进入市场。\n当然，海外业务整体还在起步阶段，不过发展势头较快。年报显示，泡泡玛特海外销售收入占全年整体收入的3%。但销售额从2019年的2689万元人民币，增长到了2020年的7417万元人民币，增长率高达176%。\n海外市场有机遇，但是也有许多风险和浅滩，在更加多元的市场，泡泡玛特会采取怎样的战略“踩点”和“避坑”？经过一段时间的摸索，泡泡玛特是否发现了海外市场和顾客的一些规律？面对海外市场的激烈竞争，泡泡玛特又该如何定位自己？海外市场会成为泡泡玛特的“第二成长曲线”吗？带着这些问题，我们采访了泡泡玛特副总裁、海外业务总裁文德一先生。\n以下为采访实录，采访内容在不改变采访对象原意前提下整理。\n谈海外战略和市场：\nQ: 泡泡玛特现在进入了20多个国家，泡泡玛特如何判断是否应该进入一个特定市场？以及，如何在已进入的市场铺开生意？\n文德一：泡泡玛特从2018年起开始做海外业务，刚接手时，我意识到，全世界有200多个国家（和地区），我们不可能同时进军多个市场，需要制定战略、做取舍。我们通过几个指标来确定一个国家是否“值得进入”，主要是宏观层面的硬指标，比如整个国家的经济体量、居民收入，以及人口、城市化率。当然，我们也会考虑这个国家和中国的地理距离（注：泡泡玛特的供应链都在中国）。\n根据这些指标，我们筛选出大概20多个适合当下进入的国家和地区，也就是日韩、东南亚和北美地区。\n在确认进入哪些市场后，我们会去思考进入方式。通常，我们采取“先 To B，后 To C” 的思路。所谓“先 To B”，是指在早期，我们要快速有效地进入市场，就需要和本地有实力的渠道商合作，帮助泡泡玛特快速铺货。而当 To B 模式进行了一段时间，市场对我们的产品和品牌足够熟悉后，我们会自己开直营线下门店、快闪店、机器人商店等等，提升用户体验和沉浸感。\n当然在我们自己决定开直营店后，也会遵循一个“先轻后重”的方式，先把模式较轻的机器人商店、快闪店开出来，视销售情况决定要不要开大店。\nQ: 泡泡玛特在韩国短时间内开了两家线下门店，背后是出于怎样的考虑？\n文德一：文化相近其实是一方面。韩国有一个特征是，它的娱乐行业非常成熟，影视、综艺都比较发达。而且，韩国的文娱产品不仅在本国很受欢迎，也能辐射到其他地区，尤其是东南亚。\n我们更看重的是这种影响力。当然我作为韩国人，确实感受到韩国民众对时尚、潮流的敏感性很高，更重要的是，每次韩国出现了一些新的文娱内容和话题，都会迅速传导到东南亚地区。\n现在丰富的社交媒体平台其实也助推了韩国文化向东南亚传导。韩国的综艺和艺人都有自己的 Youtube、TikTok 和 Ins 账号，我们计划发挥这个优势。下半年，我们想利用 TikTok 、Youtube 请韩国艺人站台，再通过韩国艺人的影响力推动东南亚国家的销售。\n另外具体到韩国二号店，半年内开两家店，其实也有一些考量。韩国一店开在了首尔江南区（注：首尔富人区），主要面对的是收入比较高、比较潮的用户群体。而二店我们选在了江北区的 l'PARK，江北区综合性商场比较多，附近也有地铁站和高铁站。这里同时是韩国潮玩、手办店的聚集地。这一次，我们针对的是潮玩、手办的发烧友们。\nQ：刚才您谈到要重点关注东南亚市场，但东南亚十几个国家经济和社会发展水平差异巨大，泡泡玛特想如何在这个地区做业务？\n文德一：东南亚国家间的差异确实比较大。不仅是政治和经济，法律法规的差异也有。比如说某些国家有保护本地企业的法规，外国公司不能在合资零售公司中控股，比如不同国家税点不同，对于我们盈利和内控也是有影响的。\n所以在东南亚，我们就采取了一个中心--发散的战略。以新加坡为中心，逐步打开其他国家市场。论国土面积和人口，新加坡在东南亚绝不突出，但新加坡经济、科技都比较发达，政策也比较开放，对周边国家辐射能力非常强，所以我们攻略东南亚地区，首先就要在新加坡扎根，建设分公司，然后利用新加坡的影响力辐射东南亚其他国家。\n此外，在新加坡布点，我们也有做好本土化的考量。本土化是个很困难的过程，泡泡玛特在东南亚，管理制度、营销模式都不可能和在中国一样，适应不同市场，需要由懂本地的团队来操作。\n当然在其他国家市场，我们依然会延续前述的“先轻后重”模式，比如说在越南胡志明市，那里其实有比较中高档的购物中心和有消费能力的消费者，我们就先搞了快闪店和机器人商店，然后判断一下这个城市有没有潜力，是否值得继续投入资源。