定焦One(dingjiaoone)原创 作者 | 李梦冉 编辑 | 魏佳 羽绒服市场正在上演一场“价格错位”。 一边是高端品牌增长失速,曾经被视为“身份象征”的万元羽绒服,如今已然“卖不动了”。 作为高端羽绒服的代表,Moncler(蒙口)与加拿大鹅这两大均价上万元的品牌,在这个冬天真切感受到了市场的寒意。今年三季度,蒙口集团营收同比出现下滑,而贡献了近九成集团营收的主品牌Moncler,收入也同步走低;其中国市场增速不及以往,昔日的增长引擎正在降温。 加拿大鹅的表现同样不佳:2022-2025财年,其营收增速从21.54%骤降至1.1%,增长几乎陷入停滞。尽管2025年第二季度,大中华区营收凭借区域市场策略调整实现11.6%的同比增长,但这一局部亮点未能扭转全局放缓的趋势。 另一边,无论是靠平价起家的国民品牌,还是本就站稳脚跟的中高端玩家,并没有选择“降价冲量”,反而是继续向上抬升价格。 主打高性价比的“县城三件套”鸭鸭、雅鹿和雪中飞原本深耕下沉市场,核心价格带集中在300元-600元区间。但近两年价格上探的动作十分明显:鸭鸭、雪中飞官方旗舰店的最贵羽绒服售价已突破三千元,雅鹿高端款也超过两千元,且三家店铺中,千元以上的中高端单品占比显著提升。 而本就处于千元价位的波司登,也在进一步提升上限。其与国际顶级设计师KimJones合作推出的高级产品线波司登AREAL系列,定价区间为2399元-3999元,目前官方店铺中最高单品售价达6999元。起家于大众市场的高梵近年也砍掉鸭绒产品线,将主力价格带抬升至2000元左右,全面转向“高端鹅绒服”。 万元羽绒服增长乏力,品牌却仍在不断冲高,结果是千元价格带迅速“膨胀”,成为当前竞争最为激烈的战场。 卖得慢了,为什么还要提价? 上万元的羽绒服市场明显降温,却并未带来价格的整体回调。相反,仍有许多品牌选择“向上走”。 一位行业供应商向