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2021-06-09

Ok

唯品会面临的竞争和困境：特卖的管道化

2021-06-08

币币相逼

抱歉，原内容已删除

2021-05-28

$Castor Maritime, Inc.(CTRM)$牛跑哪了？？

2021-05-28

oh yeah

【异动】AMC院线涨超18%，年初至今累涨约980%

2021-06-05

$Castor Maritime, Inc.(CTRM)$[流泪] [流泪]

2021-05-28

Niu

抱歉，原内容已删除

2021-05-22

I believe I can fly

抱歉，原内容已删除

2021-06-18

What !!!???

2021-06-16

$Gold Resource(GORO)$Why again

2021-06-14

$Gold Resource(GORO)$[得意] [得意]

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用户在活动期间邀请累计7名好友完成注册并开户（注册时间和开户时间均在活动期间），即可获得一张魔法卡（每人仅可获得一张魔法卡）。魔法卡可用于兑换TIGER中的任意一个字母。&#x1;如果用户的某一字母卡数量为0，则字母卡为灰色，用户可通过点击灰色的字母卡向好友索要卡片；如果用户的字母卡数量大于0，则字母卡为彩色，用户可通过点击彩色的字母卡向好友赠送卡片。当用户集齐TIGER之后将无法再索要卡片或者赠送卡片。 &#x1; &#x1;如何获得奖励？ 用户可在2021年7月1日至2021年7月2日期间进行开奖，所有集齐TIGER的客户可点击活动页面的“开奖”按钮，即可查看自己瓜分到的股票代金券奖励。在开奖时间段内未点击开奖的用户将无法获得奖励。&#x1; 奖励发放： 股票代金券将在开奖后的1个工作日内发放至用户的奖励中心，用户需要在奖励发放后的20天内前往【Tiger Trade APP &gt; 我的 &gt; 活动奖励】领取，过期未领取的奖励将自动失效。 重要提示： 本次7周年活动涉及不同国家和地区，由于各地区的监管要求不同，不同地区的活动奖励会有所区别。欲知详情，请点击下方活动链接，登陆您的账号，并点击“活动规则“查看详情。","listText":"老虎7周年给大家发福利了，集齐TIGER五个字母即有机会瓜分百万奖金，你准备好了吗？ <a href=\"https://www.itiger.com/activity/market/2021/7th-anniversary?lang=zh_CN\" target=\"_blank\">戳我即可参与活动</a> &#x1;如何参与？ 用户可通过完成活动页面展示的当日任务列表来获得字母卡，每完成一个任务即可随机获得一个字母，用户集齐“TIGER”五个字母即可参与瓜分百万股票代金券，每个用户单日最多可获得20张字母卡（不包括好友赠予和魔法卡）。 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个在管项目和91个已签约管理但尚未交付予公司的项目，覆盖两大主要地区和其他地区的44个城市，在管总建筑面积约1990万平方米、总签约建筑面积约3820万平方米。</p><p>公司核心业务主要包括：1)物业管理服务，主要是向房地产开发商、业主和住户提供多类物业管理服务，包括清洁、安保、绿化、停车场管理和维修保养服务。公司的在管物业组合包括住宅和非住宅物业，其主要包括政府和公共设施、办公楼、商业综合大楼、医院、银行、学校和工业园区。2)非业主增值服务，主要是向非业主(主要包括房地产开发商)提供一系列增值服务，包括(i)协销服务;(ii)前期规划、设计谘询和交付前服务;(iii)车辆驾驶、出行调度和车辆管理服务。3)社区增值服务，主要是向业主和住户提供多类社区增值服，包括(i)社区购物服务(和美生活);(ii)装修与装饰服务和家居维修服务(和美易居);(iii)房地产代理服务(和美租售)  (iv)场地固有资源业务，其主要包括在管住宅物业公用区域广告和租赁。</p><p>公司竞争优势包括：1)一家在海西地区和长江三角洲地区深耕并迅速扩展至中国其他经济发达区域、业务快速增长的全国性综合物业管理公司;2)拥有多样的物业类型和客户以及差异化增值服务实现多元化收益来源以产生收入;3)专注于大型中高端房地产项目开发的<a href=\"https://laohu8.com/S/03301\">融信中国</a>集团的鼎力支持和公司自独立获得项目的实力;4)优质的服务和卓越的客户体验提高公司的客户满意度和提升品牌价值;5)  广泛应用智慧资讯技术系统以提升运营效率;6.)