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  在市场复苏的关键时刻，都市丽人撕开消费的大幕，带来了一抹亮色。 全文4200字，读完约需要4分钟。 12月23日，也就是圣诞平安夜的前一天，都市丽人在东莞隆重举行了“都市丽人，心想事成——都市丽人2023百城千店战役发布会”。 这次活动盛况空前，全程由**客户端独家直播。在都市丽人董事长兼CEO郑耀南，都市丽人副董事长、执行董事张盛锋的见证下，正式开启百城千店战役，并官宣周笔畅成为品牌代言人。 都市丽人 ，赞 1272 都市丽人也成为全国抗疫还在“通过洪峰”的关键阶段，率先进行大规模营销互动，以主动的态势参与经济复苏的标志性企业。 这一活动不仅在目前正在复苏的社会氛围中，起到了振奋人心的作用，也是商业上的一步好棋。 01 为消费侧复苏发力 复旦大学经济学院院长张军教授最近指出——面对目前整体经济状况比较严峻的情况，中央已经释放出明确信号，2023年将会为恢复经济增长做出最大努力。 中央经济工作会议提出，明年经济工作要“稳中求进”。所谓，稳定了预期，市场才会稳，才会不断增强市场主体的信心，激发经济内生的动力。 要“激发内生的动力”，需要的还是消费侧的发力和支持。 而在顶层设计中，消费的动力，来自国内国际双循环带来的强大消费动能，以及企业和品牌结构性新窗口期的打开；而伴随着疫情的逐渐结束，更加开放的国内国际双循环形势，意味着市场必将进一步被激活，新产品、新品牌、新营销的崛起势不可挡。 这其中，我们经济最大的压舱石和保险栓，首先还是内循环和国内超大市场。国内消费市场将在经济复苏中，承担极为重要的作用，抓住这个机会的企业，也必然在下一个十年里绽放异常靓丽的光彩。 都市丽人显然看到了这一点。 百城千店战役发布会的做法，与宏观氛围和顶层设计，都有暗合之处。目前，虽然很多城市还在疫情中“渡劫”，但部分城市已经开始回暖，各地地铁、餐馆流量恢复，很久未见的堵车也在北京等中心城市

  头条生态的“罗马”，是如何一步步建立起来的？ 全文4000字，读完约需要4分钟。 经济日报的一份调查显示，国民的精神消费需求不断增长，青年人专注于自己喜欢的领域，更喜欢阅读成长类内容，广泛涉猎音乐、旅游、科技等领域。 在一个经济逐渐发达的社会里，精神满足的占比持续崛起，是一个普遍的现象。按照马斯洛的需求理论，随着经济的提升，人们对尊重、认知、审美和自我实现等高阶需求会变得更为强烈。 换一个角度来看，中国的恩格尔系数，也从2016年的30.1%之后开始逐渐下滑到2字头的区间，作为衡量人民物质生活和精神生活的一架天平，它反映出的是，中国人在追求精神文明进步的进程中，不断取得新的进展。 如果说20年前的国人是从“维持生活”向“享受生活”升级，那现在就是从“享受物质生活”向“精神与物质并重，且精神需求增长更快”升级。 这意味着，我们精神消费品的供给侧必须进行同步的进化，才能与社会的进展和需求合拍。而今日头条从资讯平台向内容生态的进化，似乎也烙印了人们精神追求变迁的印记。 01 内容的新生机 老V是一个知识工作者，他向笔者坦言，在这几年里，他对今日头条的看法发生了翻天覆地的变化。 他说，疫情三年，每天都在刷头条。除了从权威媒体不断地获取信息，他也特别喜欢看那些“无名”的创作者的生活笔记式的文章，他认为这些内容，恰好传递了许多人间的真实片段。而且，就文章的品质而言，头条创作者的水平也在逐步的提升。 老V还告诉笔者，以前看头条主要是看图文资讯，现在今日头条可以说无所不包，各种体裁都有，包括文章、微头条、问答、中视频、小视频等体裁，并针对纪录片、博物馆、诗歌、电子出版物、有声书、公开课等小众体裁，都有专项扶持。 显然，头条在下一盘很大的棋，也说明，某种意义上，头条已经从早期的“资讯载体”和“信息渠道”变成了“内容生态”。 既然是生态，就必须符合“雨林法则”，让多种内容构成生态