\nQ: 现在海外很多国家疫情控制得还不够好，这是否影响到了泡泡玛特的生意？泡泡玛特是如何应对的？\n文德一：是会有一些影响。首先从我们的 To B 生意看，疫情会影响部分渠道商的稳定性。去年让我们比较痛苦的是，有的合作谈了很久，但是因为对方国家政策或者经济环境突然变化，或者对方自身财务状况等原因，谈判突然就中止了。\n面对这种情况，我们核心的判断是，不能等。不能因为要等合作伙伴恢复过来，或者政策扭转过来，我们就放缓进入这个市场。我们非常希望通过一个合作伙伴进入一个全新的市场，但如果出现了某些情况，那我们就自己在那边搭建团队、建渠道。疫情固然是个风险，但错过时机，损失更大。\n当然，在疫情早期，我们的物流也受到了一些影响。比方说疫情最严重的时候，我们发到欧美地区的货要90天才能送达，封城、清关时间变长，这都产生了一些影响。不过随着欧美地区的疫情在好转，物流也在恢复。\n另外就是，疫情影响了我们开店的节奏，比如说，韩国一店原定是要在去年四五月开业的，但是受疫情影响只能推迟到九月，在其他国家开店的计划也受到一些影响。这本身就是机会成本。还有，疫情期间，国际差旅基本都停了，一些工作无法当面碰头，只能在线上反复交代确认，难免出现沟通问题，影响效率。\n所以在这个阶段，我们会考虑修炼一些内功，比如在过去，我们的物流、库存管理全部都是依靠同事人工做表、统计实现的，效率很低。最近我们就全面上线了ERP, 我们找甲骨文搭建了一个全球打通的、实时的系统，这样我们能随时看到每个国家和地区的销售、库存以及盈利情况。\n谈用户、竞争与未来\nQ: 泡泡玛特的海外买家有什么样的特点？\n文德一：通过调研和访问，我们发现海外顾客和国内顾客的画像重叠度还是比较高的。这里主要体现在性别和年龄层两方面，国内和海外基本上都是75%的女性用户，25% 的男性用户。以及，国内国外的消费者基本都稳定在15-35岁这个年龄区间。\n另外从族裔来看，我们在新进入一个市场时会优先考虑海外华人，所以在很多地区，一开始我们的买家都是八成华人，两成其他族裔；但是伴随着用户对产品和品牌更加了解，其他族裔的用户也有明显增长，现在从整体来看，我们的海外顾客中大概有六成是其他族裔，四成是华人。\n\n当然，也不能说国内和海外买家就是和中国“完全一样”的。毕竟每个国家的商业环境不同，语言、文化、宗教这些都有差别，对 IP 的偏好也不同，所以我们不会直接照搬国内的成功经验，要考虑本地需求。\n我们观察到，虽然海外消费群体和国内大体类似，但在一些细节上还是有比较有趣的区别。比如说，西方国家消费者年龄的众数要高于国内，这可能是因为国内青少年的零花钱（生活费）更高一些。\n另外就是购买习惯的差异，比如针对盲盒这种玩法，东方人就会比较习惯去享受那种“抽”的乐趣，但西方消费者不一样，他们非常看重“确定性”，西方消费者特别在乎能不能买到那个自己想要的、特定的玩偶，因此很多人会一下买一整套，就为了能买到自己最喜欢的那个玩偶。\n当然这也导致一个问题，就是早期我们在做跨境电商时，会发现来自西方顾客的退货比较多，原因就是这些消费者没买到自己最中意的那款潮玩。就直接申请退货了。\nQ: 那这是否意味着“盲盒”的形式在西方行不通呢？\n文德一：这倒也不是，西方消费者其实对“不确定性”并不陌生，只不过具体到潮玩这个品类，我们需要做好消费者的教育。举个例子，在全美国的中餐馆，商家都会在饭后给顾客送上几块“幸运饼干”（Fortune Cookie）, 用户掰开这个饼干，能看到里面夹着一张写着谚语或者吉利话的小纸条。某种意义上来说，这就是一个盲盒，因为顾客并不知道小纸条上会写什么内容，但幸运饼干这种点心，可是地地道道的美国货。这能够说明，西方消费者对\"盲盒\"也是有好奇心的，只不过需要一段时间来适应。\nQ:泡泡玛特非常关注 IP获取 和“盲盒”玩法，但在海外，美国有迪士尼这种超强 IP，泡泡玛特如何同这些强大对手竞争呢？\n文德一：首先，我并不认为泡泡玛特和迪士尼、漫威这种国外大IP 是竞争的关系。我们更多地是从一个互相学习、共同合作的角度来思考问题。从产业链层面看，中国和这些来自日本、美国的大 IP 可以形成互助。中国是世界工厂，也是世界市场，合作是互利的。