经验丰富的高级管理团队和健全的人才培养体系支持公司达致可持续增长。</p></body></html>","source":"stock_zhitongcaijing","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" 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href=http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/493396.html><strong>智通财经</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>智通财经APP获悉，港交所6月11日披露，融信服务集团股份有限公司(简称“融信服务”)通过港交所递上市聆讯，海通国际为其独家保荐人。公司是中国的一家全国性综合物业管理服务商，为住宅和非住宅物业提供多元化物业管理服务。公司业务主要位于海西与长三角地区，辐射全国。根据中指院的资料，按综合实力计，公司位列2021中国物业服务百强企业第19名。据财报显示，截至2020年12月31日，公司有119  个在管...</p>\n\n<a 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个在管项目和91个已签约管理但尚未交付予公司的项目，覆盖两大主要地区和其他地区的44个城市，在管总建筑面积约1990万平方米、总签约建筑面积约3820万平方米。公司核心业务主要包括：1)物业管理服务，主要是向房地产开发商、业主和住户提供多类物业管理服务，包括清洁、安保、绿化、停车场管理和维修保养服务。公司的在管物业组合包括住宅和非住宅物业，其主要包括政府和公共设施、办公楼、商业综合大楼、医院、银行、学校和工业园区。2)非业主增值服务，主要是向非业主(主要包括房地产开发商)提供一系列增值服务，包括(i)协销服务;(ii)前期规划、设计谘询和交付前服务;(iii)车辆驾驶、出行调度和车辆管理服务。3)社区增值服务，主要是向业主和住户提供多类社区增值服，包括(i)社区购物服务(和美生活);(ii)装修与装饰服务和家居维修服务(和美易居);(iii)房地产代理服务(和美租售)  (iv)场地固有资源业务，其主要包括在管住宅物业公用区域广告和租赁。公司竞争优势包括：1)一家在海西地区和长江三角洲地区深耕并迅速扩展至中国其他经济发达区域、业务快速增长的全国性综合物业管理公司;2)拥有多样的物业类型和客户以及差异化增值服务实现多元化收益来源以产生收入;3)专注于大型中高端房地产项目开发的融信中国集团的鼎力支持和公司自独立获得项目的实力;4)优质的服务和卓越的客户体验提高公司的客户满意度和提升品牌价值;5)  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21:32","market":"us","language":"zh","title":"开盘：三大指数高开，区块链概念股普涨","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1124596155","media":"老虎资讯综合","summary":"6月9日，美股三大指数集体高开，道指涨0.07%，纳指涨0.40%，标普500指数涨0.19%。\n区块链概念股普涨，第九城市涨超10%，嘉楠科技涨逾2%。\n医疗器械企业Aethlon Medical(","content":"<p>6月9日，美股三大指数集体高开，道指涨0.07%，纳指涨0.40%，标普500指数涨0.19%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a1c610d593b31c9798d28258a5c2ecc9\" tg-width=\"840\" tg-height=\"470\" referrerpolicy=\"no-referrer\">区块链概念股普涨，<a href=\"https://laohu8.com/S/NCTY\">第九城市</a>涨超10%，<a href=\"https://laohu8.com/S/CAN\">嘉楠科技</a>涨逾2%。</p>\n<p>医疗器械企业Aethlon Medical(AEMD.O)大涨近400%，该公司宣布，其研发的医疗设备Aethlon Hemopurifier在治疗2名新冠重症患者中取得良好的效果。这2名患者此前都没有存活的希望。</p>\n<p>Lordstown Motors跌超13%，公司收到持续经营警告。