古茗和蜜雪冰城在新茶饮市场都有较强的竞争力,难以简单判断谁更具优势,以下是对二者的分析:
业绩与规模
• 蜜雪冰城:2023年其收入达203.02亿元,净利润31.37亿元;2024年前三季度,收入186.60亿元,净利润34.86亿元,门店数超4.5万家,规模优势显著,在全球六大洲、38个国家有采购网络,终端零售额高,且通过上市获得了大量资本支持。
• 古茗:2024年前三季度实现收入64.41亿元,净利润10.99亿元,门店数9778家,虽在业绩和规模上不如蜜雪冰城,但在区域市场有深厚根基,单店GMV曾较高,2023年加盟商单店经营利润可观,达37.6万元。
市场定位与布局
• 蜜雪冰城:以高性价比产品为主,单杯均价较低,2024年为6.34元,门店广泛分布于三四线城市及乡镇,在下沉市场占据较大份额,同时积极拓展海外市场,海外门店约4800家。
• 古茗:专注于下沉市场,约80%的门店位于二线及以下城市,采取地域加密策略,通过精准定位和供应链优势,在区域市场深耕细作,单杯均价相对较高,2024年为16.7元。
产品研发与创新
• 蜜雪冰城:通过IP打造和营销投入提升品牌知名度,如与中国邮政、敦煌博物馆、热门游戏《蛋仔派对》等进行联名,推出周边产品。但在新品研发速度上相对古茗逊色。
• 古茗:研发能力较为突出,从2021 - 2023年,分别推出94款、82款及107款新品,持续的新品推出有助于满足消费者不断变化的口味需求,提升品牌竞争力。
加盟模式与管理
• 蜜雪冰城:凭借庞大的品牌影响力和规模效应,吸引了大量加盟商,品牌加盟商数量不断增加,2024年前三季度经营多家门店的加盟商数量达8292名。但近两年新加盟的店日均销售额增长乏力,边际收益逐步递减。
• 古茗:加盟商单店经营利润曾较为可观,但目前面临单店GMV下滑、闭店率提升、加盟商流失等问题,2024年前三季度,单店GMV从189.4万下滑至179.9万元,加盟商流失率攀升至11.7%。
如果注重品牌的规模、市场覆盖范围和资本实力,以及在下沉市场和海外市场的拓展能力,蜜雪冰城更具优势;如果看重产品研发能力、区域市场的深耕能力以及相对较高的产品定位和单店利润潜力,古茗有一定的竞争力。以上内容均由公开信息整理而得,不构成投资建议。
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