「核心提示」 消费降级的时代里,人们还愿意为“审美”付费吗? 作者 | 詹方歌 编辑 | 邢昀 服装行业正在经历一场前所未有的内卷。尤其在女装领域,便宜走量的没有利润,卖高品质的缺少销量。打折清仓成为常态,同质化设计充斥市场,一个问题愈发尖锐:除了便宜,消费者还愿意为什么买单? 江南布衣提供了一个反直觉的答案。 最新财报显示,这家以独特设计见长的品牌,在截至2025年底的半年里(2026年上半财年)营收33.76亿,净利润6.7亿,分别实现7%、11.9%的稳健增长。 在行业整体承压的背景下,江南布衣为什么可以做到“增收又增利”? 数字背后,或许指向了一个正在发生的消费转变:当大部分消费者的消费行为开始向低价倾斜时,仍有一群人在坚持为品牌价值投票。他们购买的不仅仅是一件衣服,更是一种被精准诠释的审美态度、与品牌长期互动中形成的情感联结,还有延伸至生活多个场景的风格体系。 江南布衣或许可以成为观察服装消费的一扇窗口,在“降级”的声浪中,人们仍愿为何种品牌付费。 1、从北京国贸到三、四线城市的“审美平权” 消费降级的时代,人们还愿意为什么付费?江南布衣给出的答案是,为“我是谁”的标签付费。 在快时尚的洪流中,越来越多消费者感到厌倦。他们试图逃离“爆款”的千篇一律,想找到更多个性化表达,为那些能代表自己审美、态度、情绪的衣服买单。 作为成立于1994年的设计师品牌,江南布衣以“文艺、自然、解构”为设计语言,并不靠流行符号的堆叠来演绎“时尚”,而是尝试用面料、轮廓和肌理来瓦解美的单一标准,赋予每位穿着者“我只需要成为自己”的从容和自由。 这样的价值观也让品牌收获了相当稳固的消费者群体。 JNBY26春夏新品 财务数据显示,2023到2025年三个财年,江南布衣的营收和净利润复合年增长率(CAGR)分别约为 10.3% 和 17.2%。如此稳定的增长势头,在如今的服装市场中并不常见。