是智商税，还是“贵得其所”？ 作者郭秋林，全文3500字，读完约需要3分钟。 前不久，燕窝头部品牌燕之屋再次向厦门证监局提交相关上市申请材料。这是继今年9月份燕之屋主动撤回上市申请后，该企业再次申请IPO了。 燕之屋的上市之路走的格外坎坷。早在2011年，燕之屋便打算在港交所上市，但当年一场“毒血燕”风波，让消费者强烈质疑食品安全和宣传功效，燕之屋乃至整个行业都迎来了至暗时刻。 今年4月，证监会针对燕之屋于去年12月提交的招股书发布了《燕之屋首次公开发行股票申请文件反馈意见》，披露了对燕之屋多达24页的57个质疑。燕之屋上市再次折戟。 （图片来自燕之屋官微） 被多次质疑，想要上市，燕之屋就必须直面长久以来公众对产品成本、功效和宣传在内的种种质疑。燕之屋能过这一关吗？ 01  逃不过的上市之“问” 今年4月，证监会发布的《燕之屋首次公开发行股票申请文件反馈意见》显示，在多达57个质询问题中，证监会要求燕之屋说明，关于燕窝的营养价值等相关材料和数据是否有权威出处，并需要向监管部门和公众解释清楚企业经销商持股的原因、是否存在虚假宣传等合规风险的问题。 并没有看到燕之屋的明确回答，而是戏剧性地在九月份上市前夕悄悄撤回了上市材料。 在外界对燕窝企业上市的诸多质疑声中，关于食品原材料和食品安全的质疑最为尖锐。 2011年，一名消费者在食用燕之屋“特级血燕”后，出现发烧、头痛、恶心等不良反应。经相关部门检测，该款燕之屋血燕产品亚硝酸盐含量高达2371mg/kg，超出国家最高强制性标准的33倍。 随后，工商部门对市面上的血燕产品进行了抽检，无一合格，亚硝酸盐最高超标350倍，严重危害消费者健康。 “毒血燕”事件风波稍平，燕之屋不久后便推出方便即食的碗燕产品，解决了传统燕窝食用中存在的制作繁琐费时的问题，在行业内掀起了一波燕窝产品的革新，并通过该产品赚的盆满钵满，巩固了行业龙头的地

  第二增长曲线在哪里？ 作者氢小妹，全文3200字，读完约需要3分钟。 仅一步之遥，辣条一哥“卫龙”就要IPO了。12月5日，卫龙美味在港交所披露公告，拟全球发售9639.7万股股份，募资净额9.36亿港元，预计12月15日在港交所主板挂牌上市。 说起卫龙，那也是曾经风光无限，特别是在2021年5月时，卫龙完成了一轮重要的融资，总融资额36亿，腾讯投资、云锋基金、红杉资本、厚生资本、海松资本等机构联合入股，而在这次融资之后，卫龙的投后估值超过了600亿，甚至有投资人曾透露已达700亿。 这个数字是什么概念？当时，零食三巨头的市值分别是：洽洽267亿，三只松鼠207亿，良品铺子199亿，卫龙在上市前的估值超过了他们的总和。 然而，一年多过去了，随着消费市场的骤然遇冷，卫龙不仅上市之路坎坷不平，估值打折、巨额亏损也都摆在了桌面上。 01 估值缩水6成， 坎坷上市路 尽管曾经有过估值上的高光时刻，卫龙的上市路却不够顺利。 卫龙成立于1999年，它的创办人是两个白手起家的湖南兄弟——哥哥刘卫平、弟弟刘福平，他们出生在湖南省一个小县城，原本是做酱干谋生。后来因为洪灾，原材料上涨，做酱干很难维持生计，当地人误打误撞做出了与酱干味道、口感都很接近且价格便宜很多的替代品辣条。 21岁那年，刘卫平带着弟弟刘福平，带着祖传配方来到了600公里以外的河南漯河，揣着打工3年来的积蓄，开了一间辣条作坊。第二年，刘卫平偶然间发现了一种叫牛筋面的食物，买下一台简易膨化机，开始改进工具，制作辣条，便注册了“卫龙Weilong”商标，卫龙辣条由此诞生。 随着辣条渐渐风靡，卫龙也从2002年开始扩大产量，2010年，卫龙联手明星赵薇，推出“卫龙”经典系列；2012年，杨幂加盟代言“亲嘴烧”“亲嘴豆干”等系列产品，也就是说，卫龙的发展也是离不开营销的。   后来的故事大家都知道了，卫龙成为

