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新眸原创·作者 | 鹿尧

最近，美团企业版一场面向采购精英的会议，悄然指向了一个企业管理的深层变化：

在追求高质量发展的转型期，降本增效成为企业生存与发展的必修课。一顿饭、一次出差、一份节日福利……这些高频、分散的支出，单笔看起来或许不高，但总量却是一个惊人的数字，且直接关系到员工的体验与效率。传统“一刀切”式的成本削减或严控审批，早已触达天花板，甚至可能因牺牲体验而损害效率，得不偿失。

就在这样的探索期，企业消费管理正悄然完成一场“价值升级”。过去被视作边缘化行政事务的差旅、用餐、福利等支出，因其高频次、高弹性的特性，逐渐走到战略管理的中心——这些看似零散的消费场景，聚合起来正是千亿级的成本池，藏着巨大的优化空间。

在这一背景下，具备供应链管理专业知识和成本优化基因的采购部门，自然而然地被推至聚光灯下，成为驾驭这艘“降本巨轮”的新舵手。

此次大会以“高频场景降本突围”为核心，结合《机会在下沉：2025中国企业差旅趋势洞察之住宿篇》（以下简称“报告”）的深度数据与实战案例，精准回应了行业的核心困惑。这篇文章，我们将以此为切口，探讨采购管理者如何在这一趋势中把握先机，借助数字化平台的新能力，实现 “降本不降效” 的高质量突破。

01

为何采购部门成为企业消费管理的“新中枢”？

为什么采购部门的战略重视度不断提升？对这个问题，我们从企业经营的视角来看。

放在当下，尤其是对于中大型企业来说，降本已走过砍预算、减开支的初级阶段，当显性成本的优化空间被逐步压缩，降本正式进入深水区——这要求管理从“被动节流”转向“主动经营”，而采购职能也随之完成从“成本节约”到“价值创造”的战略升级。

这场变革中，采购部门能接过企业消费管理的主导权成为新中枢，也是管理需求与专业能力的精准适配。

以往，差旅、用餐、福利等支出通常被视为行政或财务流程的一部分，由员工自行处理、部门助理协调或交由分散的供应商完成。然而，随着企业规模扩大与业务下沉，这种模式的弊端日益凸显。

《机会在下沉：2025中国企业差旅趋势洞察之住宿篇》中有组数据，生动揭示了这种复杂性：截至2025年8月，平台下沉城市差旅住宿订单占比已高达43.3%，与此同时，员工出差事由多元分化，从业务拓展到项目运维，对住宿提出了“近工作地点”、“长租优惠”、“安全合规”等精准需求。

同时，报告也指出，因资源错配、流程低效和合规漏洞产生的隐性成本（如垫资困扰、虚假报销、比价耗时）正持续侵蚀企业利润。管理这样一个总额巨大、场景分散、需求多元的“消费版图”，离不开擅长供应链整合、成本结构化分析和流程优化的专业部门——采购部门无疑是天然的选择。

这背后更深层的逻辑是，战略级的降本必须由“决策级角色”来落地。

较于行政部门的“体验优先”、财务部门的“合规优先”，采购部门的优势在于，它能跳出单次交易的局限，以品类管理的思维，对企业消费进行全局性的审视和重构：

其擅长的品类管理思维，能将差旅、用餐、福利等分散场景整合为“企业消费品类”，通过集中采购释放规模效应；供应链资源整合能力，能打通从核心城市到县域市场的住宿、餐饮供给网络。

这正是大会上美团企业版总经理康凯所提及的“直接成本”与“间接成本”的双重降本，不仅如此，康凯披露的调研数据也印证了趋势：40%的采购总监及以上层级已成为企业消费管理的“最终决策者”，60%为“核心影响者”。这并非角色的简单轮换，更是采购部门的能力与企业战略需求的深度契合。

