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文/庄帅 这个618即时零售又要来一场价格战？  今天（5月23日）有媒体爆料，京东七鲜内部会议要求在商品品质优于其他平台的基础上，价格力做到同行业第一。据说今年618的核心「击穿价」商品比去年双11降幅直接翻倍，便宜接近20%。 当得知这一消息时虽不意外，却有些震惊。 不意外是因为去年双11已经详细分析过京东七鲜为什么这么有底气，也作出“常态化的价格攻势，必将推动即时零售升级”的判断。 震惊在于一方面生鲜食品和快销品的利润率是非常低的，20%比例的降幅还是远超行业水平；另一方面也很想知道，面对京东七鲜再次发起的更加猛烈的价格攻势，盒马、美团小象超市等，这次又该如何应对？ 当然，更重要的是，京东七鲜在618的节点为何敢再燃价格攻势，对即时零售行业将带来怎样的创新和变革？ 持续了200多天的击穿价 粗算了下，从2024年11月1日京东七鲜推出击穿价到今天，已经过了200多天，很难想象，京东的价格攻势为什么能有这么强的战斗力和如此长期的持久力？ 根据「庄帅零售电商频道」长达近二十年的了解和研究，其实很好理解。京东发起价格攻势的战斗力和持久力主要来自于三个方面： 一是京东自营模式对商品的物权和定价权。 也就是拥有了商品的库存，并且通过自营给予了商家确定性的、相当于销量的采购量。在这两个基础上，价格攻势就不会受到来自商家的约束和制肘。 目前京东七鲜沿用的仍然是京东集团积累了二十多年的自建采销体系，另外基于过往8年多深耕实体及即时零售领域的经验，搭建了完善的供应链体系，拥有了大量自营自采的优质商品。 二是京东的快速响应能力。 无论是用户的感知，还是竞争对手的反击，价格攻势对于组织和技术在响应速度上要求非常高，需要有敏捷的汇报和决策机制，能够根据市场变化、商品库存、送货时间、竞争对手反击力度和范围等综合因素快速做出反应。 很明显，依托于身经百战的京东集团，京东七鲜的组织和技术

文/庄帅 自4月30日“淘宝小时达”正式升级为“淘宝闪购”后，饿了么5月5日官方宣布，来自淘宝闪购的日订单突破千万。这也意味着淘宝闪购仅用6天便完成京东外卖耗时70天（2月12日上线至4月22日）才实现的千万业绩。 在「庄帅零售电商频道」看来，淘宝闪购6天破千万订单，如同2016年AlphaGo击败李世石、2017年Master在围棋领域取得60连胜成为人工智能里程碑事件一样，也将成为零售行业的里程碑事件，推动即时零售业态的加速发展。 电商即时零售的“奇点时刻”正在加速到来。 又快又猛的背后 在即时零售的竞速赛道上，美团、京东与淘饿为代表的阿里系，这三大生态正在以差异化的生态体系和策略进行竞争，中国连锁经营协会客座顾问、零售电商行业专家庄帅认为：在存量市场阶段，平台间的竞争早已不是你死我活，而是你争我夺，各大平台将进入生态协同体系的竞争，份额的增减则在于协同效应的强弱。 美团凭借餐饮外卖构建起的骑手网络与城市网格化运营体系，已经形成“外卖+即时零售+本地生活”的成熟模式，较强的用户心智、规模化的即时履约能力，以及线下供给和城市化网格化运营能力，是其最大的优势所在。 但不容忽视的是，这个模式也存在着弊端，一方面现有即时零售连接实体店会受限于商品SKU不足与价格竞争力较弱，另一方面开放的平台前置仓（美团闪电仓）存在多平台经营的情况，也就是这些前置仓所有者也能同时在京东秒送或是淘宝闪购上经营。这两个劣势仍然需要通过成熟的中心化货架电商模式来补齐。 庄帅预判，美团接下来很可能会通过美团优选来补足实物商品供给不足的短板，然后与餐饮外卖和本地生活形成协同效应，但是美团的电商想要达到淘宝的成熟度，周期会比预期的长很多。 而京东的电商业务虽然可以弥补即时零售在商品供给的缺口，满足消费者多样化的需求，但无论是餐饮外卖商家和本地生活商家的供给，还是骑手规模及城市精细化运营能力，均处于起步阶段。

