开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创作者 | 金玙璠编辑 | 艾小佳每日优鲜摇摇欲坠，压力来到叮咚买菜这一边。8月11日晚，叮咚买菜交出了一份还算亮眼的二季度财报。对于撤出十余城、裁员风波中的叮咚买菜，外界最关心的指标是，收入增速掉没掉，亏损有没有改善？财报显示，叮咚买菜第二季度营收为66.3亿元，较2021年同期的44.5亿元增长42.8%。曾经的亏损大户一改疯狂烧钱的面貌，其二季度净亏损为3450万元，相比过往单季十多个亿的亏损额，只亏了个零头。疫情对叮咚买菜的带动作用继续上演，尤其是在公司大本营上海，订单猛涨。叮咚买菜拿出了成立以来的最佳成绩单，尤其是，在非美国通用会计准则下，其首次实现阶段性盈利，净利润为2060万元。可二级市场的反应耐人寻味。8月11日，美股盘前，叮咚买菜股价涨幅超11%，报4.99美元，开盘后股价持续回落，截至发稿，股价为4.49美元。相较最初的55亿美元市值，当前已蒸发八成跌至10.60亿美元。业绩向好，但叮咚买菜却在用户数据、订单量上继续打着“哑谜”。有关注生鲜电商赛道的投资人担心，撤城、断臂，可能是叮咚买菜目前能想到的唯一盈利方法，而这家公司的未来仍然有着很多不确定性，可能并不像业绩中形容得那么乐观。不再巨亏，但订单数据“不见了”盈利问题，一直是悬在叮咚买菜头上的一把剑。在疫情的带动下，叮咚买菜今年二季度虽没能彻底扭亏，但亏损大幅收窄。3450万元的净亏损额放在过去任何一季，都只是个零头。而在非美国通用会计准则（Non-GAAP）下，其实现了净利润2060万元。再来看叮咚买菜的规模。这一季，其营收和GMV均表现尚可，总营收为66.3亿元，较2021年同期相比增长42.8%，环比增幅为21.9%；其中产品收入环比增幅较高，为21%，服务收入环比增幅则是17%。销售额方面，GMV为71.2亿元，同比增长32.3%。站在经营的角度，新

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创 作者 | 王慧贤 编辑 | 苏琦 现在的年轻人，没件汉服都不好意思出去旅游了。 尽管此前从没买过汉服，小微还是决定赶在五一出游前入手一套。“本来没想着买，但在小红书上搜了搜河南开封的旅游攻略，发现小姐姐们穿汉服拍出来的照片太美了，实在没忍住，去直播间挑了一套。” 和小微有相同想法的汉服萌新不在少数，都抱着“平时不好意思穿，旅游拍照好出片”的心态，决定在假期过一过汉服瘾。根据CBNData《2020线上汉服消费洞察报告》，旅游拍照成为消费者购买汉服的最重要驱动因素之一。 在年轻人聚集的豆瓣上，一位用户发布了“五一假期适合穿哪种类型的汉服出去旅游”的讨论，并附上了几组汉服图片，评论区堪称大型种草现场：“齐胸的别买，太容易掉，建议看看宋制的”，“都好好看，请问倒数第二个是哪家的汉服？”在五一假期前，年轻人们在豆瓣、美图秀秀、小红书等平台，密集讨论着汉服相关的话题。 近年来，被称为“三坑”的汉服、JK制服、Lolita已经不再“圈地自萌”，而是被越来越多的年轻人接纳和追捧，据2020年天猫双11公布的数据，“三坑”的成交额已经是女士成衣的1.26倍。其中的汉服更为出圈。据艾媒咨询《2020-2021年中国国潮经济发展专题研究报告》，2020年中国汉服爱好者数量达500多万人，汉服市场销售规模高达60多亿元。根据预测，2021年汉服市场销售规模将达到101.6亿元，几近翻倍。 一方面，汉服贴合了当下的国潮趋势，另一方面，短视频平台和直播带货的兴起，也为汉服的出圈助力不少。不但有很多博主通过拍汉服变装视频大量吸粉，还有不少汉服商家通过直播获得了不菲的收益，资本方也嗅到商机，纷纷入局汉服市场。 而这场狂欢背后，“本本分分”的线下原创汉服工作室则备受煎熬。他们在这个市场坚持多年，懂汉服文化，有原创能力，却因为没有线上运营经验，没有量产的资金

