出品|公司研究室IPO组 文|曲奇 4月25日,三只松鼠向港交所提交招股说明书,中信证券担任独家保荐人。 2019年,三只松鼠在A股上市。4月25日,三只松鼠总市值为119.3亿元。随着向港交所递交上市申请,三只松鼠有望成为首家A、H两地上市的休闲食品公司。 本次港股IPO,三只松鼠募集的资金,拟用于深化“制造+品牌+零售”全产业链布局,重点投向全球供应链体系建设、品牌国际化推广及境外融资能力拓展。 走出业绩低谷,2024年收入重回百亿 2024年,三只松鼠收入重回百亿水平,达到106.22亿元,同比增长49.30%,并创历史新高。上一次三只松鼠收入突破百亿还是在2019年。 然而,2019年收入首次突破百亿后,三只松鼠却陷入了困境。随着电商红利的消退,以及公共卫生事件的冲击,2020年至2023年,三只松鼠收入连续四年下滑,分别为97.94亿元、97.70亿元、72.93亿元、71.15亿元。 对于过去四年的业绩阵痛期,三只松鼠在招股书中表示,“近年来,中国发达的网络零售对消费者进行了充分教育,让消费者不再为大牌商品支付品牌溢价,同时消费者对商品高品质、差异化和性价比的需求明显增长。” 2022年末,三只松鼠提出“高端性价比”战略,即与国际大牌比起来,有更高的质价比和产品丰富度,与白牌相比则有更优的产品质量和品牌认知。经过一年多时间的调整,三只松鼠终于在2024年走出低谷实现业绩爆发。 从毛利率角度来看,提出“高端性价比”战略后,三只松鼠毛利率有所下滑。2022年到2024年的毛利率分别为26.74%、23.33%、24.25%。 而A股上市前(2019年之前),三只松鼠毛利率长期保持在27%以上,2016年最高曾达30.20%。 向全品类扩张,坚果占比仍超50% 确立“高端性价比”战略后,三只松鼠在经营层面也做了改变,从单品类向全品类转变,并孵化多个子品牌。 除了坚果之