</p>\n<p>$百世集团(<a href=\"https://laohu8.com/S/BOTB.UK\">BEST</a>)$跌超9%，第一季度亏损6.18亿元。</p>\n<p>ContextLogic涨超16%，消息面上，随着散户交易员讨论远高于当前水平的目标价，ContextLogic正在社交媒体平台上流行。截至发稿，它是Stocktwits上排名第一的趋势股票。</p>\n<p>“WSB散户新宠”Clover 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class=\"head\" href=\"https://laohu8.com/wemedia/102\">\n\n\n<div class=\"h-thumb\" style=\"background-image:url(https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba);background-size:cover;\"></div>\n\n<div class=\"h-content\">\n<p class=\"h-name\">老虎资讯综合 </p>\n<p class=\"h-time\">2021-06-09 21:32</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<p>6月9日，美股三大指数集体高开，道指涨0.07%，纳指涨0.40%，标普500指数涨0.19%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a1c610d593b31c9798d28258a5c2ecc9\" tg-width=\"840\" tg-height=\"470\" referrerpolicy=\"no-referrer\">区块链概念股普涨，<a href=\"https://laohu8.com/S/NCTY\">第九城市</a>涨超10%，<a href=\"https://laohu8.com/S/CAN\">嘉楠科技</a>涨逾2%。</p>\n<p>医疗器械企业Aethlon Medical(AEMD.O)大涨近400%，该公司宣布，其研发的医疗设备Aethlon Hemopurifier在治疗2名新冠重症患者中取得良好的效果。这2名患者此前都没有存活的希望。</p>\n<p>Lordstown Motors跌超13%，公司收到持续经营警告。</p>\n<p>$百世集团(<a href=\"https://laohu8.com/S/BOTB.UK\">BEST</a>)$跌超9%，第一季度亏损6.18亿元。</p>\n<p>ContextLogic涨超16%，消息面上，随着散户交易员讨论远高于当前水平的目标价，ContextLogic正在社交媒体平台上流行。截至发稿，它是Stocktwits上排名第一的趋势股票。</p>\n<p>“WSB散户新宠”Clover Health涨超19%，该股周二一度大涨超100%。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/ff6e3231d788a5a6d28cf7965385cc7f","relate_stocks":{"161125":"标普500","513500":"标普500ETF博时",".IXIC":"NASDAQ Composite","OEX":"标普100","DXD":"两倍做空道琼30指数ETF-ProShares","DJX":"1/100道琼斯","NCTY":"第九城市","SDS":"两倍做空标普500 ETF-ProShares","SDOW":"三倍做空道指30ETF-ProShares","SSO":"2倍做多标普500ETF-ProShares","UDOW":"三倍做多道指30ETF-ProShares","DDM":"2倍做多道指ETF-ProShares",".SPX":"S&P 500 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22:06","market":"us","language":"zh","title":"唯品会面临的竞争和困境：特卖的管道化","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2142216539","media":"美港商业评论","summary":"多年以后，当沈亚回忆往事的时候，犯下的最大错误，不是重金砸向了物流，而是没有在拼多多崛起之前，把唯品会打造成一个用户数过亿的电商。\n\n发布2021年一季报前，外界都觉得唯品会的业绩不会有问题。