\n从泡泡玛特自身看，我们是个比较包容的平台，泡泡玛特跟很多大版权方都有一个长期合作的关系。比如说迪士尼，在早前，我们拿到了迪士尼 IP 的使用和二次创作的权限。而在今年，我们在上海环球港开了迪士尼特装门店，未来我们和迪士尼在商品和渠道层面也会有新合作。\n我们也会做好“借势”，确实，在一些海外店铺，顾客选择其他知名 IP 的概率会高于选择我们自有 IP 的概率。我们的应对方法是，学会引流，铺货选产品组合的时候，就要把大 IP 和自有 IP 组合到一起，期待形成一个引流。另外就是利用各种平台做好营销。\n同时，泡泡玛特自身也有护城河。首先我们在海外有几十人的团队。另外，我们是一个创业团队，敏捷性会更强一点，我们能快速测试新 IP, 一旦样品反馈好就马上投产。\n归根结底，作为一家潮玩企业，在未来的竞争中，我们还是要依靠 IP，尤其是自有 IP，另外就是做好组织、团队搭建，当然我们会保持和国外大 IP 的合作。\nQ: 日本的潮玩市场很发达，“扭蛋”这种类盲盒的玩法在日本也风行很久了，所以泡泡玛特对这个市场怎么看？\n文德一：日本的潮玩、手办和泡泡玛特的产品还是有一些区别的。日本手办产品文化属性相当强，会比较强调人偶背后的故事乃至价值观等等。而泡泡玛特的产品更加强调单品的设计本身，以设计为出发点的潮玩在日本也算是蓝海。\n另外一点是，日本潮玩手办的主要受众是男性，手办店在制定推广策略时会更加关注这个群体的偏好和意愿，而泡泡玛特的主要受众是年轻女性，这是两个不同的目标市场，我们在日本市场是可以找到自己的定位的。\nQ：2021年，我们海外业务的目标是什么？\n文德一：亚太市场一定是第一位的，当然我们也会兼顾北美和其他市场。另外，通过疫情，我们发现电商是个非常好的渠道，居家隔离这个政策本身就在把各种用户引向我们的线上渠道，所以我们会重点关注电商。当然，考虑到一些市场的实际情况，线下我们会重点看直营的机器人商店和快闪店。\n总体来看，今年，我们更关注一个“蓄势”，包括之前提到我们建 ERP 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12:00","market":"hk","language":"zh","title":"揭秘恒大造车：“智慧大脑”已激活，静待量产","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1112414074","media":"资本侦探","summary":"在汽车百年发展史上,有过三次大变革：第一次是福特发明T型车和流水线生产方式，第二次是奔驰、宝马、大众等欧洲厂商开发了多姿多彩的新车，第三次丰田等日本公司发明精益生产方式。\n如今，汽车正在经历第四次变革","content":"<p>在汽车百年发展史上,有过三次大变革：第一次是福特发明T型车和流水线生产方式，第二次是奔驰、宝马、大众等欧洲厂商开发了多姿多彩的新车，第三次丰田等日本公司发明精益生产方式。</p>\n<p>如今，汽车正在经历第四次变革，从单纯的交通工具转变为超级移动<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>终端。</p>\n<p>其中，智能网联作为智能汽车的“大脑”，成为各大厂商“必争之地”。<a href=\"https://laohu8.com/S/TSLA\">特斯拉</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/NIO\">蔚来</a>、小鹏等新能源车企发力较早，已具有先发优势。与此同时，<a href=\"https://laohu8.com/S/BIDU\">百度</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/002594\">比亚迪</a>、腾讯、华为、小米等也在积极布局，加速将智能网联研发成果产业化落地。</p>\n<p>资本市场也认可了这一逻辑。截至3月26日收盘，特斯拉股价为618.71美元/股，最新总市值为5938亿美元，远超传统车企丰田的2144亿美元。2020年，丰田全球销量达到952.8万辆，时隔4年成为全球销量冠军，而特斯拉去年的销量为49.95万辆。