对于寻求韧性增长的上市公司而言，一套系统化的降本能力，关乎利润水平和运营健康度，无疑是战略级的议题。而采购部门主导企业消费管理的过程，也是企业消费从“分散的行政职能”进化为“集中的战略采购品类”的过程。

在追求穿越周期韧性的当下，企业消费早已不是花出去的成本，而是藏着利润空间与管理价值的“战略资产”。谁能将这笔千亿级支出管得精细、管出价值，谁就能在竞争中占据主动。

02

攻坚“高频场景”：

采购管理者如何破解降本难题？

面对企业消费管理的千头万绪，全面撒网式的降本往往收效甚微，真正的破局之道在于聚焦核心场景——美团企业版2025企业采购精英调研指出，差旅稳居企业消费高频场景TOP1，福利、用餐紧随其后。

而这些场景的痛点破解，恰恰藏在美团企业版在报告中提出的“小场景供需匹配智能模型”中——这套以“精准资源匹配供需”为核心的解决方案，通过“需求动态洞察-智能选“货”-精准匹配-可视化交付”的核心逻辑，正成为采购降本增效的关键抓手。

作为企业消费中成本最高、管理最复杂的“硬骨头”，差旅采购面临的早已不是“订便宜票、找低价酒店”那么简单。

一方面，随着业务下沉，员工差旅常到县域市场出差，住宿却遇到难题。比如某知名茶饮连锁企业，超万家门店多在三四线及以下城市，全年差旅花2亿元，却常出现“县域订不到合规酒店”“协议价比个人预订还贵”的问题，员工比价、行政财务贴票审批也耗大量精力。

与美团企业版合作后，美团企业版抓取企业差旅的需求特征、员工“短期高频出差”的行为习惯、行程“覆盖周口、潍坊等县域”的地理轨迹，针对“下沉差旅+合规低价+流程便捷”的需求，搭建“协议价+单体固定价+小场景资源”的多元价格体系。同时实现从申请到报销的全流程线上化、企业统付。

成效显著：2025年上半年，该企业酒店协议价订单占比达80%，省了近百万元；三线及以下城市酒店间夜价稳定在225元，彻底解决了资源缺、价格乱、流程繁的痛点。

另一方面，采购常陷入“控成本怕影响体验”的两难。报告显示，43%的员工明确不接受“为降本降低住宿标准”，基层员工抵触更强。拿某知名零食连锁品牌来说，超半数门店在县域，员工多是Z世代，全年差旅花1.5-2亿元，严格差标满足不了年轻人对住宿的需求，放宽又超预算。

破局的关键，同样是对“小场景需求”的精准捕捉。针对Z世代爱特色住宿的偏好、出差巡店不常带电脑的工作习惯，引入符合差标的“电竞房”，既满足办公娱乐需求，又没超成本。后来该企业电竞房预订占比近20%，员工满意度提升，实现了成本与体验双赢。

还有一点很容易被忽略，采购往往盯着机票折扣、酒店单价等显性成本，但差旅报告指出，隐性成本才是真正的“黑洞”——员工跨平台比价耗时增加、垫资带来的财务审核成本、违规报销造成的资金损耗，合计可达差旅总支出的5%-10%。

值得一提的是，上述两家连锁企业均曾面临类似问题，而采购部门的解法是采取数字化闭环管理——通过平台打通差旅全流程数据，事前锁定协议价资源，事中自动校验差标，事后生成消费明细。靠着这招，茶饮连锁挤压了报销黑洞，零食连锁核验入住真实性，隐性成本损耗都降了下来。

如果说差旅是“硬成本战场”，用餐与福利则是“软价值阵地”，直接关联员工满意度与雇主品牌，而“小场景供需匹配智能模型”的场景化思维，也为优化提供了核心思路。

用餐场景的核心痛点是分散带来的隐性浪费。员工用餐长期处于“多平台预订、线下贴票报销”的状态：采购没协议价优势，也难追踪消费真实性；员工垫资、对账也不满。

美团企业版的解法是集中整合与流程简化：接入外卖、到店堂食等一站式资源，谈专属协议价控直接成本；同时实现“企业支付+自动对账”，免去员工垫资报销。这样既控了成本，又提升了体验，恰好契合了企业“直接与间接成本同等重要”的偏好。

