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文｜李意安

当金融活水悄然浸润大地，一家银行正以独特的方式与浙江这片创业热土同频共振。

作为浙江省内唯一的全国性股份制商业银行，浙商银行自创立伊始，便将自身命运与这片土地紧紧交织，以“陪伴者”的姿态将服务触角延伸至乡村角落、小微企业和浙商群体的每一个成长阶段，构建起金融与实体经济相互滋养的生态体系。

2022年，浙商银行启动“深耕浙江”三年行动。从小微企业融资难的痛点切入，到传统文化产业的资金支持；从乡村振兴的金融赋能，到共同富裕示范区的全面参与，该行逐步形成了一套有温度、有深度的服务模式。

此际已至收官之时。“十四五”期间，浙商银行累计向浙江地区投放资金超过4.5万亿元，通过一系列精准施策，让金融资源有效流向经济社会发展的毛细血管。最新统计显示，截至2025年10月末，该行在浙江省内的融资服务总量已达到1.16万亿元，各项存款余额稳定在6266亿元。

随着“十五五”规划拉开序幕，浙商银行正以“一流商业银行”为目标，践行“稳、进、创、改、好”的发展理念，启动新一轮“深耕浙江”三年行动计划，致力于将深耕浙江沉淀的服务经验向全国推广，让金融真正成为实体经济发展的坚实后盾。

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金融向善，精准滴灌

“我们最值钱的是这一身手艺。”龙泉青瓷大师郑峰曾一度困于资金瓶颈，想扩建工作室、购置厂房，但没有可抵押资产，银行贷款难如登天。

这也是传统手工艺人普遍面临的窘境。技艺精湛，却因缺乏标准化资产被挡在金融大门之外。而浙商银行看到了另一面价值——不是厂房设备，而是人的能力、技艺的稀缺性和产业的文化潜力。

于是，“剑瓷人才贷”应运而生。这款产品打破传统信贷对抵押物的依赖，转而评估手艺人的职称等级、作品市场认可度、传承影响力等软实力指标。随后推出的“剑瓷数智共富贷”，更进一步结合数字化平台数据，将青瓷企业的订单流、电商销售、物流信息纳入风控模型，实现精准授信。

这不是个案。为支持浙江山区海岛县跨越式发展，助力缩小“三大差距”，浙商银行持续完善差异化服务体系，在龙游席家村等设立以村为服务主体的金融顾问工作室，通过金融顾问一对一走访调研，深入了解产业特色及小微痛点，助推当地做大做强优势产业，在乡村振兴路上开启共富“加速度”。

这种“下沉到底”的服务模式，源于浙商银行对“最后一公里”难题的深刻理解。他们意识到，县域尤其是山区海岛县的发展滞后，往往不是缺钱，而是金融触达不到、服务错配。为此，该行联合杭州市临平区试点探索出“3386”县域综合金融生态建设模式：即围绕三大主体（政府、企业、居民）、构建三大服务体系（普惠、产业、政务）、实施八大工程、建立六大机制，系统性打通金融服务堵点。

如今，这套解决金融服务 “最后一公里” 的创新模式已在全省11个地市推广落地，杭州、宁波、衢州等地实现县域全覆盖。金融不再高悬于楼宇之间，而是融入田间地头、街巷市井，真正成为支撑基层经济运转的“基础设施”。

“服务浙江是我们的立身之本，也是发展的核心优势。”浙商银行管理层曾多次强调这一理念。为系统支持浙江高质量发展建设共同富裕示范区，“十四五”开局之际，该行即出台《支持浙江高质量发展建设共同富裕示范区实施方案（2021-2025年）》及《浙江大本营建设实施方案（2021-2025年）》，为深耕本土绘制出清晰的战略蓝图。

2022年，“深耕浙江”被正式提升为全行首要战略，启动专项三年行动。浙商银行紧密围绕省委省政府重大部署，推出一系列创新打法，在融资规模、地方债承销、金融顾问制度融合、县域综合金融生态建设等方面取得突破性进展。