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3a818fa92405488c6bd2bff28415a18f\" tg-width=\"580\" tg-height=\"262\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>近日，恒大召开恒驰智能网联发布会，带来了自己的“智慧大脑”，智能座舱、超算力平台、智能生态圈等科技成果一一亮相，尤其是联手腾讯、百度，历时1年11个月研发的H-SMART OS恒驰智能网联系统。</p>\n<p><b>“智慧大脑”首亮相</b></p>\n<p>智能网联，主要的“抓手”是智能座舱和自动驾驶。据<a href=\"https://laohu8.com/S/00708\">恒大汽车</a>方面介绍，H-SMART OS恒驰智能网联系统包含旗舰智能座舱，独创的环抱式3D曲面大屏，可以实现九屏显示七屏联动。</p>\n<p>关于恒驰汽车算力的具体细节，目前尚未披露，但官方表示将采用全球首款7nm工艺、业内算力最强的<a href=\"https://laohu8.com/S/QCOM\">高通</a>第三代骁龙数字座舱平台，其超强算力是市面主流车型的2倍以上。据了解，特斯拉目前搭载的是一颗HW3.0芯片，可实现144TOPS的运算能力；小鹏P7 采用的是<a href=\"https://laohu8.com/S/NVDA\">英伟达</a>Xavier芯片,算力达到了30TOPS。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/bf1c9738be32193b97e9af428e4201ff\" tg-width=\"580\" tg-height=\"326\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>在人机交互方面，据恒大汽车方面介绍，恒驰搭载可定制车载全息投影虚拟助理“小驰”，特点是懂人情、会学习、可进化。用户仅需一句指令，例如“小驰小驰，帮我下单”、“快到家了，准备一下”，就可随时随地完成远程购物、车家互联等功能。若用户在驾驶过程中出现疲劳状态，“小驰”还能立刻“发觉”，及时通过氛围灯闪烁、方向盘震动、自动香氛和调节温度来提醒用户。</p>\n<p>除了上述这些，在恒驰的构想中，完善的智能生态圈至关重要。未来，恒驰汽车本身就可以成为“车家合一”的移动空间，不仅是移动办公室，轻松实现远程办公，还可成为学习空间在线上课。甚至还能借助可穿戴设备、座舱生物体征传感器等技术，将身体数据发送给医生，及时进行医疗健康诊断。</p>\n<p>与此同时，恒大汽车还研发出双生态系统。据官方介绍，该系统拥有超800万首曲库、1.5亿条有声内容、3000万条视频和2000个小程序，再加上恒大独有的地产、文旅、健康、高科技等丰富的多元化业态，打造丰富的智能生态圈。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6043ac715474a1133a473d897ae10bcc\" tg-width=\"580\" tg-height=\"326\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>在这套智能网联系统背后，离不开百度和腾讯的助力。除了在专注的领域，搭建了各自的生态圈，百度和腾讯也积极汽车领域布局。据了解，百度一直押注自动驾驶、人工智能，希望成为其新的业务增长点。如今，百度已经成为自动驾驶方面的“大玩家”。截至2020年底，百度有199块自动驾驶牌照，第二名仅有约20块牌照。百度的Apollo生态系统累计拥有200多名合作伙伴、一级供应商及其他战略合作伙伴。</p>\n<p>至于腾讯，恒大汽车更为“熟悉”。2020年9月，恒大汽车募资40亿港元。当时的战略投资者中，除了云锋基金、红杉资本等投资基金，还包括腾讯、滴滴等互联网巨头。2021年3月15日，恒大汽车发布公告称，他们与<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯控股</a>旗下的北京梧桐车联签署协议，分别出资60%、40%设立合资公司，共同开发车载智能操作系统。