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荆棘鸟的乖乖

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荆棘鸟的乖乖

2021-05-27

没中签

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2021-06-11

等着打

滴滴递交上市申请，管理层投票权超过50%

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2021-06-01

快快的涨

恒指公司：京东物流获纳入恒生综合指数

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2021-06-09

666

开盘：恒指跌0.04%，医药股持续活跃

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2021-06-04

拜登就这么大能水了

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2021-05-27

25倍杠杆没中

京东物流赴港上市，OTC市场涨近18%一手赚719港元

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2021-05-25

关注

财报前瞻：小米一季度表现强劲，手机业务稳健

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2021-05-24

期待京东物流优秀表现

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2021-07-06

会买吗

花旗降呷哺呷哺(00520.HK)目标价至13.9元评级「买入」

荆棘鸟的乖乖

2021-06-18

试一下

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2021-06-03

过300好

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2021-06-02

这个好

京东物流尾盘拉升涨超10%，成交额达18亿港元

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2021-05-18

反弹

营销费用居中位，获客成本远低行业水滴公司(WDH.US)有望扩大LTV

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2021-05-15

房多的人😓

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2021-06-17

老虎送的不想卖留着纪念

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2021-05-18

做空

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2021-05-13

$水滴(WDH)$起了

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referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>京东物流于5月28日登陆港交所，首日收涨3.32%至41.7港元，总市值超2500亿港元。京东物流全球发售募集资金净额预计约为241.13亿港元(假设超额配股权未获行使)。</p><p>招股书显示，京东物流是中国领先的技术驱动的供应链解决方案及物流服务商。2020年，该公司为超过19万家企业客户提供了服务，覆盖快速消费品、服装、家电、家具、3C、汽车和生鲜等行业。</p><p>在2018年、2019年、2020年，京东物流营收分别为(人民币，下同)378.73亿元、498.48亿元、733.75亿元，分别亏损27.65亿元、22.37亿元及40.37亿元。</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>京东物流尾盘拉升涨超10%，成交额达18亿港元</title>\n<style 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href=\"https://laohu8.com/S/02618\">京东物流</a>公布发售结果，公司定价40.36港元，筹资净额241亿，预期将于2021年5月28日上市，今日16:15-18:30进行暗盘交易。</p><p>其中，公开发售获得136.5万人认购，超购约715倍，触发回拨机制，公开发售占比扩大至9%，公开发售最终数目为5482.45万股。国际配售超购9.8倍，发售占比93%，发售数目为6.46亿股。</p><p>基石投资者中，软银认购1.15亿股，上市后持股1.9%，淡马锡持股0.69%，国调基金持股0.32%，8大机构合计持股4.83%。</p><p></p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/15e20574f8fb568333181d61bb200086","relate_stocks":{"JD":"京东","09618":"京东集团-SW","QNETCN":"纳斯达克中美互联网老虎指数"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1112897208","content_text":"5月27日讯，京东物流预期明日上市，目前OTC市场涨17.815%，报47.55港元，不计手续费，一手赚719港元。今日早间，京东物流公布发售结果，公司定价40.36港元，筹资净额241亿，预期将于2021年5月28日上市，今日16:15-18:30进行暗盘交易。其中，公开发售获得136.5万人认购，超购约715倍，触发回拨机制，公开发售占比扩大至9%，公开发售最终数目为5482.45万股。国际配售超购9.8倍，发售占比93%，发售数目为6.46亿股。基石投资者中，软银认购1.15亿股，上市后持股1.9%，淡马锡持股0.69%，国调基金持股0.32%，8大机构合计持股4.83%。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3286,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":138099670,"gmtCreate":1621899989390,"gmtModify":1621899989390,"author":{"id":"3579901145685349","authorId":"3579901145685349","name":"荆棘鸟的乖乖","avatar":"https://static.tigerbbs.com/3d6f5106add96d1bfff687720af9b97a","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3579901145685349","authorIdStr":"3579901145685349"},"themes":[],"htmlText":"关注","listText":"关注","text":"关注","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":2,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/138099670","repostId":"1102358190","repostType":4,"repost":{"id":"1102358190","kind":"news","weMediaInfo":{"introduction":"为用户提供金融资讯、行情、数据，旨在帮助投资者理解世界，做投资决策。","home_visible":1,"media_name":"老虎资讯综合","id":"102","head_image":"https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba"},"pubTimestamp":1621850254,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1102358190?lang=&edition=full","pubTime":"2021-05-24 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tg-width=\"840\" tg-height=\"470\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>花旗指出，相信市场过虑了，认为小米基本面维持稳健，而且和美国政府和解也减少了不确定性，相信有望加强投资者信心并带动股价上行，相信公司自6月21日有望被重新纳入富时罗素指数。