截至2025年10月末，其省内融资服务总量已突破1.16万亿元，新增规模达1483亿元，省内贷款增量占全行比例近八成。

在持续倾斜资源的同时，该行主动服务全省重大项目，通过专项服务方案、资源配套与价格补贴，推动融资服务量实现倍增。在直接融资方面，浙商银行承销浙江地方债及非金融债券规模持续位居同业前列。

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立足浙江，辐射全国

如果说深耕浙江是根基，那么服务全国、走向世界，则是浙商银行的战略延展。

“浙商走天下，浙银伴左右。”当一家浙商企业在越南设厂需要跨境结算，或在北上广设立研发中心亟需轻资产授信时，浙商银行的异地分行与总行联动机制便开始运转。

通过一个覆盖全国的服务网络和一套贯穿企业生命周期的金融解决方案，从浙江的街巷市井到全国的产业园区，从初创的小微企业到走向全球的行业标杆，浙商银行用全生命周期金融服务，陪伴企业从初创走向卓越。

浙江三钛科技有限公司的经历颇具代表性。作为一家专注于高性能芯片电感与产业化的科技型公司，在成立之初曾面临经营场地人员招聘及研发的多重压力，资金需求迫切。

常规信贷审批中，这类轻资产科技公司极易被拒之门外。但浙商银行湖州德清支行的金融顾问选择“看人、看技、看未来”。经过实地调研和技术评估，他们认定该项目具备战略价值，果断发放350万元“人才支持贷”，用于生产线建设和研发投入。

“银行不仅帮我们解决了资金难题，更给了我们信心，让我们能专注技术创新和市场拓展。”企业负责人表示,如今其国际市场订单稳步增长，为深耕全球产业链、拓展海内外市场份额筑牢根基。

这样的案例并非孤例。截至2025年10月末，浙商银行已服务科技型企业超3.5万户，融资余额超4600亿元，其中浙江省内科技型企业超1.3万户，融资余额逾1200亿元；服务高层次人才超4200位，省内近1900位；累计陪伴超100家企业实现A股上市。

编辑

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在先进制造业方面，浙商银行出台《全力支持浙江省先进制造业集群建设十五条举措》，围绕“415X”集群建设，从稳产增效、创新驱动、做大做强、资本化发展等五大维度发力，为产业升级注入金融动能。在跨境金融服务方面，该行打造一站式平台，通过“浙银数字普惠”“浙银全球交易宝”等数字化工具，使企业足不出户即可办理各类业务。嵌入系统的120余个风险模型，在保障安全的同时也提升了服务效率。目前，供应链金融已惠及中小企业超过8.5万家，年服务外向型企业超2万户。

在支持新质生产力培育方面，浙商银行聚焦人工智能、生物医药、新能源等前沿领域，优化授信政策，创新产品设计，助力更多“隐形冠军”崛起。同时，将金融顾问制度延伸至社区调解、乡村治理等场景，增强金融服务公共价值。

在组织架构上，浙商银行也做出相应调整，统筹省内外资源，发挥浙江省外分行和香港分行的桥梁作用，加快推进“全球浙商服务系统”落地。无论企业是在义乌做小商品出口，还是在德国设立研发中心，均可获得一体化金融支持。

新一届党委班子明确，要将“深耕浙江 服务浙商”打造为最大特色，做浙商服务最贴身的银行。这不仅是口号，更是一系列系统性安排：总行牵头推进“深耕浙江”专项工作，定期听取一线声音，动态优化策略；邀请产业专家解读政策，确保金融服务与省委省政府重点方向同步。

站在“十四五”收官与“十五五”开局的历史节点，浙商银行的发展路径清晰如初：锚定“一流商业银行”愿景，践行“稳、进、创、改、好”五字准则，持续在科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五大领域深耕发力。

在多数银行依然聚焦规模与增速的同时，浙商银行选择把资源沉向县域，把服务交给一线，把时间留给成长。这条路未必最快，却能够行稳致远，步履无虚。