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“核心提示”贝壳和自如目前在房屋买卖、租赁和装修三块重要业务上均有重合。作者 | 詹方歌编辑 | 邢昀自如开始卖二手房了。脱胎于贝壳，以长租业务见长的居住生活服务公司自如，近日官宣开展二手房业务。目前，其业务已经在APP上线，自如为数不多的线下门店也已经开始提供二手房买卖咨询服务。在租房和二手房交易整体迎来变化的市场环境下，中介们的生意也充满了不确定，无法再沿用过去的逻辑。找到差异性需求，才有可能撬动一些增量，自如把视线放到了房源美化代卖服务，即先装修再售卖。这种模式也可以延用其此前积累的装修供应链。但目前二手房市场仍处在以价换量的过程中，该如何说服业主在房价本就不确定的情况下，再付出一笔额外的成本，或许是自如需要解决的难题。从另一角度看，自如的这一业务延展也意味着，贝壳和自如目前在房屋买卖、租赁和装修三块重要业务上均有重合。二手房业务能打开自如的被动局面吗？新业务的布局能否重获资本市场青睐，将自如重新推往上市的轨道中？目前都还是未知数。先装修再卖房？在内部信中，自如将二手房业务叫做“自如美家”。目前，自如美家业务已经上线，并被APP放在了置顶位置，足以看出自如对这份新业务的重视。只是，和贝壳、我爱我家的线上看房模式不同，自如APP中的买房服务虽然也提供了部分房源，但数量相对少，也并未按照区域和预算让买家筛选，而是顾客提交意向区域、预算和联系方式等信息后，等待专人联系。自如方面告诉《豹变》，在自如美家二手房，传统的“经纪人”这一角色，将由“全能管家” 担任，为用户解决买卖、租赁、家装、家服等各类需求。另有自如管家表示，“全能管家”并非重新组建的房产经纪人团队，而是由自如本身的“客户管家”晋升而来。业务方面，自如所做的业务也和传统的二手房买卖不尽相同。内部信中称，自如将严选北京、上海等城市的优质楼盘房源，推出三大产品：“焕新好房”“清水