</p>\n<p>官网显示，梧桐车联成立于2018年7月，由腾讯车联网操作系统和技术底座业务拆分而来，并引入<a href=\"https://laohu8.com/S/000625\">长安汽车</a>、嘉兴鑫联作为起始股东。此前，梧桐车联已经与长安、宝马、吉利等多家车企进行合作。</p>\n<p>在汽车变革的大时代里，原有的行业逻辑、供应链、利益格局正在经历打乱、重整，一个新的局面正在慢慢展开，恒大、百度、腾讯都正身处其中。</p>\n<p><b>恒大的造车哲学</b></p>\n<p>回看恒大造车，是从“一穷二白”开始，其发展过程就是一个“试验场”。许家印曾提到，“恒大以前是搞地产的企业，对于造车是要人没人，要技术没技术，要经验没经验，要制造基地没制造基地，我们什么都没有，是一穷二白。”</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4df17ce4e341b34ed517bd9e4de4ee7a\" tg-width=\"580\" tg-height=\"326\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>就是在这样的基础上，恒大开启了造车之路。从2017年开始，许家印将目光投向新能源汽车。对于跨界造车，恒大的手法简单粗暴，就是“买买买、合合合、圈圈圈、大大大、好好好”。把能买的核心技术都买过来，买不过来的就全方面合作。与此同时，许家印对恒大汽车总的定位，就是“三个必须”：一是核心技术必须世界领先，二是产品品质必须世界一流，三是成本必须大幅度下降。</p>\n<p>两年间，恒大展示了其一贯的强大执行力。国能电动车、上海卡耐新能源、瑞典超跑公司柯尼塞格、英国轮毂电机公司Protean等被恒大收入囊中，天津、上海及广州等智能工厂启动试生产调试……目前，恒大汽车已经构建了覆盖整车制造、动力总成、动力电池、汽车销售、智慧充电等领域的全产业链。</p>\n<p>财报显示，恒大汽车在新能源汽车产业累计总投入达474亿元。其中，有249亿元用于收购核心技术和研发费用，225亿元用于工厂建设设备采购零部件采购等。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/06a0e2051d9e849fed5e8600ede08582\" tg-width=\"580\" tg-height=\"388\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>进入2021年，恒大汽车动作不断。2月，恒驰在呼伦贝尔牙克石进行为期三周的冬季标定测试。随后恒驰7、恒驰8、恒驰9三款全新车型发布。至此，恒驰已发布9款新车，其中恒驰1、恒驰3已实现路跑并公布内饰。此次智能网联系统的发布，也意味着恒驰距离量产更近了一步。</p>\n<p>截至3月26日收盘，恒大汽车股价为63港元/股，最新总市值为5923亿港元（约合4986亿元），超过比亚迪的4892亿元和蔚来的595亿美元（约合3893亿元），成为国内上市车企第一股。</p>\n<p>与传统车企的稳扎稳打不同，恒大造车显得有些“另类”，但这背后既有必然也有无奈。新能源造车的“窗口期”，极其有限。造车新势力第一梯队中的蔚来、小鹏都成立于2014年，理想2015年成立都被认为已经有些晚了。恒大是从2017年开始切入了新能源汽车，所以必须要采用“非常手段”，以资本换技术，以技术换时间；所谓的无奈是指，恒大从房地产跨界造车，一穷二白，只能依靠“买买买”。</p>\n<p>对于很多人来说，恒大汽车就是一个迷。面对种种，恒大并未做过多的解释，似乎是把更多的心思放在快速推进造车进程。目前，它正同步研发14款车，计划到2025年实现年产销超100万辆，2035年实现年产销超500万辆。对于未来，我们无法预知，能做的只有跟随时间一起去验证。