图片 伯希和曾是一匹“黑马”,但它缺乏坚实的“护城河”优势,该如何破局? ©️懂财帝出品 · 作者|嘉逸 户外,已经成为一种生活方式。2024年,中国户外运动参与人数超过4.5亿。 新消费需求澎湃,孕育出了千亿级的商业机遇,国内外玩家争相涌入。 北面(The North Face)、可隆、迪桑特等国外高端品牌及大众品牌迪卡侬,正持续加码中国市场。 在国内,安踏是综合性巨头,它已经收购了始祖鸟、萨洛蒙的母公司——亚玛芬体育,股价2年上涨近2倍,最新市值约1500亿元人民币。 今年4月,安踏称,将以2.9亿美元收购中高端户外品牌狼爪(Jack Wolfskin),继续完善户外品牌矩阵,并开拓欧洲市场。 图片 专业细分领域,2024年,探路者户外业务的收入为13.7亿元,凯乐石、伯希和的营收规模分别为40亿元、17.66亿元,他们正积极锻造差异化的竞争优势。 其中,“始祖鸟平替”伯希和意欲抢占资本市场先机。它估值28亿元,IPO前腾讯、创新工场等“明星资本”突击入股,将冲击港股“中国高性能户外生活方式第一股”。 但招股书披露后,争议却纷至沓来:过度依赖线上渠道、研发费用占比持续降低、代工模式下质量品控堪忧、品牌名与敦煌文物大盗重合...... 投资者质疑,伯希和的“护城河”在哪?竞争优势能否持续? 1 | 「偏科」线上渠道 曾经,中国户外行业被国外品牌长期垄断。 如今,骆驼、伯希和、凯乐石、探路者等国产品牌,正强势崛起。 伯希和IPO招股书显示,按2024年零售额计算,骆驼(A品牌)市占率5.5%,伯希和、凯乐石(G品牌)、探路者(I品牌)市占率分别为1.7%、1.6%、1%。 图片 从渠道角度来复盘“户外新贵”们的成长路径,骆驼、凯乐石都是“线下+线上”的双轮驱动模式。 在线下,骆驼错位竞争,深耕中低线城市,依靠庞大的经销网络,拥有超过4000家门店,遍布全国。 凯乐石定位中高
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