我认识一","content":"<p>多年以后，当沈亚回忆往事的时候，犯下的最大错误，不是重金砸向了物流，而是没有在<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>崛起之前，把唯品会打造成一个用户数过亿的电商。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/40487789de570b4fa66d6b9c878da7ec\" tg-width=\"550\" tg-height=\"345\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>发布2021年一季报前，外界都觉得唯品会的业绩不会有问题。我认识一个持有唯品会的美元基金，财报前，甚至推测出单个SVIP的年度购买金额，和唯品会公布的16000元左右，误差不到500元。财报前，很多美元基金，基本都一致看好唯品会的Q1财报。</p>\n<p>但是财报发布后，大家才发现唯品会增长如此疲软。尤其公司给的二季度展望，比预期低3%。还有一个是新用户的留存问题，唯品会的季度新客留存尚不到30%。而美团、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>的数据，都在80%以上。如果深度复盘唯品会过去几年的路程，我们会发现今天的问题，暴露的完全合理和自然。</p>\n<p><b>低速增长的背后：唯品会面临的问题</b></p>\n<p>如果我们复盘唯品会过去三年的股价涨幅，算是电商行业表现非常耀眼的。2018年，唯品会一度只跌到30亿美金。今年春节时候唯品会一度涨到了260亿美元。三年涨幅接近十倍。</p>\n<p>但是我们看唯品会的股价涨幅，驱动因素主要来自于哪里？估值修复+利润增长。2018年初，彼时唯品会的自建快递品牌品骏，还没有卖给顺丰，导致整体履约费用特别高，2017年超过9%，最终体现到净利润率上，只有3%左右。所以，尽管唯品会的收入在涨，但是2018年之前，唯品会的利润并没有大幅度上涨，主要被自家的品骏所拖累。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f198fda8406ff0423662a2bb409ce4e6\" tg-width=\"550\" tg-height=\"282\" referrerpolicy=\"no-referrer\">（唯品会的履约费用率，从最高9.5%下降到现在的6.2%）</p>\n<p>直到唯品会2019年把品骏快递打包卖给顺丰后，唯品会的商品，全部用顺丰发货，履约费用率，从9%下降到6%左右，这省下来的3个点，就成了提高的净利润率。所以，我们看唯品会的利润，从2018年的3亿美金增长到2020年的10亿美金。</p>\n<p>如果只看利润，唯品会是一家非常优秀的公司。放在A股，3000多家上市公司，年利润超过60亿人民币的，也非常稀少。但如果我们从互联网公司的视角，来审视唯品会，会发现其完全不合格：</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3981cbbe2fa18f97229938936ea9187f\" tg-width=\"550\" tg-height=\"272\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>首先是用户增长的Bug。唯品会的季度活跃用户，从2015年的2000万，到最新一季度的4580万，只增长了一倍多点。如果对比拼多多的增长，有点偏颇。我们拿京东作为对比，唯品会的用户增长，会显得极其缓慢。而唯品会的新客增长问题，我认为主要有几方面的原因：</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/35cb51ab6cc2b0230b57433002ee8c16\" tg-width=\"550\" tg-height=\"337\" referrerpolicy=\"no-referrer\">（京东的活跃买家数量）</p>\n<p>定位较窄。唯品会从成立时，就清晰地定义自己是“一家做特卖的公司”。2012年上市后，唯品会也投放了许多品牌广告，都是围绕“特卖”来营销。但是这个定位，在广大的受众里，仍然比较“垂直”。打折是大众的“通用需求”，但是唯品会的广告，并没有传导到大众人群。或者说：唯品会过往的广告策略，并没有获到很好的用户增长回报。</p>\n<p>商品策略，对新用户吸引力严重不足。