</p>","source":"lsy1585101920501","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/4rk6enCe1AbhklXi8VmpDg><strong>资本侦探</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>在汽车百年发展史上,有过三次大变革：第一次是福特发明T型车和流水线生产方式，第二次是奔驰、宝马、大众等欧洲厂商开发了多姿多彩的新车，第三次丰田等日本公司发明精益生产方式。\n如今，汽车正在经历第四次变革，从单纯的交通工具转变为超级移动智能终端。\n其中，智能网联作为智能汽车的“大脑”，成为各大厂商“必争之地”。特斯拉、蔚来、小鹏等新能源车企发力较早，已具有先发优势。与此同时，百度、比亚迪、腾讯、华为、...</p>\n\n<a 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OS恒驰智能网联系统包含旗舰智能座舱，独创的环抱式3D曲面大屏，可以实现九屏显示七屏联动。\n关于恒驰汽车算力的具体细节，目前尚未披露，但官方表示将采用全球首款7nm工艺、业内算力最强的高通第三代骁龙数字座舱平台，其超强算力是市面主流车型的2倍以上。据了解，特斯拉目前搭载的是一颗HW3.0芯片，可实现144TOPS的运算能力；小鹏P7 采用的是英伟达Xavier芯片,算力达到了30TOPS。\n\n在人机交互方面，据恒大汽车方面介绍，恒驰搭载可定制车载全息投影虚拟助理“小驰”，特点是懂人情、会学习、可进化。用户仅需一句指令，例如“小驰小驰，帮我下单”、“快到家了，准备一下”，就可随时随地完成远程购物、车家互联等功能。若用户在驾驶过程中出现疲劳状态，“小驰”还能立刻“发觉”，及时通过氛围灯闪烁、方向盘震动、自动香氛和调节温度来提醒用户。\n除了上述这些，在恒驰的构想中，完善的智能生态圈至关重要。未来，恒驰汽车本身就可以成为“车家合一”的移动空间，不仅是移动办公室，轻松实现远程办公，还可成为学习空间在线上课。甚至还能借助可穿戴设备、座舱生物体征传感器等技术，将身体数据发送给医生，及时进行医疗健康诊断。\n与此同时，恒大汽车还研发出双生态系统。据官方介绍，该系统拥有超800万首曲库、1.5亿条有声内容、3000万条视频和2000个小程序，再加上恒大独有的地产、文旅、健康、高科技等丰富的多元化业态，打造丰富的智能生态圈。\n\n在这套智能网联系统背后，离不开百度和腾讯的助力。除了在专注的领域，搭建了各自的生态圈，百度和腾讯也积极汽车领域布局。据了解，百度一直押注自动驾驶、人工智能，希望成为其新的业务增长点。如今，百度已经成为自动驾驶方面的“大玩家”。截至2020年底，百度有199块自动驾驶牌照，第二名仅有约20块牌照。百度的Apollo生态系统累计拥有200多名合作伙伴、一级供应商及其他战略合作伙伴。\n至于腾讯，恒大汽车更为“熟悉”。2020年9月，恒大汽车募资40亿港元。当时的战略投资者中，除了云锋基金、红杉资本等投资基金，还包括腾讯、滴滴等互联网巨头。2021年3月15日，恒大汽车发布公告称，他们与腾讯控股旗下的北京梧桐车联签署协议，分别出资60%、40%设立合资公司，共同开发车载智能操作系统。\n官网显示，梧桐车联成立于2018年7月，由腾讯车联网操作系统和技术底座业务拆分而来，并引入长安汽车、嘉兴鑫联作为起始股东。此前，梧桐车联已经与长安、宝马、吉利等多家车企进行合作。\n在汽车变革的大时代里，原有的行业逻辑、供应链、利益格局正在经历打乱、重整，一个新的局面正在慢慢展开，恒大、百度、腾讯都正身处其中。\n恒大的造车哲学\n回看恒大造车，是从“一穷二白”开始，其发展过程就是一个“试验场”。许家印曾提到，“恒大以前是搞地产的企业，对于造车是要人没人，要技术没技术，要经验没经验，要制造基地没制造基地，我们什么都没有，是一穷二白。”\n\n就是在这样的基础上，恒大开启了造车之路。从2017年开始，许家印将目光投向新能源汽车。对于跨界造车，恒大的手法简单粗暴，就是“买买买、合合合、圈圈圈、大大大、好好好”。把能买的核心技术都买过来，买不过来的就全方面合作。与此同时，许家印对恒大汽车总的定位，就是“三个必须”：一是核心技术必须世界领先，二是产品品质必须世界一流，三是成本必须大幅度下降。\n两年间，恒大展示了其一贯的强大执行力。国能电动车、上海卡耐新能源、瑞典超跑公司柯尼塞格、英国轮毂电机公司Protean等被恒大收入囊中，天津、上海及广州等智能工厂启动试生产调试……目前，恒大汽车已经构建了覆盖整车制造、动力总成、动力电池、汽车销售、智慧充电等领域的全产业链。