</p><p><b>小米造车前景</b></p><p>一季度小米要造车的传闻终于得到证实，“雷布斯”要“押上人生全部的声誉”进行最后一战，小米将进入一条前景无限但竞争激烈的赛道。彭博的情景分析显示，到2030年，小米计划中的电动车销售有望接近180亿元人民币币（27亿美元），对比该公司2020年收入为2,459亿元人民币。考虑到小米计划在未来10年投入650亿元人民币、对未来提供的服务缺乏可见性，该业务可能多年内都无法实现利润。由于小米在该领域刚刚起步，业务前景尚存在很多不确定因素。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6424954f6c2c8060d9fc75efcdb90d5e\" tg-width=\"1140\" tg-height=\"629\" referrerpolicy=\"no-referrer\"><span>来源: Bloomberg Intelligence 注：根据彭博的情景假设，小米将于2026年推出⾸款电动车，该业务将从此开始增⻓。</span></p><p><b>分析师预测</b></p><p>根据彭博一致预期，小米集团2021年第一季度预计营收为746.77亿元，同比增长50.2%；调整后净利润为39.3亿元，同比增长70.9%；调整后EPS为0.174元。彭博调查的50位分析师中有44位给小米买入评级，4位给出持有评级，2位给出卖出评级，目标价31.26港元。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fdb20099b5878f7fc5f108c126fe1e57\" tg-width=\"732\" tg-height=\"266\" 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9A是本季度最畅销的机型。小米高管也表示，小米手机在第一季度欧洲的市场份额已经超越苹果，首次排名第二。小米在西欧市场的出货量也在猛涨排在第三。在西班牙手机市场也连续五个季度第一了。AIoT摩根士丹利此前就大中华科技相关硬件企业股份发表报告，指出因为市场只关注短期盈利表现，而不是行业长期发展，小米的人工智能物联网(AIoT)及互联网服务的潜在发展被低估。大摩对其AIoT及互联网服务的估值较高，并相信长期来看，小米结合手机、AIoT及互联网的发展模式的盈利能力及竞争力将较高。华泰证券也预计，疫情影响结束后，小米的IoT与生活消费产品业务有望恢复稳健增长态势。零件短缺问题近期，大摩发研报指，近期市场传出原材料供应短缺的消息，有指半导体供应商上海韦尔今年第二季智能手机感测元件订单削减10%至15%，或影响到小米、Oppo、Vivo等客户的全年出货量。该行指出，小米目前已发展至一定规模，未来更重要的发展方向是透过改善产品质量，从而提升市场份额。大摩指出，近日市场数据反映小米在欧洲市场占有率有上升，认为将成为今年利润增长的主要动力，认为即使次季出货量减少10%至15%，对利润仅影响2%至4%。在上季度财报电话会议上，小米总裁王翔也对这个问题作了回答，他认为，半导体的短缺是在小米巨大增长情况下的短缺，但也承认这次短缺影响的范围比较大，会影响到IoT产品，可能会对小米造成一些挑战。但总体来讲，小米对AIoT产品的整个业务的增长是有充分的信心和准备的。制裁影响受美国指控小米为中国军方相关企业的投资禁令的伤害，小米股价一季度下跌超过22%，二季度有所回升，但今年以来仍跌近20%。到5月份，小米集团最终与美国防部达成和解，将被移出美国政府所谓的“涉军中国公司黑名单”。预计智能手机市场份额的增加将驱动小米股价回升。花旗指出，相信市场过虑了，认为小米基本面维持稳健，而且和美国政府和解也减少了不确定性，相信有望加强投资者信心并带动股价上行，相信公司自6月21日有望被重新纳入富时罗素指数。小米造车前景一季度小米要造车的传闻终于得到证实，“雷布斯”要“押上人生全部的声誉”进行最后一战，小米将进入一条前景无限但竞争激烈的赛道。彭博的情景分析显示，到2030年，小米计划中的电动车销售有望接近180亿元人民币币（27亿美元），对比该公司2020年收入为2,459亿元人民币。考虑到小米计划在未来10年投入650亿元人民币、对未来提供的服务缺乏可见性，该业务可能多年内都无法实现利润。由于小米在该领域刚刚起步，业务前景尚存在很多不确定因素。来源: Bloomberg Intelligence 注：根据彭博的情景假设，小米将于2026年推出⾸款电动车，该业务将从此开始增⻓。分析师预测根据彭博一致预期，小米集团2021年第一季度预计营收为746.77亿元，同比增长50.2%；调整后净利润为39.3亿元，同比增长70.9%；调整后EPS为0.174元。彭博调查的50位分析师中有44位给小米买入评级，4位给出持有评级，2位给出卖出评级，目标价31.26港元。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1631,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":131344553,"gmtCreate":1621831072772,"gmtModify":1621831072772,"author":{"id":"3579901145685349","authorId":"3579901145685349","name":"荆棘鸟的乖乖","avatar":"https://static.tigerbbs.com/3d6f5106add96d1bfff687720af9b97a","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3579901145685349","authorIdStr":"3579901145685349"},"themes":[],"htmlText":"期待京东物流优秀表现","listText":"期待京东物流优秀表现","text":"期待京东物流优秀表现","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":2,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/131344553","repostId":"1119759305","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1288,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":194114558,"gmtCreate":1621347633174,"gmtModify":1621347633174,"author":{"id":"3579901145685349","authorId":"3579901145685349","name":"荆棘鸟的乖乖","avatar":"https://static.tigerbbs.com/3d6f5106add96d1bfff687720af9b97a","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3579901145685349","authorIdStr":"3579901145685349"},"themes":[],"htmlText":"反弹","listText":"反弹","text":"反弹","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/194114558","repostId":"2136653159","repostType":2,"repost":{"id":"2136653159","kind":"news","pubTimestamp":1621317548,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2136653159?lang=&edition=full","pubTime":"2021-05-18 