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/cb93475c24644f346f50ddd234e7ef33\" tg-width=\"550\" tg-height=\"602\" referrerpolicy=\"no-referrer\">（唯品会的用户复购率：官网）</p>\n<p>如果我们以复购率这个标准，来衡量唯品会，无疑是一家非常成功的零售公司。2021年一季度的4580万活跃用户中，有4050万是重复购买的老用户，占比高达88.5%。从2015年至今，这一指标，持续呈现上涨趋势。但是，如果只靠老用户以及复购，很容易面临增长的瓶颈。而新用户留存行的原因，我觉得和商品也有很大关系：</p>\n<p>先引用一个雪球朋友的评论：“对买家而言，服饰要选择多，款式潮，上新快，耐逛；对卖家而言，平台要能保证其对买家需求敏感，对设计的指导，对库存管理的指导。而唯品会满足不了女装用户最主流的需求，卖家端也只能满足库存的管理。反映结果就是用户粘性高，但量不大。”</p>\n<p>对应到唯品会的商品端，供给端只能做到有限款式、有限上新、有限需求。如果对应到需求端：对款式、潮流要求特别高的用户，可能无法得到很好的满足。而对应到年龄上，越年轻的女孩子，越追逐潮流。所以，对应到唯品会的客群，新客主要是90、95后，这部分留存率不到30%的原因，很大程度，是在唯品会上，款式无法给她们海量的呈现。所以，最终这些人第一次买完后，又跑去了淘宝、天猫。</p>\n<p>垂直电商的拉新留存窘境。虽然唯品会去年的收入超过了1000亿元，但是从定位上，公司还不能称为一家平台型电商。仍然算一个小而美的垂直电商：唯品会的服装鞋帽占总收入为45%左右。作为垂直电商，用户需求，必然只集中在很窄的范围。比如品类心智上，用户来唯品会，首先想到的肯定是衣服、鞋子，而不是电器、手机、食品。这就导致了一个用户，很多其他的购物需求，只能转移到另一个电商上。</p>\n<p>一句话：心智过于垂直，是优势，也是巨大的劣势。用户只会在这个平台上买这一类商品，其他长尾的商品，则全部被淘宝和拼多多吃掉了。</p>\n<p>没上市的垂直电商，所面临的困境，和唯品会是相似的：我知道的一家母婴垂直电商，2016年顶峰时期，GMV就超过了100亿元，去年还不到40亿。萎缩了60%。对应到公司估值上，对比五年前，缩水了50%。</p>\n<p>母婴类的电商，在LTV上，更加吃亏。一个妈妈，孩子长大后，就永远不会再回来了。唯品会和母婴类电商比，服装鞋帽是用户的终身需求。所以老用户的粘性特别高。</p>\n<p><b>面临的竞争和困境：特卖的管道化</b></p>\n<p>唯品会面临的对手，并不是另一个唯品会，而是其他的电商。比如拼多多的断码清仓频道。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2645bdfac50010ce610f48332896390c\" tg-width=\"550\" tg-height=\"1054\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>拼多多的断码频道刚出来时，我有一阵非常担心，因为拼多多的定位，天然适合清库存和尾货。但是当时又对比了唯品会所谓的“买手优势”，发现拼多多在女装类目，对唯品会冲击不大。因为女装对款式的挑选，极为苛刻。但是这些对比，到今天，需要重新思考了，为什么？</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5962971ad162b4e3290fd2e6685c0887\" tg-width=\"550\" tg-height=\"1161\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>用户规模已经完全一个量级。拼多多的年度活跃用户8亿，月活7亿，虽然我们无法得出断码清仓频道的具体数据，但是从渗透率算，即使5%的用户量，这个频道的月购买用户也有3500万。而唯品会季度的月活用户也就4500万。拼多多在尾货特别领域，毛估估算，已经完全和唯品会一个量级了。</p>\n<p>拼多多的尾货，和唯品会有什么区别？上面我们谈到的是用户量，在商品供给上，首先得承认拼多多的供给端，不如唯品会。但是如果回到尾货本身，对买手的要求远远被高估了。为什么？</p>\n<p>唯品会本身以寄卖为主。和美国TJX的买断制不同，唯品会的特卖模式，绝大部分仍然是寄卖模式为主。什么意思呢？就是品牌商有什么库存，唯品会卖什么货。唯品会自己并不吃品牌方的库存。品牌商的尾货先入到唯品会的仓，然后由唯品会来统一拍照、打包、发货，卖不完的，唯品会再退回给品牌方。</p>\n<p>对于唯品会来说，自己更多的角色是一个“下水管道”。买手在其中的作用，会参与判断一些款式，但并不占主导位置。