\n财报显示，恒大汽车在新能源汽车产业累计总投入达474亿元。其中，有249亿元用于收购核心技术和研发费用，225亿元用于工厂建设设备采购零部件采购等。\n\n进入2021年，恒大汽车动作不断。2月，恒驰在呼伦贝尔牙克石进行为期三周的冬季标定测试。随后恒驰7、恒驰8、恒驰9三款全新车型发布。至此，恒驰已发布9款新车，其中恒驰1、恒驰3已实现路跑并公布内饰。此次智能网联系统的发布，也意味着恒驰距离量产更近了一步。\n截至3月26日收盘，恒大汽车股价为63港元/股，最新总市值为5923亿港元（约合4986亿元），超过比亚迪的4892亿元和蔚来的595亿美元（约合3893亿元），成为国内上市车企第一股。\n与传统车企的稳扎稳打不同，恒大造车显得有些“另类”，但这背后既有必然也有无奈。新能源造车的“窗口期”，极其有限。造车新势力第一梯队中的蔚来、小鹏都成立于2014年，理想2015年成立都被认为已经有些晚了。恒大是从2017年开始切入了新能源汽车，所以必须要采用“非常手段”，以资本换技术，以技术换时间；所谓的无奈是指，恒大从房地产跨界造车，一穷二白，只能依靠“买买买”。\n对于很多人来说，恒大汽车就是一个迷。面对种种，恒大并未做过多的解释，似乎是把更多的心思放在快速推进造车进程。目前，它正同步研发14款车，计划到2025年实现年产销超100万辆，2035年实现年产销超500万辆。对于未来，我们无法预知，能做的只有跟随时间一起去验证。","news_type":1,"symbols_score_info":{"00708":0.9}},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1081,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":352615336,"gmtCreate":1616947076325,"gmtModify":1634523441480,"author":{"id":"3575514186996231","authorId":"3575514186996231","name":"小可爱虎宝贝","avatar":"https://static.tigerbbs.com/1414dbd75c865100dd9a971ecd402a75","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3575514186996231","idStr":"3575514186996231"},"themes":[],"htmlText":"支持国产品牌","listText":"支持国产品牌","text":"支持国产品牌","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/352615336","repostId":"1130693934","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1025,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":352612460,"gmtCreate":1616947001850,"gmtModify":1634523441824,"author":{"id":"3575514186996231","authorId":"3575514186996231","name":"小可爱虎宝贝","avatar":"https://static.tigerbbs.com/1414dbd75c865100dd9a971ecd402a75","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3575514186996231","idStr":"3575514186996231"},"themes":[],"htmlText":"<a 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