文/庄帅  品牌营销随着互联网平台和新技术的发展，从传统模式进入到数字化营销，再发展到了当下以AI技术为依托的数智营销新阶段。  数智化时代的当下，无论是市场洞察和精准营销，用户运营和渠道策略，抑或是产品创新和供应链管理，都非常依赖于数智能力。  品牌如何去拥抱和应用数智化，成为众多品牌商家关注的问题。 近期，京东在「2025年京赢未来数智营销盛典」上发布的BRIDGE数智品效解决方案，给出了答案。作为中国连锁经营协会客座顾问、零售电商行业专家，我有幸参加了该营销盛典，并了解到京东在数智营销方面的相关举措和案例。  本文将结合我在多家企业、各大电商平台的市场营销和运营实践及研究，以及品牌在数智化营销的过程中遇到的难点和痛点，深入分析京东首发的BRIDGE数智品效解决方案，以更好的帮助商家们更科学的制定用户运营、货品运营和品牌营销规划，形成一套体系化的营销增长方法论。  数字化营销三大难点和痛点 经过「庄帅零售电商频道」的长期研究，一直以来，品牌商家在电商平台的营销推广中一定会涉及到用户、活动、货品的运营体系，但这些部分并不属于市场营销部门负责，而是由电商的运营或销售部门统筹，结果就是线上的广告投放和流量获取与运营体系形成天然的割裂。组织协同成为线上数字化营销的第一大难点和痛点。 第二个难点和痛点是品牌营销与投流的预算分配和效果评估。 品牌的广告预算很多时候并未区别品牌营销和投流，统一都被称为“广告投放”。品牌营销的广告投放更注重长期品牌建设，如提升品牌认知度和用户忠诚度。而投流更关注短期的流量转化，表现为直接的销量。  品牌营销的效果难以量化，而投流却有明确的ROI指标。 在电商平台的销售导向下，品牌的广告预算会不断向销售转化倾斜，使商家忽视了品牌在电商平台进行品牌的建设，长期以往必然影响用户的品牌心智，使得投流的

文/庄帅 4月18日，市场监管总局召开的直播电商监管专题新闻发布会，明确将全力整治直播电商乱象，对直播电商行业进行穿透式监管，提升“线上发现、线下追查，线下发现、线上管控”的联动作战能力，有效治理直播电商领域乱象。 同时加快出台《直播电商监督管理办法》以进一步完善直播电商监管制度，进一步明确平台经营者、直播间运营者等主体责任。 这次对直播电商的监管，让我联想起自去年底开始，实体企业家、农夫山泉创始人钟睒睒曾多次炮轰几大电商平台，尤其是针对直播电商，他更是直言不讳： “我永远不会去做直播带货，我也看不起那些直播带货的企业家，你应该可以做更有价值的东西。” 虽然是一家之言，但是很明显，电商行业出现的各种乱象对实体企业的负面影响越来越大。为了实现各行业的高质量发展，引导产业健康发展，电商行业确实已经到了不得不治的关键时刻。 作为零售电商行业的参与者和见证者，我们首先需要正视行业存在的问题，其次在实际的企业经营中思考和践行健康发展的经营理念。 电商乱象为何频出？ 电商平台的出现让我们看到了商业的进步。 原来实体店数以万计的商品，到了电商平台上则变成了数以亿万计的商品，打破了实体店的空间局限性，让包括商品在内的各种信息变得更丰富更透明，传递的效率也更快，消费者的选择更加多样，而且商家和消费者可以查看更多的经营、评价数据，竞争也变得更加激烈。 电商平台具备的强大的技术实力、营销和组织能力，再依托强大的融资能力，在上百亿资金的支持下，通过远低于实体店的售价，很快吸引了数以亿计的消费者在线上选购商品。 但在电商行业繁荣发展的背后，也有不少商家看到了一些隐患，包括虚假宣传、以假充真、售后服务不到位等问题。 这些隐患随着电商平台销售规模突破万亿乃至十万亿之后变得越来越多，特别是直播电商、拼团等新兴的电商模式出现后，显得更为突出。 此次直播电商监管专题新闻发布会公开数据显示，2024年全国市场监

