作为一名“故宫狂热粉”，对含有故宫元素的周边情有独钟，爱不释手。无论是毛戈平×故宫文创联名的彩妆，还是李宁×故宫联名的国潮服饰都直击我的审美，戳中我的内心。前者的联名彩妆产品仿佛在诉说紫禁城600年恢宏大气的东方美学，典雅的名字、精美的包装、脱俗的气韵、细致的工艺，怎能不让人心生欢喜。后者的联名服饰是传统与流行的融合，经典与时尚的碰撞，既为热爱国风的潮人献礼，也向千年中华文化致敬。品牌之间的跨界授权和联名是当下比较热门且受用的市场行为，看起来并不相关的两个独立主体，通过巧妙的构思，合理的创新，将二者优势互补形成双赢的局面，实现1+1>2的局面，达到翻倍扩张的营销效果。
服装IP联名，让我印象比较深刻的有两个。一个是优衣库与KAWS的联名。2019年6月，优衣库推出KAWS联名款系列T恤，网店上线3秒即售罄，线下门店则出现疯狂哄抢，场面一度混乱，话题盘踞热搜数日。借助与KAWS的联名，优衣库销量大增利润大涨，获得了人气和流量。另一个是“中国李宁×红旗汽车”的联名款。在李宁的服装配饰上，红旗轿车的图案、LOGO、红旗、LI-NING、中国制造等字眼十分突出，展现出了浓浓的属于中国的经典时尚，感受中国制造的无穷魅力和时尚新潮。
服装消费趋势呈现向IP联名的转变，究其原因，主要有以下三个方面：
第一，服装行业更新速度快，契合IP的快节奏。服装行业是一个更迭速度较快的行业，每个季度都会有不计其数的新品新潮流服饰出现在大众视野。只有抓住大众的眼球，获得消费者的偏爱，才能够在当季度取得不错的收益，更甚引领时尚潮流。因此服装品牌需要不断地获取流量，用流量支撑销量，解决品牌过时老化不够新颖、产品结构过于单一等问题。服装品牌本身需要不定期的注入大量的新鲜元素去赢得市场、赚取流量，IP也需要平台去展示自己，让自己的影响力进一步得到提升，联名IP为其服装行业发展提供了很好的契机。IP营销就是把握粉丝的文化认同，通过IP价值变现确立粉丝消费文化认同感进行销售，并最终实现商业盈利的目的。
第二，Z世代消费行为的改变。Z世代以兴趣圈层为导向，更具个性化消费，强调自我表达和独立独行的生活态度。Z世代目前只**国人口总数的13%～15%，却贡献了约40%的消费。有调查显示，2.6亿Z世代消费规模已达4万亿元，**国家庭年开销的13%。他们与父母辈的生活态度和消费观念完全迥异，潮流养生、颜值主义、兴趣至上、佛系生活、缤纷趣味及国潮跨界正在成为Z世代消费态度的主旋律。想要吸引他们就要投其所好，要有契合新生代势力的交流方式，要融合进他们的喜好与偏爱。跨界联名的本质在于资源的整合互换，联名IP可以帮到品牌双方突破原有的用户圈层，扩大影响力，吸引到更多元化的消费群体，帮助品牌获得更多的潜在用户。
第三，消费者消费需求的影响。随着互联网新生代开始主导市场风向，个性化、时尚化、定制化的消费需求不断增加。消费者从物质的消费进而转向情感性消费，即从寻求质量好的品牌商品，到更为注重情感体验，对商品情绪价值的感知胜过功能价值。越来越多的服装品牌借助热门时尚IP寻求与消费者建立新的情感联系，吸引消费者的关注继而让自己在激烈的市场竞争中脱颖而出。服装行业在产品设计上应当迎合、取悦消费者，而不是引领消费者，相反顾客的喜爱和偏好也会在某种程度上引导着服装行业的抉择。优越的物质条件下成长起来的Z世代希望通过兴趣爱好来找到属于自己的圈子，用自成一派的作风来获得更强的认同感，他们在对于圈层具有强烈的归属感，愿意为自己的圈层传播。
总而言之，服装品牌要考量品牌与IP的巧妙结合、求同存异，不要浮于表面为了联名而联名，要注重IP文化之间的文化挖掘。用数据构建以消费者为中心的IP全链条解决方案，量身定做、精准投放，打造优质联名IP。服装行业在追逐IP联名的同时，其品牌自身也要不断升级，为自身创造出更多的价值。
服装品牌将来与IP联名可以借鉴以下几点：
第一，限量发售。价值决定价格，供求关系影响价格，限量发售能够营造出“供不应求”的市场氛围，刺激消费者的购买欲，而且限量版的收藏价值也相对较高。
第二，做好体验式服务。服装行业可以选择与其联名的IP做系列体验服务，打造特色的联名IP，提高市场竞争力。
第三，打造服装×IP的强势文化品牌，在消费者当中形成品牌印象传播。二者深度融合，一提到某个IP，便会很快联想到某个服装品牌，增加服装品牌与IP的粘合度。
第四，服装品牌在选择联名IP时要敢于大胆创新。中西合璧，借助IP之风让自己的品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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