社区

男性医美会和女性医美一样，来个十倍GU么？

答案是：不能

以下为正文：

消费市在场上，有个普遍的观点，小孩优于女人优于狗优于男人，没错，作为一个男人，狗都不如。但是，在如今男色时代，男人却可以为自己的某个部位花费重金，嗯，别想歪了，不是蓝色小药丸，是头发。雍禾植发的招股说明书上写着，当前国内有2.5亿人深受脱发之困，嗯，刨去老人小孩，男性要么正在脱发，要么就在脱发的路上。小米创始人雷军曾经就说过，植发很贵很贵，每个程序员头上都顶着一栋别墅，保护好头发很重要。能解决男人头等大事的方法还挺多的，比如生姜涂抹、生姜洗发水、假发、禁欲（哔~），但最受益于男人头发的并不是霸王洗发水，而是可以立竿见影的植发。

植发行业的龙头雍禾植发，最近；也申报了材料，即将在港股IPO。

那今天我就和大家聊一聊植发这件事以及雍禾这个企业到底挣不挣钱。

植发这件头等大事的发明者是倩碧的联合创始人奥莱恩特赖奇（NormanOrentreich，）上个世纪50年代， 刚博士毕业4年的他在自己的诊所里开展了植发手术，仅仅过了10年，到1966年的时候，全世界已经有1000多人接受了他的植发技术。这位植发之父还提出了一个沿用至今的重要理论，供体优势理论，说白了就是后枕部的毛囊被移植到前额后不会脱发。经过了这么多年的发展，植发这事现在也分为两种模式。

一种是FUT传统植发，切取后枕部条形头皮，在切下来的头皮中提取毛囊，然后分离再种植，切开部位在进行美容缝合。这样的手术容易对毛囊造成损伤，同时也增加了后枕部遗留疤痕的可能。另一种是FUE无痕植发，这种不需要开刀，直接从供发区提去植发所需的毛囊进行种植，创伤只有针尖大小，完全做到了无痕、无创，现在大部分医院都是用FUE植发法。

那我想问一下，有多少小伙伴植过发，植发的请再弹幕中扣1，感谢你们为植发这个百亿级的市场贡献了一己之力。2016-2020年，中国植发医疗服务市场规模从58亿元增至134亿元，复合增速23.4%，按照这个趋势发展，预计2030年实现市场规模750亿元，这都是咱们兄弟们用真金白银打造的江山呀。

现在市场上，植发医院如雨后春笋，迅速扩张，雍禾现有机构数量达51家，同等体量的大麦（33家）、碧莲盛（32家）、新生（45家），十家以内的如青逸、贞韩、微秘等小品牌众多，市场良莠不齐。那作为市场老大哥的

雍禾植发，我们来看看他到底有多挣钱。

公司营业收入从2018年的9.34亿元增至2020年的16.4亿元，增长率达到32.51%，87%来自植发，13%来自护发养发，增长驱动力来自公司业务拓展及机构扩张，旗下医疗机构数量从2018年的30家增至2020年的48家，截至 2021年一季度末继续增至51家，多开店看样子是雍禾增长的主要动力。

我们看看单价，一根头发平均花费10元，一般每个头移植2000根以上，客单价达到了2万，所以说男人的头，寸土寸金。而干这个活，基本没什么成本，毕竟取之于后枕，用之于前额，毛利率达到75%上下。乍看之下，很挣钱，但是和高昂的毛利率相比，净利润却只有10%，那中间这65%的利润是被谁吃了呢。

最主要是销售费用、场地费用和员工工资三大块。首先说说销售费用，这家伙不得了，占比达到了50%，毕竟植发这个事情，就是一次性买卖，你植发植的好，以后不会来了，植的不好，以后更不回来了，哪有回头客呀。所以，如何精准的找到客户，并且说服他来植发，非常重要，给多点营销费用，值！第二块是员工成本，从业人员必须获得执业医师证书，并且经过严格专业训练及长时间实践经验才行，平均工资达到30K/月，一个植发手术需要1位医生加上5至6位护士组成。第三块是场地费用，植发医院都是开在人流密集区，单店的面积一般哎5000平米上下，也不便宜。综合来说，植发这个生意虽然是刚需，但是挣得也并没有想象中那么多。

所以雍禾得开辟新业务，除了做植发之外，也开始做养发服务，比如头发保养、去油等，这类服务人均消费达到3600元，其实抢的就是楼下理发店的生意，好在雍禾的客户基础大，一年服务了6万个客户，创收2亿，但是天花板能有多高，值得商榷。

相比隔壁女性医美，玻尿酸、水光针、热玛吉、超声刀、瘦脸针、美白针之类，男性美丽生意植发真的不挣钱，家庭低位决定财富分配呀，雍禾植发也毕竟不是华熙生物、埃美柯、奥园美谷，那他IPO后G价会怎么走，我觉得还是且行且珍惜吧。