文/庄帅 从饿了么在2008年建立首个外卖平台开始，外卖行业的竞争从未间断过。早期有饿了么、美团、大众点评外卖和百度外卖，近几年则有滴滴外卖、抖音外卖和京东外卖。 今年以来，京东和美团在骑手交纳社保、商家扶持、佣金争议等方面你来我往，近期更是京东创始人与美团外卖CEO直接下场，正面发声应战，两大平台在外卖业务的竞争火药味十足，不断升级。 虽然在这次外卖“三国杀”的硝烟中，饿了么至今没有正面应战，但却一直被提及，毕竟作为首家外卖平台并背靠阿里集团，市场份额仅次于美团，饿了么同样不可忽视。 外卖之所以一直竞争激烈，中国连锁经营协会客座顾问、零售电商行业专家庄帅认为有两方面的原因： 其一是因为餐饮外卖属于日频的高频交易品类，能够很好地提升平台用户的活跃度和粘性，一日两餐就需要打开平台至少两次。 其二是外卖构建起来的强大的即时城配体系可以实现“送万物”的终极目标，对B2C模式的电商平台造成很大的竞争压力。 这也能解释为什么京东要如此“轰轰烈烈”地进军外卖领域，选择与美团硬刚。 在庄帅看来，京东之所以与美团有这么一战是必然。 一方面是因为京东与美团都是以物流优势成长起来的电商平台。 另一方面，美团闪购的即时零售业务经过短短几年的快速增长，不仅超过了京东秒送，还在这两年开始通过签约各大知名品牌和拓展平台仓（美团闪电仓）的模型快速渗透到京东的3C数码、家电和超市快销品等优势品类，而且美团自营的小象超市的不断壮大同样对京东的自营模式提出了挑战，京东基本盘被美团不断侵蚀已经是板上钉钉的事实。 京东必须在美团闪购和自营业务突破万亿规模之前采取行之有效的应对策略，进军外卖业务显然属于以攻为守的最优解，通过举全平台之力杀入美团的基本盘，从而减缓美团即时零售业务的发展，同时为京东的即时零售业务争取时间并抢夺美团的骑手和商家资源。 但另一个事实是，美团和饿了么在十几年的发展历程中，一个又一个强大的竞争

文/庄帅 电商行业长达20多年的评价体系，迎来了最重大的升级。 4月16日，淘宝天猫公告“关于新增《淘宝平台店铺真实体验分规范》的意见征集”，宣布即将上线新版店铺评价体系「真实体验分」，通过系统性的“扶优去劣”，解决行业虚假评分顽疾、提升消费者购买决策信心、激励商家提升服务质量。 对于电商从业者，数十亿消费者，以及千万商家来说，店铺评价体系原本是推动电商行业快速增长的信任体系，但近年来全行业屡禁不止的刷单刷好评，一度使店铺评价体系信任渐失。 淘宝此次重新制定能够真实反馈消费者体验的店铺评价体系，又将如何做到真实、聚焦和有效，对于电商行业有哪些参考和借鉴的价值？ 带着这些疑问，我仔细研读了关于此次淘宝升级上线「真实体验分」的资料，也与部分商家朋友进行了一些交流和讨论，得出一个结论：电商生态已转向良币驱逐劣币，苦消费者和商家久已的刷单刷好评，这一次真的要成为历史了。 店铺评价体系的功与忧 20多年前，在电商行业发展初期，淘宝首创的相对完整的店铺评价体系和第三方在线担保支付平台支付宝，对于增进消费者对电商平台的信任，形成线上消费的习惯，加速中国电商行业的发展起到了至关重要的作用。 中国的电商行业因此进入了黄金发展的十年，一直到2015年之后，移动互联网快速普及，淘宝已成长为万亿规模的电商平台，新兴的电商平台仍如雨后春笋般层出不穷。整个电商行业的用户和商家规模均得到了快速增长。 可以说，对于十亿消费者和千万商家，均因淘宝建立的店铺评价体系而获益。 并且随着依托不同商业模式、不同优势品类等差异化，电商行业出现了多个新兴电商平台，也都无一例外地直接抄作业，采用了淘宝的这套评价体系。 但随着行业不断演进，在如此庞大的用户和商家规模之下，原本推动电商行业快速增长的店铺评价体系也开始出现了一些行业性问题。 最先出现的第一个问题是一些不良商家通过刷单刷好评的方法搞虚假评价误导消费者，但却提供与