13:59","market":"hk","language":"zh","title":"营销费用居中位，获客成本远低行业 水滴公司(WDH.US)有望扩大LTV","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2136653159","media":"格隆汇","summary":"10天前，水滴公司挂着中国保险科技第一股的名义登陆纽交所。同为下沉市场的典型代表，也可以用水滴比较拼多多。也就是说，水滴公司在2019年和2020年投入25.36亿元，获得了1750万付费保险用户，单个付费保险用户的获客成本为144.91元。显然作为保险科技和互联网保险经纪平台的水滴，获客成本相对其他互联网公司较低，而且还有进一步改善提升的空间。","content":"<html><body><p>10天前，<a href=\"https://laohu8.com/S/WDH\">水滴</a>公司(WDH.US)挂着中国保险科技第一股的名义登陆纽交所。因为最近美股市场由于高于预期的通胀指标而下行，加上这两个月来，中概股因各种原因持续走低，水滴公司的股价也未能幸免，但上周五晚，水滴公司股价回暖大涨17.4%。</p><p>在股动短期波动下，也再次引发外界对于水滴公司关于营销费用占比高、第三方渠道流量占比增加以及获客成本的关心和讨论。</p><p>招股书显示，2018-2020年，水滴公司实现营收2.38亿元、15.11亿元、30.28亿元，2018-2020年销售和营销费用分别为1.85亿元、10.56亿元、21.31亿元，2020年营销费用的营收占比为70.4%。</p><p>和近一年上市的保险科技同行比，Lemonade(LMND.US)在2020年营销费用8040万美金，全年营收9400万美金，营销费用收入占比高达85.5%。Oscar健康(OSCR.US)2020年收入4.62亿美元，亏损4.07亿美元，其中营销费用超过2.16亿美元，占比超过46%。</p><p>高营销费用在一定阶段是可以被理解和接受的，毕竟在以个险为主的健康险市场，增长保费规模是第一要务，尤其对于保险经纪或保险代理平台而言。另外，短期费用高企也是因为财务数据上只确认了费用，但是未能展现对应用户的价值，当然这也是大部分互联网平台面临的一种错配。</p><p>再就是随着互联网红利期的消失，互联网竞争逐渐激烈，蛋糕总共就那么大，所以对每家平台而言，通过投入市场营销费用扩大规模都是必要的也是应对竞争的重要手段。毕竟，水滴大量开展多种渠道的营销和积极获客，事实上也相当于提前抢占了其他互联网保险平台的机会，能够进一步巩固其在竞争格局中的头部位置。</p><p><img src=\"https://img3.gelonghui.com/f0640-ed0b2106-b9a0-4a2c-8e49-d90885062bc4.png\"/></p><p>同为下沉市场的典型代表，也可以用水滴比较<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>(PDD.US)。年报显示，拼多多2020年总收入为594.919亿元人民币，通过广告和促销活动营销产生的费用，从2019年的271.742亿元大幅增加到2020年的411.946亿元(63.133亿美元)。营销费用占比69%，而2020年Q1，拼多多投入营销费用72.97亿，只换来65.4亿收入。结果是什么，结果是Q1在营收增速方面，拼多多以44%的增长超过了阿里和<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>。</p><p>再以美团(03690.HK)为例，2015年和饿了么竞争激烈的时候，销售及营销开支达到71亿元，而当年的全部营收不过40亿元，每一元营收靠1.77元营销费用来驱动，但是等到2017年，美团营销费用为109亿元，收入已经达到339亿元。</p><p>公开数据显示，2020年<a href=\"https://laohu8.com/S/GSX\">跟谁学</a>公司(GOTU.US)销售费用从2019年的10.41亿元增长至58.16亿元，在营业费用中的占比高达81.7%，增幅达458.7%，在总收入占比高达81.6%，也导致该公司全年净亏损近14亿元。</p><p>2016财年到2021财年，<a href=\"https://laohu8.com/S/TAL\">好未来</a>(TAL.US)营销费用由0.74亿美元一路增加至16.81亿美元，占营业收入的比重由11.87%增加至37.39%。</p><p>二手车电商平台<a href=\"https://laohu8.com/S/UXIN\">优信</a>(UXIN.US)2018年三季度财报显示，优信在2018年三季度实现营收8.64亿元，销售和营销支出为7.554亿元，在营收中的占比高达87.5%，2017年同期占比为100%，2019年全年占比为74.62%。</p><p>所以，无疑对成长性企业而言，营销费用占比高不是一个很值得担心的问题。水滴的营销费用/收入占比，在一众互联网公司中，也仅排在中位，并非最高。就如水滴公司创始人和CEO沈鹏在IPO当天回答提问所表示，公司目前还是以扩大规模为目的。更何况，水滴成立也才5年时间，还处于成长发展早期阶段。</p><p>此外，有人诟病水滴第三方营销流量占比高，2018年、2019年、2020年，水滴筹带来的流量占比分别为46.5%、23.0%、13.0%，水滴互助贡献的流量占比分别为38.6%、12.4%、3.6%。第三方流量渠道的流量占比分别为1.9%、34.8%、44.9%，自然流量和重复购买的占比分别为13.0%、29.8%、38.5%。</p><p>诚然随着水滴总体保费规模增长，其内部流量占比减少是一种趋势，但同时也要注意到自然流量和复购比例也在大幅增加，而不是像某些公司单纯依赖第三方获客。多元化而非单一的渠道获客确保了公司的规模化扩张和竞争优势，同时不同渠道进来的用户最终也都沉淀在水滴平台上，未来水滴也可进一步扩大长险业务，以及加强交叉销售做大LTV(Lifetime Value，客户终身价值)。</p><p><img src=\"https://img3.gelonghui.com/32b59-dc0cb43d-b2e3-44ea-a5b8-3b9cdbbd66df.png\"/></p><p>再来看水滴的CAC(获客成本，Consumer Acquisition Cost)。LTV/CAC比率反映了水滴平台的盈利能力，LTV/CAC比率越高，公司越有可能取得高利润。</p><p>招股书没有直接披露这一数字，但简单计算可以推测，截至2020年底，水滴保有1920万付费保险用户，较2018年底增加了1750万。也就是说，水滴公司在2019年和2020年投入25.36亿元，获得了1750万付费保险用户，单个付费保险用户的获客成本(CAC，Customer Acquisition Cost)为144.91元。</p><p><img src=\"https://img3.gelonghui.com/4eaa6-0307fb56-dda2-407f-ad12-74b6a337da4c.png\"/></p><p>这个获客成本是个什么水平呢？2019年，<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>、京东和拼多多的获客成本分别为642、392和164元，2020年Q4，拼多多和京东的获客成本已经涨至258和344元。