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余客
2023-12-15

分析来分析去就这个feel 倍爽

4天涨粉近百万，高途佳品就差一个董宇辉了

随着东方甄选“小作文”风波愈演愈烈，高途佳品可谓迎来逆袭。当晚，在抖音食遍天下带货榜，“高途佳品”的排名一度超过“东方甄选”。有网友调侃道，董宇辉已经连续拯救了两个上市公司。其中最典型的当属主播浩天，凭借谦逊的气质、不俗的才华、爱笑的性格，浩天成为目前高途佳品人气最高的主播，堪称“高途佳品自己的董宇辉”。

4天涨粉近百万，高途佳品就差一个董宇辉了

# 董宇辉闹“风波”，资本市场掀巨浪

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justify;\">一句话概括东方甄选“小作文”风波：<strong>一场由东方甄选小编抢功引发，加速暴露东方甄选和董宇辉之间的微妙关系，导致东方甄选股价震荡的舆情事件。更本质的问题则是，东方甄选团队可能尚未厘清“谁才是东方甄选最重要的人”这个关键问题。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">有业内人士认为，在自由市场，一个人的市场价值由他的劳动稀缺性决定，董宇辉正是那个不可替代的人。</p><p style=\"text-align: justify;\">对此，“真故研究室”评价：“董宇辉就是还没发威的蛋蛋。”前几天，大厂出身的管倩卸任辛选CEO。坊间传闻，这与辛选旗下头部主播蛋蛋的“逼宫”有关。</p><p style=\"text-align: justify;\">在“丈母娘”们看来，董宇辉才是带火东方甄选的关键人物，他们顶着“甄选团”灯牌涌入高途佳品直播间，更像是在表达一种态度：<strong>“我们喜欢的是宇辉，没了东方甄选还有高途佳品。”</strong></p><p><strong>高途佳品，迎来泼天富贵</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">12月15日7:30，高途佳品直播间早早开播，两位年轻主播献上一首《分分钟需要你》，感谢直播间粉丝的支持。两位年轻主播兴奋中透着股疲惫。其中一位主播说“昨天晚上基本没有睡”。</p><p style=\"text-align: justify;\">直播间不时刷过“泼天的富贵是董宇辉给的”“大家好，我是被东方甄选开除的买家”“为正义而战”等留言。</p><p style=\"text-align: justify;\">新抖数据统计，开播10分钟后，高途佳品直播间在线人数达到3.5万。而就在一周前，高途佳品的最高直播在线人数仅77。</p><p style=\"text-align: justify;\">随着东方甄选“小作文”风波愈演愈烈，高途佳品可谓迎来逆袭。</p><p style=\"text-align: justify;\">最初，东方甄选“小作文”风波和高途佳品并没有什么关系。直到12月11日，因为东方甄选小编硬刚董宇辉以及董宇辉的停播，认为董宇辉受了委屈的“丈母娘”们纷纷到高途佳品直播家刷屏，问“能不能把董宇辉挖过去”。</p><p style=\"text-align: justify;\">新抖数据统计，当晚“高途佳品”预估带货25万-50万元，相比12月10日的带货成绩暴涨25倍。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3c6700ea0e4a35f26e97dc4e4c8bac4c\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"230\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">因为直播间在线人数突破1万，陈向东专门给直播团队写了一封信表示鼓励，还对粉丝表白说“我们会努力让你们的喜欢变得值得”。</p><p style=\"text-align: justify;\">为了接住这波流量，12月12日，往常一天只播6小时的“高途佳品”将直播时长增加到16个小时，陈向东也亲自上场，献上直播带货首秀。</p><p style=\"text-align: justify;\">高途佳品团队也没有辜负老板的努力，全程整活儿不断，围绕“小作文”风波问了陈向东多个问题。</p><blockquote><p style=\"text-align: justify;\">对于董宇辉，陈向东说：“团队中的英雄、人才、火车头是需要特别的关爱呵护的。”</p><p style=\"text-align: justify;\">对于饭圈文化，陈向东说：“饭圈文化本身没有好坏，任何文化都不能单方面狭隘的去否定它。”</p><p style=\"text-align: justify;\">对于把粉丝拉黑的行为，陈向东说“只有让人有自由，才会让你自己本身有尊严。”</p></blockquote><p style=\"text-align: justify;\">其中，陈向东的一句“董宇辉不是用来挖的，是用来爱的”更是在“丈母娘”们的助力下成为东方甄选“小作文”风波中传播度颇广的一句话。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/06b0d47b494b768e9eaeeb85be88c012\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"751\" tg-height=\"496\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">有网友留言：“没想到认可董宇辉的直播间居然是高途。”还有网友表示：“事实证明，抖音不缺人才，高途的老总也是才华横溢，为人得体，对待粉丝很真诚。”</p><p style=\"text-align: justify;\">借着“丈母娘”们对东方甄选的不满和对董宇辉的心疼，高途佳品狂拉好感，直播间数据最终迎来飞涨，新抖数据 统计，12月12日，“高途佳品”预估带货110万-275万元。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>值得注意的是，高途佳品流量暴涨背后未必没有抖音的助推。有网友认为，抖音一直在找能跟东方甄选叫板的团队，借着这次风波，高途成了那个幸运儿。</strong>也有网友留言：“一家独大不是好事，高途加油。”</p><p style=\"text-align: justify;\">随着东方甄选“小作文”风波的持续发酵，高途佳品之后几天密集开播，带货成绩一日更比一日高。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2f102bfb847fd05c7f72430a17902d6a\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"692\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">12月14日22:00，“高途佳品”直播在线人数首次突破10万+，陈向东激动地走进直播间，和年轻主播们一起鞠躬感谢。</p><p style=\"text-align: justify;\">当晚，在抖音食遍天下带货榜，“高途佳品”的排名一度超过“东方甄选”。