傅盛，CEO $猎豹移动(CMCM)$
在2024年第四季度，我们的总收入持续加速增长，同比增幅达42%，环比增长23%。这一成果不仅体现了我们业务转型的稳步推进，也展现了我们对高质量增长的承诺。同时，非公认会计准则下的运营亏损环比持续改善。展望2025年，我们预计第一季度非公认会计准则下的运营亏损将同比和环比进一步下降。2024财年，总收入同比增长21%，达人民币8.07亿元，归属于股东的非公认会计准则下净亏损同比收窄。这些业绩反映了我们转型的初步成果，为未来持续发展奠定了基础。
我们的增长不仅得益于AI与机器人业务的扩展，还得益于传统互联网业务的强劲表现，收入和利润率实现双增长。我们的PC和移动应用继续有效解决用户痛点，提供卓越的产品体验，尤其在成熟市场中保持竞争力。我们相信，这一增长趋势将在2025年持续。
随着大语言模型的快速发展，猎豹迎来了巨大的发展机遇。在机器人业务方面，大模型推动服务机器人行业发展，拓展市场空间，为机器人向“通用机器人”和“具身智能”发展奠定了基础。我们采取渐进式发展策略，专注于能够实现规模化落地的产品，力争在三年内成为全球前三大服务机器人供应商之一。
我们的轮式机器人旨在满足实际商业需求，通过数据飞轮推动产品创新和大模型发展。同时，我们不断利用市场上最先进的大模型（如DeepSeek、ChatGPT等）和自研模型，提升语音交互和室内自动驾驶等机器人的通用能力。
在语音交互方面，我们即将推出AgentOS（新一代机器人智能体操作系统），成为首家将AI Agent能力融入机器人产品的公司。AgentOS基于自主研发的AI Agent技术，赋予机器人推理、信息验证和调用外部工具的能力，实现自主任务完成。我们将推出原生场景应用，并提供简便的内容上传功能，帮助客户快速定制符合特定需求的专岗机器人。
例如，接待机器人可以通过语音指令迎接访客、及时通知员工访客到达，甚至帮助访客找到附近的咖啡店。我们的经销商已在使用AgentOS销售机器人，显著提升了销售额和工作效率。
我们相信，AgentOS将进一步增强猎豹在语音交互领域的竞争力，拓展市场空间，吸引新客户并推动现有客户复购，特别是在企业接待、展览中心、公共部门和教育领域等场景。
在室内自动驾驶方面，我们正在逐步向基于视觉的解决方案过渡，帮助机器人更好地理解周围环境，推动产品创新和大模型进步。同时，我们还将继续利用AI技术促进机器人间及机器人与人之间的协作，通过多模态模型使机器人能够在拥挤空间中精准跟随用户，并通过优化算法实现路径规划，确保多台机器人在工厂等封闭环境中无缝协作。
在持续的产品创新、优质售后服务和猎豹品牌影响力的加持下，我们不断扩大市场份额并保持稳定增长。未来，我们不仅会深化国内业务，还将积极拓展海外市场，复制猎豹在中国市场的成功经验。在韩国和日本取得成功后，我们在欧洲市场也取得了显著进展。进入意大利市场约12个月后，我们已成为该市场最大的服务机器人供应商。我们正在计划在德国开设欧洲总部，进一步巩固在欧洲的战略地位。
机器人在发达国家的普及率仍低于中国，尤其在餐饮和配送中心等领域，这为我们提供了巨大的市场机会。我们将继续扩大海外市场份额，推动全球业务增长。
在AI应用方面，我们的AI数据服务平台“数据宝”已获得越来越多企业客户的认可，包括一些知名公司。我们继续利用最先进的大模型，快速推动产品市场匹配，通过小规模投入和专注团队布局AI应用。例如，DeepSeek推出后，我们迅速将其应用到我的微信公众号，转变为一个AI代理——虚拟傅盛，解答用户问题，显著提高了公众号活跃度和粉丝增长。此外，我们将DeepSeek集成到猎豹语音交互机器人中，提升智能能力。在AI应用业务方面，我们的战略是小规模投入，快速验证产品逻辑，构建多元化产品组合，并争取在某些领域打造爆款应用。
总体而言，2024年我们实现了稳健的增长，但这只是猎豹业务转型的起点。凭借我们全球范围内积累的经验和坚定信念，我对团队充满信心，坚信猎豹将在未来迎来更大的成功。
Thomas Ren, CFO
谢谢大家，傅盛。大家好，感谢参加今天的电话会议。请注意，除非另有说明，本次会议中提到的所有金额均以人民币计算。
2024年第四季度，我们再次实现了加速的同比收入增长，并且非公认会计准则下的运营亏损环比持续下降。同时，这也是自2022年第四季度以来，我们首次实现了非公认会计准则下的运营亏损同比减少。
我们在收入和盈利方面的强劲表现，展示了自2024年第一季度以来，猎豹业务持续改善的成果。
在第四季度，总收入同比增长42%，环比增长23%，达2.37亿元人民币。
互联网业务收入同比增长49%，环比增长19%，占总收入的68%。这一板块依然是我们的现金奶牛，支持着我们在AI和机器人领域的战略投入。
AI及其他业务收入同比增长29%，环比增长33%。其中，机器人业务贡献了AI及其他收入的约三分之一，约占总收入的10%。值得注意的是，在这一季度，机器人业务的收入增速超过了该板块内其他业务，包括广告代理和多云管理服务。
在盈利能力方面，我们继续管理成本和费用，同时战略性地投资顶级研发人才和领先销售人才，推动机器人业务的发展。截至2024年12月31日，我们共有935名员工，较2023年的845名有所增加。约40%的员工为研发人才，约30%为销售人员。
从业务角度来看，我们继续优化成本和费用，并将资源聚焦于AI和机器人领域。在企业层面：
我们的非公认会计准则下毛利润同比增长74%，环比增长32%，达1.72亿元人民币。非公认会计准则下的毛利率在本季度提高至73%，较去年同期的59%和上一季度的68%大幅增长。
非公认会计准则下的运营亏损环比减少约1800万元，同比减少约700万元，降至约4200万元。随着我们完成与猎户的合并，加大对AI和机器人业务的投资已经一年，我们预计运营亏损将在未来继续同比和环比减少。
按业务板块划分，互联网业务的运营利润率在第四季度增长至16%，较去年同期的9%，以及上季度的10%有所提升。
第四季度的另一个亮点是我们强劲的现金流生成能力。我们实现了约3900万美元的经营活动现金流，第四季度末净现金储备约为2.5亿美元。此外，我们还在资产负债表上持有约1亿美元的长期投资。我们有信心保持财务稳健，特别是维持我们强大的净现金储备。
在开始提问环节之前，我想再次强调我们的明确目标：在推动收入增长的同时，尽早实现盈亏平衡并产生经营利润。此外，我们将继续谨慎管理我们的净现金储备，因为我们已经认识到，盈利能力和现金储备是衡量我们运营和财务进展的两个关键指标。
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