社区

作者｜高端品牌实验室 段传敏

编者按

对于部分畏惧出海之途的企业而言，可能“不高端就出局”的说法更来得恰切，因为出海战略的复杂、不确定性程度远远大于高端战略。即使是出海战略，采取高端战略或者更是一种“捷径”。

华为与苹果的较量，前者显然获得重大胜利，它以华为超高端的三折叠手机“Mate XT非凡大师”为切入口，实现了对苹果16从创新到定位、从设计到价格的全面碾压。

这是华为高端化战略的重要一步，非凡大师系列正从过去的小众旗舰进入舞台中央，担负起在超高端领域全面压制苹果的重要任务，从而有力地带来其品牌形象和价值的大幅提升。试想一下，如果19999-23999元的超高端手机都开始畅销，那么接下来上市的Mate70将更受市场和消费者的追捧。

如今的华为俨然成了高端品牌的加速器，不但自身不断对标甚至超越苹果，还在为合作伙伴们加持。它在豪华智能车领域接连推出了“四界”（问界、智享、享界和尊界），其中问界M9一款车型连续数月在中国50万以上的豪华车市场霸榜，1-8月已经销售7万多辆、大定13万辆，可谓大获成功。仅用不到三年时间，问界的巨大市场成功就令国内汽车大佬们折服，尤其是它还在不断向高端市场抬升。

华为在高端市场上的惊艳表现虽然也带来不少非议，但它以自己的艰苦卓绝的努力和在关键技术领域的突出表现征服了国人。许多人尽管表示买不起，但依然为华为送上热烈的掌声。这无疑为更多品牌向高端市场的努力撑起了一方天空。

一直以来，不少国内企业不敢大声宣传自己的高端品牌，生怕此举会被视为拉仇恨之举。在网络上，不少卖价贵的品牌会被网友批判，好像平价、便宜才是正道。加之建设高端品牌原本就困难重重，见效漫长，许多企业家便将此视为畏途。

这是长期以来我国高端消费市场长期被国外品牌霸占的重要原因之一。

随着经济的快速发展，一方面，人家手中、家中物质已极大丰富；另一方面，人们更美好的生活愿望亟待满足。企业提供的产品必须从“大路便宜货”向“精品优价”转变。这既是发展阶段使然，也是很多人的真实需求。

从企业角度讲，品牌化和高端化是破除当前过度内卷市场困局的重要方向，高端化将成为其必须面对的重大战略。

前段时间有人讲“不出海就出局”，这显然是一个片面的看法，因为不出海的企业可以通过高端品牌战略实现自己的差异化突围，并进入一个极具潜力的广阔市场。对于部分畏惧出海之途的企业而言，可能“不高端就出局”的说法更来得恰切，因为出海战略的复杂、不确定性程度远远大于高端战略。

即使是出海战略，采取高端战略或者更是一种“捷径”，尤其在欧美市场，我们的产品以美元和欧元标价的时候。我们内心以为已经相当高端（相较于国内市场和民众），但对他们而言（相较于他们中产阶层的收入），只是质优价平的大众品牌；同时，唯有这样的策略才不致引起很多国家对我们倾销的反感和反对——即使如此，“过剩产能论”在西方国家的炒作下，已经引起更多国家的警惕。

说到这一点，不能不提到另一个品牌——曾是华为兄弟的荣耀。在2020年被迫与华为分家后，这个原本是年轻、大众化的品牌已经走了“再造一个华为”的高端化道路，它以自己在技术和产品的不断向上，正成功蜕变、成长为一个准高端品牌。

尽管声势上不如华为，但荣耀在华为新品发布会的4天前，刚刚在欧洲发布了其新旗舰折叠屏Magic V3，这款手机的定价达到了1999欧元，约合人民币为15747元，为国内定价的近2倍之多。这并不是其仅面向国家市场炒作的价格，而是在欧洲市场一年内销量增长22倍之后的出海定价。

这才是中国企业出海应有的样子，不但是品牌出海，而且是高端出海。我想，如果华为没有被霸道的美国制裁，恐怕苹果现在欧洲、美洲等主要市场，要比现在更为难过吧。