</p><p>再来看保险行业，从18年底以来，随着玩家的急速涌入，行业的流量红利正在丧失，获客成本大幅上升，当前，各大互联网保险公司平均成本率高达142%，平均获客成本在200-300元，高的公司甚至能达到1000元。</p><p>显然作为保险科技和互联网保险经纪平台的水滴，获客成本相对其他互联网公司较低，而且还有进一步改善提升的空间。</p><p>随着业务规模的扩大，水滴的大数据和AI技术与全渠道整合营销方式相结合，能够以较低的成本逐步获得用户的行为数据，帮助平台选择和了解客户及其需求。水滴保作为一个专业的保险经纪平台为用户推荐合适的健康保险计划，客户获得了良好的消费体验后，在未来将继续选择水滴平台以及其他包括健康服务等，这就增加了每笔成交用户的LTV。与此同时，随着规模的扩大，水滴凭借场景和技术优势也可以更好地评估每个潜在客户的资料和预期价值，并将潜在客户和合适的保险产品进行匹配，进而降低单次获客成本(CAC)。</p></body></html>","source":"stock_gelonghui","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" 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Value，客户终身价值)。再来看水滴的CAC(获客成本，Consumer Acquisition Cost)。LTV/CAC比率反映了水滴平台的盈利能力，LTV/CAC比率越高，公司越有可能取得高利润。招股书没有直接披露这一数字，但简单计算可以推测，截至2020年底，水滴保有1920万付费保险用户，较2018年底增加了1750万。也就是说，水滴公司在2019年和2020年投入25.36亿元，获得了1750万付费保险用户，单个付费保险用户的获客成本(CAC，Customer Acquisition Cost)为144.91元。这个获客成本是个什么水平呢？2019年，阿里巴巴、京东和拼多多的获客成本分别为642、392和164元，2020年Q4，拼多多和京东的获客成本已经涨至258和344元。再来看保险行业，从18年底以来，随着玩家的急速涌入，行业的流量红利正在丧失，获客成本大幅上升，当前，各大互联网保险公司平均成本率高达142%，平均获客成本在200-300元，高的公司甚至能达到1000元。显然作为保险科技和互联网保险经纪平台的水滴，获客成本相对其他互联网公司较低，而且还有进一步改善提升的空间。随着业务规模的扩大，水滴的大数据和AI技术与全渠道整合营销方式相结合，能够以较低的成本逐步获得用户的行为数据，帮助平台选择和了解客户及其需求。水滴保作为一个专业的保险经纪平台为用户推荐合适的健康保险计划，客户获得了良好的消费体验后，在未来将继续选择水滴平台以及其他包括健康服务等，这就增加了每笔成交用户的LTV。与此同时，随着规模的扩大，水滴凭借场景和技术优势也可以更好地评估每个潜在客户的资料和预期价值，并将潜在客户和合适的保险产品进行匹配，进而降低单次获客成本(CAC)。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1455,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":194365993,"gmtCreate":1621343848012,"gmtModify":1621343848012,"author":{"id":"3579901145685349","authorId":"3579901145685349","name":"荆棘鸟的乖乖","avatar":"https://static.tigerbbs.com/3d6f5106add96d1bfff687720af9b97a","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3579901145685349","authorIdStr":"3579901145685349"},"themes":[],"htmlText":"做空","listText":"做空","text":"做空","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/194365993","repostId":"1129099395","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1329,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":196183996,"gmtCreate":1621036300315,"gmtModify":1621036300315,"author":{"id":"3579901145685349","authorId":"3579901145685349","name":"荆棘鸟的乖乖","avatar":"https://static.tigerbbs.com/3d6f5106add96d1bfff687720af9b97a","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3579901145685349","authorIdStr":"3579901145685349"},"themes":[],"htmlText":"房多的人😓","listText":"房多的人😓","text":"房多的人😓","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/196183996","repostId":"1143725983","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1556,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":198013014,"gmtCreate":1620913479438,"gmtModify":1620913479438,"author":{"id":"3579901145685349","authorId":"3579901145685349","name":"荆棘鸟的乖乖","avatar":"https://static.tigerbbs.com/3d6f5106add96d1bfff687720af9b97a","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3579901145685349","authorIdStr":"3579901145685349"},"themes":[],"htmlText":"<a 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href=\"https://laohu8.com/S/02618\">京东物流</a>公布发售结果，公司定价40.36港元，筹资净额241亿，预期将于2021年5月28日上市，今日16:15-18:30进行暗盘交易。</p><p>其中，公开发售获得136.5万人认购，超购约715倍，触发回拨机制，公开发售占比扩大至9%，公开发售最终数目为5482.45万股。国际配售超购9.8倍，发售占比93%，发售数目为6.46亿股。</p><p>基石投资者中，软银认购1.15亿股，上市后持股1.9%，淡马锡持股0.69%，国调基金持股0.32%，8大机构合计持股4.83%。</p><p></p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/15e20574f8fb568333181d61bb200086","relate_stocks":{"JD":"京东","09618":"京东集团-SW","QNETCN":"纳斯达克中美互联网老虎指数"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1112897208","content_text":"5月27日讯，京东物流预期明日上市，目前OTC市场涨17.815%，报47.55港元，不计手续费，一手赚719港元。