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7361894e4cb2e40ed62c8136ae7851f6\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"624\" tg-height=\"720\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">当时，直播间还上演了这样一幕：陈向东激动地准备发表演讲，但为了趁着流量高涨抓紧卖货，主播浩天连忙将老板“赶出”了直播间。</p><p style=\"text-align: justify;\">一个多小时后，“高途佳品”抖音粉丝数终于突破100万，陈向东再次走进直播间，宣布高途佳品两个抖音直播间的累计GMV突破1000万元。</p><p style=\"text-align: justify;\">12月15日，陈向东发布的官方战报显示，高途佳品直播间单日直播带货累计销售总额超1180万元，最高在线人数近18万。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/891632ec416b9a358cf54c47054c7786\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"277\"/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/080a5a04d33c099a847df322ae375cca\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"258\"/></p><p style=\"text-align: left;\">当时因为临近下播，按耐不住的陈向东终于发表了10分钟演讲。</p><p style=\"text-align: justify;\">对于当晚的成绩，陈向东说：“为了等待这一天，我们做了一整年的准备。我们要好好珍惜住。”谈及高途佳品做直播带货，陈向东透露，每一个员工都是自己面试的，“我坚信每一次伟大的渠道革命都伴随着伟大的品牌诞生，高途应该在这里面有所作为”。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/696c9d860de154fe8daa4f82a56a25de\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"612\" tg-height=\"997\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">最后，陈向东和和主播们一起合唱《大海》，兴奋地结束了当晚的直播。</p><p style=\"text-align: justify;\">值得注意的是，因为高途佳品的带货成绩，美股上市的高途股价持续上涨。有网友调侃道，董宇辉已经连续拯救了两个上市公司。</p><p><strong>高途佳品，平替版东方甄选</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">“高途的直播间有点像最早时候的东方甄选。”这是高途佳品评论区经常出现的一类评论。</p><p style=\"text-align: justify;\">的确，从公司背景到直播的风格、选品，再到老板和当家主播，高途佳品堪称是对东方甄选的像素级复刻。</p><p style=\"text-align: justify;\">做直播带货之前，高途和<a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">新东方</a>一样都是上市教育公司，市值最高时达380多亿美元。陈向东还有着14年的新东方工作经历，曾担任新东方执行总裁。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/19aabf3122ec2a6b7945902c4088ca28\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">2022年，因为国内政策变化，和新东方转型做东方甄选一样，高途也启动了直播带货项目高途佳品。高途佳品主播浩天曾坦率承认：“成功的前提就是模仿，向优秀的人（东方甄选）学习这件事情本来就不寒颤。”</p><p style=\"text-align: justify;\">主播方面，因为同样是教育公司转型，高途佳品的主播大多是老师出身，不仅有文化气质，还吹拉弹唱样样能行。把高途佳品的主播放到东方甄选，可能都没什么违和感。</p><p style=\"text-align: justify;\">其中最典型的当属主播浩天，凭借谦逊的气质、不俗的才华、爱笑的性格，浩天成为目前高途佳品人气最高的主播，堪称“高途佳品自己的董宇辉”。</p><p style=\"text-align: justify;\">金句不断的浩天赢得了不少网友的喜欢。面对转型时的困境，浩天说：“演好这出戏，别白活一辈子。”面对直播间的泼天富贵，浩天说：“雪覆来时路，我们心中不会忘记来时的路。”</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/18c469945e0bca71c5f793075c4d133d\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"690\" tg-height=\"1496\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">带货方面，高途佳品同样主打<a href=\"https://laohu8.com/S/000061\">农产品</a>，账号介绍是“领略风土人情，寻味特色地道佳品”。</p><p style=\"text-align: justify;\">此外，高途佳品也布局了矩阵账号，目前主要有“高途佳品”“高途佳品珍食汇”“高途佳品美生活”3个抖音账号。</p><p style=\"text-align: justify;\">但与东方甄选的全网爆火不同，高途佳品的带货成绩相当惨淡，直播间在线人数日常几十人。</p><p style=\"text-align: justify;\">今年8月，面对直播间的惨淡成绩，浩天曾自我调侃，“直播在线别低于15就行”，“没模仿出来，没啥可哭的，做不成就是不行，努力就完了”。</p><p style=\"text-align: justify;\">陈向东的朋友也曾劝他放弃，认为高途佳品大概率会失败，但陈向东觉得，大概率失败，但它总是有概率赢的。</p><p style=\"text-align: justify;\">可能陈向东也没想到，今年年底，高途佳品会像去年6月的东方甄选一样迎来自己的泼天富贵。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/40ffe024d393ab3b4aec29ebf9e2512a\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"735\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">或许就像一位网友所说：<strong>“最高端的商战，不需要多么惊天动地，静等对手犯错就好。”