理由也很简单：如果买手能判断出哪些款式畅销，唯品会为什么不学TJX“买断制”呢？毕竟，买断的成本更低。</p>\n<p>既然不买断，仍然以走量销售的清库存，那核心比拼的，还是谁清的多、清的快。把唯品会比喻为一个“下水管道”更合适。在拼多多、抖快电商没诞生之前，全国这个管理是最粗的、水流也是最快的。但是今天不一样了。今天拼多多的尾货特卖，虽然管道没有唯品会粗，但是这个管道增长特别快。另外，还有直播电商这样的新管道。</p>\n<p>这些新的管道，不一定颠覆唯品会，但是很大程度分流了唯品会管道里的水。所以，我们看唯品会过去三年的营业收入，分别为：845亿元、929亿元、1018亿元，年复合增长率仅为10%。而电商的大盘增速在20%左右。</p>\n<p>今天，唯品会这个尾货管道，遭遇了拼多多、<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>快手的巨大挑战，而电商大盘的增速，也要低于三年前。对于唯品会自己，目前看，最大的优势仍是老用户复购，但是这部分并不能给其未来的估值。唯品会的股价，从30美元跌到20美元，除了一季报的平庸，市场更多担心是竞争优势遭受到挑战。</p>\n<p>尾货管道化，是今天唯品会面临的真实写照。这个管道能否做出差异化，目前极为考验管理层的能力。比如能否为SVIP定制特别款、独家款。和其他渠道比，唯品会未来在商品端，能否独家买断一些货品。这些都是当前的挑战。</p>\n<p>而最大的挑战，就是在同质化的竞争下，唯品会的新用户增长和留存率，远低于通用电商。而当前的估值，即使按照年利润10亿美金算，仍然还有15倍PE。而<a href=\"https://laohu8.com/S/MOMO\">陌陌</a>这种不增长的互联网公司，只有8-9倍PE。作为曾经唯品会的股东，希望唯品会不要堕落成10倍PE以下的公司。</p>\n<p>未来的一段时间，唯品会还是一家赚钱的公司，但是在二级市场上，唯品会可能不是一家值钱的公司。因为增长越来越慢、挑战越来越大、只剩那点利润。</p>","source":"lsy1622099900134","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>唯品会面临的竞争和困境：特卖的管道化</title>\n<style 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href=https://cj.sina.cn/article/normal_detail?url=http://finance.sina.com.cn/tech/csj/2021-06-09/doc-ikqciyzi8699752.shtml><strong>美港商业评论</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>多年以后，当沈亚回忆往事的时候，犯下的最大错误，不是重金砸向了物流，而是没有在拼多多崛起之前，把唯品会打造成一个用户数过亿的电商。\n\n发布2021年一季报前，外界都觉得唯品会的业绩不会有问题。我认识一个持有唯品会的美元基金，财报前，甚至推测出单个SVIP的年度购买金额，和唯品会公布的16000元左右，误差不到500元。财报前，很多美元基金，基本都一致看好唯品会的Q1财报。\n但是财报发布后，大家才...</p>\n\n<a 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href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>的数据，都在80%以上。如果深度复盘唯品会过去几年的路程，我们会发现今天的问题，暴露的完全合理和自然。</p>\n<p><b>低速增长的背后：唯品会面临的问题</b></p>\n<p>如果我们复盘唯品会过去三年的股价涨幅，算是电商行业表现非常耀眼的。2018年，唯品会一度只跌到30亿美金。今年春节时候唯品会一度涨到了260亿美元。三年涨幅接近十倍。</p>\n<p>但是我们看唯品会的股价涨幅，驱动因素主要来自于哪里？估值修复+利润增长。2018年初，彼时唯品会的自建快递品牌品骏，还没有卖给顺丰，导致整体履约费用特别高，2017年超过9%，最终体现到净利润率上，只有3%左右。所以，尽管唯品会的收入在涨，但是2018年之前，唯品会的利润并没有大幅度上涨，主要被自家的品骏所拖累。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f198fda8406ff0423662a2bb409ce4e6\" tg-width=\"550\" tg-height=\"282\" referrerpolicy=\"no-referrer\">（唯品会的履约费用率，从最高9.5%下降到现在的6.2%）</p>\n<p>直到唯品会2019年把品骏快递打包卖给顺丰后，唯品会的商品，全部用顺丰发货，履约费用率，从9%下降到6%左右，这省下来的3个点，就成了提高的净利润率。