今日早间，京东物流公布发售结果，公司定价40.36港元，筹资净额241亿，预期将于2021年5月28日上市，今日16:15-18:30进行暗盘交易。其中，公开发售获得136.5万人认购，超购约715倍，触发回拨机制，公开发售占比扩大至9%，公开发售最终数目为5482.45万股。国际配售超购9.8倍，发售占比93%，发售数目为6.46亿股。基石投资者中，软银认购1.15亿股，上市后持股1.9%，淡马锡持股0.69%，国调基金持股0.32%，8大机构合计持股4.83%。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3286,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":138099670,"gmtCreate":1621899989390,"gmtModify":1621899989390,"author":{"id":"3579901145685349","authorId":"3579901145685349","name":"荆棘鸟的乖乖","avatar":"https://static.tigerbbs.com/3d6f5106add96d1bfff687720af9b97a","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3579901145685349","authorIdStr":"3579901145685349"},"themes":[],"htmlText":"关注","listText":"关注","text":"关注","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":2,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/138099670","repostId":"1102358190","repostType":4,"repost":{"id":"1102358190","kind":"news","weMediaInfo":{"introduction":"为用户提供金融资讯、行情、数据，旨在帮助投资者理解世界，做投资决策。","home_visible":1,"media_name":"老虎资讯综合","id":"102","head_image":"https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba"},"pubTimestamp":1621850254,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1102358190?lang=&edition=full","pubTime":"2021-05-24 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referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p><b>小米Q1看点</b></p><p><b>手机出货</b></p><p>2021年第一季度，智能手机市场的复苏势头加速，数据显示，2021年Q1全球市场共计售出智能手机3.47亿台，同比增长27%。其中，三星以7650万台的总销量占据排行榜第一，总计市场份额22%，同比增长28%。苹果排名第二，共计售出5240万台，占据市场份额15%，同比增长41%。</p><p>国内厂商小米、OPPO以及vivo分列三至五位，其中，小米以4900万台的销量创造了有史以来最好的单季度业绩，占据市场份额14%，并以62%的同比增长率，成为榜单上单季度增速最快的智能手机厂商。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c03327c93a23d85d9987fbabdd2f3770\" tg-width=\"1632\" tg-height=\"563\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>Counterpoint的研究显示，小米国内一季度环比实现两位数增长，是华为和荣耀份额下滑的受益者之一。另外小米在一季度保住了印度智能手机市场的霸主位置，同比增长4％。Redmi 9A是本季度最畅销的机型。小米高管也表示，小米手机在第一季度欧洲的市场份额已经超越苹果，首次排名第二。小米在西欧市场的出货量也在猛涨排在第三。在西班牙手机市场也连续五个季度第一了。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/53126bf033a76fb525c041378d8a2270\" tg-width=\"1070\" tg-height=\"730\" referrerpolicy=\"no-referrer\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1a17441a94ec08db21e8429bbaede27e\" tg-width=\"690\" tg-height=\"920\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p><b>AIoT</b></p><p>摩根士丹利此前就大中华科技相关硬件企业股份发表报告，指出因为市场只关注短期盈利表现，而不是行业长期发展，小米的人工智能物联网(AIoT)及互联网服务的潜在发展被低估。大摩对其AIoT及互联网服务的估值较高，并相信长期来看，小米结合手机、AIoT及互联网的发展模式的盈利能力及竞争力将较高。华泰证券也预计，疫情影响结束后，小米的IoT与生活消费产品业务有望恢复稳健增长态势。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e129428ada946170793d79053cfa6fc1\" tg-width=\"1633\" tg-height=\"570\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p><b>零件短缺问题</b></p><p>近期，大摩发研报指，近期市场传出原材料供应短缺的消息，有指半导体供应商上海韦尔今年第二季智能手机感测元件订单削减10%至15%，或影响到小米、Oppo、Vivo等客户的全年出货量。该行指出，小米目前已发展至一定规模，未来更重要的发展方向是透过改善产品质量，从而提升市场份额。大摩指出，近日市场数据反映小米在欧洲市场占有率有上升，认为将成为今年利润增长的主要动力，认为即使次季出货量减少10%至15%，对利润仅影响2%至4%。</p><p>在上季度财报电话会议上，小米总裁王翔也对这个问题作了回答，他认为，半导体的短缺是在小米巨大增长情况下的短缺，但也承认这次短缺影响的范围比较大，会影响到IoT产品，可能会对小米造成一些挑战。但总体来讲，小米对AIoT产品的整个业务的增长是有充分的信心和准备的。</p><p><b>制裁影响</b></p><p>受美国指控小米为中国军方相关企业的投资禁令的伤害，小米股价一季度下跌超过22%，二季度有所回升，但今年以来仍跌近20%。到5月份，小米集团最终与美国防部达成和解，将被移出美国政府所谓的“涉军中国公司黑名单”。预计智能手机市场份额的增加将驱动小米股价回升。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8ada57f36b99d232226fa682d0f9d254\" tg-width=\"840\" tg-height=\"470\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>花旗指出，相信市场过虑了，认为小米基本面维持稳健，而且和美国政府和解也减少了不确定性，相信有望加强投资者信心并带动股价上行，相信公司自6月21日有望被重新纳入富时罗素指数。</p><p><b>小米造车前景</b></p><p>一季度小米要造车的传闻终于得到证实，“雷布斯”要“押上人生全部的声誉”进行最后一战，小米将进入一条前景无限但竞争激烈的赛道。