来自：财研网授权，文/安妮 安踏体育于2025年4月10日宣布以2.9亿美元全资收购德国户外品牌Jack Wolfskin（狼爪），标志着其全球化战略与多品牌协同布局再进一步。  此次收购是安踏继亚玛芬体育、FILA、迪桑特等品牌后，在户外运动赛道的关键落子。  狼爪成立于1981年，凭借Texapore防水透气技术、泛户外场景定位及欧洲市场渠道网络（全球495家专卖店中欧洲占46%），与安踏现有品牌形成差异化互补。  始祖鸟主攻高端专业户外，迪桑特聚焦滑雪与高尔夫，而狼爪则以600-3500元价格带覆盖大众户外市场，填补了安踏从“极限户外”到“都市轻户外”的全场景需求。  此次交易预计将于2025年三季度完成， 「财研网」认为安踏将借此强化技术研发、供应链整合与欧洲市场渗透，同时依托中国本土化运营能力激活狼爪在亚洲的潜力。   从财务视角看，安踏2024年财报显示集团营收同比增长13.6%至708.26亿元，其中主品牌增长10.6%（335.22亿元），FILA增速放缓至6.1%（266.26亿元），而迪桑特、可隆等新兴品牌则以较高的增速成为新引擎。  尽管包含亚玛芬的“安踏系”总营收突破千亿，但FILA的疲软与主品牌毛利率压力，促使安踏集团通过外延并购寻找增长点。  狼爪2024年营收3.25亿欧元（约26.9亿元人民币），其EBITDA利润率约3.7%，虽低于安踏整体水平，但凭借安踏的供应链优化能力及数字化中台，有望复制迪桑特五年营收翻五倍的成长路径。  战略协同层面，狼爪的加入将带来三重赋能：  其一，技术端整合Texapore材料体系与德国工程设计团队，补强安踏六大全球研发中心的功能性技术矩阵；  其二，市场端依托狼爪在欧洲的226家直营店及2400个零售

来自：财研网授权，文/安妮 在全球人口持续负增长的背景下，2024年中国各省生育数据呈现出显著的地域分化特征。 全国全年出生人口为954万人，出生率回升至6.77‰，较上年增加52万人，实现自2017年以来的首次止跌回升，但人口自然增长率仍维持-0.99‰的负增长态势，老龄化率攀升至22.0%的历史高位。 区域格局上，西部地区展现出强劲的生育韧性，贵州以10.74‰的出生率领跑全国，青海、新疆分别以10.11‰和9.42‰紧随其后，三地共同构成西部高生育三角区，其中新疆凭借"生育保险全覆盖+托育补贴"政策组合实现出生人口同比激增62.1%。 东部经济强省中，广东以113.3万出生人口连续七年蝉联总量冠军，其8.89‰的出生率既得益于珠三角地区年轻务工群体集聚效应，也离不开潮汕、湛江等地的传统生育文化支撑。 河南、山东分别以76.2万和64.9万出生人口位居第二、第三，但两省人口自然增长率分别为-0.11‰和-1.67‰，折射出人口大省"高基数、低增长"的结构性矛盾。 东北地区则深陷人口困境，辽宁以4.32‰的出生率垫底全国，叠加9.62‰的死亡率形成-5.30‰的自然增长率，吉林、黑龙江同样面临"低生育+高死亡+人口外流"三重压力，三省合计人口净流出超50万。 政策驱动效应在数据中清晰可见，呼和浩特实施的"三孩家庭10万元分阶段补贴"拉动当地出生人口增长5%，天津通过育儿津贴等激励措施实现出生人口同比激增118%，而江苏、福建等东部省份虽出生率仅5.0-6.95‰，但依托“三孩家庭公积金贷款上浮”、“普惠托育服务”等创新政策维持生育规模稳定。 这种生育版图的分化，本质上是经济活力、文化传统与政策效能三重变量博弈的结果，既揭示出传统生育文化区向现代人口治理模式的艰难转型，也预示着未来人口政策需向"精准化、区域化、全周期"方向深化调整。 在全球人口老龄化加剧、生育率持续走低的现