为什么顺丰能够成为用户、企业的“基石型伙伴”？ 全文3400字，读完约需要3分钟。 经济学者亚历克斯•爱德蒙斯在《蛋糕经济学》一书里说，相比企业事后做慈善，更有价值的是在日常经营活动中为社会创造价值。 举个例子，当你的用户急需救命包裹里的药物治疗，这个包裹却因为疫情封控等不可抗力的因素，淹没在27万件快递里，你会选择怎么做？ 晚几天送在法律上没有任何问题，但顺丰小哥的做法是，4名快递员、三个小时连夜翻找，然后再用专车，连夜给用户送家里去。 再比如，一个高风险的社区，急需一批保供物资，牛奶、鸡蛋等如果不及时分发就会变质，但没有人手来配送，你会怎么做？ 你完全可以选择不帮忙，因为冒这样的风险并不会获得额外的收益，但顺丰8名快递小哥冲了上去，骑电动车，肩挑手扛，硬是把2000斤重的物资、4个小时送到了指定的位置。 从一粒救命药到一箱保供物资，顺丰小哥成为了那个在“烽烟”中逆行的人，也成为了在日常的工作中为社会创造价值的人。 01 一粒“救命药”， 和被业主推上的“热搜” 11月21日下午4点多，安徽顺丰速运接到一条紧急求助信息。 一位来自宣城的孕妇购买的保胎药，在合肥中转站停留，需要紧急配送。 这个药在当地很难购买，用户这才从网上下单，但因为疫情导致的物流不畅，药品被“堵”在路上了。 接到诉求，顺丰立即成立应急事件小组，商量紧急派送的可行性，最终决定在做好防疫措施的情况下，派出一台车和一名顺丰小哥，连夜将药物送往宣城。 当晚8点，药物顺利送达。顺丰小哥说，“我们非常理解她急需药物的心情，因此即便有困难，我们也要全力去做。” 今年9月，四川成都。顺丰一名叫王勇的快递小哥，被小区业主集体要求推上“热搜”。 “写信发到他的公司去！”“推他上热搜！” 什么情况？ 原来今年8月份，当地小区因疫情实施临时封控，服务社区的王勇本该居家休息，却主动担当起了免费帮居民跑腿代购的工作。 去超市买水果

电商作者@谷哥（徐志新）正在直播 电商达人“新中坚”涌现。 全文3700字，读完约需要5分钟。 去年7月，经历了三四个月的筹备后，北京姑娘张沫凡第一次入驻抖音电商做直播。她对自己的抖音电商初试水的预期，是一场销售额到200至300万元。结果出乎意料，首次直播，直播间观看人次273.7万，销售额达到1568.2万元。 首播没“翻车”，还有超1500万的销售额。吃惊之余，张沫凡做了仔细的复盘，她认为真正造成如此火爆场景的，是这个平台上有灵感创作的空间，使她真正通过短视频、直播的内容，与消费者实现深度交流，产生信赖，很大程度上减少了沟通上的障碍。 “在这里，内容自然转化的能力可以发挥极大效应。”张沫凡说。 张沫凡只是涌进抖音电商的内容创作者中的一员，过去一年，有627万作者通过平台获得收入，其中新入驻的作者达410万人，有150亿单商品通过平台电商作者走入千家万户。 这到底是个什么样的舞台？ 01 反 “马太效应”： 成熟达人、新晋达人都有机会 马太效应，一种强者愈强、弱者愈弱的现象 ，广泛存在于科学、商业、经济学等领域。 但是，无论是对于科技公司、内容平台，抑或是电商平台甚至是一个社会系统来说，马太效应都不是一个好的现象。因为它意味着某种停滞，当新势力没有出头的机会之时，久而久之就会形成圈层固化和创新能力的弱化，最终导致体系的衰落。 但“马太效应”又是屡试不爽的“真理”，很多平台都试图对抗，但效果并不明显。 近期，一组数据吸引了我。 在11月23日抖音电商作者峰会上，抖音电商总裁魏雯雯透露，抖音电商平台上累计GMV破千万的作者数量已经超过1.9万，是去年同期的2.3倍，这意味这个平台上有“头部”阵容的达人。 不过，固化却没有出现——同期，累计GMV破百万的作者数量达到了11万以上，比去年同期翻了一番，换句话说，中小型作者也在这个平台站稳了脚跟。 通俗的说，就是一个社会已经有2万

