作者｜岭南人鱼机 编辑｜李小天 编者按： 从出海，到入海，再到必须成为一家全球化公司，越来越多企业以向外的姿态站立潮头。理想状态下，他们有中国企业的基因，更具备全球视野。但远征从不只是顺风顺水顺财神，品牌全球化之路，考验的不仅是商品的去向，更是在风云诡谲的地缘政治变幻中，看企业的度量和取舍、胆识和判断。 当航行至更远处成为主旋律，世界将以怎样的姿态拥吻到访者？新的商业竞赛拉开帷幕，霞光社特推出「Shine Brand」专栏，从品牌成长的微观视角，洞见时代的机遇，为全球化玩家与行业提供思考与启发。 本文是专栏的第二期——「金三玩美」，其为全球最大硅胶娃娃生产商。据不完全统计，中国每出口十个硅胶娃娃，就有四个由金三玩美制造。在今年接入AI大模型后，金三玩美今年的预计出货量已经增长了30%。 随着科技的发展，真实世界和虚拟场景的边界会变得模糊吗？ 早在14年前，英国电视4台曾推出一部迷你电视剧《黑镜》，大胆构思了一个“赛博世界”，因其对科技与人性的尖锐批判而成为现象级作品，一度被称为“科幻剧天花板”。 14年后的今天再看，一些“想象”已经在无形中悄然照进了现实。 《黑镜》第二季曾呈现这样一个场景：面对伴侣的离世，妻子将丈夫生前的所有的视频、图像、声音、回忆等一切数据植入一个仿生机器人中，“他”看上去和已过世的丈夫一模一样，仿生人真实地构建了一个虚拟的“他”。 《黑镜》中的仿生机器人 而在今天，对另一半的部分需求，或许也可以在AI机器人身上得以实现。据Google Trends数据，“AI sex doll”（AI情趣娃娃）从去年11月起热度就不断上涨，谷歌搜索峰值出现在今年1月12日至1月18日之间；“sandy cheeks sex doll”（沙色皮肤的情趣娃娃）的搜索量从去年到今年飙升了18倍；“sex doll came to life”（情趣娃娃照进现实

作者｜刘景丰 纺织，是离人们生活最近的制造业之一。在“衣、食、住、行”四大基本生活需求中，衣和住都离不开纺织。 世界纺织看中国，中国纺织看绍兴。尽管绍兴柯桥从行政级别上只是一个区，但这里却拥有全国规模最大的纺织产业集群地，以及全球最大的轻纺产品集散中心——中国轻纺城。每年，全球有1/4的面料在此交易，其中尤以窗帘为主，这些纺织品进而流通到全球206个国家和地区。 这个自古以来就是“衣被天下”的丝绸重镇，过去一直以外贸经济出口为主。根据绍兴柯桥区统计局公布的数据，2024年柯桥外贸出口超过1625亿元，占GDP的72%。 然而进入2025年，全球的贸易开始进入不稳定态。海关总署发布的数据显示，今年1-2月纺织服装累计出口428.8亿美元，同比下降4.5%，其中纺织品出口212.2亿美元，下降2%，服装出口216.6亿美元，下降6.9 %，折射出外贸在当下的困境。 纺织服装整体贸易的变动，也让柯桥的纺织品出口产生波动。根据柯桥区统计局公布的数据，2025年1-2月柯桥区出口总额为228.56亿元，同比下降4.5%。与此同时，好消息是境电商正在崛起，开始接过柯桥纺织增长的接力棒。这其中亚马逊正成为柯桥纺织走向海外、实现从to B到to C转型的重要助推力。 这是一个足够大的市场。放眼全球，2025年全球窗帘市场将达到440亿美元（合人民币3160亿元），规模是2024年柯桥外贸出口的2倍。从to B到to C出海方式的转变，意味着将再造一个更大体量的柯桥纺织贸易。 在绍兴柯桥，对产业变动最敏锐的人，可能就是出租车司机。 “以前这里外贸很发达。前几年，我经常拉到很多外国人。他们都是来这里做外贸生意的。”在得知我们要去走访外贸企业时，一位本地出租车司机师傅打开了话匣子。 老柯桥人对外贸是很有感触的。因为，这个号称“国际纺织之都”的地方，对外贸依存度长期高达70%以上，外贸支撑了柯桥纺