彭博的情景分析显示，到2030年，小米计划中的电动车销售有望接近180亿元人民币币（27亿美元），对比该公司2020年收入为2,459亿元人民币。考虑到小米计划在未来10年投入650亿元人民币、对未来提供的服务缺乏可见性，该业务可能多年内都无法实现利润。由于小米在该领域刚刚起步，业务前景尚存在很多不确定因素。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6424954f6c2c8060d9fc75efcdb90d5e\" tg-width=\"1140\" tg-height=\"629\" referrerpolicy=\"no-referrer\"><span>来源: Bloomberg Intelligence 注：根据彭博的情景假设，小米将于2026年推出⾸款电动车，该业务将从此开始增⻓。</span></p><p><b>分析师预测</b></p><p>根据彭博一致预期，小米集团2021年第一季度预计营收为746.77亿元，同比增长50.2%；调整后净利润为39.3亿元，同比增长70.9%；调整后EPS为0.174元。彭博调查的50位分析师中有44位给小米买入评级，4位给出持有评级，2位给出卖出评级，目标价31.26港元。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fdb20099b5878f7fc5f108c126fe1e57\" tg-width=\"732\" tg-height=\"266\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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href=\"https://laohu8.com/wemedia/102\">\n\n\n<div class=\"h-thumb\" style=\"background-image:url(https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba);background-size:cover;\"></div>\n\n<div class=\"h-content\">\n<p class=\"h-name\">老虎资讯综合 </p>\n<p class=\"h-time\">2021-05-24 17:57</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<p>小米集团将于5月26日（周三）发布2021年第一季度业绩。小米将成为5G在中国和欧洲推广的主要受益者之一，这将推动智能手机出货量和售价的持续强劲增长，从而使小米能够在这一利润更高的领域占据更大的份额，并提高利润率。</p><p><b>上季度回顾</b></p><p>小米集团2020年第四季度营收不及市场预期，净利润超预期。财报显示，小米Q4营收704.6亿元，同比增长24.8%；经调整净利润32.04亿元，同比增长36.7%；智能手机收入为426亿元，同比增长38.4%；全球智能手机出货量为4230万台，同比增长29.7%。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e253451a123648ae4398a7b5af0b3ada\" tg-width=\"1041\" tg-height=\"333\" referrerpolicy=\"no-referrer\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9a38432c89740bf4ac25f43df00c6759\" tg-width=\"1636\" tg-height=\"578\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p><b>小米Q1看点</b></p><p><b>手机出货</b></p><p>2021年第一季度，智能手机市场的复苏势头加速，数据显示，2021年Q1全球市场共计售出智能手机3.47亿台，同比增长27%。其中，三星以7650万台的总销量占据排行榜第一，总计市场份额22%，同比增长28%。苹果排名第二，共计售出5240万台，占据市场份额15%，同比增长41%。</p><p>国内厂商小米、OPPO以及vivo分列三至五位，其中，小米以4900万台的销量创造了有史以来最好的单季度业绩，占据市场份额14%，并以62%的同比增长率，成为榜单上单季度增速最快的智能手机厂商。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c03327c93a23d85d9987fbabdd2f3770\" tg-width=\"1632\" tg-height=\"563\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>Counterpoint的研究显示，小米国内一季度环比实现两位数增长，是华为和荣耀份额下滑的受益者之一。另外小米在一季度保住了印度智能手机市场的霸主位置，同比增长4％。Redmi 9A是本季度最畅销的机型。小米高管也表示，小米手机在第一季度欧洲的市场份额已经超越苹果，首次排名第二。小米在西欧市场的出货量也在猛涨排在第三。在西班牙手机市场也连续五个季度第一了。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/53126bf033a76fb525c041378d8a2270\" tg-width=\"1070\" tg-height=\"730\" referrerpolicy=\"no-referrer\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1a17441a94ec08db21e8429bbaede27e\" tg-width=\"690\" tg-height=\"920\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p><b>AIoT</b></p><p>摩根士丹利此前就大中华科技相关硬件企业股份发表报告，指出因为市场只关注短期盈利表现，而不是行业长期发展，小米的人工智能物联网(AIoT)及互联网服务的潜在发展被低估。大摩对其AIoT及互联网服务的估值较高，并相信长期来看，小米结合手机、AIoT及互联网的发展模式的盈利能力及竞争力将较高。华泰证券也预计，疫情影响结束后，小米的IoT与生活消费产品业务有望恢复稳健增长态势。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e129428ada946170793d79053cfa6fc1\" tg-width=\"1633\" tg-height=\"570\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p><b>零件短缺问题</b></p><p>近期，大摩发研报指，近期市场传出原材料供应短缺的消息，有指半导体供应商上海韦尔今年第二季智能手机感测元件订单削减10%至15%，或影响到小米、Oppo、Vivo等客户的全年出货量。该行指出，小米目前已发展至一定规模，未来更重要的发展方向是透过改善产品质量，从而提升市场份额。大摩指出，近日市场数据反映小米在欧洲市场占有率有上升，认为将成为今年利润增长的主要动力，认为即使次季出货量减少10%至15%，对利润仅影响2%至4%。</p><p>在上季度财报电话会议上，小米总裁王翔也对这个问题作了回答，他认为，半导体的短缺是在小米巨大增长情况下的短缺，但也承认这次短缺影响的范围比较大，会影响到IoT产品，可能会对小米造成一些挑战。但总体来讲，小米对AIoT产品的整个业务的增长是有充分的信心和准备的。</p><p><b>制裁影响</b></p><p>受美国指控小米为中国军方相关企业的投资禁令的伤害，小米股价一季度下跌超过22%，二季度有所回升，但今年以来仍跌近20%。到5月份，小米集团最终与美国防部达成和解，将被移出美国政府所谓的“涉军中国公司黑名单”。预计智能手机市场份额的增加将驱动小米股价回升。