所以，我们看唯品会的利润，从2018年的3亿美金增长到2020年的10亿美金。</p>\n<p>如果只看利润，唯品会是一家非常优秀的公司。放在A股，3000多家上市公司，年利润超过60亿人民币的，也非常稀少。但如果我们从互联网公司的视角，来审视唯品会，会发现其完全不合格：</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3981cbbe2fa18f97229938936ea9187f\" tg-width=\"550\" tg-height=\"272\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>首先是用户增长的Bug。唯品会的季度活跃用户，从2015年的2000万，到最新一季度的4580万，只增长了一倍多点。如果对比拼多多的增长，有点偏颇。我们拿京东作为对比，唯品会的用户增长，会显得极其缓慢。而唯品会的新客增长问题，我认为主要有几方面的原因：</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/35cb51ab6cc2b0230b57433002ee8c16\" tg-width=\"550\" tg-height=\"337\" referrerpolicy=\"no-referrer\">（京东的活跃买家数量）</p>\n<p>定位较窄。唯品会从成立时，就清晰地定义自己是“一家做特卖的公司”。2012年上市后，唯品会也投放了许多品牌广告，都是围绕“特卖”来营销。但是这个定位，在广大的受众里，仍然比较“垂直”。打折是大众的“通用需求”，但是唯品会的广告，并没有传导到大众人群。或者说：唯品会过往的广告策略，并没有获到很好的用户增长回报。</p>\n<p>商品策略，对新用户吸引力严重不足。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/cb93475c24644f346f50ddd234e7ef33\" tg-width=\"550\" tg-height=\"602\" referrerpolicy=\"no-referrer\">（唯品会的用户复购率：官网）</p>\n<p>如果我们以复购率这个标准，来衡量唯品会，无疑是一家非常成功的零售公司。2021年一季度的4580万活跃用户中，有4050万是重复购买的老用户，占比高达88.5%。从2015年至今，这一指标，持续呈现上涨趋势。但是，如果只靠老用户以及复购，很容易面临增长的瓶颈。而新用户留存行的原因，我觉得和商品也有很大关系：</p>\n<p>先引用一个雪球朋友的评论：“对买家而言，服饰要选择多，款式潮，上新快，耐逛；对卖家而言，平台要能保证其对买家需求敏感，对设计的指导，对库存管理的指导。而唯品会满足不了女装用户最主流的需求，卖家端也只能满足库存的管理。反映结果就是用户粘性高，但量不大。”</p>\n<p>对应到唯品会的商品端，供给端只能做到有限款式、有限上新、有限需求。如果对应到需求端：对款式、潮流要求特别高的用户，可能无法得到很好的满足。而对应到年龄上，越年轻的女孩子，越追逐潮流。所以，对应到唯品会的客群，新客主要是90、95后，这部分留存率不到30%的原因，很大程度，是在唯品会上，款式无法给她们海量的呈现。所以，最终这些人第一次买完后，又跑去了淘宝、天猫。</p>\n<p>垂直电商的拉新留存窘境。虽然唯品会去年的收入超过了1000亿元，但是从定位上，公司还不能称为一家平台型电商。仍然算一个小而美的垂直电商：唯品会的服装鞋帽占总收入为45%左右。作为垂直电商，用户需求，必然只集中在很窄的范围。比如品类心智上，用户来唯品会，首先想到的肯定是衣服、鞋子，而不是电器、手机、食品。这就导致了一个用户，很多其他的购物需求，只能转移到另一个电商上。</p>\n<p>一句话：心智过于垂直，是优势，也是巨大的劣势。用户只会在这个平台上买这一类商品，其他长尾的商品，则全部被淘宝和拼多多吃掉了。</p>\n<p>没上市的垂直电商，所面临的困境，和唯品会是相似的：我知道的一家母婴垂直电商，2016年顶峰时期，GMV就超过了100亿元，去年还不到40亿。萎缩了60%。对应到公司估值上，对比五年前，缩水了50%。</p>\n<p>母婴类的电商，在LTV上，更加吃亏。一个妈妈，孩子长大后，就永远不会再回来了。唯品会和母婴类电商比，服装鞋帽是用户的终身需求。所以老用户的粘性特别高。