作者｜刀马 编辑｜刘景丰 市面上有一个观点是，出海是当前中国企业弯道超车的机会。这句话其实有一定的投机主义风险。 企业出海寻找更广阔的市场，的确是当前中国经济的解题思路，但相比投机出海，企业寻求“可叠加、可重复”的科学出海，成功概率更高。 说白了，一切所谓弯道超车，不过都是企业自身基本功的能力外溢。出海真正应该关注的还是企业自身经营管理能力。 在储能赛道，一家名为海辰储能的企业，成绩十分亮眼：成立6年，跻身全球储能电池Top3，公司估值已超250亿元，业务遍及北美、欧洲、大洋洲、中东、南美…… 从创业草根，到全球储能新贵，海辰储能的发展过程，亮点不是快，而是能做到快且稳健。在一个普遍出海追求“弯道超车”的时代，如何放大格局“站在未来看现在”，海辰储能的探索经验对企业出海或许有一定参考价值。 为此，霞光社专访了海辰储能国际业务总裁张觅智，结合海辰储能发展过程中的三个阶段，本文试图解答三个问题： 1. 一个草根创业团队，为什么敢于叩开全球储能市场的大门？ 2. “集中爆破、小步快走”的发展策略，如何帮助海辰储能逐渐打开国内外市场？ 3. 在公司快速发展过程中，如何打造出一支能打胜仗的国际化团队？ 海辰储能国际业务总裁张觅智 2019年，刚刚成立的海辰储能，瞄准了一个当时很小众的市场——储能电池。 在2018年时，全球储能电池出货量为10.4GWh，全球市场规模不到200亿元，是个非常小的市场。 决定做储能电池，海辰储能判断，与其选择一个很大但没有机会的市场，不如去一个市场很小但有一线生机的地方，更容易看到机会和希望。 海辰储能算过一笔细账：当时风力发电成本大概每度两毛七，火力发电成本大概每度三毛钱，如果储能电池的度电成本能控制在三毛钱，这个市场没有不爆发的理由。 只是海辰储能作为后来者，可以说是“三无创业”，没人、没钱、没办法。这种情况下，如何建立行业生态位是个核心战略问题。

作者 | 李小天 在简中互联网搜索“沙特阿拉伯”，会发现，能够找到的研究性著述寥寥无几。而这样一个对中文世界尤为神秘的国家，却在后疫情时代元年的2023年，成为中国创业者与出海人不约而同望去的方向。这里的财富令人心驰神往，这片土地与文化却始终蒙着一层隐秘的面纱。 当时间来到2025年，中美博弈持续升级，全球产业格局重塑，沙特，这一中东地区最大的经济体，显得前所未有的重要——5月中旬，美国总统特朗普开启了为期三天的中东行，他一改前总统拜登的中东战略，公开对沙特王储穆罕默德·本·萨勒曼(Mohammed bin Salman)表示：“我太喜欢你了。”后来两人在机场停机坪告别时，特朗普手抚胸口致意。这些密切的互动，标志着特朗普正将与海湾国家建立牢固关系作为中东策略的核心。 也正是在刚刚过去的5月，霞光社也开启了本年度的中东考察之旅。重新踏上这片热土，我们发现利雅得依然是全球最大的露天建筑工地，到处都在大兴土木；但变化显然更多，街头巷尾全身黑袍的女生变少了，越来越多的女孩子露出她们的脸颊；中国面孔不再罕见，中餐馆也日益涌现，利雅得不仅有西北菜，还出现了东北烧烤甚至精致融合菜；大型商超里的沙特制造产品随处可见，沙特企业+中国产研成为一种更为主流的合作模式；美团旗下的keeta已经快速融入当地生活，在网红咖啡厅会不断提醒商家“您有新的keeta订单”。 所有人都在告诉我们，因为石油价格下降和“2030愿景”的野心过于恢弘，沙特主权基金也不再像大家想象的那么有钱，很多出海企业不仅是要用技术换市场，甚至还要用技术+资金换市场。但所有人也在告诉我，沙特仍处于蓬勃发展的上升期，政策稳定、前景无限。 但出海沙特，如何才能在众说纷纭中认清市场的真实面貌？本期节目，我们就找到了一位在沙特扎根近20年的出海老炮儿安总。安总作为老中兴、老**人，18年前就来到沙特，在这里看到了电商发展机遇，成立了易通天

作者 | 李小天 2023年10月，准备再度开启创业征程的许超，跟随霞光社中东考察项目来到沙特首都利雅得。在此之前，他已经考察了英国、欧盟、日本、东南亚等多个区域，在全球市场寻觅商机。彼时，出海沙特热潮方兴未艾，商务考察团络绎不绝，但走马观花者十之有九，落地生根者屈指可数。但许超却在此次行程中，发现了不可多得的商机。 在利雅得考察期间，许超一行人所居住的艾美酒店（Le Méridien Riyadh），一晚费用高达6000人民币，远超迪拜、阿布扎比的同星级酒店。这还仅是平日的价格，在有中东 “数字达沃斯”之称的LEAP峰会举办期间，利雅得酒店入住率达 100%，酒店住宿价格甚至飙升至每晚9000美元以上，堪称一房难求。 沙特，这一中东地区第一大经济体，正在改革开放进程之中。商业展会层出不穷、体育赛事频繁密集、对外开放大刀阔斧，吸引商旅人士接踵而至。随着越来越多的外企将利雅得作为其中东区域中心，利雅得也越发展现出包容开放的世界主义，而人流、信息和资本的涌动汇集，必然带来房价的迅速攀升。 在这里，聚集了来自华尔街的美国金融家，寻求低税率的欧洲人，从新加坡迁徙而来的职业经理人，带着大把钞票来做贸易的印度人，送外卖的巴基斯坦人，在商超做sales的菲律宾人，成千上万的黎巴嫩人、埃及人、叙利亚人、伊拉克人，以及遍寻奶与蜜的中国出海人。这座原本遍布宗教警察的城市，正在成为一个真正的全球节点。 1989 年美国经典电影《梦幻之地》中的一句台词，恰如其分地呈现了利雅得的现状： “If you build it,they will come”. 俯瞰利雅得夜景 坐落于亚非欧三大区域的十字路口，沙特的社会风貌堪称繁复多元。 而今，徜徉在利雅得街头，会发现法式糕点店旁边紧挨着韩国烤肉店，麦当劳与兰州拉面馆并存，来自日本京都的网红咖啡店%Arabica与黎巴嫩餐厅比邻而居。当欧美国家对移民厌倦之时