而另一边，福利场景的关键矛盾是“需求错配导致的资源空耗”。美团企业版调研显示，福利是互联网/科技行业的优选场景，但传统福利采购常陷入“采购方觉得实用、员工觉得鸡肋”的尴尬——比如统一买的礼品常被转赠，造成浪费。

这就要求采购从“被动采购”转向“需求洞察”：用大数据分析员工偏好，提供弹性福利方案，在成本可控的前提下，最大化员工的获得感，进而提升组织效能，这是更高级的降本。

梳理下来会发现，好的成本优化不是让员工“忍一忍”，而是让他们在无感知的管控中获得更好体验：差旅能快速订到合标酒店，用餐不用垫资，福利能选到需要的。这背后是采购对场景的精准把握、对资源的重构能力。

就像差旅报告里的案例所示，采购不用靠“压标砍价”，只要能把下沉资源整合好、把场景需求匹配准、把全流程数字化，就能让降本从“减法”变成价值创造的加法。

03

数字化平台如何重塑采购价值？

到这里，我们不难发现，传统采购的痛点，根源多是供应链“断档”：差旅下沉市场没合规资源、用餐分散无协议价、福利供给配不上需求。这也意味着，采购的战略转型与价值重塑，绝非仅凭一己之力可以完成，它高度依赖于强大的数字化基础设施。

此时，平台的价值已远远超越了提供一个比价工具或预订入口，而在于为采购管理者提供了一套系统性的解决方案与战略赋能路径，成为其撬动深层降本、实现价值创造的关键支点。

从行业视角审视，一个能真正赋能采购的数字化平台，其价值构成是立体的。以美团企业版为例，其优势在于构建了“供应链生态+数据智能”的双重护城河：一边链接数百万商户形成宽深资源网，一边靠海量数据沉淀洞察能力。

它能将资源触角延伸至众多传统TMC难以覆盖的领域，比如差旅端打破核心城市局限，把协议酒店、单体民宿等资源铺到县域，满足更多的“小场景”，解决“订房难”；用餐端整合外卖、堂食全渠道，实现“一地谈判全国用”；福利端链接实物、服务、虚拟权益，为弹性方案打底。

其次，数据智能与精细化管控能力直接撬动直接与间接降本：平台整合全场景数据，帮采购看清“钱花在哪、值不值”。比如针对差旅，分析高频下沉目的地后集中谈协议价，让降本有依据，而非靠压价。与此同时，通过全流程线上化，解决垫资、贴票、手工审核等流程痛点，提升员工与财务效率，叠加智能化的合规风控，又挤掉了违规报销的黑洞。

美团企业版差旅报告中所揭示的各类隐性成本难题，正是通过这套“数据+流程”的闭环能力得到系统化解决。

从“采购工具”到“战略伙伴”，优秀的平台方不再仅是资源的提供者，它能够成为采购部门的“延伸团队”。通过输出行业洞察、提供数据分析和定制化解决方案，与采购部门共同分析支出结构、洞察优化空间、论证政策调整方向，从而共同将企业消费管理推向更精益化的新高度。

未来的采购竞争，本质上是生态圈之间的竞争。对于管理者而言，一套“资源调度+数据决策+管理落地”的完整体系，其背后所连接的整个服务生态的广度与深度，将塑造采购部门从成本中心迈向价值创造中心的关键引擎。

上述所有关于差旅场景的痛点拆解、降本路径与案例细节，在美团企业版《机会在下沉：2025中国企业差旅趋势洞察之住宿篇》中有更系统的呈现。想获取更多差旅管理实战案例与方法论？可下载报告解锁完整攻略。