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10月9日，淘宝特价版第一家“一元体验店”在上海开业。

10月15日，中国最大“10元店”名创优品在美国上市。

淘宝此举给人的感觉是在叫板名创优品，意图通过低价策略抢占零售市场的流量；此前淘宝曾推出了“1元更香节”。但是画龙画虎难画骨，名创优品不只是低价，名创优品通过极高的性价比给顾客带来了轻松满足的购物体验，这不是通过打价格战就能做得到的。

淘宝1元店和名创优品10元店，究竟谁更有钱途呢？

一、名创优品不只是“卖货”

原来有本书叫做《海底捞你学不会》，海底捞的基因别的企业很难模仿和复制；同理，名创优品给消费者打造的购物体验、它为满足消费者需求打造的一整套解决方案，别的企业也很难模仿，至少只通过低价策略很难做到。

产品不等于内容+包装物，一瓶洗发水不等同于产品；

产品的准确定义是，产品是满足消费者需求的手段，是满足消费者需求的方案。

所以说，名创优品的产品不是货架上的9.9元一支的眉笔、10块钱一瓶的香水，名创优品的产品是、围绕给消费者打造超值的购物体验、公司所提供的一整套解决方案。

名创优品的老板叶国富说：

我们在店铺里面卖的不是商品，我们卖的是幸福感。每个人到我们店里买东西，会感到很幸福，好像身价上升了10倍、100倍，想买就买。

有顾客表示：

明明只花了几十块钱，我却感觉自己在付钱的那一刻像是个富婆。

二、“十元店”支撑系统：供应链管理

我们原来将杜邦分析的时候，说过企业有三种赚钱的模式，一是靠高净利率赚钱，比如茅台；一种是通过高周转率赚钱，比如沃尔玛和永辉超市；第三种是通过高杠杆赚钱，比如银行。

名创优品属于第二种赚钱模式，像沃尔玛一样薄利多销，低价高周转，靠供应链管理赚钱。在供应链上，名创优品采取的是：根据市场需求的预估，规模化的采购以量制价，降低采购成本。

名创优品10元一支的眼线笔与奥兰蔻200多元的眼线笔都是出自同一家工厂；

名创优品的香水，价格不到大牌香水的十分之一，其原料供应商却是迪奥、香奈儿等大品牌香水产品的长期供应商，世界级香精供应商奇华顿公司……

下图是迪奥的变色唇膏（左）与名创优品的变色唇膏（右），外观设计差别不大，被看作是迪奥的平价替代品。

做企业成功的关键是抓住行业的本质，企业的盈利模式要围绕行业的本质开展。天下武功唯快不破，对很多消费品企业来说，快就是生产力。

从规模化采购到买断制供货，到降低毛利，实现工厂到店铺的高效供应，一般百货店的商品更新时间为3-4个月，名创优品可以做到21天。

名创优品的这一点很像Zara。

Zara认为服装业的本质特征有三个：新品推出速度快；产品贬值速度快；容易形成库存和积压。于是它选择的是速度经营战略，一年推出1万多款新品，从产品设计到服装上市最多只要三周，速度经营减少库存。

但是对国内的服装企业来说，库存依旧是它们尚未解决的痛点。它们既没有Zara这样的高效的供应链，也没有Zara的设计能力，服装款式少，生产周期长，导致企业赚钱难。

三、淘宝一元店或许“难画骨”

“2块钱你买不了吃亏买不了上当”；

“全场只要2块钱，所有商品带回家”。

淘宝的一元店叫人不禁想起我们原来去逛的两元店，因为里面的东西确实便宜，所以每次逛都会买很多。

但是，卖1元的商品，是淘宝开一元店的本意吗？淘宝开一元店还有何动机？

获取流量是零售企业的日思夜想的事，且获取流量的方式在不断变化。从线上电商平台到线上线下结合，以及以生鲜为切入点的社区零售，名创优品的“十元店”模式独树一帜，效果不错，于是引来大资本，包括阿里的关注和进入。

但是如前所述，十元店只是名创优品的“表”，十元店背后的东西才是名创优品的“里”。从产品的设计到供应链的管理与供应商的关系，从店铺的设计与管理到仓储和物流，不是只要烧钱就能做出来的。

不过阿里财大气粗，可能并不在乎这点钱，我们作为吃瓜群众，也乐得去薅羊毛了。