作者 | 洋紫 编辑 | 李小天 在Urtopia办公室见到张波时，他迈着轻快的步伐、穿一件黑色T恤，没什么商人的气质，反而给人一种马上可以骑车出门遛弯的松弛。办公室里摆了十几辆车，有的还是雏形状态，看起来是在“孵化”中了。彼时，深圳已经是35度的高温天气，若你坐下和他聊聊E-bike，就能被和天气一样滚烫的热情所感染，那是一种少有因热爱而生的少年气息。笔者3年前见他是如此，今天还是如此。 2021年，张波创立Urtopia，品牌名称巧妙地结合了英文单词Urban（都市）与Utopia（乌托邦），寓意“都市乌托邦”，愿景是为全球用户提供高质量的碳纤智能电动自行车。此前，张波在美国明尼苏达大学获得博士学位，并在此期间培养了骑行爱好。而从美国回来后，他表示“环顾四周，没有找到一款dream car”，因此，希望用创新型的产品帮助用户回归户外，摆脱都市生活的疲惫，与亲友一道享受健康生活乐趣，找到自己的New Urban Urtopia，成为了Urtopia的创立初心。 不少人喜欢将创业比作一场豪赌，没有100%确定性的开局，更多是在过程中感受风力和风向。时而变道、时而刹车、时而加速，都是赌性和时运共创的艺术。 关税风波里，这场冒险更是拉到了极限模式。5月12日，中美联合下调了115%的加征关税，但生效时间是5月14日凌晨00：01。那一天，Urtopia向美国客户发的产品正在海上运输，张波笑称，“我们赶紧让货稍微晚两天到，等于赚了一大笔。”在此之前，美对中国商品的关税已经高至170%。 Urtopia Carbon one 与大多数处在关税风波中的企业不同，2025年，为在波动中寻求稳定性，更多北美贸易从业者调转船头驶向欧洲或其他新兴市场。而Urtopia在2024年下半年，开始将更多着眼点放在北美。从Urtopia CEO张波的口述中，霞光社看到了面对宏观变动中，一家企业微观视

​ 作者 | 吴军 编辑 | 刀马 编者按： 今天的中国企业出海，正在走入深水区。 于外，全球政治引发的贸易剧变，让出海企业面对的不确定性大增；于内，出海企业已经从卖产品走到深入本地化，进而面临文化冲突、组织管理挑战、思维方式变革。越来越多出海人似乎已走到一片迷雾中，焦虑、彷徨、等待，成为当下出海人的内心写照。面对大变局，如何保持清醒和定力？霞光社推出“出海相对论”栏目，邀请相关学者、出海专家、投资人创业者，在对话、思辨中呈现另一种声音，为出海人提供一种精神力量。 今天中国企业的出海，可以被视为改革开放以来的第三次重大变革。第一次是改革开放，第二次是中国的城市化，第三次就是中国企业的出海。 在美国逆全球化潮流的时候，原本的自由主义贸易秩序被破坏，世界秩序的规则正在改变，在一个产能全面过剩的时代，单靠制造业很难撑起重塑全球贸易的大旗。 对中国来说，我们过去在全球化的贸易秩序中，练出了强大的生产制造能力、供应链能力、技术研发能力，这些仍是中国的优势。只是这个优势，现在需要更大的舞台来施展。因此“走出去”成为中国发展的出路之一，蕴含着巨大的潜力。 但这个出路，同样也是难题本身。 中国企业走出去还应该在哪些方面挖掘潜力？中国创业者在出海过程中，还应该注意什么？近日，霞光社与谷歌前高管、硅谷风险投资人、计算机科学领域专家吴军博士进行了一场富有思想的对谈。 吴军认为，中国企业走出去，需要先改变传统的思维和认知，避免依靠运气、个人感觉和经验主义。 而这种改变的基础前提之一，是创业者们都需要先了解一点逻辑学。因为中国与海外国家存在诸多的地理、文化、经济水平、人文习俗等等各方面差异，这是中国企业走出去必然要面对的。但有一点是不变的，即事物的逻辑性。 以下为吴军博士采访口述，由霞光社编辑整理。 人类在大约公元前4000年进入文明状态。一直到17世纪科学革命之前的几千年的里，人类文明进步的速度其