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创作者 | 苏琦编辑 | 金玙璠你还记得那个拒绝2000万签约费、宣布暂时不会直播带货的张同学吗？时隔不到半年，6月25日下午，这位拥有1902万粉丝的网红开启了自己的首场直播带货。相比于今年1月，他首次直播时，开播3分钟人气就冲上了抖音第一，打赏礼物“嘉年华”在屏幕上不停炸开的热闹场面，此次带货的关注度和最终成绩都显得有些“静悄悄”。由于同样是助农直播，难免有人将张同学与前段时间刷屏朋友圈的“东方甄选”相比，但他的直播间并没有在互联网上掀起太多浪花。和一些行业人士预期中不同的是，原定4小时的直播在3小时之后戛然而止，最终GMV为342.02万。多位业内人士对张同学开启直播带货并不感到意外，自他走红以来，曾多次对外提及自己的“初心”，就是想通过自身的影响力把家乡的农特产卖出去。而粉丝们也表示，带货可以理解，能让用户买到实惠就行。张同学的走红，被视为“不可复制的奇迹”，而此次带货，不但热度平平，还遇到了和东方甄选类似的问题——货盘如何组建、售后品控如何管理、用户能否持续买单。不过，部分商家表示，这是张同学的第一场直播带货，可以给他多一些耐心。首场直播带货，成绩有些平淡6月25日下午1点半，辽宁营口大石桥市松树村，久未露面的张同学身穿黑色T恤，在绿树青山的背景里开启了首次直播带货。这场直播带货的主题是家乡农特产，共计上架37款产品。据新抖数据，七成以上都是辽宁本地企业生产的产品，如辽宁的营口大米、大酱、裙带菜等农特产。张同学的第一次带货，直播间内人气很旺。有现场的商家介绍，开播带货5分钟，其直播间在线人数就突破了10万，整场直播在线人数峰值是20.9万。图源 / 新抖不错的场观数据却没有为张同学带来高效的转化。新抖数据显示，3小时14分钟的直播带货中，张同学共卖出农特产8.73万单，预估GMV为342.02万，其中人均购买价值为0.

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创 作者 | 邹帅 编辑 | 唐亚华 3月28日，互联网货运平台货拉拉正式递交招股书，申请于港交所主板上市。 招股书显示，2020年、2021年及2022年，货拉拉（包含其海外业务平台Lalamove，下同）的营收分别为5.29亿美元、8.44亿美元和10.36亿美元，年均复合增长率39.9%。2022年，货拉拉首次实现盈利，经调整后年内利润5323万美元。截至2022年年底，货拉拉共有730万个经验证的司机，全球共有1140万个平均月活商户和100万个平均月活司机。 2013年，货拉拉在中国香港成立，2014年进入中国内地，同时开始布局境外业务。2017年，货拉拉又将触角伸向境内物流业务的其他领域，开辟了企业版、零担、搬家等细分业务。最近，货拉拉进军同城配送领域，布局跑腿业务。 货拉拉的招股书信息量不少。一、去年实现盈利；二、去年毛利率达到53.7%，赚钱能力得到验证；三、货拉拉的业务极其广泛，这些业务对于技术研发的要求也很高，后续货拉拉能否多条腿还走得稳，又能通过技术革新保证业务增长的持续性，是外界都在关注的问题；四、数据显示，货拉拉已成长为全球最大的物流交易平台。 货拉拉即将上市，成绩漂亮，成色几何？ 已经盈利、毛利率53.7%，货拉拉怎么赚钱的？ 货拉拉的招股书中，“2022年首次盈利”格外显眼。 2020年和2021年，货拉拉经调整年内亏损分别为1.55亿美元和6.31亿美元，2022年同比增长108%，扭亏为盈，录得经调整后年内利润5323万美元。 制图 / 开菠萝财经 一句话说，货拉拉赚到钱了。一直以来，不论是以滴滴货运、快狗打车为代表的同城货运业务，还是包括闪送、美团跑腿在内的轻量化物流业务，赚钱都是老大难问题。如今，货拉拉能够实现盈利，一定程度上可以说明，货运平台的流血往事，不是绝对的规律。 货拉拉为什么能赚钱

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创 见习作者 | 纪校玲 编辑 | 金玙璠 没有“3、2、1上链接”，也没有“所有女生”以及“买它、买它、买它”，甚至连TVB经典的台词“做人呐，最重要是开心”也没有。 3月7日下午18点，随着香港艺人陈敏之的入场，TVB进入淘宝后的第一场直播如约而至。 但很快人们发现，直播间里没有绚烂的灯光和躁动的音乐，没有主播呼天抢地催促下单、上链接、买买买，只有简单的产品介绍，偶尔加上朋友、父母、爱人的小故事，传递着真诚的味道。同时，主播全程粤语带货，助播镜头外翻译，镜头只给了带货主播和产品。 这些特点甚至让一部分人联想到了东方甄选的直播间。而有意思的是，去年TVB进入抖音后分别开通了TVB识货(港式甄选)、TVB识货(美味甄选)以及TVB识货(香港严选）三个电商账号，或多或少能看出点新东方的影子。 而从TVB在抖音和淘宝中的一系列活动来看，TVB“电商梦”的野心不亚于新东方。 根据淘宝官方数据显示，截止到3月8日零点，TVB首场6小时直播带货，全场销售额超2350万元，累计观看人次超485万，累计观看人数超320万，最高在线人数超过3万。这份成绩如何？对比隔壁同样刚刚入淘的张兰，她首场直播的围观人数刚超300万。对于一个“新人”来说，TVB的表现可圈可点。 首场直播后，TVB母公司电视广播股价持续大幅上涨。有业内人士提到，市场寄希望于TVB成为第二个东方甄选，因此资金连续数日流入。那么，TVB能成为第二个东方甄选吗？ 此前，TVB宣布与淘宝合作，双方预计将在今年共同开设至少48场直播，如果按照这个走势持续发展，TVB在淘宝是否会狠赚一笔？ 仔细观察TVB淘宝直播后，开菠萝财经发现，不论是香港艺人的带货色、产品风格、直播定位还是关注市场、目标受众等方面，其表现与东方甄选相差甚远。从目前淘宝的直播局势和整个带货环境来看，TVB想要借淘宝飞奔