霸王茶姬走到了十字路口。 2025年霸王茶姬全年营收增速仅有4%,经历两三年狂飙突进后猛踩刹车,2023年和2024年,霸王茶姬的营收增速分别为843%和167%。净利润更是滑铁卢,直接腰斩到11.35亿元,2024年他们的净利润为24.35亿元。 霸王茶姬创始人、董事长兼首席执行官张俊杰在业绩电话会上反思道:作为一家新上市的年轻企业,霸王茶姬在2025年走了一些弯路,也存在某些时刻面临抉择的高度不确定性。 2025财报季不少茶咖品牌都将经营困局归结给外卖大战。但平台只是放大了品牌潜藏的问题。瑞幸如此,霸王茶姬也是。霸王茶姬的同店销售增长几乎从2024年就开始萎缩,到2024年第四季开始更连续五个季度负增长。2025年第四季度,霸王茶姬大中华区同店GMV同比下降25.5%,同时第四季度营收也同比下降10.8%。 单店经营衰退迹象从外卖大战开始前就已显露,到外卖大战逐渐收尾依然没缓过劲儿。证明品牌内因要远大于外因。 对此霸王茶姬很坦诚,他们意识到加盟商经营受困,也承认公司在产品和营销上的迟滞。“不再追求数量,先把单店模型修复好。”他们给出的解法也很直接对路,先保障加盟商赚钱,再考虑品牌赚钱。 2025年霸王茶姬被动刹车,2026年他们要主动控速:“如果市场份额与利润发生冲突,公司会优先保障市场份额和门店健康经营指数。” 霸王茶姬进入“冷静期”。 加盟商跌倒,品牌也吃不饱 财报电话会上,霸王茶姬表示要控制开店速度,2026年国内市场预计新增门店300家。 事实上2025年霸王茶姬的扩张速度就有所放缓。2023、2024两年年门店数连续翻倍后,霸王茶姬去年门店数量仅同比同比增长15.73%。2025年第四季度新增门店只有115家。 此前几年,霸王茶姬几乎以茶饮行业最激进的姿态开店。在2024年的几个月中,霸王茶姬单月开店数量甚至超过350家,每天超过12家门店落位。且门店布局十分