  扫地机器人行业集体入冬。 作者氢小妹，全文3200字，读完约需要3分钟。 10月31日，石头科技发布了2022年第三季度财报。 财报显示，石头科技第三季度的营收为14.69亿元，同比下降0.65%；归属于上市公司股东的净利润为2.38亿元，同比下降34.54%——营收和净利润纷纷出现下滑。 曾经，石头科技是科创板的第一高价股，也是A股当时除了茅台之外的唯一千元股，但现在这家这家扫地机器人领域的“明星”公司，在经历了与小米的切割、股价的跌落以及业绩的下滑后，似乎也走入了“平庸”。 01 为什么利润下滑？ 先来把财报的有用信息进行解读。 除了第三季度的成绩，石头科技还在财报里披露了今年前9个月的业绩，其中显示，石头科技2022年前9个月营收为43.92亿元，同比增长14.78%；净利为8.55亿元，同比下降15.85%；扣非后净利为8.58亿元，同比下降3.93%。   此外，截至2022年9月30日的股东持股情况为，创始人昌敬持股为23.2%，顺为旗下ShunweiVenturesIII持股为8.74%，小米旗下天津金米投资合伙企业（有限合伙）持股为6.87%，高榕资本、启明创投等也分别持股超过3%。 但更值得一提的是，与雷军息息相关的顺为资本，已通过集中竞价交易的方式累计减持公司股份584,052股，占公司总股本的0.62%，套现6.05亿元——石头科技的股东依然在减持，让人不得不联想到跌跌不休的股价。 截至11月4日收盘，石头科技股价微升至253.63元/股，与今年最高点667.7元/股相比，依旧跌幅明显。 从什么时候起，“明星公司”石头科技也开始了“负增长”？ 翻阅以往数据可得知，在今年8月石头科技披露的公司2022年中报，该公司实现净利润6.17亿元，同比下滑5.4%，这是这家公司自2017年来的首次出现的中报净利润负增长，尤其是2022年第二

  与众不同的小布：免费、好用、安全…… 全文4900字，读完约需要3分钟。 说到“布”这个字的渊源，多数人或许不了解，“布 ”在汉字中的释义为丝绸、棉麻，是古老的丝绸之路上最早也是最热门的商品。 但如果说到“小布ERP”，那么，至少在跨境电商群体中，很多人都是知道的。它是萨摩耶云科技集团围绕服务跨境电商产业，以决策智能科技为引领的“布尔跨境电商SaaS平台”中的利器，是一个以免费为特色的ERP SaaS应用系统 ，在帮助中小卖家高质量发展上，颇有声名。 小布ERP的前世今生如何？如今也开始“卷”起来的电商出海服务，还有哪些短板需要填补？中国的跨境电商如何获取全球竞争力……这都是本文接下来要讨论的话题。 01 高歌猛进的跨境电商赛道 与小布ERP的领跑 “要是早5年布局亚马逊就好了，现在已经感觉有些压力、有些卷了。”温州的一家两轮电动车企业告诉笔者，目前在这个中国最大的电动车产业带，绝大多数企业讨论的都是一个问题——出海。 而另一位已经提前布局亚马逊多年的跨境电商告诉笔者，虽然新的模式日益出现，比如DTC现在就很火。但公认的，亚马逊全球站还是比较好的和最快捷的出海方式，毕竟它解决了最后一公里的物流问题，而且它的商业路径非常成熟，虽然这两年的成本也有一些上涨。 “我敢说，今年在整个电商商家群体里，讨论出海的比讨论双11的要多。”深圳一家大型跨境电商企业的负责人这么告诉笔者，双11还有多少增量，还能“从石头里挤出多少油水”，商家心里都很有数。但跨境电商是真的蓝海，虽然山高路远、风高浪急，但那是真的有增长空间的赛道。 从这些电商参与者的言论不难看出，跨境电商已经不是做不做的问题，而是怎么做的问题。 很大的一个背景是，中国国内电商的增量空间，渐渐趋向饱和。 国家统计局数据显示，2021年，全国网上零售额达13.1万亿元，同比增长14.1%。其中，实物商品网上零售额10.8