</p>\n<p><b>面临的竞争和困境：特卖的管道化</b></p>\n<p>唯品会面临的对手，并不是另一个唯品会，而是其他的电商。比如拼多多的断码清仓频道。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2645bdfac50010ce610f48332896390c\" tg-width=\"550\" tg-height=\"1054\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>拼多多的断码频道刚出来时，我有一阵非常担心，因为拼多多的定位，天然适合清库存和尾货。但是当时又对比了唯品会所谓的“买手优势”，发现拼多多在女装类目，对唯品会冲击不大。因为女装对款式的挑选，极为苛刻。但是这些对比，到今天，需要重新思考了，为什么？</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5962971ad162b4e3290fd2e6685c0887\" tg-width=\"550\" tg-height=\"1161\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>用户规模已经完全一个量级。拼多多的年度活跃用户8亿，月活7亿，虽然我们无法得出断码清仓频道的具体数据，但是从渗透率算，即使5%的用户量，这个频道的月购买用户也有3500万。而唯品会季度的月活用户也就4500万。拼多多在尾货特别领域，毛估估算，已经完全和唯品会一个量级了。</p>\n<p>拼多多的尾货，和唯品会有什么区别？上面我们谈到的是用户量，在商品供给上，首先得承认拼多多的供给端，不如唯品会。但是如果回到尾货本身，对买手的要求远远被高估了。为什么？</p>\n<p>唯品会本身以寄卖为主。和美国TJX的买断制不同，唯品会的特卖模式，绝大部分仍然是寄卖模式为主。什么意思呢？就是品牌商有什么库存，唯品会卖什么货。唯品会自己并不吃品牌方的库存。品牌商的尾货先入到唯品会的仓，然后由唯品会来统一拍照、打包、发货，卖不完的，唯品会再退回给品牌方。</p>\n<p>对于唯品会来说，自己更多的角色是一个“下水管道”。买手在其中的作用，会参与判断一些款式，但并不占主导位置。理由也很简单：如果买手能判断出哪些款式畅销，唯品会为什么不学TJX“买断制”呢？毕竟，买断的成本更低。</p>\n<p>既然不买断，仍然以走量销售的清库存，那核心比拼的，还是谁清的多、清的快。把唯品会比喻为一个“下水管道”更合适。在拼多多、抖快电商没诞生之前，全国这个管理是最粗的、水流也是最快的。但是今天不一样了。今天拼多多的尾货特卖，虽然管道没有唯品会粗，但是这个管道增长特别快。另外，还有直播电商这样的新管道。</p>\n<p>这些新的管道，不一定颠覆唯品会，但是很大程度分流了唯品会管道里的水。所以，我们看唯品会过去三年的营业收入，分别为：845亿元、929亿元、1018亿元，年复合增长率仅为10%。而电商的大盘增速在20%左右。</p>\n<p>今天，唯品会这个尾货管道，遭遇了拼多多、<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>快手的巨大挑战，而电商大盘的增速，也要低于三年前。对于唯品会自己，目前看，最大的优势仍是老用户复购，但是这部分并不能给其未来的估值。唯品会的股价，从30美元跌到20美元，除了一季报的平庸，市场更多担心是竞争优势遭受到挑战。</p>\n<p>尾货管道化，是今天唯品会面临的真实写照。这个管道能否做出差异化，目前极为考验管理层的能力。比如能否为SVIP定制特别款、独家款。和其他渠道比，唯品会未来在商品端，能否独家买断一些货品。这些都是当前的挑战。</p>\n<p>而最大的挑战，就是在同质化的竞争下，唯品会的新用户增长和留存率，远低于通用电商。而当前的估值，即使按照年利润10亿美金算，仍然还有15倍PE。而<a href=\"https://laohu8.com/S/MOMO\">陌陌</a>这种不增长的互联网公司，只有8-9倍PE。作为曾经唯品会的股东，希望唯品会不要堕落成10倍PE以下的公司。</p>\n<p>未来的一段时间，唯品会还是一家赚钱的公司，但是在二级市场上，唯品会可能不是一家值钱的公司。因为增长越来越慢、挑战越来越大、只剩那点利润。</p>","source":"lsy1622099900134","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>唯品会面临的竞争和困境：特卖的管道化</title>\n<style 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