你有没有发现,街角的银行网点正在悄然消失? 2025年,全国共有11249家银行线下网点获准退出。即便扣除新设网点,全年净退出数量也达到了2701家。这个数字,几乎是2024年的两倍。 银行网点收缩主要集中在相对下沉的区域。例如,农村合作银行网点净退出数量同比增速达到760%,远高于银行整体的净退出增速(97.6%)。 对银行来说,下沉市场有些“骨感”。 由于经济活跃度有限,下沉信贷需求相对较弱。例如,农业银行以下沉为特色,网点数量是工商银行的1.45倍,但收入规模反而不如后者。再加上,下沉市场不良率高于全国平均水平,信贷风险较高。这都意味着,银行在下沉市场砸下的网点资源,换回ROI相对较低。 收缩网点,其实是银行提高经营效率的重要手段。有银行的内部考核KPI中,已经出现了一个颇具冲击力的换算系数:“关掉一家网点 = 多放3亿元贷款”。 从向规模要业绩,转向从收缩中要利润。本质上说明了增长逻辑的切换:在总需求停滞的环境中,对效率的精准命中,远比纯粹的规模扩张更重要。 这种转变,不仅是银行业遇到的问题,更是所有依赖人口基数的普世生意,在周期转折处必须面对的共同课题。 / 01 / 集中在下沉市场 1988年,是历史的转折之年。 那一年,法律上首次明确了私营企业的合法地位,潜力巨大的市场经济被唤醒。“十亿人民九亿商,还有一亿在寻找”,生动描绘了当时几乎全民投身商业活动的社会景象。 伴随市场红利一起起飞的,还有银行。经济的高速增长催生了海量的金融需求,而在那个年代,银行几乎是社会融资的唯一主渠道。 于是,银行进入网点战术的扩张阶段,为了抢占地盘,各大行跑马圈地,街道上甚至出现了“百米之内挤进数家银行”的盛况。最终,银行网点成了一个比蜜雪冰城还要密集的存在,仅国有六大行的网点数就高达10.6万家,规模接近两个“雪王”。 但任何行业都逃脱不了周期起伏,近两年银行网点的扩张戛然而止,收