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8ada57f36b99d232226fa682d0f9d254\" tg-width=\"840\" tg-height=\"470\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>花旗指出，相信市场过虑了，认为小米基本面维持稳健，而且和美国政府和解也减少了不确定性，相信有望加强投资者信心并带动股价上行，相信公司自6月21日有望被重新纳入富时罗素指数。</p><p><b>小米造车前景</b></p><p>一季度小米要造车的传闻终于得到证实，“雷布斯”要“押上人生全部的声誉”进行最后一战，小米将进入一条前景无限但竞争激烈的赛道。彭博的情景分析显示，到2030年，小米计划中的电动车销售有望接近180亿元人民币币（27亿美元），对比该公司2020年收入为2,459亿元人民币。考虑到小米计划在未来10年投入650亿元人民币、对未来提供的服务缺乏可见性，该业务可能多年内都无法实现利润。由于小米在该领域刚刚起步，业务前景尚存在很多不确定因素。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6424954f6c2c8060d9fc75efcdb90d5e\" tg-width=\"1140\" tg-height=\"629\" referrerpolicy=\"no-referrer\"><span>来源: Bloomberg Intelligence 注：根据彭博的情景假设，小米将于2026年推出⾸款电动车，该业务将从此开始增⻓。</span></p><p><b>分析师预测</b></p><p>根据彭博一致预期，小米集团2021年第一季度预计营收为746.77亿元，同比增长50.2%；调整后净利润为39.3亿元，同比增长70.9%；调整后EPS为0.174元。彭博调查的50位分析师中有44位给小米买入评级，4位给出持有评级，2位给出卖出评级，目标价31.26港元。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fdb20099b5878f7fc5f108c126fe1e57\" tg-width=\"732\" tg-height=\"266\" 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9A是本季度最畅销的机型。小米高管也表示，小米手机在第一季度欧洲的市场份额已经超越苹果，首次排名第二。小米在西欧市场的出货量也在猛涨排在第三。在西班牙手机市场也连续五个季度第一了。AIoT摩根士丹利此前就大中华科技相关硬件企业股份发表报告，指出因为市场只关注短期盈利表现，而不是行业长期发展，小米的人工智能物联网(AIoT)及互联网服务的潜在发展被低估。大摩对其AIoT及互联网服务的估值较高，并相信长期来看，小米结合手机、AIoT及互联网的发展模式的盈利能力及竞争力将较高。华泰证券也预计，疫情影响结束后，小米的IoT与生活消费产品业务有望恢复稳健增长态势。零件短缺问题近期，大摩发研报指，近期市场传出原材料供应短缺的消息，有指半导体供应商上海韦尔今年第二季智能手机感测元件订单削减10%至15%，或影响到小米、Oppo、Vivo等客户的全年出货量。该行指出，小米目前已发展至一定规模，未来更重要的发展方向是透过改善产品质量，从而提升市场份额。大摩指出，近日市场数据反映小米在欧洲市场占有率有上升，认为将成为今年利润增长的主要动力，认为即使次季出货量减少10%至15%，对利润仅影响2%至4%。在上季度财报电话会议上，小米总裁王翔也对这个问题作了回答，他认为，半导体的短缺是在小米巨大增长情况下的短缺，但也承认这次短缺影响的范围比较大，会影响到IoT产品，可能会对小米造成一些挑战。但总体来讲，小米对AIoT产品的整个业务的增长是有充分的信心和准备的。制裁影响受美国指控小米为中国军方相关企业的投资禁令的伤害，小米股价一季度下跌超过22%，二季度有所回升，但今年以来仍跌近20%。到5月份，小米集团最终与美国防部达成和解，将被移出美国政府所谓的“涉军中国公司黑名单”。预计智能手机市场份额的增加将驱动小米股价回升。花旗指出，相信市场过虑了，认为小米基本面维持稳健，而且和美国政府和解也减少了不确定性，相信有望加强投资者信心并带动股价上行，相信公司自6月21日有望被重新纳入富时罗素指数。小米造车前景一季度小米要造车的传闻终于得到证实，“雷布斯”要“押上人生全部的声誉”进行最后一战，小米将进入一条前景无限但竞争激烈的赛道。彭博的情景分析显示，到2030年，小米计划中的电动车销售有望接近180亿元人民币币（27亿美元），对比该公司2020年收入为2,459亿元人民币。考虑到小米计划在未来10年投入650亿元人民币、对未来提供的服务缺乏可见性，该业务可能多年内都无法实现利润。由于小米在该领域刚刚起步，业务前景尚存在很多不确定因素。来源: Bloomberg Intelligence 注：根据彭博的情景假设，小米将于2026年推出⾸款电动车，该业务将从此开始增⻓。分析师预测根据彭博一致预期，小米集团2021年第一季度预计营收为746.77亿元，同比增长50.2%；调整后净利润为39.3亿元，同比增长70.9%；调整后EPS为0.174元。彭博调查的50位分析师中有44位给小米买入评级，4位给出持有评级，2位给出卖出评级，目标价31.26港元。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1631,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":131344553,"gmtCreate":1621831072772,"gmtModify":1621831072772,"author":{"id":"3579901145685349","authorId":"3579901145685349","name":"荆棘鸟的乖乖","avatar":"https://static.tigerbbs.com/3d6f5106add96d1bfff687720af9b97a","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3579901145685349","authorIdStr":"3579901145685349"},"themes":[],"htmlText":"期待京东物流优秀表现","listText":"期待京东物流优秀表现","text":"期待京东物流优秀表现","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":2,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/131344553","repostId":"1119759305","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1288,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":154611347,"gmtCreate":1625524188889,"gmtModify":1625524188889,"author":{"id":"3579901145685349","authorId":"3579901145685349","name":"荆棘鸟的乖乖","avatar":"https://static.tigerbbs.com/3d6f5106add96d1bfff687720af9b97a","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3579901145685349","authorIdStr":"3579901145685349"},"themes":[],"htmlText":"会买吗","listText":"会买吗","text":"会买吗","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/154611347","repostId":"2149387415","repostType":2,"repost":{"id":"2149387415","kind":"news","pubTimestamp":1625472282,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2149387415?lang=&edition=full","pubTime":"2021-07-05 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href=\"https://laohu8.com/S/WDH\">水滴</a>公司(WDH.US)挂着中国保险科技第一股的名义登陆纽交所。