  汤臣倍健，钱变得难挣了。 作者郭秋林，全文3300字，读完约需要3分钟。 请来谷爱凌、马龙当代言人，成为中国国家队运动食品及营养品供应商，市场份额稳居中国维生素与膳食补充剂（VDS）行业第一，从外在的种种表现来看，汤臣倍健无疑是目前国内保健品行业的领跑者。   （图片来自汤臣倍健2022年上半年年报） 但细窥其公司财报，汤臣倍健，钱变得难挣了。 10月26日，汤臣倍健公布了2022年三季度报告。报告显示，汤臣倍健今年第三季度营业收入比上年同期上涨5.92%，但前三季度总营业收入仅比上年同期上涨2.18%。在第三季度利润率比上年同期坚挺上涨48.64%的情况下，前三季度总利润比上年同期下跌10.88%。 （图片来自汤臣倍健2022年第三季度报告） 欧瑞数据显示，2021年中国VDS行业总规模实现1892亿元，较上年增长6.6%，但人均保健品消费金额仅为美国的20%。因此，国内保健品行业，赛道依旧明朗，且将更加宽敞。 市场前景可谓一片大好，但汤臣倍健的业绩增速明显变慢了，甚至出现了利润下跌。 早在今年上半年，汤臣倍健的业绩表现就差强人意了。在汤臣倍健发布的2022年上半年年报显示，汤臣倍健上半年业务总营收几乎与去年同期持平，仅比上年同期增加0.55%，而这一数据，在2021年同期为34.32%。 从最开始的本土食补品牌“中华鳖精”，到本世纪初靠营销洗脑消费者的“脑白金”，再到如今请流量小花迪丽热巴代言、产品理念更为先进的洋品牌“Swisse”，保健品行业的玩家实力越来越强悍。 在新的产品理念和营销玩法下，汤臣倍健还是否能打？ 01 入不敷出？ 汤臣倍健之所以在2022年前三季度总利润亏损，分析公司给出的业绩分析，可将其原因归结为四个字：入不敷出。 汤臣倍健2022年三季度财报显示，2022年1月—9月期间，在境内业务方面，主品牌“汤臣倍健”收入同比下降5

  过去5年来新生儿出生人口数量连续下滑的趋势，很可能在2022年得到逆转。 全文5100字，读完约需要5分钟。 01 从马尔萨斯、马寅初到三孩政策 如果发起一项投票，过去300年人类争论最多的话题有哪些，马尔萨斯人口论大概率会上榜。 在社会学里，人是历史的创造者；在哲学里，人是万物的尺度。但在经济学里，人是什么？却吵翻了天。 马尔萨斯更多看到了人是生活资料的消耗者，既然生活资料按算术级增长，而人口是几何级增长，所以就要警惕人口的过快增长。 但很多人不这么认为。比如，马歇尔就说，不是人口增长导致了人类的贫困和苦难，相反，人口的缩减会导致经济停滞的后果。 中国学者马寅初介绍了马尔萨斯的人口论，也曾引起了很大的争议。 但到了近300年后的今天，经过不断的探索和实践，人们逐渐找到了认知上的最大公约数——人当然是资源的消耗者，但人同时也是价值的创造者；人口过快增长会加剧资源紧张，但科技发展、工业化大生产、粮食增产、供给丰裕，又大大超出了人们的预料。 让人始料未及的是，后工业时代的城市化生活，反倒让许多年轻人不愿意生育了，他们恐惧养育的压力，逃避孕育的痛苦，追求个体的自在……少子化、老龄化成为了新问题。 这恐怕是300年前的马尔萨斯，无论如何也想象不到的——在变得富裕的中国，新出生人口却连续5年下降，以致于国家密集的推出包括三孩政策在内的一系列鼓励生育的政策。 但，有用吗？ 02 “700万”背后很可能意味着“新拐点已至” 答案是，有用。 日前，艾瑞咨询以美柚的孕育人群为样本，通过美柚用户行为数据洞察，融合泛母婴人群调研数据，发布了一份2022年《中国新生儿妈妈生育全景白皮书》。 请注意，这里先要敲个黑板，划重点——“以美柚的孕育人群为样本”，为什么选择美柚？ 很多人对美柚的印象可能还是女性的经期管理必备神器，但其实，今天的美柚，已经是女性健康和母婴亲子赛道的绝对头部平台。