来自：财研网授权，文/安妮 在全球人口持续负增长的背景下，2024年中国各省生育数据呈现出显著的地域分化特征。 全国全年出生人口为954万人，出生率回升至6.77‰，较上年增加52万人，实现自2017年以来的首次止跌回升，但人口自然增长率仍维持-0.99‰的负增长态势，老龄化率攀升至22.0%的历史高位。 区域格局上，西部地区展现出强劲的生育韧性，贵州以10.74‰的出生率领跑全国，青海、新疆分别以10.11‰和9.42‰紧随其后，三地共同构成西部高生育三角区，其中新疆凭借"生育保险全覆盖+托育补贴"政策组合实现出生人口同比激增62.1%。 东部经济强省中，广东以113.3万出生人口连续七年蝉联总量冠军，其8.89‰的出生率既得益于珠三角地区年轻务工群体集聚效应，也离不开潮汕、湛江等地的传统生育文化支撑。 河南、山东分别以76.2万和64.9万出生人口位居第二、第三，但两省人口自然增长率分别为-0.11‰和-1.67‰，折射出人口大省"高基数、低增长"的结构性矛盾。 东北地区则深陷人口困境，辽宁以4.32‰的出生率垫底全国，叠加9.62‰的死亡率形成-5.30‰的自然增长率，吉林、黑龙江同样面临"低生育+高死亡+人口外流"三重压力，三省合计人口净流出超50万。 政策驱动效应在数据中清晰可见，呼和浩特实施的"三孩家庭10万元分阶段补贴"拉动当地出生人口增长5%，天津通过育儿津贴等激励措施实现出生人口同比激增118%，而江苏、福建等东部省份虽出生率仅5.0-6.95‰，但依托“三孩家庭公积金贷款上浮”、“普惠托育服务”等创新政策维持生育规模稳定。 这种生育版图的分化，本质上是经济活力、文化传统与政策效能三重变量博弈的结果，既揭示出传统生育文化区向现代人口治理模式的艰难转型，也预示着未来人口政策需向"精准化、区域化、全周期"方向深化调整。 在全球人口老龄化加剧、生育率持续走低的现

来自：财研网授权，文/安妮 张小泉集团深陷31.3亿元被执行风波，这一拥有近四百年历史的中华老字号正面临前所未有的债务危机。  作为中国刀剪行业的象征性品牌，张小泉的历史可追溯至1628年，其创始人张小泉在杭州创立剪刀作坊，凭借“镶钢锻打”工艺打造出“快似风走润如油”的剪刀，清代被列为贡品，1915年巴拿马万国博览会斩获奖项，成为最早一批被国家商务部认证的“中华老字号”。  然而这个承载着匠人精神的品牌，在资本化进程中逐渐偏离初心——2007年富春控股通过混改入主张小泉，2014年完成集团重组，2021年张小泉股份登陆创业板，成为中国“刀剪第一股”。  天眼查法律诉讼信息显示，张小泉集团及关联方因控股股东富春控股的激进扩张策略陷入财务泥潭，后者将大量资金投入物流、房地产等非主业领域，导致资金链断裂，并通过股权质押、关联担保等方式透支上市公司价值。  富春控股创始人张国标家族通过复杂的股权架构掌控集团，2024年家族二代接班后，控股股东99.9%的上市公司股份已被质押或冻结，对外担保未代偿金额高达44.86亿元，暴露出家族式治理的致命缺陷。   这场危机的导火索可追溯至2022年的“拍蒜断刀”事件，消费者用刀拍蒜导致断裂后，公司“菜刀不能拍蒜”的回应及高管“中国人切菜方式错误”的争议言论，彻底点燃公众怒火。  财研网认为该事件暴露了产品定位与中式烹饪场景的严重脱节，叠加后续被商务部列入“限期整改”名单，品牌形象遭受毁灭性打击。  张小泉虽尝试通过线下网点扩张和直播带货提振业绩，但重营销轻研发的策略导致核心刀剪业务收入占比跌破50%，库存积压与利润腰斩形成恶性循环。  这与品牌早年的发展路径形成鲜明对比——上世纪80年代张小泉剪刀曾占据全国市场半壁江山，其独创的“钢铁合铸”工艺让产品兼具韧