</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">高途佳品迎来流量暴涨后，曾有粉丝留言：“我就是东方小孙介绍过来的，但我警告你别给我摔手机，别给我开会，我就是个买东西的。”</p><p style=\"text-align: justify;\">“高途佳品”直播在线人数突破10万+后，浩天鞠躬表示：“我们未来无论走多远，是有您在才有我们的今天，我们会不忘初心。”</p><p style=\"text-align: justify;\">虽然“丈母娘”们将高途佳品当做东方甄选平替，但它和东方甄选仍然有不小差距。</p><p style=\"text-align: justify;\">账号方面，东方甄选目前仅在抖音就布局了8个账号，累计粉丝数超4500万，此外还布局了淘宝平台，自建了App；高途佳品则主要经营抖音平台，3个账号累计粉丝数仅200万左右。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/cf39d94325c831dea4377525b7ce8cec\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1138\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">带货方面，东方甄选主打自营，其中销量最高的一款自营烤肠在抖音渠道已售出562万单；高途佳品直播间以代销为主，目前抖音小店“高途佳品”的累计销量近49万件。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>高途佳品的流量暴涨更像是一场意外。与其说高途佳品做对了什么，不如说“丈母娘”们选中了高途佳品。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">事实上，同样“捡漏”东方甄选的还有学而思。9月11日开始，“学家优品”停播4个月后紧急开播。新抖数据统计，12月14日，“学家优品”预估带货超10万元，热度、带货成绩均超过停播之前。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>最像东方甄选，是高途佳品流量暴涨的最大秘诀。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">业内的一个普遍共识是，<strong>腰尾部主播可以复制，但超级主播是天时地利人和的产物，也有玄学的成分。东方甄选的成功是团队共同努力的结果，但董宇辉是其中无法复制的一环。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>高途佳品的爆火，是对超级主播董宇辉流量的再一次证明。</strong>就像一位网友所言：“高途佳品的富贵是董宇辉给的。”</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/517491d595a9f461287bef94a0bd2f91\" alt=\"近7天，董宇辉抖音账号涨粉超22万\" title=\"近7天，董宇辉抖音账号涨粉超22万\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1498\"/><span>近7天，董宇辉抖音账号涨粉超22万</span></p><p style=\"text-align: justify;\">事实上，刚转型做直播带货的东方甄选和高途佳品一样流量惨淡。俞敏洪曾表示已经做好5年亏损5亿元的准备。如果没有董宇辉的突然爆火，很难想象东方甄选会有今天的成绩。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>某种程度上，高途佳品就是没有董宇辉的东方甄选，一年亏损几千万的高途佳品则是教育公司转型直播带货的正常展开。</strong></p><p><strong>结语</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">如今，董宇辉、孙东旭、俞敏洪已先后发声。“小作文”风波之后，董宇辉和东方甄选是重归于好还是一拍两散尚未可知。</p><p style=\"text-align: justify;\">可以确定的是，随着风波平息，高途佳品的流量狂欢也有归于平静的一天。</p><p style=\"text-align: justify;\">对高途佳品来说，像素级模仿东方甄选，或许能得到“丈母娘”们一时的怜爱，但趁着这波流量打响自己的招牌，才有可能真正复刻东方甄选的成功。</p><p style=\"text-align: justify;\">面对模仿东方甄选的质疑，陈向东曾对浩天说：“你不需要去学别人，而是成为真诚的自己、善良的自己。”</p><p style=\"text-align: justify;\">高途佳品能真正走出自己的路吗？让我们且等且看。</p></body></html>","source":"lsy1578023970338","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" 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href=https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwMjE1NjcxMg==&mid=2654799988&idx=1&sn=38f4de2dcb96deb53da3543665632460&chksm=807ed9990a25e168f9e78574403357b0d8059ac22d8733a9473be7e6da2d392458e89f64a4f3&scene=0&xtrack=1#rd><strong>新榜</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>“董宇辉不是用来挖的，是用来爱的。”一句话，让“丈母娘”们（董宇辉粉丝群体的自称）粉上了高途佳品CEO陈向东。这几天，因为东方甄选的“小作文”风波，竞品高途佳品迎来了一场泼天富贵。据新榜旗下抖音数据工具新抖，高途佳品抖音官号“高途佳品”4天涨粉超99万，一场直播带货500万-750万，相比一周前带货成绩暴涨500倍。一句话概括东方甄选“小作文”风波：一场由东方甄选小编抢功引发，加速暴露东方甄选和...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwMjE1NjcxMg==&mid=2654799988&idx=1&sn=38f4de2dcb96deb53da3543665632460&chksm=807ed9990a25e168f9e78574403357b0d8059ac22d8733a9473be7e6da2d392458e89f64a4f3&scene=0&xtrack=1#rd\">Web 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