因为最近美股市场由于高于预期的通胀指标而下行，加上这两个月来，中概股因各种原因持续走低，水滴公司的股价也未能幸免，但上周五晚，水滴公司股价回暖大涨17.4%。</p><p>在股动短期波动下，也再次引发外界对于水滴公司关于营销费用占比高、第三方渠道流量占比增加以及获客成本的关心和讨论。</p><p>招股书显示，2018-2020年，水滴公司实现营收2.38亿元、15.11亿元、30.28亿元，2018-2020年销售和营销费用分别为1.85亿元、10.56亿元、21.31亿元，2020年营销费用的营收占比为70.4%。</p><p>和近一年上市的保险科技同行比，Lemonade(LMND.US)在2020年营销费用8040万美金，全年营收9400万美金，营销费用收入占比高达85.5%。Oscar健康(OSCR.US)2020年收入4.62亿美元，亏损4.07亿美元，其中营销费用超过2.16亿美元，占比超过46%。</p><p>高营销费用在一定阶段是可以被理解和接受的，毕竟在以个险为主的健康险市场，增长保费规模是第一要务，尤其对于保险经纪或保险代理平台而言。另外，短期费用高企也是因为财务数据上只确认了费用，但是未能展现对应用户的价值，当然这也是大部分互联网平台面临的一种错配。</p><p>再就是随着互联网红利期的消失，互联网竞争逐渐激烈，蛋糕总共就那么大，所以对每家平台而言，通过投入市场营销费用扩大规模都是必要的也是应对竞争的重要手段。毕竟，水滴大量开展多种渠道的营销和积极获客，事实上也相当于提前抢占了其他互联网保险平台的机会，能够进一步巩固其在竞争格局中的头部位置。</p><p><img src=\"https://img3.gelonghui.com/f0640-ed0b2106-b9a0-4a2c-8e49-d90885062bc4.png\"/></p><p>同为下沉市场的典型代表，也可以用水滴比较<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>(PDD.US)。年报显示，拼多多2020年总收入为594.919亿元人民币，通过广告和促销活动营销产生的费用，从2019年的271.742亿元大幅增加到2020年的411.946亿元(63.133亿美元)。营销费用占比69%，而2020年Q1，拼多多投入营销费用72.97亿，只换来65.4亿收入。结果是什么，结果是Q1在营收增速方面，拼多多以44%的增长超过了阿里和<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>。</p><p>再以美团(03690.HK)为例，2015年和饿了么竞争激烈的时候，销售及营销开支达到71亿元，而当年的全部营收不过40亿元，每一元营收靠1.77元营销费用来驱动，但是等到2017年，美团营销费用为109亿元，收入已经达到339亿元。</p><p>公开数据显示，2020年<a href=\"https://laohu8.com/S/GSX\">跟谁学</a>公司(GOTU.US)销售费用从2019年的10.41亿元增长至58.16亿元，在营业费用中的占比高达81.7%，增幅达458.7%，在总收入占比高达81.6%，也导致该公司全年净亏损近14亿元。</p><p>2016财年到2021财年，<a href=\"https://laohu8.com/S/TAL\">好未来</a>(TAL.US)营销费用由0.74亿美元一路增加至16.81亿美元，占营业收入的比重由11.87%增加至37.39%。</p><p>二手车电商平台<a href=\"https://laohu8.com/S/UXIN\">优信</a>(UXIN.US)2018年三季度财报显示，优信在2018年三季度实现营收8.64亿元，销售和营销支出为7.554亿元，在营收中的占比高达87.5%，2017年同期占比为100%，2019年全年占比为74.62%。</p><p>所以，无疑对成长性企业而言，营销费用占比高不是一个很值得担心的问题。水滴的营销费用/收入占比，在一众互联网公司中，也仅排在中位，并非最高。就如水滴公司创始人和CEO沈鹏在IPO当天回答提问所表示，公司目前还是以扩大规模为目的。更何况，水滴成立也才5年时间，还处于成长发展早期阶段。</p><p>此外，有人诟病水滴第三方营销流量占比高，2018年、2019年、2020年，水滴筹带来的流量占比分别为46.5%、23.0%、13.0%，水滴互助贡献的流量占比分别为38.6%、12.4%、3.6%。第三方流量渠道的流量占比分别为1.9%、34.8%、44.9%，自然流量和重复购买的占比分别为13.0%、29.8%、38.5%。</p><p>诚然随着水滴总体保费规模增长，其内部流量占比减少是一种趋势，但同时也要注意到自然流量和复购比例也在大幅增加，而不是像某些公司单纯依赖第三方获客。多元化而非单一的渠道获客确保了公司的规模化扩张和竞争优势，同时不同渠道进来的用户最终也都沉淀在水滴平台上，未来水滴也可进一步扩大长险业务，以及加强交叉销售做大LTV(Lifetime Value，客户终身价值)。</p><p><img src=\"https://img3.gelonghui.com/32b59-dc0cb43d-b2e3-44ea-a5b8-3b9cdbbd66df.png\"/></p><p>再来看水滴的CAC(获客成本，Consumer Acquisition Cost)。LTV/CAC比率反映了水滴平台的盈利能力，LTV/CAC比率越高，公司越有可能取得高利润。</p><p>招股书没有直接披露这一数字，但简单计算可以推测，截至2020年底，水滴保有1920万付费保险用户，较2018年底增加了1750万。也就是说，水滴公司在2019年和2020年投入25.36亿元，获得了1750万付费保险用户，单个付费保险用户的获客成本(CAC，Customer Acquisition Cost)为144.91元。</p><p><img src=\"https://img3.gelonghui.com/4eaa6-0307fb56-dda2-407f-ad12-74b6a337da4c.png\"/></p><p>这个获客成本是个什么水平呢？2019年，<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>、京东和拼多多的获客成本分别为642、392和164元，2020年Q4，拼多多和京东的获客成本已经涨至258和344元。</p><p>再来看保险行业，从18年底以来，随着玩家的急速涌入，行业的流量红利正在丧失，获客成本大幅上升，当前，各大互联网保险公司平均成本率高达142%，平均获客成本在200-300元，高的公司甚至能达到1000元。</p><p>显然作为保险科技和互联网保险经纪平台的水滴，获客成本相对其他互联网公司较低，而且还有进一步改善提升的空间。</p><p>随着业务规模的扩大，水滴的大数据和AI技术与全渠道整合营销方式相结合，能够以较低的成本逐步获得用户的行为数据，帮助平台选择和了解客户及其需求。水滴保作为一个专业的保险经纪平台为用户推荐合适的健康保险计划，客户获得了良好的消费体验后，在未来将继续选择水滴平台以及其他包括健康服务等，这就增加了每笔成交用户的LTV。与此同时，随着规模的扩大，水滴凭借场景和技术优势也可以更好地评估每个潜在客户的资料和预期价值，并将潜在客户和合适的保险产品进行匹配，进而降低单次获客成本(CAC)。</p></body></html>","source":"stock_gelonghui","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" 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