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性能追平却逆势提价2.5倍:OpenAI“按效果收费”能否打破企业付费天花板?

华尔街见闻02:02

9月3日,OpenAI发布GPT-6 Astra。据Artificial Analysis最新综合榜单,在独立评测中,Astra与Anthropic的Claude Fable 5.1并列第一,重新追平技术叙事。

Astra与Fable 5.1性能不分伯仲,定价策略却走向两极。

OpenAI没有延续此前旗舰模型的降价路线,而是把Astra的API单价定为前代GPT-5.6 Sol的2.5倍,并开始探索"按任务效果收费"——在性能仅追平而非碾压对手的节点,这更像一场对市场付费底线的大胆试探。

官方称在部分评测中Astra能用更少输出token取得更好结果,估算每项任务的API成本反而更低。

Anthropic则选择相反方向:Fable 5.1未调整基础单价,但把缓存读取价格降至0.25美元/百万token、较Fable 5下调75%,预计使典型工作负载成本下降约25%、高度Agent化任务的成本最高下降45%。

在两家公司双双秘密提交IPO、冲击万亿美元估值的关口,这一分歧直指大模型商业化的核心命题:企业客户为"额外智能"付费的意愿正逼近上限,"更贵但更强"的溢价叙事能否成立,将决定谁能把模型能力真正兑现为持续收入。

追平之后,定价逆势翻倍

OpenAI对Astra的定价没有延续前几代旗舰持续降价的思路,而是对最高端能力重新建立价格溢价。

其长远意图不止于提高token单价——从按量收费转向按任务完成效果收费,商业模式有望演变为基于项目复杂度、耗时或产出价值的定价体系。

支撑这一定价的是空前规模的投入。Astra在得克萨斯州Stargate基地使用超10万块GPU完成训练,远超GPT-5.6 Sol;

Astra ARC-AGI-3通用推理测试达到99.9%(前代为7.8%),成为此次发布中最醒目的单项能力变化。高企的硬件成本与能耗,直接推高了后续的API定价。

Anthropic反向降价,卡住性价比

Fable 5.1的输入和输出价格与前代保持不变,分别为每百万token 10美元和50美元;调整集中于"缓存命中"环节,即模型重新读取此前已处理内容时的计费,降幅达75%,降至每百万token 0.25美元。

Anthropic表示,对于典型工作负载,Fable 5.1的预期使用成本将比Fable 5低约25%;对于高度智能体化的任务,节省幅度最高可达45%。

这一"以价换量"的策略,正对应企业客户为"额外智能"付费意愿接近上限的判断:当头部模型达到一定能力门槛后,企业更关心性价比,而非单纯为更高的Benchmark分数支付溢价。

估值与付费意愿的双重考验

两家公司如今都已秘密提交IPO申请、冲击万亿美元估值,Anthropic最新一轮融资后估值已达9650亿美元,反超OpenAI的8520亿美元。

在资本市场的定价逻辑下,胜负手不再是谁多拿几个Benchmark第一,而是谁能把昂贵的模型能力更稳定地转化为持续收入。

OpenAI用2.5倍提价测试"按效果付费"的接受度,Anthropic则用降价换取企业工作流的渗透率——两条路线谁先跑通,谁就更可能占据下一阶段竞争的制高点。

后续焦点将落在Astra"按效果收费"模式的实际落地进度,以及企业客户在"更贵但可能更有效"与"更便宜且够用"之间的真实选择上。

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